第108章 饑餓營銷

　　“雖說是產(chǎn)能問題在這次會議上是題外話，不過既然發(fā)現(xiàn)了問題就要想辦法去解決，剛才說的你們先記錄在案，回去之后著手跟進，一個原則以后關(guān)于員工自主思考的問題，要列入月會里面進行匯報，公司也要對這些員工進行表彰。”

　　沈傾敲了敲桌子，直接對這件事情做了定調(diào)。

　　而后端起水杯，簡單的喝了口水后，道：“咱們繼續(xù)關(guān)于發(fā)布會和青蘋手機發(fā)售的事情進行討論吧！李工，介紹下情況。”

　　“好的，老板！”

　　李國振扶了一下鏡框道：“發(fā)布會的諸項事宜都已經(jīng)完成了策劃，具體事項有……”

　　大約五分鐘的時間，李國振對整個發(fā)布會做了個簡單的概述。沈傾一邊敲著桌子，一邊思考，良久他說道：“我這邊沒有什么補充，你們按照原定計劃執(zhí)行就好，對于嘉賓和記者的招待就不用我強調(diào)了吧！”

　　安迪點點頭，道：“接待工作咱們這邊除了北辰科技團隊之外，還外聘一些專業(yè)的團隊來協(xié)助，不會出現(xiàn)問題?！?p>　　沈傾點點頭，而后笑著看向李國振，道：“看來后續(xù)確實只需要看李工發(fā)揮了！”

　　安迪和林撫二人也發(fā)出一陣善意的笑聲，李國振說道：“保證完成任務(wù)！”

　　沈傾笑道：“光完成任務(wù)可不行，要一炮而響！”

　　“哈哈……”

　　眾人異口同聲的大笑起來。

　　眾人笑罷，安迪說道：“老板，針對剛才您說的擔心青蘋手機庫存不足的問題，我這邊有個想法，不知是否可行?！?p>　　沈傾一聽，頓時來了興致，道：“說說看！”

　　安迪冷艷的臉上，忽然勾起一抹微笑，看著林撫說道：“這還是學習從開心助農(nóng)的方式，咱們要不也做一次預(yù)售？”

　　林撫頓時脫口而出道：“這倒是可行唉！”

　　“預(yù)售……”

　　沈傾習慣性的敲著桌子，思考了一會道：“光預(yù)售還不行，還得采取饑餓營銷模式！”

　　“饑餓營銷？”

　　幾人異口同聲的說道。

　　沈傾點點頭，道：“就是饑餓營銷。饑餓營銷通常的模式是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤?！?p>　　安迪聽了，以她出眾的商業(yè)嗅覺頓時皺起了眉頭，道：“這樣雖然可以逞一時之利，可長遠來看恐怕不利于青蘋手機的發(fā)展，您確定要這么做？”

　　沈傾笑道：“咱們確實是產(chǎn)能不足，不過價格上我們肯定是要定死的，全國統(tǒng)一定價，除非官方發(fā)出的優(yōu)惠活動，所有售價均為統(tǒng)一價，這樣一來就可以保證在利潤上讓別人找不到任何詬病的地方?！?p>　　“其次，饑餓營銷手段，往后咱們肯定是要限制使用，最好是不再使用。今年的話可能是沒有把那，畢竟產(chǎn)能是個硬傷，產(chǎn)能上的不足咱們肯定要想辦法解決，不能一而再再而三連續(xù)使用饑餓營銷手段，公關(guān)上也不必藏著掖著，大膽直白的告訴消費者，產(chǎn)能不足但是也絕不會提高售價?！?p>　　“直接發(fā)通告？”

　　林撫口中喃喃自語，最后眼睛一睜，驚訝道：“還別說，我這仔細的換位思考了一下，我發(fā)現(xiàn)假如我是消費者的話，我竟然對于這樣的方式并不反感唉！”

　　沈傾笑了笑道：“是不是還隱隱覺得，這家作為國內(nèi)智能手機的標桿企業(yè)還非常的誠實，非常的走心？”

　　林撫白了他一眼，道：“開始還有那么一點，看到你那雞賊的笑容，我內(nèi)心有種深深被欺騙的感覺。”

　　“呃？”

　　沈傾滿臉黑線。雞賊？你哪只眼睛看到哥們雞賊了，還深深的欺騙……

　　看著沈傾無奈的表情，林撫一臉開心的笑容，就連一旁的安迪和李國振也發(fā)出一陣善意的微笑。

　　“咳咳……”

　　沈傾假裝咳嗽兩聲，道：“饑餓營銷的事就這么定了，既然要做就要做到位，不要顧慮這顧慮那，發(fā)布會的時候，你們只要記住一點，我們的產(chǎn)品永遠是最好的，而且一定要學會用我們的長處去跟競品的短處做比較，只要是我們的優(yōu)勢領(lǐng)域，就放心大膽的宣傳就行，如果遇到一些棘手的問題，就低調(diào)處理。反正從手機層面來說，咱們北辰科技不用害怕任何一家，我們就是國內(nèi)第一家智能手機品牌，要表現(xiàn)出即便是諾基亞來了只能低咱們一頭的氣勢！”

　　“發(fā)布會后，一旦我們的手機被人所接受，我們就要表現(xiàn)出奇貨可居的姿態(tài)，首批開放五十萬臺手機，三分鐘內(nèi)必須被秒殺干凈，讓所有沒買到的用戶心里有一種感覺：買不到就是吃虧！”

　　李國振聽了，臉上一窒，問道：“老板，如果三分鐘內(nèi)用戶沒有秒殺干凈怎么辦？”

　　沈傾一瞪眼：“那就制造出產(chǎn)品被秒殺干凈的假象！哪怕上線三分鐘只賣出去一臺，你們也要立刻從系統(tǒng)上停止發(fā)售，呈現(xiàn)給所有人一個已經(jīng)售罄的提示！”

　　林撫愣了愣：“這不是作假嗎？”

　　沈傾瞥了她一眼，道：“咱們辦公樓隔壁街那家日用品店，天天放著個喇叭說最后一天清倉甩賣，可它關(guān)門沒？”

　　林撫尷尬的抓了抓頭發(fā)，然后賭氣道：“我壓根看都不看一眼?！?p>　　沈傾說道：“那也就是你，他們每天都說自己是最后一天，他的潛在用戶根本就是把像你這種每天都固定會經(jīng)過這里的人排除在外了，如果第一天你沒上鉤，你就永遠不是他的潛在客戶，他的潛在客戶，是每天第一次途徑店門口的那些人，這些才是真正的潛在用戶，只要把潛在用戶維護好了，他就能賺錢，他只要能賺錢，他就會繼續(xù)在這里開店，仍舊是把每一天說成是最后一天，什么時候這個地方真的賺不到錢了，什么時候才是他走人的時候。”

　　林撫恍然大悟：“怪不得每天總是有那么多陌生的老太太在那大包小包的拎東西走……”

　　沈傾聞言，嘴角一抽，自己這女朋友……觀察還真仔細。

　　林撫看了沈傾表情，發(fā)現(xiàn)自己好像又犯傻了，頓時坐在一旁不再發(fā)言。

　　還是安迪給林撫解圍，道：“可是咱們又不是小商販，咱們可是正兒八經(jīng)國內(nèi)首家智能手機品牌，如果還這么做……”

　　沈傾鄭重其事的說道：“想做市場營銷，你們就不要有任何心理壓力，你要把所有的精力集中到如何讓用戶對你的產(chǎn)品感興趣，再說咱們也不會長期的這么搞，長期搞的話再好的口碑都要玩壞，這不第一次嘛，咱們也確實產(chǎn)能不足，只要開始吊足了用戶的胃口，事后在發(fā)出剛才我們說的通告，自然就沒有人會多想了?！?p>　　接著，沈傾繼續(xù)說道：“搶購的事情就按照我說的去做，3月18日晚7點，青蘋商城正式上線并提醒用戶注冊和填寫信息，八點開始搶購，八點零三分無論賣出去多少臺，前臺一定要顯示售罄，讓用戶耐心等待下一次的搶購，只有這樣，才能在市場上營造出我們產(chǎn)品奇貨可居的光環(huán)，讓更多人關(guān)注、吸引更多的潛在用戶?！?p>　　眼見沈傾再次在饑餓營銷上面做了定調(diào)，其他人也就不再為此時爭執(zhí)了，畢竟沈傾說的還是有些道理，并且對于饑餓營銷可能帶來的負面，沈傾也做好了預(yù)案，所以這件事也就這么定了下來。

　　至于剛才被沈傾裝了坑里的林撫，在沈傾話音剛落下，便問道：“那預(yù)售呢？怎么搞？”

　　安迪和李國振也盯著沈傾，由于剛才饑餓營銷的事，他們倆也不好再提自己的看法，畢竟從沈傾開始的意思來看，饑餓營銷之后便是預(yù)售環(huán)節(jié)，他們考慮沈傾是否有將兩件事關(guān)聯(lián)到一起。

　　沈傾也沒有賣關(guān)子，直接說道：“搶購結(jié)束之后，咱們便開啟預(yù)售，預(yù)售每周一次，如果50萬臺全部搶完了，那就將后面的50萬臺分四個批次做預(yù)售，如果沒有搶完，就根據(jù)銷售情況去確定預(yù)售數(shù)量，不過如果效果不理想還是要做好關(guān)閉預(yù)售，造成一副預(yù)售告罄的態(tài)勢?！?p>　　“好！”

　　預(yù)售也要制造假象，安迪嘆了口氣，還是無奈的答應(yīng)了下來，畢竟這也是逼不得已的事情。

　　沈傾看了她一眼道：“這個只是備選方案，你們對自己要有信心！”

　　林撫瞥了他一眼道：“搶購要制造假象，現(xiàn)在預(yù)售也要制造假象，你讓我們怎么又信心嘛！”

　　沈傾笑道：“要不咱們今天打個賭，索性安迪和李工也別回去那么早，就多等一天，咱們看結(jié)果說話？”

　　“怎么賭？”

　　“就賭開售的結(jié)果，我賭咱們手機上架50萬臺全部售罄，預(yù)售也超過15萬臺，少一臺算我輸！”

　　林撫頓時來了精神，道：“賭注呢？”

　　沈傾笑道：“全聚德，誰輸了就請出差BJ的同事吃一頓烤鴨，私人請公司不報賬?！?p>　　林撫笑瞇瞇道：“站在全局的角度，雖然我也希望我輸，可是我還是覺得我會贏，你就準備請客吧！”

　　一旁的安迪和李國振也樂的看這“兩口子”互相傷害，兩人對視一眼，異口同聲道：“我們作證！”