第二十五章 沒有對比，就沒有傷害
鑫味，董事長辦公室。
已是晚上十點(diǎn)，但李鑫卻還沒有走。
他在等一個(gè)數(shù)據(jù)。
“董事長，數(shù)據(jù)出來了?！泵貢鴱拈T外扭著屁股走了過來，“第一天我們的會員注冊量是193，拋去我們請托的50個(gè)假會員，實(shí)際注冊量是143。
吳店長說了，明天，他有信心把這個(gè)數(shù)字變成300。
同時(shí)，回流資金12w8，已經(jīng)超出了我們在宣傳上面的花費(fèi)?！?p> 以鑫味的名氣、宣傳，再加上天達(dá)廣場帶來的恐怖的客流量，有這個(gè)成績，也在情理之中。
“好！”
聽到這個(gè)數(shù)字，李鑫拍桌而起，大笑三聲。
李鑫眼中，厲色一閃。
“宣傳方面，不要停，繼續(xù)加大力度！
我要在這四天里，把所有的客戶，都搶過來！”
宣傳上面的花費(fèi)，往往由消費(fèi)者買單，所以李鑫在這方面很舍得花錢。
比如這次，看似前幾天的宣傳花了不少錢，但實(shí)際上注冊會員的錢一回流，不但抹平了，甚至還略有盈余。
這一刻，李鑫仿佛看到了，河底撈經(jīng)營慘淡，趙震黯然退場的樣子。
心中一片火熱，就連下面也開始火熱起來。
“你，過來。”
盯著秘書姣好的身段，李鑫聲音嘶啞的說道。
看著李鑫的目光，秘書扭了扭屁股，一步步的走了過去，“李總，回家吧。”
嘴上說著不要，身體卻很誠實(shí)。
“我就要在這里！”
……
第二天，一早。
葉楓看著自己面前的這十個(gè)大學(xué)生。
他早在昨天就聯(lián)系了各大高校的兼職群群主，發(fā)布了兼職信息——唯獨(dú)沒有泉城大學(xué)。
雖然期末考試已經(jīng)結(jié)束，但大學(xué)城還是有不少留校的學(xué)生，招十個(gè)人，并不難。
葉楓將宣傳手冊分成十分，每個(gè)人遞給了他們厚厚的一沓。
“每人手中是兩百張，發(fā)完了可以來我這里拿?！?p> 揮舞著宣傳手冊，葉楓大聲說道：“宣傳的地點(diǎn)，為天達(dá)廣場、小吃一條街、以及附近的清韻小區(qū)，等會會有人帶你們過去。”
之所以招募大學(xué)生，除了便宜還有一點(diǎn)，那就是他們沒有那么多花花腸子。
葉楓知道，現(xiàn)在社會上有不少老油條，隨便找個(gè)垃圾桶把宣傳單一丟，然后回家睡大覺，到點(diǎn)了再回來領(lǐng)工資。
只能說人心太復(fù)雜。
“還有?！?p> 葉楓又指向另一邊，“每人20張會員卡，你們推銷出去，一旦有人注冊，每一個(gè)有效注冊，獎給你們20塊錢?！?p> 葉楓話還沒說完，下面站著的大學(xué)生中，就有不少，露出了驚喜的目光。
這可是20塊，發(fā)三張，就超過一天的工資了。
至于發(fā)不發(fā)出去的問題……
老實(shí)點(diǎn)的打算多費(fèi)點(diǎn)口舌，而心思活泛的，已經(jīng)開始打自己舍友的主意了。
這就是葉楓的第二招，這一批會員卡和其他的不同，還有一個(gè)名字叫開業(yè)紀(jì)念卡。
僅限這200張，多了沒有。
每張會員卡都有自己的編號，發(fā)給那些大學(xué)生的已經(jīng)做了記錄，所以不存在冒領(lǐng)獎金這個(gè)問題。
至于這些大學(xué)生會找人友情注冊這個(gè)問題，葉楓心知肚明。
不過他并不在意，因?yàn)檫@些人……在他心里，全都是潛在客戶。
隨著這批大學(xué)生領(lǐng)完卡，旁邊立刻有員工站出來登記，并帶著他們前往該去的地方。
看著這些大學(xué)生離去，葉楓微微一笑。
他相信，自己沖多少送多少的活動，一定能將前期的劣勢全部扳回來。
……
清韻小區(qū)。
“大叔，河底撈火鍋店最近開業(yè)，更有豐富活動，要不要了解一下?！?p> 一個(gè)穿著河底撈工作服的員工迎著禿頭中年人走了過去。
“河底撈，名字這么難聽？”
禿頭中年人只是瞥了他一眼，并沒有打算停留。
而員工的第二句話，則讓他站住了。
“新店福利，充多少送多少……”
“真的？”
禿頭中年人眼前一亮，接過宣傳單，果然，在開業(yè)福利上寫著一行字，充多少送多少。
而且，和鑫味的700起送不同，河底撈的起送金額，是100。
禿頭中年人意動了。
過幾天就是結(jié)婚紀(jì)念日了，正好可以帶老婆去河底撈試試。
就在中年人打定主意接過宣傳單想走的時(shí)候，員工又開口了，“大叔，這是我們的會員卡，到時(shí)候，你可以直接憑此卡進(jìn)行充值消費(fèi)?！?p> “會員卡？”
禿頭中年人看了兩眼，伸手接過去裝進(jìn)了兜里。
“大叔，我們這邊要登記一下您的手機(jī)號和卡號?！?p> 目送禿頭中年人離去，那員工回過頭，對跟在自己身邊的大學(xué)生說道。
“看到了嗎，就像我這樣說?！?p> 這是葉楓特地安排的，為了防止這些大學(xué)生不會說話，他叮囑每一個(gè)員工都要現(xiàn)場演示一遍后才能離開。
“嗯嗯嗯?！?p> 兩個(gè)大學(xué)生連連點(diǎn)頭。
那員工“嗯”了一聲，剛打算回去交差，就看見對面站著一個(gè)同樣穿著工作服的員工。
這是鑫味的員工。
和河底撈不同，鑫味沒有請大學(xué)生，發(fā)宣傳手冊的，都是從其他連鎖店里調(diào)來的員工。
現(xiàn)在是七月份，泉城最熱的時(shí)候，即便現(xiàn)在才八點(diǎn)鐘，太陽就已經(jīng)展現(xiàn)出了威力。
鑫味的員工因?yàn)槭亲栽讣影啵怨ぷ鲬B(tài)度并不認(rèn)真，發(fā)傳單的時(shí)候也是有氣無力的，基本上處于一種隨緣狀態(tài)。
再看自己這邊……這些大學(xué)生雖然生疏，但還算比較認(rèn)真，至少，要比鑫味的員工負(fù)責(zé)。
“以人為本?！?p> 這時(shí)候，河底撈的員工想起來趙店長常說的一句話，“河底撈是一間以人為本，注重員工福利的公司。”
“鑫味……”
聽說鑫味不但壓榨員工，就連工資都要比自己這邊低不少。
想到這里，那員工身上就充滿了干勁。
這樣的場景還發(fā)生在小吃街、天達(dá)廣場，以及任何有鑫味員工在發(fā)宣傳單的地方。
所有見到鑫味員工的河底撈員工，無一例外，都在對比中，獲得了干勁。
……
河底撈店里，葉楓吹了聲口哨。
這些地方的選址，自然是他特意安排的。
目的，就是讓這些員工親眼所見，然后產(chǎn)生對比。
沒有對比，就沒有傷害。