第92章 愿不愿意出血

　　“老板，咱們準(zhǔn)備拿出多少錢來(lái)，給《頭文字C》來(lái)做推廣？”

　　張亮來(lái)到劉浪辦公室，問(wèn)道。

　　劉浪正在玩吃雞，本來(lái)他的技術(shù)就菜，被張亮這么一打岔，頓時(shí)被人爆頭。

　　把耳機(jī)一摘，劉浪郁悶的看向張亮。

　　作為海浪娛樂(lè)現(xiàn)任總經(jīng)理，如果是小錢開(kāi)支，張亮完全可以自己做主，需要問(wèn)劉浪的，肯定是大額開(kāi)支。

　　“咱們的電影發(fā)行不是交給中影了嘛，只要出人配合他們進(jìn)行點(diǎn)映和全國(guó)路演不就行了？”

　　點(diǎn)映，就是影片上映前小規(guī)模播放電影，進(jìn)行宣傳。

　　路演，是劇組主創(chuàng)人員跟著到處跑，舉行見(jiàn)面會(huì)等。

　　明星再配合著出點(diǎn)各類新聞，其目的就是博眼球，制造轟動(dòng)效應(yīng)。

　　而對(duì)電影院放映方來(lái)說(shuō)，點(diǎn)映后也能預(yù)估此片的市場(chǎng)反映，能大概預(yù)估觀眾會(huì)不會(huì)買賬，從而決定影片的排片量。

　　發(fā)行公司是直接從票房中分賬的，根本不需要制作方給他們錢。

　　根據(jù)國(guó)家規(guī)定，一部電影的總票房出來(lái)后，首先除去3.3%的營(yíng)業(yè)稅和5%的電影專項(xiàng)基金。

　　剩下的錢，影院分到57%，影院從里面拿出2%-5%給院線管理公司。

　　投資方分回來(lái)43%，從里面拿個(gè)4%-6%給發(fā)行方作為發(fā)行代理費(fèi)。

　　這個(gè)代理費(fèi)的比例差的很大，取決于很多因素，但是有王宏偉的居中介紹，中影應(yīng)該不會(huì)做什么出格的事情才對(duì)。

　　“老板，我說(shuō)的不是正規(guī)的那些開(kāi)支，是買票房和返點(diǎn)這些。”

　　經(jīng)過(guò)張亮的介紹，劉浪才知道，這里面的水深著呢。

　　同一時(shí)間上映多部電影，影院為什么要給你排黃金時(shí)間，要多給你排場(chǎng)次，難道就因?yàn)槟愕哪槹讍幔?p>　　現(xiàn)在不少出品方，自己出錢購(gòu)買大量電影票，再以低價(jià)售賣和贈(zèng)送的方法把電影票給觀眾，不僅能排擠同期上映的競(jìng)爭(zhēng)影片，還制造了高票房的假象，這種方法稱為‘買票房’。

　　返點(diǎn)，就是出品方為了巴結(jié)影院，把本該屬于自己的43%票房分賬，除了給發(fā)行方之外，再自動(dòng)讓利分成點(diǎn)數(shù)返還給影院，使其在排片的時(shí)候給自己的影片更多的場(chǎng)次。

　　“現(xiàn)在買票房和返點(diǎn)已經(jīng)成為普遍做法，像是上次朋客傳媒為了他們的新片，一次就拿出五千萬(wàn)，用來(lái)在全國(guó)各地買票房，”

　　張亮見(jiàn)劉浪沉思不語(yǔ)，進(jìn)一步說(shuō)道：“現(xiàn)在朋客傳媒都被老板買下來(lái)了，您要是不信，可以去問(wèn)問(wèn)?！?p>　　據(jù)張亮介紹，一般是出品方把這個(gè)錢打到發(fā)行公司賬上，發(fā)行公司在全國(guó)各地的上百個(gè)工作人員再到各個(gè)城市和影院或者院線談，直接一手交錢一手交票。

　　票發(fā)出來(lái)，雖然有沒(méi)有到達(dá)觀眾的手中是個(gè)未知數(shù)，但數(shù)字已經(jīng)計(jì)入票房總數(shù)，該片的票房起步數(shù)就變成了5000萬(wàn)。

　　因?yàn)橘?gòu)買數(shù)量很大，各家影院給出的也是比零售價(jià)低的會(huì)員價(jià)，萬(wàn)達(dá)的會(huì)員價(jià)最貴，45-50元一張，其他院線便宜的有25元一張。

　　發(fā)行方并不需要買下一個(gè)場(chǎng)次的所有電影票，張亮說(shuō)道：

　　“影院一般會(huì)要求至少包下50%的票量，他們才開(kāi)一個(gè)場(chǎng)。同時(shí)，影院通過(guò)正常的渠道還可以售出一部分票，那50%起到的作用是保證他們有的賺?！?p>　　能讓影院賺錢的影片，就是好影片，就會(huì)搶占排片率，同檔期上映的其它影片，就會(huì)被擠壓。

　　市場(chǎng)上的蛋糕就這么大，觀眾不可能一天看好幾場(chǎng)電影，看了你的，就不會(huì)去看他的了。

　　這是殘酷的現(xiàn)實(shí)。

　　如果買票房說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)作弊的嫌疑，大家還在遮遮掩掩的操作，那么返點(diǎn)已經(jīng)成為一種促銷手段了。

　　越來(lái)越多的電影出品方，公開(kāi)宣布下調(diào)分賬比例，像是《*道》直接宣布所得下調(diào)10%，這是比較大的幅度，一般情況最少也會(huì)下調(diào)2%至8%，如果不愿意出血，排片被影院調(diào)低，吃虧更大。

　　除此之外，網(wǎng)上購(gòu)票補(bǔ)貼，原本幾十塊的電影票，賣到9.9元。

　　還有包場(chǎng)，像是《富春山居*》上映的時(shí)候，奧迪每天包了300場(chǎng)，然后一天30萬(wàn)到50萬(wàn)，硬生生把那片子給撐過(guò)了基本線。

　　還有某天王代言的通信商，也給他主演的一部電影，包了上千萬(wàn)的場(chǎng)子。

　　這都是明面上的。

　　還有做假場(chǎng)，選擇觀眾最少的后半夜或者早上，鎖定票房，看似有排片，觀眾卻根本無(wú)法買票觀看，用很少的手續(xù)費(fèi)，就能達(dá)到滿場(chǎng)的票房效果。

　　對(duì)于那些擁有影院的大影視公司，更容易做手腳，而且連好處費(fèi)都可以省了。

　　在自家影院里面放映，既是片方，又是終端，同時(shí)拿片方的43%，也拿終端的57%，也就是說(shuō)只需要交5%的專項(xiàng)資金和3.3%的營(yíng)業(yè)稅之后，就能報(bào)上這百分之百的票房，某部獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)的武俠片就是為了給導(dǎo)演保留面子，硬是做了3300萬(wàn)的假。

　　有的影院，不給他返點(diǎn)，他就把你的票房挪走，稱為‘偷票房’，更加惡心。

　　“用手寫票偷挪票房是初級(jí)手段，如今影院常用的手法是雙系統(tǒng)，一家影院買兩套票務(wù)系統(tǒng)，一套負(fù)責(zé)出票，一套負(fù)責(zé)把票房上報(bào)國(guó)家，在出票的系統(tǒng)中打出甲電影的電影票，在上報(bào)系統(tǒng)中報(bào)的卻是乙電影的票房。這種偷票房的方式比較隱蔽，很難查出來(lái)?！?p>　　張亮說(shuō)這話的意思很明顯，如果劉浪不愿意拿錢出來(lái)，跟著搞這些東西，恐怕就要被人下絆子。

　　劉浪也感覺(jué)有點(diǎn)頭痛，這特么一下就是幾千萬(wàn)出去，說(shuō)不肉痛是假的。

　　而且如果一部電影通過(guò)返點(diǎn)和買票房等手段獲得了票房的成功，會(huì)引起更多投資方使用同樣的發(fā)行模式復(fù)制這種票房成功。

　　最終導(dǎo)致的結(jié)果就是，國(guó)產(chǎn)爛片無(wú)法培育觀眾，市場(chǎng)環(huán)境也不愿意扶植國(guó)產(chǎn)好片，觀眾只能被好萊塢大片所綁架。繼而形成好萊塢大片擠壓國(guó)產(chǎn)大片，國(guó)產(chǎn)大片擠壓國(guó)產(chǎn)中型片，中型片擠壓小型片的惡性循環(huán)。

　　“國(guó)外也有這些狗屁倒灶的事情嗎？”劉浪撓撓頭問(wèn)道。