第61章、心動(dòng)的感覺(jué)
“陶君，在這里見(jiàn)到你，令人意外，又在情理之中啊?！贝髮m浩史和木下秀風(fēng)他們都寒暄完之后，六個(gè)人一起轉(zhuǎn)移到了一個(gè)會(huì)客室里。
最上恒產(chǎn)這邊，是木下秀風(fēng)和他的企劃部長(zhǎng)。
友和那邊，自然是大宮浩史和副社長(zhǎng)。
而植野洋介，愣是被陶知命帶著進(jìn)來(lái)了，見(jiàn)證這場(chǎng)會(huì)談。
“大宮社長(zhǎng)，這話怎么說(shuō)?。俊蹦鞠滦泔L(fēng)也沒(méi)著急開(kāi)口，先笑著閑聊起來(lái)。
大宮浩史只是略略地簡(jiǎn)單說(shuō)道：“都想得到他的效力?，F(xiàn)在看來(lái)，還是最上恒產(chǎn)更勝一籌啊?！?p> 木下秀風(fēng)搖搖頭：“與大宮社長(zhǎng)想的可不一樣。陶君，既然友和的二位也來(lái)了，不如就由你闡述一下，覺(jué)得我們兩家可以怎樣合作？”
“好的。”陶知命向四人示意了一下，就先介紹了一番之前關(guān)于商業(yè)綜合體部分的模式。
大宮浩史聽(tīng)在心里，果然比之前向自己說(shuō)的要更詳細(xì)一些。而最關(guān)鍵的，涉及到住宅部分的，卻一字未提。
“……最上恒產(chǎn)始終是以不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)為核心的，如果希望把商業(yè)部分開(kāi)創(chuàng)一種模式經(jīng)營(yíng)起來(lái)，最好的方式還是與友和這樣的會(huì)社合作。我的建議，是雙方可以合資成立一家從事商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)會(huì)社?！?p> “在這個(gè)框架下，最上恒產(chǎn)擁有開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，友和擁有完備的商品供應(yīng)鏈資源。商業(yè)綜合體建成后，最上恒產(chǎn)資深投資的娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所與友和創(chuàng)立的超大賣場(chǎng)會(huì)成為核心商業(yè)吸引力，保障最基本的客源。擁有這樣的核心消費(fèi)場(chǎng)所，加上最上極樂(lè)町極具吸引力的規(guī)劃設(shè)計(jì)，再輔以以租代售等靈活的策略，整個(gè)循環(huán)就能完成。”
陶知命還誠(chéng)懇地說(shuō)道：“因?yàn)檎麄€(gè)計(jì)劃所需要的龐大資金量，引入友和這樣有實(shí)力和資源的財(cái)團(tuán)進(jìn)行合作，會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。商業(yè)部分，最上恒產(chǎn)并沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為最好是由友和控股，雙方就最上恒產(chǎn)文娛板塊和友和的賣場(chǎng)板塊入駐簽署明確的協(xié)定。這樣的話，整個(gè)最上極樂(lè)町的基礎(chǔ)就非常牢固了?！?p> “而且，這樣一來(lái)，最上極樂(lè)町的商業(yè)部分就可以立刻啟動(dòng)。先集中力量，攻克規(guī)劃中屬于商業(yè)街區(qū)的部分，完成住戶的遷移。商業(yè)街區(qū)部分先行建成，友和能夠以最快的速度開(kāi)始收獲回報(bào)，最上恒產(chǎn)的住宅部分也可以獲得更高的銷售預(yù)期?！?p> 在木下秀風(fēng)和大宮浩史正沉吟著的時(shí)候，陶知命繼續(xù)補(bǔ)充：“商業(yè)街區(qū)的先行開(kāi)發(fā)，最上極樂(lè)町的計(jì)劃，有這塊地在其中，加上友和商事良好的現(xiàn)金營(yíng)收流水、利潤(rùn)率，這部分會(huì)是各大銀行爭(zhēng)相希望放出貸款的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。兩家一起合作，會(huì)讓這個(gè)項(xiàng)目在整個(gè)東京先聲奪人。現(xiàn)在，市民的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望正在膨脹，這是誰(shuí)都能看到的事?！?p> “只要運(yùn)作得宜，預(yù)售的模式同樣可以在商業(yè)街區(qū)部分運(yùn)用起來(lái)。又或者，我們將之變成一個(gè)投資的產(chǎn)品。要知道，銀行的存款利率越來(lái)越低，人們已經(jīng)紛紛在考慮將存款取出，通過(guò)其他的方式獲得更高收益。股票和匯市，都需要比較高的專業(yè)門檻。住宅不動(dòng)產(chǎn)，本身需要較高的資金門檻?！?p> “但在以租代售的方式下，我們可以吸納大量的資金進(jìn)來(lái)。因?yàn)榇筚u場(chǎng)、電影院、卡拉OK等等這些場(chǎng)所是已經(jīng)有最上恒產(chǎn)與友和商事整體租賃下來(lái)進(jìn)行運(yùn)作的，甚至可以把這一部分拆分到按單位面積租售，實(shí)際上是保證投資者一個(gè)收益率，就能夠用這些錢來(lái)做事的方法?！?p> “這樣龐大的項(xiàng)目，一定有金融機(jī)構(gòu)甚至肯為之成立專門的互助信用社，為整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)。以最上恒產(chǎn)與友和商事的實(shí)力，整個(gè)東京還有比這更好的不動(dòng)產(chǎn)投資品嗎？只要投資了最上極樂(lè)町的個(gè)人，都將帶來(lái)更多的朋友，擴(kuò)大最上極樂(lè)町的客源?！?p> 會(huì)客室里開(kāi)始陷入沉默，陶知命一口氣說(shuō)了這么多，另外四個(gè)人都在消化。
而植野洋介消化不良，很多內(nèi)容他都不是很能聽(tīng)得懂。
不明覺(jué)厲就是了。
木下秀風(fēng)總算知道陶知命之前還沒(méi)說(shuō)出口的那些部分是什么了。
好家伙，原來(lái)他已經(jīng)為商業(yè)街區(qū)部分的開(kāi)發(fā)和運(yùn)作模式，想好一整套的解決方案了。
資金來(lái)源上，不僅有最上恒產(chǎn)與友和財(cái)團(tuán)雙方的投入，還有金融系統(tǒng)的直接貸款，更有通過(guò)設(shè)計(jì)超前的項(xiàng)目吸納社會(huì)投資進(jìn)行“預(yù)售”的手段。
開(kāi)發(fā)過(guò)程中，就直接敲定了核心消費(fèi)場(chǎng)所的投資主體，提升客流潛力。這樣一來(lái)，其他配套的小商業(yè)，進(jìn)行招攬的時(shí)候自然會(huì)方便不少。而且，因?yàn)樯虡I(yè)街區(qū)已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)，預(yù)期未來(lái)會(huì)成為熱點(diǎn)區(qū)域，住宅不動(dòng)產(chǎn)的價(jià)格也將得到提升。
再到了運(yùn)營(yíng)階段，則是他一開(kāi)始說(shuō)的，不斷通過(guò)文化的包裝，讓整個(gè)項(xiàng)目相比其他零亂的老商業(yè)街區(qū)，顯得更有品味、更有檔次。在大家手上的錢都變得更多了的未來(lái)，要花錢，自然要去找更好的地方。
整個(gè)計(jì)劃，顯得一環(huán)扣一環(huán)。
木下秀風(fēng)看了看時(shí)間，先嘆了口氣說(shuō)道：“剛好到了要吃午飯的時(shí)候，我們一邊吃，一邊討論一下細(xì)節(jié)吧?！?p> 大宮浩史站了起來(lái)，先是跟木下秀風(fēng)說(shuō)了“叨擾”之類的話，才神情有點(diǎn)復(fù)雜地看著陶知命。
“大宮社長(zhǎng)，覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃怎么樣？”陶知命笑瞇瞇地問(wèn)。
怎么樣？大宮浩史心想當(dāng)然是很棒了，尤其是他提出來(lái)的，由友和財(cái)團(tuán)控股商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)部分的合資會(huì)社。
聽(tīng)上去就像陶知命為了回報(bào)他之前的“禮遇”所做的努力，因?yàn)樗恢痹趶?qiáng)調(diào)，最上恒產(chǎn)在商業(yè)方面不是很專業(yè)，這種模式非常需要友和商事這樣的合作伙伴。
但地皮可是掌握在最上恒產(chǎn)手中，木下秀風(fēng)可能同意這種模式嗎？
于是大宮浩史回答道：“總算聽(tīng)到陶君關(guān)于這種模式更詳細(xì)的解決方案了，讓人嘆為觀止。”
他這句話是由衷的，從整個(gè)最上極樂(lè)町的規(guī)劃理念，到具體的執(zhí)行策略，可以說(shuō)之前會(huì)長(zhǎng)提出的問(wèn)題都得到了解答。而且解決的方案，從現(xiàn)在的局面和情勢(shì)出發(fā)，是無(wú)懈可擊的。
既考慮到了大背景下資金環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境的變化趨勢(shì)，又考慮到了開(kāi)發(fā)完成之后怎么將這個(gè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盤活的手段。
雖然也許還會(huì)有許多細(xì)節(jié)需要考慮到，但重要的是……現(xiàn)在可是集結(jié)了最上恒產(chǎn)與友和商事的共同力量。
風(fēng)險(xiǎn)得到了分?jǐn)偅熬案訌V闊。
大宮浩史一邊和他們談笑著，一邊不禁擔(dān)心：最上恒產(chǎn)，會(huì)做出讓步，讓友和控股這個(gè)部分嗎？
他是真的心動(dòng)了。
并且，他覺(jué)得會(huì)長(zhǎng)他們也會(huì)心動(dòng)。
陶知命又問(wèn)木下秀風(fēng)：“如果能夠達(dá)成這樣的合作，確實(shí)能對(duì)最上恒產(chǎn)所收購(gòu)的這塊地，帶來(lái)更多價(jià)值吧？”
木下秀風(fēng)只是呵呵笑道：“先用餐?！?p> 陶知命于是僅僅這樣笑著，笑得一旁的植野洋介心如貓撓。
面對(duì)他好奇的眼神，陶知命微微搖了搖頭沒(méi)再說(shuō)話。
其實(shí)，陶知命也好，木下秀風(fēng)和大宮浩史也好，哪個(gè)不是在心懷鬼胎？
他想出這么個(gè)辦法，還真的是頗費(fèi)了些腦筋啊。
最上恒產(chǎn)的木下秀風(fēng)，可不是什么簡(jiǎn)單的角色！