146.降維打擊

　　簡(jiǎn)淵看了看李問明的那些同齡人，微微搖搖頭。

　　想幫到李問明，還真的要計(jì)劃一下。想來不僅僅是李問明，就連李問明的這些兄弟姐妹，從小都要和李問明進(jìn)行對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，估計(jì)心里也不是很開心。但日久天長(zhǎng)，這種矛盾已經(jīng)潛移默化，不是一朝一夕的時(shí)間可以緩解的。

　　但這種競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是非常沒有效率的。不管是李問明，還是李問明的那些兄弟姐妹，都只是想在這同齡人里出類拔萃，展現(xiàn)自己的能力。但這其實(shí)是一個(gè)非常愚蠢又不討好的辦法。

　　因?yàn)椴还茌斱A，都像是在過家家。就算李問明最后能證明自己，可他還是面對(duì)這些壓力顯得被動(dòng)。

　　真正的辦法，應(yīng)該是簡(jiǎn)單、高效、明顯的降維打擊。

　　何為降維打擊？

　　這是一個(gè)科幻概念，但如果想簡(jiǎn)單粗暴的理解，那就可以想象一下人類和螞蟻的。

　　舉個(gè)例子，有一天你在路上，因?yàn)閷W(xué)習(xí)、工作或者生活感情上的問題苦惱，這時(shí)候你迎面遇見了一個(gè)老朋友。這是你的老同學(xué)或者是同事，你們開始交談。在談話中你得知，自己的這位老朋友最近過的非常好，有一個(gè)非常相愛的戀人，最近剛剛?cè)钯I房，還買了車，學(xué)業(yè)事業(yè)也是一帆風(fēng)順。

　　你聽到這些，心里有點(diǎn)不是滋味，但還是客套的祝福了對(duì)方。然后等這個(gè)老朋友走后，你想起自己不盡人意的人生，有些懊惱和無奈，順手把手里的礦泉水倒在地上，然后丟到垃圾桶里。

　　你以為這位老朋友對(duì)你是降維打擊？并不是。

　　在你和老朋友的交談的時(shí)候，你其實(shí)站在了一個(gè)小小的螞蟻窩上。這個(gè)“螞蟻王國(guó)”本來一切和平，卻因?yàn)槟愫蛣e人聊天駐足于此，導(dǎo)致道路斷絕，無數(shù)的螞蟻王國(guó)子民命喪當(dāng)場(chǎng)。

　　于是螞蟻王國(guó)決定奮起反抗，組織了精銳的螞蟻特種兵對(duì)你進(jìn)行圍攻。但是從頭到尾，你壓根不知道這些。

　　這時(shí)候你和老朋友聊完了，你的挪動(dòng)了一下腳步。于是螞蟻王國(guó)重見天日，認(rèn)為你撤退了，覺得戰(zhàn)勝了你。隨后蟻后開始發(fā)表演講，慶祝戰(zhàn)爭(zhēng)勝利，紀(jì)念?yuàn)^不顧身保護(hù)家園的螞蟻士兵，稱這些士兵為勇士。

　　就在螞蟻王國(guó)舉國(guó)歡騰的時(shí)候，你因?yàn)榍榫w不好，把喝不完的礦泉水倒在地上。洪水瞬間淹沒了整個(gè)螞蟻窩，讓螞蟻王國(guó)近乎滅絕。

　　而你從始至終不知道這些，只是把礦泉水瓶丟到垃圾桶后，一邊回家一邊想著，自己的生活為什么一團(tuán)糟。全然不知道，在你無意之間，毀滅了一個(gè)螞蟻文明。

　　你和那個(gè)老朋友之間，只是有差距。而你對(duì)螞蟻王國(guó)所做的一切，才是真正的降維打擊。

　　正應(yīng)了《三體》里外星人對(duì)地球人的那句話：“毀滅你，與你何干？”

　　在外星文明眼里，地球不過只是一個(gè)隨手毀滅的螞蟻窩而已。你無意識(shí)做的事情，就能給其他帶來巨大的影響，這才是真正的降維打擊。

　　而此時(shí)此刻，回到李問明遇見的困境里，其實(shí)答案已經(jīng)呼之欲出。簡(jiǎn)淵如果現(xiàn)在幫著李問明在同齡人里展現(xiàn)能力，是很簡(jiǎn)單的事情，但是有用嗎？作用不大。

　　在人際關(guān)系里想進(jìn)行降維打擊，不外乎兩個(gè)辦法：輩分、地位。

　　李問明的輩分是不可能動(dòng)了，但地位......

　　有了！

　　想到這，簡(jiǎn)淵對(duì)于李問明的這些兄弟姐妹，完全沒有了興趣，這只不過是螞蟻窩而已。

　　簡(jiǎn)淵邁步走向四周成年人，這些要么就是李問明家里的長(zhǎng)輩親戚，要么就是和李家有合作關(guān)系的商人。簡(jiǎn)淵慢慢的走人群中行走，尋找自己感興趣的話題。

　　然后......

　　“現(xiàn)在這群設(shè)計(jì)師真的是太廢物了，交出來的方案一個(gè)比一個(gè)差！”

　　一個(gè)大腹便便的中年人跟四周的幾個(gè)人抱怨著：“我花了那么多錢，拿出來的東西全都是很土氣的。最后改了好多，才有這么一個(gè)成品。你們看！”

　　這個(gè)中年人拿出手機(jī)，找出一張照片，說道：“這個(gè)logo花了我?guī)资f，不過很值啊！高端，有格局，我喜歡?！?p>　　四周人都笑著附和：“孫總的品味真是好啊！”

　　“確實(shí)，這個(gè)logo好看啊，一看就是有文化的?！?p>　　“孫總做什么事都喜歡親力親為??！”

　　在一片夸贊聲中，忽然有個(gè)突兀的聲音：“請(qǐng)問，這個(gè)logo是什么品牌的？”

　　眾人目光匯聚，看到一個(gè)年輕人。孫總皺眉：“你是？”

　　“我是李氏的新來的高級(jí)顧問，我叫簡(jiǎn)淵?！?p>　　簡(jiǎn)淵這話說的很模糊，他說的李氏是指李問明的極光娛樂，卻不是李問明家里的公司。這之間差別可很大，一個(gè)是大型集團(tuán)公司，一個(gè)是小小的娛樂公司。

　　簡(jiǎn)淵確實(shí)是李氏的顧問，沒說是哪個(gè)公司。只不過出現(xiàn)在這里，大家自然下意識(shí)認(rèn)為簡(jiǎn)淵是另一個(gè)李氏?？珊?jiǎn)淵從始至終都沒說謊。

　　畢竟，誰會(huì)懷疑一個(gè)由真話組成的謊言呢？

　　更何況剛剛簡(jiǎn)淵就是和李問明一起進(jìn)來的。而且簡(jiǎn)淵這一身行頭也是價(jià)格不菲，自然不會(huì)讓人懷疑。

　　只不過有一點(diǎn)很致命，簡(jiǎn)淵太年輕了，年輕到讓人難以想象。

　　孫總心里有一點(diǎn)點(diǎn)的奇怪，但今天的場(chǎng)合不同尋常，普通人也進(jìn)不來，所以也就跟著剛才的話題，繼續(xù)說道：“哦，原來是簡(jiǎn)先生，真的是年少有為。”

　　“算不上年少有為，只是承蒙李先生關(guān)照。本來我以為這樣的場(chǎng)合，我不能來。沒想到李總讓我來，我也就來了?！焙?jiǎn)淵這次說的更是實(shí)話：“問明去見老壽星了，一會(huì)我們也沾沾喜氣。我上次見老壽星，也有一段時(shí)間了，這次真的是沾喜氣?！?p>　　周圍的幾個(gè)人一聽這話，都馬上起了各種心思。簡(jiǎn)淵這話起碼透露出兩層意思，第一就是簡(jiǎn)淵和李總是認(rèn)識(shí)的，第二就是簡(jiǎn)淵和今天的老壽星，也就是李總的母親見過面。要知道除了過壽這天為了慶祝，往日里李總是不喜歡讓家里人拋頭露面的，李總的母親更是一般人難見到的。但簡(jiǎn)淵見到了，這就說明簡(jiǎn)淵在李家的身份不一般。

　　當(dāng)然更有甚者聽出了第三層意思。簡(jiǎn)淵剛剛稱呼李問明的方式很親近，再加上進(jìn)來的時(shí)候也是一起來的，這就有意思了。有的人開始胡亂猜，要么以為簡(jiǎn)淵是李問明女朋友那邊的親戚，過來?yè)螆?chǎng)面了。要么就猜簡(jiǎn)淵這是李總安排到李問明身邊的，這就是傳說中的陪太子讀書唄。

　　人際關(guān)系，最怕胡亂猜，猜來猜去，就把自己給弄沒底氣了。

　　孫總想著，人家又不找自己借錢，干脆認(rèn)識(shí)一下唄。經(jīng)商就得有個(gè)人脈，多個(gè)人脈多條路。

　　于是孫總又連忙撿起剛剛的話題：“我這logo啊，是打算弄一個(gè)飲品連鎖?，F(xiàn)在奶茶行業(yè)發(fā)現(xiàn)的很快，我覺得大有作為。工欲善其事，必先利其器。這logo就是一個(gè)品牌的精氣神，所以我很看重。簡(jiǎn)先生看看，我這logo怎么樣？”

　　簡(jiǎn)淵接過手機(jī)看了看，果然是精心設(shè)計(jì)，看起來十分的文雅。于是問道：“這logo有什么講究？”

　　“哈哈，果然是內(nèi)行，這講究可大了！”孫總像是被問到了關(guān)鍵之處，拿著這個(gè)logo對(duì)著大家解釋。

　　孫總這一解釋可不要緊，一會(huì)聯(lián)系五行八卦，一會(huì)說起企業(yè)文化，一會(huì)分析市場(chǎng)格局，一會(huì)談?wù)搨鞒形幕?p>　　反正說完了這些，其他人都是連連點(diǎn)頭。孫總也是很滿意，說道：“我對(duì)這個(gè)也很滿意?，F(xiàn)在最火的連鎖飲品店，不就是那個(gè)甜蜜冰城嗎？你看看他那個(gè)，弄個(gè)傻乎乎的小雪人都能成，我這個(gè)一看就比他高大上?！?p>　　旁邊人的提醒道：“那甜蜜冰城，供應(yīng)鏈也完善，主要還是價(jià)格低廉吧?！?p>　　“我前期也打算走價(jià)格優(yōu)勢(shì)，后面再提價(jià)?！睂O總笑道：“放心，我可不是把所有精力都放到logo上了。實(shí)際環(huán)節(jié)，我更嚴(yán)格?！?p>　　眾人都笑了。

　　簡(jiǎn)淵卻微微皺眉，他雖然不懂商業(yè)思維，但是卻懂心理營(yíng)銷，對(duì)于孫總的想法卻有些不同看法。

　　“這個(gè)甜蜜冰城的logo確實(shí)土氣，比起孫總這個(gè)，完全不是一個(gè)等級(jí)的。”簡(jiǎn)淵先是肯定了一下孫總的成果，然后話鋒一轉(zhuǎn)：“但我個(gè)人覺得，接地氣也是一個(gè)很重要的層面。甜蜜冰城雖然土，但接地氣。土氣有時(shí)候不是劣勢(shì)，反而是讓市場(chǎng)下沉的重要優(yōu)勢(shì)。”

　　孫總笑了，對(duì)簡(jiǎn)淵多多少少有些輕視，但因?yàn)楹屠罴业年P(guān)系，還是問了一句：“愿聞其詳?！?p>　　“有一句話不知道孫總有沒有聽說過?！焙?jiǎn)淵笑道：“藝術(shù)家，做不了大眾的生意。我感覺現(xiàn)如今，很多人都會(huì)品牌的設(shè)計(jì)上用力過猛，就像寫書只在乎起一個(gè)高大上的書名，至于這個(gè)書名別人能不能看懂，那都是無所謂的事情。Logo的問題就像是書名，雄心勃勃，覺得這是即將成就一番事業(yè)的勛章，這勛章不能太差。但這種想法，往往會(huì)讓品牌的形象陷入到飄浮的狀態(tài)中?！?p>　　孫總說道：“我這個(gè)logo，是專業(yè)設(shè)計(jì)公司修改了無數(shù)版本的結(jié)果，設(shè)計(jì)公司都說，已經(jīng)是最好了?！?p>　　簡(jiǎn)淵笑道：“因?yàn)閷O總你是設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)用戶，但設(shè)計(jì)公司卻不是你品牌的目標(biāo)用戶。他們會(huì)設(shè)計(jì)出一個(gè)你滿意的logo，但這個(gè)logo真的代表你的受眾嗎？當(dāng)然，我也承認(rèn)，太平庸的logo會(huì)讓品牌好玩特色。但是太標(biāo)新立異，也是誤入歧途。蘇總，你剛剛對(duì)這個(gè)logo做了很多的解讀，從五行八卦，從企業(yè)文化，這個(gè)logo的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都代表一種精神。不得不說，這設(shè)計(jì)的奇妙。但問題是，有什么用呢？”

　　“很多不怎么合適，或者完全失敗的logo，都因?yàn)橛幸饬x所以被選用。但是你指望只是來喝一杯十幾塊錢奶茶的人，去了解你的企業(yè)文化嗎？Logo會(huì)因?yàn)槠放频某晒Χ晒?，品牌不?huì)因?yàn)閘ogo成功而成功。孫總剛剛對(duì)標(biāo)的企業(yè)，是甜蜜冰城，他們的logo就是一個(gè)傻乎乎的雪人形象。如果是孩子放學(xué)路過看到這個(gè)形象，進(jìn)去的可能性其實(shí)很大。而且因?yàn)閮r(jià)格的設(shè)計(jì)，很多人看到這個(gè)logo，就知道價(jià)格其實(shí)不會(huì)特別貴。至于孫總你的，諸位覺得這樣的logo是去買奶茶，價(jià)格會(huì)便宜嗎？”

　　眾人看了看，都是搖搖頭。孫總這個(gè)logo設(shè)計(jì)的確實(shí)好，但看起來是真的高大上，和奶茶這類飲品的感覺其實(shí)并不符合。

　　孫總聽完這些，也是暗自想了想，越想越覺得簡(jiǎn)淵的話是對(duì)的。如果把這個(gè)設(shè)計(jì)拿出去，反而讓產(chǎn)品的目標(biāo)受眾產(chǎn)生疑惑，成功才怪呢。當(dāng)初選這個(gè)logo，一方面是高大上，一方面是有意義，至于受眾這方面還真的沒想過。只是覺得甜蜜冰城的logo土氣，所以想對(duì)標(biāo)做的高大上的。

　　此時(shí)此刻，孫總對(duì)簡(jiǎn)淵是刮目相看，連忙說道：“簡(jiǎn)先生，那您看，那我這logo是不是用不了了，可惜都注冊(cè)了?！?p>　　簡(jiǎn)淵笑道：“也不是不能用，奶茶品牌不合適，但是白酒、茶這些不是都很好嘛。夠高端，有內(nèi)涵?！?p>　　“對(duì)?。」?！”孫總豁然開朗。

　　簡(jiǎn)淵四周看了看，剛剛這一席話又吸引了幾個(gè)人駐足。好，這樣很好。

　　雖然簡(jiǎn)淵不懂商業(yè)，但是搞心理營(yíng)銷還是不難的。這些商人也不是什么都不懂，其實(shí)很聰明，一點(diǎn)就通。只不過因?yàn)樽陨砭驮谄渲?，所以看東西有點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)的局限性。

　　雖然有些故意賣弄的意思，但畢竟簡(jiǎn)淵說的也是實(shí)打?qū)嵉母韶洝Ｒ豢催@些老板就沒有被“成功學(xué)專家”洗腦過，這一行是藍(lán)海啊，以后簡(jiǎn)淵沒錢了也可以搞搞成功學(xué)賺點(diǎn)錢。

　　等簡(jiǎn)淵通過這點(diǎn)心理學(xué)小知識(shí)，把自己營(yíng)銷大師的身份確立，這就算階段性成果。因?yàn)楹?jiǎn)淵已經(jīng)從李問明請(qǐng)來的客人，變成了李家請(qǐng)來的客人?，F(xiàn)在這些被他傳授過營(yíng)銷技巧的商人，都會(huì)是他的“同階層”人。

　　這樣一來，簡(jiǎn)淵和李問明站在一起，那李問明的身份就和他的那些兄弟姐妹們不一樣了。

　　這一瞬間，就把李問明從“李家的孩子”身份，成功拉到了大人這一級(jí)?？梢陨献篮染?，不跟同齡人玩過家家的游戲了。

　　因?yàn)楫?dāng)這些親戚家的孩子還指望通過學(xué)業(yè)、專業(yè)和李問明一較高下的時(shí)候，李問明早已經(jīng)和商人們推崇備至的“成功營(yíng)銷學(xué)”大師簡(jiǎn)淵談笑風(fēng)生了。

　　那么這時(shí)候，李問明的這些弟兄姐妹就算做出再大的成績(jī)，李問明都可以用一種高高在上的態(tài)度進(jìn)行評(píng)價(jià)：“嗯，你很不錯(cuò)！”

　　輩分無法改變，但社會(huì)地位卻可以改變。因?yàn)榻佑|的圈層差距，李問明就可以無視任何的比較。

　　我沒有想裝比，也沒有想打你臉，甚至你做出成績(jī)我還會(huì)夸你，跟你說做的不錯(cuò)，然后露出“慈祥”的笑容。

　　可是不管你做出任何成績(jī)都沒辦法和我比較，因?yàn)椴皇且粋€(gè)圈層，沒有比較的意義。連裝比都顯得多余！

　　什么是降維打擊？這就是降維打擊！

　　碾壓你，與你無關(guān)！