韓剛跟張?zhí)炷仍谌~日料吃晚飯，同意購(gòu)買周成濤房子的事，張?zhí)炷炔](méi)有立刻告訴他，而是選在第二天中午。
而且她還是讓丁華先給韓剛打電話，再次確認(rèn)他4000萬(wàn)元的價(jià)格可以買后，才打給周成濤的。
張?zhí)炷犬?dāng)晚沒(méi)有說(shuō)，有兩個(gè)原因：
一是怕周成濤誤解，以為他們公司早有客戶，只是以這種方式來(lái)壓他的價(jià)格而已，雖然他已經(jīng)說(shuō)得很直白，說(shuō)不在乎多少，但張?zhí)炷冗€是不能相信。
二是張?zhí)炷认胱岉n剛冷靜后再做決定，這樣在交易中就不會(huì)再產(chǎn)生其它變卦。
“周大哥，這幾天有幾批客戶去看了你的房子，但是今年因?yàn)槭艿揭咔橛绊懀由犀F(xiàn)在接近年底，很多人資金緊張等因素，有意向購(gòu)買的客戶還真是不多，只有上次那位老客戶介紹的朋友想坐下來(lái)誠(chéng)意談?！睆?zhí)炷日f(shuō)的有客戶看房是事實(shí)，但是客戶看完，銷售員給出的報(bào)價(jià)都是4200萬(wàn)元不能少了。
韓剛雖然跟她說(shuō)不要給別人看了，但是她并沒(méi)有通知丁華。
沒(méi)通知的原因是張?zhí)炷炔幌胂聦僦纼扇酥g的私密關(guān)系，盡管丁華好像看出了一點(diǎn)。所以丁華還是讓店鋪的員工不停的帶客戶看，但報(bào)價(jià)很高，都在4300萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格接近市場(chǎng)成交價(jià)格，對(duì)那些抱著看看撿便宜的客戶來(lái)說(shuō)，吸引力并不大。
如果張?zhí)炷雀嬖V丁華底價(jià)只有4000萬(wàn)元，那么她相信，這套房子，早就被搶光了。
“張總，是你上次說(shuō)的那個(gè)要談價(jià)的客戶嗎？”張?zhí)炷冗€沒(méi)有提韓剛，周成濤就主動(dòng)問(wèn)起，這也是她希望的結(jié)果。
“是的，就是那個(gè)客戶比較有誠(chéng)意買，其它人看完都沒(méi)有下文了。”
“他最高出價(jià)多少？3800萬(wàn)肯定不行?！?p> “客戶說(shuō)同意加一點(diǎn)，但具體多少?zèng)]有說(shuō)，他說(shuō)想跟你見(jiàn)面談?！毕氲竭@套房子，如果以此低價(jià)成交，張?zhí)炷扔X(jué)得真是有愧于周成濤。
但即使如此，張?zhí)炷纫不夭坏竭^(guò)去了。她不僅要幫他賣掉房子，還要為公司和員工創(chuàng)造效益。
她相信以這個(gè)價(jià)格成交，韓剛一定會(huì)付足公司要求的全部傭金60萬(wàn)元，即使給不到全傭，那50萬(wàn)元肯定是可以給的吧。
“張總，你約吧，我最近都在深圳，隨時(shí)等你的召喚?！敝艹蓾鼻械却?jiàn)面。
昨晚他女兒周倩從美國(guó)打來(lái)視頻電話，她同樣是冷漠的催問(wèn)他房子賣得如何。這套房子買的時(shí)候，是寫在周成濤和王芳兩人的名下，現(xiàn)在王芳已經(jīng)去世，周倩迫切需要追回屬于母親留給她的遺產(chǎn)還債。
想到美國(guó)的生活，周成濤現(xiàn)在都后悔，女兒到了美國(guó)以后，像變了個(gè)人似的，不僅變成了視財(cái)如命的白眼狼，還跟她母親一起公然仇視父親。當(dāng)然周成濤自己也后悔，怎么就那么不謹(jǐn)慎的，犯了一個(gè)大錯(cuò)，讓她們母女抓住了把柄，以此導(dǎo)致父女反目成仇。
“好，周大哥，我約好，立刻給你電話。”
“韓剛，你給個(gè)具體見(jiàn)面時(shí)間，我?guī)湍慵s好業(yè)主周先生了。”
“天娜，那你就約在2號(hào)下午吧，我1號(hào)出差回來(lái)?！?p> “好?！?p> “周總，我已經(jīng)約好客戶，下月2日下午三點(diǎn)，你們一起來(lái)我的辦公室?！卑雮€(gè)小時(shí)后，張?zhí)炷冉o周成濤發(fā)去見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)。
2號(hào)下午，韓剛比約定時(shí)間早了30分鐘，提前到達(dá)張?zhí)炷鹊霓k公室，田鑫領(lǐng)著他走進(jìn)來(lái)。兩人幾天后，再次面對(duì)面，相視無(wú)言。
張?zhí)炷热〕龉Ψ虿杈撸瑴?zhǔn)備用泡茶來(lái)回避彼此之間的無(wú)聲。
泡茶時(shí)，看著茶和水一會(huì)結(jié)合一會(huì)分離，張?zhí)炷认氲饺松松螄L不是分分合合。
而杯里漂浮的茶葉，也像極了人生中的某些階段，沉?xí)r坦然，浮時(shí)淡然。
生活中有太多看不清楚的東西，比如愛(ài)情，如果沒(méi)有邊界，還不如讓它繼續(xù)模糊下去。
“韓總，業(yè)主周先生還沒(méi)到，你先喝點(diǎn)茶吧?！迸莺貌?，張?zhí)炷冉o韓剛遞過(guò)去一杯。
“謝謝?！眱扇酥g此刻是無(wú)聲勝有聲。
隨著年齡的增長(zhǎng)，張?zhí)炷纫呀?jīng)學(xué)會(huì)了順其自然，以前總以為堅(jiān)持會(huì)讓自己變得強(qiáng)大，但是后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，讓自己強(qiáng)大的反而是看淡后放得下。
有些事，有些愛(ài)，有些情，有些人，看得太透徹，反而會(huì)更容易被傷害。生活中那些該來(lái)的自然會(huì)來(lái)，該走的也留不住。能做到讓自己不違心，不刻意，不在乎，放下執(zhí)念，一切隨緣便是最理想的境界。
張?zhí)炷认嘈抛约?，她是真的做到了?p> “張總，周先生到了?！?p> 田鑫的敲門聲，打破了張?zhí)炷群晚n剛之間的無(wú)言僵局。
“周大哥，歡迎你，再次光臨我的辦公室。”
張?zhí)炷确畔屡莶璧淖仙皦?，然后起身上前，迎接周成濤?p> “周大哥，這位就是意向購(gòu)買你物業(yè)的韓總。韓剛韓總，這位就是維港1號(hào)5棟2804房的業(yè)主周成濤先生。”張?zhí)炷确謩e給兩人介紹。
“你好，周總。”
“你好，韓總?！彪p方起身，互相禮節(jié)性地握了下手，打了一個(gè)招呼后繼續(xù)坐下，喝著張?zhí)炷冗f過(guò)來(lái)的茶，并等待她進(jìn)一步的發(fā)言。
“田鑫，你問(wèn)下丁華到哪了，讓她準(zhǔn)備好合約后立刻進(jìn)來(lái)，打完電話，你過(guò)來(lái)幫忙泡茶?！?p> “好的，張總，我先去打電話，馬上進(jìn)來(lái)?！碧秭握f(shuō)完出門而去。
“兩位老總，情況是這樣的，我先給你們簡(jiǎn)單說(shuō)下?！睆?zhí)炷犬?dāng)著兩個(gè)人的面，說(shuō)出周成濤的報(bào)價(jià)和韓剛的還價(jià)。
張?zhí)炷犬?dāng)著兩人的面，說(shuō)出周成濤的報(bào)價(jià)是4200萬(wàn)元，韓剛還價(jià)是3800萬(wàn)元。
“韓總，你看過(guò)我的房子了吧？我也相信你肯定比我還了解這邊的房?jī)r(jià)。”張?zhí)炷戎v完，周成濤率先發(fā)聲問(wèn)韓剛。
“周總，我看了，你那套房子無(wú)論是面積，還是東南朝向我都很滿意。200平米左右，3個(gè)套房+1個(gè)工人房，東南朝向，這都是我買房參考的標(biāo)準(zhǔn)?！?p> “如果你看過(guò)，那你就應(yīng)該知道，我這套房子這個(gè)價(jià)格是超值的?！?p> “周總，好是好，但在價(jià)格上，我確實(shí)出不到那么高。開(kāi)始我只是準(zhǔn)備買來(lái)短炒一下的，現(xiàn)在臨時(shí)改變主意，決定買來(lái)自住?！表n剛表現(xiàn)得很有誠(chéng)意，實(shí)事求是的拋出自己喜歡這套房子，但是價(jià)格還是堅(jiān)持。
“兩位老總，你們別急，韓總也就是報(bào)出他心里的理想價(jià)格，現(xiàn)在大家能坐到一起聊，我相信都是抱著誠(chéng)意來(lái)的?！?p> 丁華在韓剛說(shuō)話的時(shí)候，風(fēng)風(fēng)火火趕到，跟丁華一起進(jìn)來(lái)的還有幫忙泡茶的田鑫。
聽(tīng)到韓剛的發(fā)言，丁華立刻做和事佬一樣補(bǔ)上一句，但這補(bǔ)的明顯偏向著她的客戶韓剛。
“周總，喝茶?！碧秭蔚购靡槐斩Ψ虿柽f給周成濤，然后接著給韓剛的杯子里也加滿。
“兩位老總，我提個(gè)建議，大家先各讓一步。周總，你先來(lái)，看看能少多少？”張?zhí)炷炔幌肜鋱?chǎng)，參與進(jìn)來(lái)。
“看在張總這么多年一直幫我賺錢的份上，我降價(jià)100萬(wàn)元，4100萬(wàn)?！敝艹蓾@么多年，買賣過(guò)無(wú)數(shù)房子，算是久經(jīng)沙場(chǎng)，即使想買，他也不能開(kāi)始就把底價(jià)亮出來(lái)，這樣對(duì)方會(huì)繼續(xù)還價(jià)的。
“這個(gè)價(jià)格還真是超出了我心里的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，我最多加到3900萬(wàn)元，再高我真的不考慮了，出這個(gè)價(jià)格，還是看因?yàn)槲蚁敫鷱埧傋∫粋€(gè)小區(qū)呢。”韓剛提到張?zhí)炷?，這是丁華沒(méi)有意料到的。
丁華原本告訴韓剛公司老總們住在這個(gè)小區(qū)，只是單純的想說(shuō)這個(gè)小區(qū)的好?，F(xiàn)在看來(lái)，韓總跟張總之間應(yīng)該有很深的交情。
但丁華此刻也就是想下，她不敢多問(wèn)，更不能插話，她在這家公司的事業(yè)正處于蒸蒸日上的階段，不能因此猜疑，毀了大好前程。即使他們真的有舊情，與自己又有何關(guān)呢？她丁華只不過(guò)是想成單賺業(yè)績(jī)和錢而已。
“周總，韓總開(kāi)始出價(jià)只有3800萬(wàn)，我記得也告訴你了?！睆?zhí)炷忍骓n剛解釋。
“3800萬(wàn)，我也不會(huì)賣。韓總你如果一直抱著這個(gè)價(jià)格，我想我們可能談不成?！?p> 周成濤比韓剛年長(zhǎng)十幾歲，閱歷豐盛，也善于發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，剛才韓剛的那一句話“還是看因?yàn)槲蚁敫鷱埧傋∫粋€(gè)小區(qū)呢”讓他嗅到了一股情深深雨蒙蒙的滋味，于是立刻在心里改變了主意，他把心理低的底價(jià)3900萬(wàn)元，穩(wěn)穩(wěn)的固定在4000萬(wàn)元。
“3950萬(wàn)，周總，我最多加到這里?！?p> 韓剛通過(guò)這半個(gè)小時(shí)的觀察，從周成濤沒(méi)睡好的鐵青臉色里也看出了他藏在內(nèi)心的急迫，絲毫不松口，他覺(jué)得多出自己心里的那100萬(wàn)元，也要分兩次慢慢加，說(shuō)不定攻破對(duì)方防線后，那另外50萬(wàn)元也不用出了呢。
“4000萬(wàn)，這是我最后的底價(jià)?？梢跃土⒖毯灱s?！敝艹蓾焐蠄?bào)出這個(gè)價(jià)格，但語(yǔ)氣明顯不是很堅(jiān)定。
討價(jià)還價(jià)在這個(gè)豪華的辦公室里進(jìn)行著，期間兩人還隨便聊了一些關(guān)于家鄉(xiāng)的事。
韓剛說(shuō)自己雖然出生在東北，但他有一半的浙江血統(tǒng)。韓剛的母親是浙江人，她是當(dāng)年在東北讀大學(xué)時(shí)候，認(rèn)識(shí)他的父親，并留在那工作的，所以他說(shuō)自己其實(shí)是浙江人，跟來(lái)自JS省的周成濤是“江浙滬包郵區(qū)”中的老鄉(xiāng)。
“韓總，這個(gè)價(jià)格可以了，過(guò)了這個(gè)村也許就沒(méi)那么店了?！睆?zhí)炷群投∪A幾乎同時(shí)把眼光掃向韓剛，韓剛在她們的眼神示意終，讀懂了暗含的意思，放下心理的底線。
“好吧，4000萬(wàn)，成交?！表n剛裝著勉強(qiáng)同意。
“丁華，抓緊時(shí)間寫合約。田鑫，你拿上周總和韓總的身份證出去復(fù)印?！?p> “周大哥，房產(chǎn)證帶了吧？”張?zhí)炷葲](méi)忘記問(wèn)他要關(guān)鍵的東西。
“帶了復(fù)印件?！?p> “田鑫，拿著一起去復(fù)印?！焙霞s在張?zhí)炷鹊囊?jiàn)證下很快簽完。
簽完字，韓剛按照合約商定的，韓剛先給周成濤轉(zhuǎn)了200萬(wàn)元定金，首期余款在14日內(nèi)去銀行做資金監(jiān)管。
合約上韓剛同意給中豪方地產(chǎn)的傭金是40萬(wàn)元，這個(gè)與張?zhí)炷阮A(yù)想的偏差不大，她簽字同意了。