第二十八章 吸收存款與勞務(wù)派遣（上）
“同時(shí)，還有兩個(gè)主要的附加條約。一是返還的薪酬，我們是默認(rèn)存入我行，要和他們說清楚存款的意義。如不想取出，是不需直接給出的。其實(shí)也就是相當(dāng)于工資存在師傅那里，對不對？”
但這樣，只要不取，也相當(dāng)于工資沒有發(fā)出，顧川代表的雇主方就具有更多回旋的余地。
換算到上一世，最簡單的例子是可以多吃幾天利息。
“第二個(gè)附加條約是，這筆學(xué)費(fèi)我們允許欠款或部分欠款。只是欠款的，需要經(jīng)過我們的審核，和我們簽一筆嚴(yán)格的貸款合同，直接扣除返還比例，直到補(bǔ)滿為止?！?p> 孩子們認(rèn)真地在聽。
“此外，我們會同步出售第二種產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就是我們做銀行理應(yīng)推出的正常的貨幣保管業(yè)務(wù)?！?p> 顧川一邊說，一邊拿出更多的細(xì)則紙張。
“我們的貨幣保管免去所有手續(xù)費(fèi)用，客戶隨時(shí)可以取出。但只需要存儲在我們銀行足一個(gè)節(jié)氣，就可以獲得百分之一的利息，上不封頂。只是這項(xiàng)產(chǎn)品在一開始恐怕是很難推銷的，恐怕非要等我們招收了足夠多的‘學(xué)徒’才有機(jī)會?！?p> 用后世的話來講，第二種產(chǎn)品就是循規(guī)蹈矩的自由存款的概念。不過利率的訂取可能還不夠科學(xué)，這是缺少落日城整體經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的緣故。
而第一種產(chǎn)品則復(fù)雜得多。
提成是簡單的概念，后世的諸多業(yè)務(wù)員也能從各自推銷的業(yè)務(wù)中得到提成。只是業(yè)務(wù)本身就是把別人也發(fā)展為業(yè)務(wù)員，而別人成為業(yè)務(wù)員后所做的業(yè)務(wù)，最開始發(fā)展他的人也能得到提成就不是那么簡單的概念了。
看官們?nèi)绻龅竭^類似的概念，應(yīng)該也就明白了，這在不考慮原款返回的情況下，那就是傳銷！
通常許諾以發(fā)展的高額提成，把回報(bào)吹得天花亂墜，好像錢是被大風(fēng)刮來的，刮來了還剛好刮在你嘴巴子里！
但顧川選擇每個(gè)節(jié)氣返還全款的百分之十，則使得這個(gè)產(chǎn)品雖然融合了傳銷的概念，卻在歷史上很少有類比物，更像是某種特別的集資。
這也使得少年人們的良心非常安寧。
只要他們不去考慮如果失敗的恐怖后果。
“差不多該走了？”
雨花數(shù)了數(shù)時(shí)間，小聲地提醒道。
眾人方醒。
“確實(shí)?！?p> 凹形三層樓，在靠近平陵區(qū)的河源區(qū)。
等到他們帶著行李再度踏足那棟他們租賃下來的小樓時(shí)，百感交集。他們把行李鎖在預(yù)留好的屋子后，顧川對他們說再到樓頂看看吧。少年人們紛紛點(diǎn)頭。于是顧川走在前面，而其他人走在后面，緊緊相隨。一行人一起走到三樓樓頂，頂上還有許多雜物沒有清理。這是一個(gè)不同于山上的視角。
往外一看，便見山高日小，江去人來。從最近的街道起，在外城一層層林立的建筑房屋像是一片綿延起伏的丘陵。
丘陵有高處，那就是用新技術(shù)正在修建或剛建完沒幾個(gè)節(jié)氣的高層的建筑群。丘陵有低洼，那便是已經(jīng)存在于這里很長一段時(shí)間，甚至與落日城一般古老的矮舊的建筑群。
夕光灑在每一層建筑的向陽面，便是這“丘陵”輪廓的此起彼伏，拉長了所有樹木、所有建筑倒下的陰影。
那時(shí)，顧川感覺自己被無數(shù)的陰影淹沒了。
在這種參差變化的陰影中，他有時(shí)候會想到自己真是個(gè)愛說大話卻又膽怯的笨人。
“不過終究是走到這一步了。”
他抬起手來，為眼睛遮住光芒。
在那些建筑里也許也存在與之前的日照村人們一樣的人，也許他們也在偷偷地向外眺望，并且他們都會看向落日城最重要的地方——那就是幾乎沒有任何邊民能夠踏進(jìn)一步的落日城的內(nèi)城。
而在樓頂?shù)拿總€(gè)少年人都知曉他們即將要為某種事業(yè)、可能是屬于他們自己的、也屬于他們每個(gè)人的事業(yè)忙碌起來。
那時(shí)，河岸就是那么問顧川的：
“那以后我們就叫銀行了？而我們就是在為我們自己的事業(yè)做努力了？”
“是的，現(xiàn)在我們就創(chuàng)立了我們的‘銀行’了?！?p> 顧川轉(zhuǎn)過身來，回瞰向下的樓梯。
最高的山一開始就叫做山，直到發(fā)現(xiàn)世界的山無窮無數(shù)，才要給山取名字以分別。一開始認(rèn)知的大河就叫大河，直到知道這世界無窮無數(shù)的河流，才要給河水取名字，稱之為姬水、姜水、淮水、渭水或湘水。
最初的銀行，自然也不需要叫任何其他的名字，只需要就叫銀行。
若要加個(gè)定冠詞。
那則是太陽所照耀的一趟川水的銀行。
“以后可就要更難了。”
是他越想越覺得難的難。
可興奮的少年人們早已把憂慮忘在腦后，一起彈跳起來：
“好耶！”
落日城沒有工商管理的概念——議事會不對工業(yè)或商業(yè)實(shí)體作任何監(jiān)管，只管收稅，只管你給不給錢，因此萬行萬類都是自發(fā)的、野蠻的生長，直到抵達(dá)極點(diǎn)，才可能招到議事會銳利的尖刀。
凹臉商人那邊已經(jīng)開始著手借“百萬之約”的東風(fēng)把自行車的名聲吹得更響。只是自行車非組裝的、流水化的生產(chǎn)仍顯困難，如今還停留在手工制作的范疇內(nèi)，使得更接近于某種貴族用品。
恰逢內(nèi)城圓塔家族族長長子的成人禮，凹臉商人便以自行車獻(xiàn)禮，使得自行車的名字就此轟動(dòng)全城，一時(shí)無二，大有成為公民時(shí)尚奢侈品之勢。
與自行車的旺盛相比，川水銀行的開張便顯得悄無聲息，而潛移默化。
少年人們與原本的住客一一重新簽訂契約，接著靠自行車的分紅雇傭保潔，在一樓辦起了別致的食堂酒館，生意慘淡。
顧川也不慌忙，對河岸他們說：
“這又不是為路人準(zhǔn)備的，這是為我們與我們的同僚們準(zhǔn)備的。對路人是要收錢的，對同僚則不然，要用票據(jù)?！?p> 票據(jù)分為很多種，餐票也是票據(jù)，工作證可以算是票據(jù)，銀行存款簿自然也能算是票據(jù)。
票據(jù)證件的防偽是一個(gè)大的問題。君不見哪怕是已經(jīng)極為發(fā)達(dá)的二十世紀(jì)后半葉，都逃不了偽造。比如著名的弗蘭克·阿巴內(nèi)爾，就在未成年時(shí)，用偽造支票的方法欺騙了二十六個(gè)國家，連續(xù)套取共計(jì)數(shù)百萬美元的資產(chǎn)。到了被抓起來后，還被合眾國收服，為他們重新設(shè)計(jì)支票，成了一樁美談。
顧川不想在這個(gè)世界見到弗蘭克·阿巴內(nèi)爾，就需要靠足夠多工匠的設(shè)計(jì)。
但在最開始的階段，貨幣儲存業(yè)務(wù)是很難推銷出去的。有需求的人通常會選擇存儲在鑄幣廠或當(dāng)行。
單單學(xué)費(fèi)的“業(yè)務(wù)”，尚且是不需要的。
在接下來的日子里，少年人們的生活重又單調(diào)起來，在晚上，他們就聚在一起讀顧川自己抄寫的、或從德先生那里帶回來的書。
而在白天，他們便會重又散入各行各業(yè)之中。
“卵石原來是學(xué)珠寶的，雨花原來做禮儀，雖然已經(jīng)辭職了，但對各自行業(yè)還有點(diǎn)理解。就算對行業(yè)沒有理解，總歸工作地點(diǎn)及附近還是有點(diǎn)熟悉的，那我們就可以分散開來，各行各業(yè)之中擴(kuò)張銀行概念的影響力，傳播我們這里招收學(xué)徒的意思。”
在第二個(gè)一起學(xué)習(xí)的夜晚，顧川就認(rèn)真地提出這一做法。
卵石、雨花等人紛紛點(diǎn)頭。
少年人們分布在建筑、珠寶首飾、禮儀儀式布置、圖書、制造等行業(yè)。尤其建筑和制造業(yè)，都是最先來到落日城的邊民們會考慮的必然存在的行業(yè)。
最先考慮不代表最好，只是因?yàn)樗麄冎蓝选?p> 相比這些，貨幣交換商與貨幣保管商的概念，專門借貸或放貸的概念，對邊民們還太陌生了，不憑借廣而告之，是決計(jì)難以知道的。
這是日照村人們已經(jīng)積累下來的小小的優(yōu)勢。
“而河岸和洪沙，你們兩就主要留守銀行，同時(shí)負(fù)責(zé)雇傭些散人，當(dāng)托兒，在一些地方做廣告?！?p> 沒有開業(yè)儀式，也沒有關(guān)于落日城英靈信仰的祭祀，一切都平平無奇，打掃完畢的三層樓看上去格外清爽。
“可要知道。所有席卷天下的海浪在最開始也許都是海底深藏的暗流?！?p> 顧川自若地說道。
但就這樣，就是這樣，這么一股超前至少兩百個(gè)節(jié)氣的妖風(fēng)就這樣吹進(jìn)了落日城的深處。
屬于落日城的輻射區(qū)域，來自日照之河無數(shù)支流沿岸的村落的少年人與青年人們大多還沒有日照村認(rèn)識人的資源哩！他們在抵達(dá)落日城后，在興奮過后，陷入迷惘不安的第一個(gè)夜晚，或者已經(jīng)成為某戶學(xué)徒疲弊度日的某一天，偶爾就會從身邊的人那里聽到一個(gè)聲音。
處于平陵區(qū)外的河源區(qū)正在招收學(xué)徒，同樣要收學(xué)費(fèi)，但包吃包住、全額返還，而且還有一種特別的提成的賺錢的規(guī)則。
一種充滿誘惑力的條件。
假設(shè)他們并不前往河源區(qū)的同時(shí)，沒打聽到日照村人們，當(dāng)然會退縮。。
假設(shè)他們前往河源區(qū)但沒有打聽到被河岸收買的人那里，也許仍會失之交臂。
但假如和日照村人們，或被河岸收買的人遇上了。
“這，這我聽說過呀！叫三級制。只要你發(fā)展來學(xué)習(xí)的人越來越多，就能賺越來越多的錢?！?p> 他開始拿出河岸給他們傳授過的特殊的話術(shù)、一套顧川精心準(zhǔn)備過的數(shù)學(xué)演算的陷阱，開始給他們講百分之五，和百分之五催生出的百分之二，越生越多，多到無數(shù)。
“只要發(fā)展二十個(gè)人，你就收回了成本。假設(shè)你只發(fā)展了十五個(gè)人，可這十五個(gè)人每個(gè)人都發(fā)展了兩個(gè)人，你也凈賺了一倍。假設(shè)你只發(fā)展了五個(gè)人，但這五個(gè)人每人都發(fā)展了五個(gè)人，你也已經(jīng)賺翻啦！你甚至不用自己交錢，可以欠錢去學(xué)，那要是你發(fā)展二十個(gè)人，你就是白賺啦！”
“可他們這怎么賺錢?。 ?p> “笨！這不是銀行的主要業(yè)務(wù)，你們還要在他們那兒多學(xué)東西的，這是你們的額外收入。你把別人叫上給他們干活，你作為中介是不是要能收一份錢！以前，那些中介把這些錢吞了，但現(xiàn)在啊，你們直接就可以收這份錢了?！?p> 說著說著，這些被雇傭的無業(yè)游民都想去試一試了。
一般人是不可能時(shí)刻保持清醒的。
尤其是長期勞途來到落日城的新人，往往精神疲憊，最終利令智昏，選擇湊一筆錢財(cái)。
于是“銀行”的門口，第一天，還冷冷清清，門可羅雀。
河岸百無聊賴，坐在臺階上，一天等到晚，只等到住在銀行里的邊民陸續(xù)回歸為止。
他從一開始的信心百倍，變得畏畏縮縮。
顧川是唯一一個(gè)沒辭職的，他還在德先生那里蹭工藝文獻(xiàn)。如今背著包回來看到河岸這個(gè)衰樣，便拍了拍河岸的肩膀。
坐在臺階上的河岸抬起頭：
“你回來了呀，小川?！?p> “今天沒人？”
“大家好像都沒勸到人?！?p> 幾個(gè)少年人抱怨自己和好幾個(gè)人說了，但那些人都無動(dòng)于衷，還說有幾個(gè)說好來看看的，但也沒來。
“正常的，正常的?！?p> 顧川只當(dāng)是尋常。他在上一世，有無數(shù)失敗的事情、以及更多意外失敗或意外成功的事情，，早已養(yǎng)成尋常心。
“大不了，我們就不租了，你們緊張什么呀！不是還有自行車的事情兜底嗎？”
少年人們患得患失的情緒安定了些。
第二天的上午，依舊平平無奇，人來人往。
河岸百無聊賴地等待。
一個(gè)時(shí)辰復(fù)一個(gè)時(shí)辰，遠(yuǎn)方不停地傳來可怕的噪聲，近處則是幾戶人家的吵鬧聲。天上的云從一頭飄向另一頭，地上的螞蟻從河岸的鞋子上爬下，往臺階上爬去。
突然河岸就看到幾個(gè)成伴的、青澀樸素的少年男女正在小心地張望這邊。
“我看那樓里有好幾戶人家是住了人的，是他們招的人嗎？”
而他雇傭的一個(gè)混混就和他們說：
“是的，沒錯(cuò)了，就是這銀行招的人。這里是他們的宿舍?！?p> 不得不說，這棟三層樓是能唬人的。那混混也是被唬住的人，想了半天自己與其當(dāng)個(gè)傳話人、廣告人，干嘛不自己湊筆錢、進(jìn)去當(dāng)學(xué)徒美滋滋。
河岸站起身來，不知怎的，自信突然涌上心頭，滿懷笑容地向這群青澀樸素的少年男女走去。
銀行的第三天下午，已經(jīng)接待了不少人的河岸帶著一個(gè)昨天收下的學(xué)徒，迎接了一對父子。
“你們這里收的工要做什么事呀！”
那位父親小聲地問。
河岸從他的身上看到了自己父親的影子，不知怎的，心抽動(dòng)了一下，說：
“先要做培訓(xùn)，要學(xué)算術(shù)和語言，就可以當(dāng)抄寫員和柜員啦！之后，我們這里有豐富多樣的發(fā)展渠道，分為好幾個(gè)門類，你想要了解一下嗎？”
然后是銀行的第五天，門庭若市，人來人往。
河岸已經(jīng)不出去了，而是和洪沙，還有其他日照村人們待在一樓被打掃好的干凈的辦事大廳。
一張張稚嫩、和他們相似的、屬于年輕人的面龐陸續(xù)地進(jìn)入門內(nèi)，又整齊地列坐在整理好的便宜小椅子上。
坐完一列又一列不止，又站了一排又一排。
“一個(gè)個(gè)來做登記?！?p> 回來的顧川看到河岸和洪沙挑了兩個(gè)會寫字的新學(xué)徒在登記口寫字，自己一個(gè)不識字的站在一邊做領(lǐng)導(dǎo)樣監(jiān)視他們，忍不住撲哧一聲笑出了聲。
“你個(gè)自己都寫不了幾個(gè)大字的，這不趕緊多學(xué)學(xué)，別被學(xué)徒給超了呀！”
他對這兩人笑道。
到了第六天的夜晚，一樓的房間已經(jīng)密密麻麻住滿了人。
顧川帶著日照村人在三樓唯一一件大的房間里繼續(xù)集體的探討學(xué)習(xí)。顧川的面容格外專注，神色凝重。
可少年人們，卻大多目光閃爍，集中不了精神，而頻繁地看向屋子的一側(cè)。