張?zhí)炷仍诖髲d入座的位置,視野正好對(duì)著銷售大廳的門口。
剛才李浩出門送陳姐的時(shí)候,張?zhí)炷纫呀?jīng)憑自己的判斷,得出面前這個(gè)高大挺拔的身影,就是打電話給她的那個(gè)叫李浩的銷售員。
“是的,張姐,我就是打給你電話的李浩。”
“李浩,你來(lái)了,那客戶就交給你了,我先去忙了。”
宋揚(yáng)看到李浩到來(lái),起身準(zhǔn)備走人。
“好的,謝謝你,宋美女?!?p> 張?zhí)炷入m然貴為老總,但是對(duì)銷售人員很是尊重。因?yàn)樗齻兺瑯右彩菑淖畹讓拥匿N售員做到管理層的。
每當(dāng)看到這些銷售人員,張?zhí)炷染拖窨吹搅藦那暗淖约海鹬厮齻?,也等于是尊重自己?p> “宋揚(yáng),謝謝你啦?!?p> 宋揚(yáng)離開后,李浩在張?zhí)炷葘?duì)面的椅子上坐下。此刻兩人之間的距離很近,相隔一米不到。
張?zhí)炷冉嚯x的看著李浩,她真的沒(méi)有想到汽車4S店里還有這么長(zhǎng)相出色的銷售員,于是大腦里的第一反應(yīng)就是想著如何把李浩挖到中豪方地產(chǎn)。
“張總,我給你看下王斯曼轉(zhuǎn)給我的短信息?!?p> 李浩原本都已經(jīng)刪掉了王斯曼的電話號(hào)碼,所以短信顯示是沒(méi)有名字的,但為了讓張?zhí)炷认嘈牛种匦麓嫦铝送跛孤碾娫捥?hào)碼,用來(lái)證明自己并沒(méi)有撒謊,也沒(méi)有搶其它同事的單。
“不用了,我相信了?!?p> 李浩沒(méi)有想到自己精心備存的信息,客戶張?zhí)炷瓤炊紱](méi)有看。這個(gè)客戶似乎對(duì)桌上擺放的車型資料也沒(méi)有興趣,而是一直盯著自己看。
張?zhí)炷戎币曔^(guò)來(lái)的目光,讓李浩有點(diǎn)害羞,但同事也讓他對(duì)眼前的這個(gè)女人感興趣起來(lái)。
張?zhí)炷鹊闹币?,并不是表現(xiàn)在對(duì)李浩的外形好色上,而是表現(xiàn)在對(duì)李浩的能力才干欣賞上。
李浩剛才送陳女士一路離開的場(chǎng)景,已經(jīng)讓她足夠相信這是一塊好料子,假以時(shí)日,精雕細(xì)琢,必成大器。
李浩對(duì)張?zhí)炷雀信d趣的反而是她的年紀(jì),以及如此年輕。
如此年輕,就能入手這么貴的車型,在李浩的眼里只有兩種客戶。
一種是真正的富二代,她們有錢,但行事向來(lái)我行我素,霸氣側(cè)漏,缺少素養(yǎng)。
在買車的過(guò)程中,她們看銷售員的眼神里,滿眼是不屑和無(wú)視。
另外一種是投身富豪男人懷抱后,被贈(zèng)送豪車的女客戶。
但這些女客戶們來(lái)買車基本都是由男人陪著刷卡的,她們滿身上下散發(fā)出來(lái)的都是一股妖媚氣息,傻子都一眼都能看出,這些是什么角色。
但顯然,眼前的客戶張總兩種類型都不是。
“張總,我不知道你對(duì)保時(shí)捷車轎車的了解有多少?要不我先給你介紹下我們店里新到的這幾款車型?”
時(shí)間凝固了一分鐘,李浩被張?zhí)炷瓤吹糜悬c(diǎn)不好意思,甚至有點(diǎn)慌張,也不敢再對(duì)視下午聊。于是他轉(zhuǎn)回眼神,開始進(jìn)入到賣車的主題中來(lái)。
“好,你先介紹下,我先停下,我對(duì)車不熟,不懂的等下問(wèn)你?!?p> 張?zhí)炷仍緦?duì)車都沒(méi)有什么興趣,更談不上什么研究,甚至是一點(diǎn)也不懂,她買車的直接原因就是滿足老板黃中豪的包裝要求。
黃中豪說(shuō),好馬配好鞍,車在人的身上,不僅是一個(gè)交通工具,更是一個(gè)人的身份象征。
張?zhí)炷痊F(xiàn)在每天面對(duì)的客戶都是開發(fā)商老板或者老總們,黃中豪說(shuō)她出去代表的是中豪方地產(chǎn)的形象,因此他要求她必須配一輛豪車,扔掉現(xiàn)在開的不匹配的馬自達(dá)6。
黃中豪甚至對(duì)張?zhí)炷日f(shuō),你可以從公司財(cái)務(wù)那里預(yù)支50萬(wàn)元先買車,年底再?gòu)乃奶岢衫锟鄣簟?p> 在黃中豪的幾番洗腦之下,張?zhí)炷炔砰_始了換車行動(dòng)。
“張總,我介紹完911、帕拉梅拉以及SUV卡宴等幾款車,你想想喜歡哪塊,我可以帶你去試車?!?p> “李浩,我聽完了,你覺(jué)得我適合什么,直接推薦。”
“我覺(jué)得還是帕拉梅拉這款車適合你,不僅時(shí)尚,而且跟你的氣質(zhì)也很搭。”
“好吧,那就聽你的?!?p> “張總,那我們?nèi)ンw驗(yàn)下?!崩詈浦钢箯d里擺放的幾部車對(duì)張?zhí)炷日f(shuō)。
“等下,李浩,我們先不急去看車,我想問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題?!?p> 張?zhí)炷蕊@然對(duì)人的關(guān)注遠(yuǎn)高于自己對(duì)車的興趣。
“張姐姐,你有什么問(wèn)題,請(qǐng)說(shuō)?!?p> 李浩看著眼前的張?zhí)炷龋@么年輕,索性不再稱呼張總,他覺(jué)得叫姐姐會(huì)更親切些。
李浩不知道張?zhí)炷纫獑?wèn)什么,此刻心里有點(diǎn)忐忑不安。
“我想問(wèn)你,你們這個(gè)店一年能賣出多少輛保時(shí)捷車???”
張?zhí)炷鹊膯?wèn)題出來(lái),李浩的不安感頓失,問(wèn)題原來(lái)如此簡(jiǎn)單。
“我們這個(gè)店一年賣200輛左右?!崩詈屏⒖陶f(shuō)出去年的銷售數(shù)字
“那你在這個(gè)店里做了多久?今年賣了多少輛車呢?”張?zhí)炷壤^續(xù)問(wèn)。
“我之前是賣其它品牌汽車的,今年年初才剛到這家店,現(xiàn)在總數(shù)量是20輛,張姐姐如果今天訂車的話,那就是第21輛了?!崩詈崎_玩笑的回答。
“現(xiàn)在是9月份,你的平均數(shù)量是每月銷售2輛多,請(qǐng)問(wèn)你們一共有多少銷售員呢?”張?zhí)炷葲](méi)接李浩的話,繼續(xù)問(wèn)。
“我們店里一共有12位銷售員?!崩詈片F(xiàn)在有點(diǎn)明白,這個(gè)客戶是想了解他的銷售成績(jī)。
“那你算是跑贏了平均數(shù),是前三名吧?”張?zhí)炷群?jiǎn)單計(jì)算,得出大致名次。
“是的,張姐姐,如果按照今年的排名,我暫居第一?!?p> “對(duì)了,張姐姐,你問(wèn)這些干什么呢?是想多了解我嗎?還是對(duì)我的銷售能力有懷疑?”
李浩對(duì)這個(gè)客戶很好奇,但此刻他還沒(méi)有意識(shí)到張?zhí)炷仁窃谟谜衅傅脑捳Z(yǔ)跟他對(duì)話。
“沒(méi)什么,我就是隨便問(wèn)問(wèn),我也是做銷售的,只不過(guò)我是做房地產(chǎn)樓盤銷售的,通俗一點(diǎn),你是賣車的,我是賣房子的,所以咱們算是同道中人?!?p> 張?zhí)炷却笾铝私馔辏辉僮穯?wèn)下去。
“難怪呢,你們做房地產(chǎn)銷售的就是比我們做汽車銷售的賺得多?!?p> “為什么這樣說(shuō)呢?”張?zhí)炷葐?wèn)。
“為何,姐姐,咱倆應(yīng)該差不多大年齡,而你今天就能來(lái)買豪車,而我只能看著你買,這就是為什么?!?p> 李浩早就聽說(shuō)過(guò)做房地產(chǎn)樓盤的銷售員,隨便一年底薪提成加在一起都是幾十萬(wàn),他也想去,可苦于沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),也苦于沒(méi)人帶入行和推薦。