第40章 正面沖鋒

　　次日一早，陳峰8點鐘準時回到酒廠，一進廠門就看到幾輛貨車停在倉庫門口裝貨，今天是新版“妹兒紅”上市時間。

　　“這，這邊擺一點，這邊寬敞……”

　　“喂，那邊的小哥，你輕一點，那都是白酒，錢來的，不能扔，一扔就碎了……”

　　“一車50件，都數(shù)好數(shù)量哦，別給老子缺斤少兩，也別有貓膩……”

　　陳峰抽著煙，緩緩走到倉庫邊上，此時洪大江正站在邊上對著倉管人員吆喝著，那小模樣還真有點領導姿態(tài)。

　　因為潘洪波說過，當初裁員時，第一個申請留下的就是洪大江，所以陳峰破例讓他兼任倉管主管和安保主管，圖的就是一個責任心夠強。

　　“怎么樣？順利嗎？”

　　陳峰靜靜走了過去，遞了根煙給洪大江，眼睛一直注視著裝貨的工人。

　　洪大江回身看到陳峰，原本緊繃的臉立刻舒展開來笑道：“領導，挺順利的，放心，一切有我呢。”

　　“嗯，不錯，今天出去幾車?。俊?p>　　“現(xiàn)在是準備出去5車，晚點還有5車?！?p>　　洪大江吭哧吭哧地答道。

　　“一車50件，一件6瓶，一天出貨600瓶，每瓶12元，終端售價20元…”

　　陳峰邊抽煙邊默默算著數(shù)，如果貨鋪出去能夠形成二次回購，那么十萬瓶很快賣完，也意味著可以快速回款120萬左右。

　　時間不等人，陳峰沒那么多時間磨蹭，銀行在催款，工人要發(fā)工資，供應商也要催款，市場也要投放，錢錢錢，說到底還是錢。

　　跟洪大江交代了幾句，陳峰順路到財務一趟。

　　“陳總！”

　　看到陳峰，小劉祛生生喊了一聲。

　　“外面的貨，收款了嗎？”

　　小劉點了點頭。

　　“行，記住了，廠里的貨，全部現(xiàn)款現(xiàn)貨，拒絕賒賬?！?p>　　小劉再次點頭，不過臉色有些不太好看。

　　“怎么了？有事？”

　　小劉趕忙擺手：“沒，沒有，就…就是章彪幾人過來的時候，抱怨又漲價了……”

　　“罵你了？”

　　“沒…沒有……”

　　“嗯，那幾個人也就是嘴上功夫，不敢亂來的，你委屈點，別放心上，一切以公司為主，懂嗎？”

　　陳峰安慰著小劉，再次強調(diào)：“但切記現(xiàn)款現(xiàn)貨，這點原則不能破?！?p>　　小劉連連點頭。

　　“笑話，不漲價那我賺什么，兄弟是什么？兄弟就是用來坑的?！?p>　　陳峰暗自碎了一口，再次問道：“還有其他沒？”

　　“哦，還有，外包裝材料送來的時候，他們說文總在催款了，協(xié)議上寫的貨到付款?！?p>　　小劉想了一下，補了一句。

　　“嗯，我知道了?！?p>　　陳峰只是應了一句，卻沒任何表態(tài)，小劉雖然著急，但卻不敢亂來。

　　兩人又簡單溝通了幾件事，陳峰就回了辦公室，一踏進門，發(fā)現(xiàn)唐冰居然在辦公室等著自己。

　　“老板！”

　　一看到陳峰，唐冰嗖一聲彈了起來，笑嘻嘻看著陳峰，還機靈地給他倒了杯水。

　　“什么情況？無事獻殷情，非奸即盜?！?p>　　陳峰接過水抿了一口，問道：“說吧，又在憋什么壞？”

　　“老板，你怎么可以這么說人家？”

　　唐冰扁著嘴撅起鼻子一臉不服，隨后將兜里剩余的幾張百元大鈔遞還給陳峰：“諾，這是昨天剩余的錢，一共是523元，辦理入住每月300，我交了一季度，還給老奶奶和婉兒留了400塊，又幫她們買了一些日常用品，桶2元，水杯1元，牙刷1元……”

　　“停停?！?p>　　陳峰看著唐冰記流水賬一般匯報，趕忙止住對方：“這錢你拿著，女孩子家家，身無分文，往后日子怎么過，別婆婆媽媽整一堆，我忙著呢?！?p>　　唐冰也不客氣，朝著陳峰吐了吐舌頭，甜滋滋說了句“謝謝老板，老板最好了！”。

　　陳峰打了個哆嗦，全身雞皮疙瘩都起來了，他也不含糊，直接從辦公桌上拿起一堆文件塞到唐冰懷里：“這是一些營銷策劃方案和培訓資料，你自己先熟悉一下，下午開始對昨天那批銷售進行培訓，后天把他們放出去跑市場?！?p>　　“這么快？”

　　唐冰驚訝了。

　　“快嗎？”

　　陳峰反問道：“我可沒那閑工夫培訓十天半月再動手，在這干就是這樣，高收入匹配高壓力，錢擺在那，拿不拿得到全看個人，你也一樣?！?p>　　雖然陳峰的話極具攻擊性，可唐冰卻毫不在意，雖然認識不久，但她知道對方就是一個嘴硬心軟的人。

　　“這段時間除了培訓，你還要兼職負責財務，小劉很忠心，但是能力有限，你要扛起來。”

　　陳峰坐了下來，翹起腳看著唐冰：“另外，最近我要重點開拓市場，你也要跟著學，懂嗎？”

　　事情很多，但唐冰依舊很興奮，小雞搗米似的點頭。

　　“你去把潘洪波喊過來，我們要討論下‘百里香’市場開拓的問題?！?p>　　點了根煙，陳峰對著唐冰擺了擺手。

　　五分鐘后，陳峰在辦公室架起一張港城地圖和本省地圖，指著上面的區(qū)域問道：“上次你說葉康酒業(yè)是本省的王者，他們的占有率65%以上？”

　　潘洪波點了點頭。

　　“那他們產(chǎn)品的特色和價格區(qū)間，銷售渠道等等，你大概介紹一下?！?p>　　“葉康酒業(yè)主要產(chǎn)品是針對中高端市場的，其中以53度的白酒最為暢銷，定價是68元，港城以直營為主，銷售渠道主要是各大商場、酒店、飯店以及煙酒商行，外市及省外市場就以經(jīng)銷商批發(fā)為主。”

　　“毛利點呢？知道大概多少嗎？”

　　潘洪波點了點頭：“毛利大概是300%左右，直營利潤更高，他們的酒我嘗過，坦白說，有點坑，比如我們的酒是純糧酒，他們的酒為了降低成本，采用的是酒精兌酒，品質(zhì)完全不是一碼事。”

　　“可你輸了。”

　　陳峰笑瞇瞇看著對方。

　　潘洪波有些啞言，盡管不服氣，但依舊咬牙點頭：“確實，葉康在營銷方面做得比我們成功，一個是終端讓利，一個是政府背書，有了名氣和市場，直接給分銷商施壓進行市場壟斷，目前市面上的酒想要進入本省，要么臣服，要么繞道，沒有其他選擇?！?p>　　對方的策略很符合當下銷售的套路，無非就是低價搶奪市場，在形成壟斷趨勢后抬高價格賺取高額利潤，簡單粗暴有效。

　　“陳總，您了解葉康的情況，莫非是想對它動手？”

　　潘洪波突然問道。

　　“怎么？你怕了？”

　　潘洪波微微皺眉：“說不怕絕對是撒謊，我跟葉康對峙也有兩三年了，對方從初出茅廬到強勢崛起，短短三年而已，期間多少廠家倒閉，這個過程我都經(jīng)歷過?！?p>　　“那又如何？”

　　陳峰笑著說道：“都是一個地的，終歸繞不開，既然我們想要冒頭，跟對方對峙是遲早的事，與其坐以待斃，還不如主動出擊，干不掉它更別提什么沖出省，戰(zhàn)全國?！?p>　　“出擊？”

　　潘洪波傻眼了：“那您準備怎么出擊?。窟€是之前的策略，避其鋒芒，專供鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?！?p>　　陳峰擺了擺手：“不，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)必然要占領，但這一次我要跟葉康酒業(yè)正面沖鋒，對攻他的市級銷售渠道?！?p>　　“這…這不是擺明了找死嗎？”

　　潘洪波連連搖頭：“我不同意，別說攻擊了，我估計連那些酒店商貿(mào)行都上架不了，這種事我之前不是沒試過，那些渠道老板壓根就不敢進我們的貨，再則，你也沒錢燒，只要對方一降價，我們就得玩完?！?p>　　“是嗎？要不咱打個賭？”

　　陳峰面無表情的問道，眼神里半絲畏懼都沒有。

　　“你…”

　　潘洪波完全無言以對，只能悶悶抽煙。

　　“唐冰，給你個任務，下午的培訓課程改變一下，直接改為實踐課?！?p>　　“實踐課？”

　　唐冰張大了嘴。

　　“對，把那20個銷售派出去，每人帶上幾瓶‘百里香’，去各大酒店、飯店、商貿(mào)行推銷，試探下行情?！?p>　　陳峰露出了詭異的笑容：“最好的經(jīng)驗來自實踐。”

　　唐冰雖然不解，但還是實在地點頭。

　　潘洪波瞄了陳峰一眼，似笑非笑，一副看戲的姿態(tài)，似乎在抗議這根本就是一場必輸?shù)母傎悺?p>　　“你呢，也別閑著，去給我找些器皿，再買幾瓶葉康酒業(yè)的白酒，另外再找家報社，花點錢，雇兩名記者。”

　　陳峰冷著臉看著潘洪波說道。

　　“?。磕阆敫陕?？”

　　“干嘛？當然是干點老爺們該干的事，未戰(zhàn)先降，那不是我陳峰的風格?！?p>