第六場(chǎng)辯論：諸葛亮首聯(lián)東吳戰(zhàn)群儒，孫仲謀力排眾議共伐曹
事見《三國(guó)演義》原著之第四十三回。
話說北方初定，曹操號(hào)稱率領(lǐng)八十萬大軍南下，意欲蕩平控制著荊州的劉備、孫權(quán)等軍閥集團(tuán)，企圖統(tǒng)一天下。
當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)先后鎮(zhèn)壓了各地軍閥，迫使?jié)h獻(xiàn)帝居許昌，“挾天子以令諸侯”，取得了政治上的優(yōu)勢(shì)，又先后在北方戰(zhàn)勝袁紹、袁述、呂布等軍閥，占據(jù)了河南、河北、山東等大片土地，基本上統(tǒng)一了北方，取得了軍事優(yōu)勢(shì)。
曹軍如果南下，劉備首當(dāng)其沖。而劉備寄寓荊州，兵微將寡，雖賴諸葛亮用計(jì)在一些戰(zhàn)斗中取得了勝利，卻終究無力阻止曹軍南進(jìn)，正節(jié)節(jié)后退，面臨著滅頂之災(zāi)。
孫權(quán)雖說占據(jù)著江東六郡，有一定的實(shí)力，但也難與曹操抗衡，是戰(zhàn)是降，內(nèi)部意見分歧，出現(xiàn)了以魯肅為代表的主戰(zhàn)派和以張昭為代表的主和派。
孫權(quán)本人則既不愿降曹，又恐曹軍人多勢(shì)眾難以抵?jǐn)?，正在猶豫觀望。這一點(diǎn)可以看出曹操當(dāng)年那句“生子當(dāng)如孫仲謀”完全就是個(gè)玩笑。
為保全東吳，魯肅向?qū)O權(quán)提出聯(lián)劉抗曹的主張，孫權(quán)遂派他去劉備那里探聽情況。
諸葛亮未出隆中時(shí)，早已洞察天下形勢(shì)，當(dāng)即建議劉備“外結(jié)好孫權(quán)”以抗擊曹操，所以，與魯肅不謀而合，在得到劉備的同意之后，便與魯肅結(jié)伴到柴桑來勸說孫權(quán)。
在見到孫權(quán)之前，孔明和江東的文臣武將有了下面這一件精彩絕倫的唇槍舌戰(zhàn)。
第一個(gè)上來發(fā)難的是東吳謀士中的第一號(hào)人物張昭，字子布，這個(gè)人是孫策手下的老臣，當(dāng)是孫策臨死時(shí)，囑咐孫權(quán)“內(nèi)事不決問張昭，外事不決問周瑜。”可見這個(gè)人物在東吳的地位相當(dāng)于丞相！
張昭的發(fā)難尖刻而鋒芒畢露，簡(jiǎn)直就是一個(gè)下馬威！雖然他的言辭帶有羞辱和人身攻擊的特點(diǎn)，但仍不失儒生的禮儀和客套，他采取誘敵深入的策略，一步步逼迫孔明承認(rèn)自己無能，最終達(dá)到羞辱孔明、殺一殺孔明傲氣的目的。他和孔明斗了三個(gè)回合，但最后不得不甘拜下風(fēng)，弄了個(gè)聰明反被聰明誤，最終被孔明含沙射影地諷刺了一通，只能暗暗地喊肚子疼。
第一個(gè)回合：張昭先以言挑之曰：我是江東默默無聞的人，很早就聽說您在隆中開荒種地，自比管仲和樂毅。請(qǐng)問真的是這樣嗎？”孔明曰：“時(shí)的，這就是我平生的一點(diǎn)兒小志向。”張昭先的詰問可謂投石問路。這樣的的試探之語，如果換了別人來回答，大概會(huì)說，不敢當(dāng)！哪里哪里！那都是別人瞎說的，我怎敢自比管仲樂毅??？但諸葛亮毫不客套、毫不退避，沉著應(yīng)答，將話鋒接了個(gè)正著，是啊，這只是我的小志向?？磥碇T葛亮的口氣很大，底氣也十足！
張昭暗自高興，這正是他需要的回答。心想，果然不出所料，孔明這小子還是年輕啊，看來這個(gè)小子一下子就進(jìn)套了、中計(jì)了，于是他步步緊逼，開始了第二個(gè)回合的發(fā)難。
張昭說：“近聞劉豫州三顧先生于草廬之中，幸得先生，以為如魚得水，想要占據(jù)荊州等地欲成大業(yè)。如今卻旦夕之間為曹操所有，不知道您是如何為自己的主公謀劃的？”
諸葛亮回答說：“在我看來，奪取漢上的地盤，易如反掌。但是我的主公躬行仁義，不忍心奪去同宗基業(yè)，所以在當(dāng)初劉表相讓荊州時(shí)才推辭掉了。劉琮這個(gè)小孩子，聽信讒言，私下里投降曹操，才造成今天這樣的局面。如今劉豫州屯兵江夏，別有良策，一般的人是理解不了的。”
這一次，張昭說到了當(dāng)前的政局，想以當(dāng)前劉備失敗的事實(shí)逼迫孔明承認(rèn)自己無能。劉備得了你孔明，說他如魚得水，準(zhǔn)備大展宏圖于天下，但卻連自己駐扎的荊州也守不住，如今已被曹操奪去了，不知你們高層是怎么策劃和決策的？
但孔明仍然底氣十足，十分沉穩(wěn)，是的，我們暫時(shí)處于不利形勢(shì)，但那些失利都是客觀原因造成的，如果要?jiǎng)倮沁€不是易如反掌嗎？至于我們暫時(shí)屯兵江夏，那是為了別有良圖，至于下一步采取什么策略，這是軍事機(jī)密，不是等閑之輩可以知道的。恕我無可奉告！
兩個(gè)回合下來，張昭越發(fā)得手，他暗自得意，心想孔明你小子還是年幼無知，你已不知不覺已經(jīng)進(jìn)了我的圈套。既然你已經(jīng)承認(rèn)自己曾經(jīng)自比管樂二人，那我就將管樂二人在歷史上建立的豐功偉績(jī)和你目前的狼狽狀況作一番比較，我看你接下來怎么答復(fù)，看你不出洋相才怪呢？
張昭得意的說：“如果真是這樣的話，您的話好像前后矛盾了。如果是這樣，先生可就自相矛盾了。先生自比管仲、樂毅，管仲輔佐桓公稱霸諸侯，一統(tǒng)天下；樂毅扶持微弱的燕國(guó)，拿下齊國(guó)七十多個(gè)城池。這兩個(gè)人，可都是濟(jì)世之才啊！而先生只會(huì)在草廬之中笑傲風(fēng)月、抱膝危坐。如今既然事從劉備，就該為百姓牟利益，除害滅賊。然而劉備在未得先生之時(shí)，尚能夠縱橫天下，割據(jù)城地；如今得了先生，人們更加仰望，就連三歲的幼童都說劉備是如虎添翼，不久漢室興旺，曹操可滅了。朝野上下無不拭目以待，對(duì)先生抱著極大希望?？蔀楹巫詮南壬藙洌鼙粊?，你們就丟盔卸甲，望風(fēng)而竄，棄新野，走樊城，敗當(dāng)陽，奔夏口，無容身之地。如此辜負(fù)了劉表遺愿，令天下百姓大失所望。那劉豫州自從有了先生，為何反倒不如當(dāng)初了呢？管仲、樂毅難道就是這樣的嗎？我的話愚魯直率，請(qǐng)先生不要見怪！”
言辭如此尖刻，觀點(diǎn)如此咄咄逼人，羞辱和人身攻擊并用，如疾風(fēng)驟雨一般向孔明襲來！且看孔明如何應(yīng)答。
孔孔明聽罷，無聲地笑了笑，說道：“大鵬展翅飛萬里，它的志向難道是燕雀之類的小鳥能夠理解的嗎？我們舉個(gè)例子，一個(gè)人得了多年的痼疾，應(yīng)當(dāng)先給他喝點(diǎn)稀粥，同藥一起服下。等到他肺腹調(diào)和、形體慢慢養(yǎng)得安穩(wěn)些了，再用肉食補(bǔ)養(yǎng)，加上效力強(qiáng)的藥物治療，這樣病根才能除盡，人得以全面康復(fù)。如果不等病人氣脈緩和，就給他吃烈藥和味道厚重的食物，想要求得平安，實(shí)在就難了。我主劉備，以前兵敗于汝南，寄靠在劉表門下，兵不到一千，將只關(guān)、張、趙云，正像是到了病重危急的時(shí)刻。新野小縣地僻人稀糧又少，他不過是暫時(shí)借以安身，怎可能長(zhǎng)久坐守在那里呢？但就是在這樣的處境條件下，卻能夠火燒博望，水淹曹軍，令夏侯敦等心驚膽寒。依我看來，就是管仲、樂毅用兵，也不過如此吧。至于侄兒劉琮投降曹賊，我的主公當(dāng)時(shí)根本不知道，且又不忍心乘亂奪取同宗之業(yè)；當(dāng)陽的失敗，主公不忍丟下百姓，幾十萬人扶老攜幼相隨渡江，每日與民一同顛簸十余里路而放棄去取江陵，真是大仁大義?。」巡粩潮?，勝負(fù)乃是兵家常事。昔日漢高祖劉邦多次敗給項(xiàng)羽，然而垓下一戰(zhàn)卻取得了決定性勝利，難道不是因?yàn)轫n信為他出了良謀嗎？可韓信扶佐劉邦那么久，也沒得幾次勝利啊。因此說，國(guó)家大事，天下安危，要靠謀劃。那些夸夸其談、善于巧辯之徒，靠虛榮之氣壓人；盡管能夠坐著議論、站著高談，可是到了關(guān)鍵時(shí)刻應(yīng)付各種形勢(shì)變化時(shí)，卻只能無計(jì)可施了。”這一番不卑不亢、邏輯嚴(yán)絲合縫的話語，說得江東第一謀士張昭啞口無言。
這時(shí)候，孔明還是臨壓不亂，談笑風(fēng)生，同時(shí)悄悄地觀察著在場(chǎng)所有人的一舉一動(dòng)?？酌鞯匾恍Γ仁亲隽艘粋€(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔?，表明自己的志向和抱?fù)，進(jìn)而把話題輕輕蕩開，使僵持的充滿火藥味的氣氛有所緩和，也為自己換回了很的面子：大鵬鳥展翅翱翔萬里，它的理想抱負(fù)根本不是那些小鳥們能夠知道的？
然后，孔明用比喻論證自己的觀點(diǎn)，證實(shí)了自己的非凡的謀略和軍事才能，證明自己與管樂二人比較，有過之而無不及。隨后又用事例論證，指出劉備集團(tuán)暫時(shí)失利的原因，和預(yù)期取勝的希望；最后孔明反客為主，反戈一擊，含沙射影地指責(zé)像張昭之流只是夸辯之徒，虛譽(yù)欺人之輩，雖然坐議立談，無人可及；但是臨機(jī)應(yīng)變，百無一能。
就這樣開頭的三個(gè)回合下來，張昭被懟的沒有了脾氣，反倒是自討沒趣。真是聰明反被聰明誤！
斗敗了謀臣中的第一人物張昭后，孔明已經(jīng)取得了一大半的勝利，接下來，誰會(huì)出來發(fā)難呢？他是虞翻。他說：“今曹孟德帶甲百萬，將列萬員，江夏必然是四面楚歌，諸葛先生難道看不出來嗎？”孔明說：“曹軍是一群烏合之眾，難成大事，即使百萬也不足怕?！庇莘又f，劉豫州現(xiàn)在累戰(zhàn)累敗，還說什么不懼，這不是吹牛說大話嗎？
其實(shí)，孔明已經(jīng)看出了他是持“主和派”的一個(gè)謀士，于是他抓住這一特點(diǎn)，一針見血，直指他的痛處，指出他思想上的漏洞：“劉豫州以數(shù)千仁義之師，安能敵百萬殘暴之眾？退守夏口，所以待時(shí)也。今江東兵精糧足，且有長(zhǎng)江之險(xiǎn)，猶欲使其主屈膝降賊，不顧天下恥笑。由此論之，劉豫州才是真的不怕曹賊的人！”虞翻一時(shí)語塞。
是的，我們?cè)诘挚共鼙性?jīng)失敗過，但我們幾千人的微弱兵力尚且不怕曹操的虎狼之師，你們江東不僅兵精糧足，還有長(zhǎng)江的天險(xiǎn)作為屏障，但卻人人怕得要死，個(gè)個(gè)都在唆使主子屈膝投降，你們這樣膽小如鼠，還有什么臉面在世間為人？虞翻當(dāng)然只能吃個(gè)啞巴羹。
第三個(gè)上來發(fā)問的是步騭，他直接譏諷孔明是蘇秦張儀之流，是一個(gè)只會(huì)趁口舌之快的謀士?？酌鳑]有辯駁，接住話鋒，說，就算是蘇秦張儀，還有保家衛(wèi)國(guó)的謀略，也不像你們這些怕死鬼只知道投降，你們有什么資格嘲笑蘇秦張儀之流呢？三言兩語把這個(gè)步騭說的無無話可說，慚愧萬分！
第四個(gè)發(fā)難的是薛綜。其實(shí)這個(gè)薛綜持的是“王朝更替論”，指出漢室的滅亡、曹操的興盛是不可阻擋的歷史規(guī)律。所以東吳不可逆歷史潮流而行事。言下之意，那就是只有投降才是上策！
平心而論，這一觀點(diǎn)是有道理的。孔明是何等聰明之人，他怎會(huì)不知道這個(gè)王朝興衰的道理？他在隆重對(duì)策時(shí)不就分析了曹操的實(shí)力了嗎？——“此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒”，但這時(shí)候孔明是不能就范的！于是孔明拋出了王朝正統(tǒng)觀點(diǎn)論，不僅僅是反唇相譏，我看幾乎是詛咒和辱罵：“薛敬文你這無恥小人安得出此無父無君之言乎！大丈夫生在天地間，以忠孝為立身之本。公既為漢臣，如果見有守臣子本分的人，應(yīng)當(dāng)力求誅殺，這是臣子的立身之道。今曹操的祖宗食漢祿，不思報(bào)效，反懷篡逆之心，天下人所共憤；你卻以天數(shù)歸之，真無父無君之人也！我不想和你這樣的人說話！請(qǐng)你還是閉口吧！”薛綜滿面羞慚，不能對(duì)答。這一罵，罵的有理有據(jù)，罵得痛快淋漓！而且又極符合當(dāng)時(shí)的儒家正統(tǒng)學(xué)說，當(dāng)然薛綜無言以對(duì)，只有白白地挨罵了！
第五個(gè)上來發(fā)難的是陸績(jī)。他的觀點(diǎn)是“等級(jí)門第論”。他說什么曹操是相國(guó)曹參之后，而劉備乃是織席販履之夫，怎能與曹操相抗衡？
看來這個(gè)陸績(jī)是想用等級(jí)觀念來羞辱劉備、諸葛亮。諸葛亮輕而易舉就將它的觀點(diǎn)駁倒了，并以事實(shí)論證，指出這是狗眼看人低的小兒之語：“曹操既為曹相國(guó)之后，則世為漢臣矣；今乃專權(quán)肆橫，欺凌君父，是不惟不只是眼中無君，更是蔑視祖宗，不僅僅是漢室的亂臣，更是曹氏一門的不孝子。劉豫州堂堂帝胄，當(dāng)今皇帝，按譜賜爵，怎么是身份無從考證呢？且高祖起身亭長(zhǎng)，而終有天下；織席販屨，又何足為辱乎？您真是小兒之見，不配和胸還大志的人說話！”
第六個(gè)上來詰問的是嚴(yán)畯，他批駁孔明強(qiáng)詞奪理，談得不是正論，并質(zhì)問孔明平時(shí)治何經(jīng)典?？磥硎窍胗谩皩W(xué)院派”來標(biāo)榜自己，并批評(píng)孔明沒有什么學(xué)識(shí)。
第七個(gè)上來挑事的是程德樞，他批評(píng)孔明好為大言，愛吹牛，大概并沒有多少真才實(shí)學(xué)。這兩個(gè)看來都是“學(xué)院派”的，都是想用經(jīng)典和學(xué)問來壓倒孔明。
沒想到孔明的一番話，用雄辯的不可反駁的語言反擊了那些只有書本知識(shí)，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“世之腐儒”、“小人之儒”，說他們只知道“尋章摘句，唯務(wù)雕蟲，專工翰墨、皓首窮經(jīng)，筆下雖有千言，胸中實(shí)無一策”。說的這兩位學(xué)院派的人物搬起石頭砸自己的腳！
在言語上打敗東吳群臣后，諸葛亮趁勢(shì)用激將法成功說服了孫權(quán)答應(yīng)聯(lián)劉抗曹。
編者點(diǎn)評(píng)：諸葛亮舌戰(zhàn)群儒是整個(gè)三國(guó)演義中話術(shù)表演沒具有魅力的部分，體現(xiàn)了什么叫語言的魅力，什么叫經(jīng)天緯地之才。
在以上欣賞諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的過程中，我們順便分析了孔明和東吳謀士的辯論邏輯。我們?cè)诖嗽僬f說諸葛亮出使江東的真正意圖。雖然孔明口口聲聲說什么劉皇叔是漢室之胄，領(lǐng)導(dǎo)的軍隊(duì)是匡扶漢室的正義和仁義之師，而且面對(duì)曹操的百萬雄師是多么的不畏強(qiáng)敵，是怎樣的勇敢，是多么的視死如歸，但冷靜觀之，這只是外交上的辭令，是言不由衷的蠱惑人心之語，因?yàn)樗麅?nèi)心里卻打著另外一個(gè)如意算盤。
諸葛亮自有他自己的不可告人但卻人所共知的秘密。作為劉備的第一謀士，他自然要為劉備的事業(yè)著想，要抓住有利戰(zhàn)機(jī)，在曹操與孫權(quán)的南北軍的戰(zhàn)爭(zhēng)中求得生存，漁翁得利。因?yàn)樗雷约旱能婈?duì)數(shù)量只有幾千人，將領(lǐng)也只有關(guān)、張、趙等人，而關(guān)羽的一萬人，也是他借人家劉琦的。其實(shí)，所以諸葛亮的目的在于“借一帆風(fēng)，直至江東，憑三寸不爛之舌，說南北兩軍互相吞并。若南軍勝，共誅曹操以取荊州之地；若北軍勝，則我乘勢(shì)以取江南可也?！?p> 也就是說，諸葛亮的用心是不懷好意的。他其實(shí)是想說服孫權(quán)，想讓他與曹操大戰(zhàn)一場(chǎng)，自己則坐山觀虎斗，然后于中取事，坐收漁翁之利！這就是諸葛亮的本來面目，這與他舌戰(zhàn)群儒時(shí)使用的外交辭令是有很大的區(qū)別的！
對(duì)于東吳，諸葛亮的這種險(xiǎn)惡用心可以得逞的另一個(gè)原因就在于孫權(quán)不想當(dāng)守成之君，而是想鞏固甚至擴(kuò)大東吳的基業(yè)。我們前面也說過，在曹軍南下時(shí)，出于出病預(yù)防，孫權(quán)是猶豫的，他的猶豫由兩部分的原因?？陀^原因是東吳雖然兵精糧足，但是南方的士兵在整體素質(zhì)上還是遠(yuǎn)弱于北方的士兵，加之曹操是挾天子以令諸侯，名正言順，總而言之，孫權(quán)認(rèn)為東吳缺乏完全打敗曹軍的優(yōu)勢(shì)。主觀原因是東吳是一個(gè)由門閥士族控制著的軍事和利益集團(tuán)，孫權(quán)在做重大決策是總是受到一定程度的掣肘。所以諸葛亮舌戰(zhàn)群儒的過程正是孫權(quán)借力打力，為自己贏取話語權(quán)的過程。可以說孫權(quán)和諸葛亮是彼此成就了對(duì)方。
結(jié)語：古人云，學(xué)成文武藝，貨與帝王家。諸葛亮舌戰(zhàn)群儒就像交響樂的一個(gè)雄壯而華麗的序曲，是他出使東吳的外交活動(dòng)的一個(gè)序幕，但這一序幕的出色上演，是諸葛亮才學(xué)的又一次出色表現(xiàn)，使諸葛亮在三國(guó)中的知名度更高了！諸葛亮通過分析天下形勢(shì)，分析敵我的軍事實(shí)力，以雄辯的口才舌戰(zhàn)群儒、智激吳侯孫權(quán)和都督周瑜，最終促成了孫劉聯(lián)盟，促成了孫劉聯(lián)合抗曹的統(tǒng)一戰(zhàn)線，因此諸葛亮這一次外交活動(dòng)是非常成功的，也是非常具有戰(zhàn)略意義的！舌戰(zhàn)群儒雖然是使吳蜀兩國(guó)都從中受益，但是從劉備勢(shì)孤力窮的處境來看，諸葛亮還是略勝一籌，我給這場(chǎng)孔明和孫權(quán)的對(duì)決一個(gè)六四分的結(jié)局吧。