第45章 針?shù)h相對(duì)（感謝時(shí)光皆薄情）

　　“小冰，匯報(bào)一下這幾天的出貨情況?！?p>　　雪峰酒業(yè)會(huì)議室，陳峰抿了口水，看著唐冰說(shuō)道。

　　“是，老板！”

　　唐冰點(diǎn)著頭，低頭看著手上的報(bào)表：“截止至今天，‘妹兒紅’總出庫(kù)量是三千件，合計(jì)1.8萬(wàn)瓶，回款約18萬(wàn)元，其中已扣除了活動(dòng)款項(xiàng)約3萬(wàn)元，現(xiàn)日均出庫(kù)量穩(wěn)定在三四百件之間，也就是兩千瓶左右每天?！?p>　　陳峰微微頷首：“百里香呢？各大渠道都鋪貨了嗎？”

　　“百里香的進(jìn)展比較慢，目前港城的各大渠道均已上架，總出庫(kù)量是六百件，合計(jì)3600瓶，但因百里香售價(jià)高，合計(jì)回款15萬(wàn)左右，其中已扣除活動(dòng)款項(xiàng)3萬(wàn)元。”

　　聽(tīng)完了報(bào)告，陳峰心里默默合計(jì)著：“‘妹兒紅’毛利率100%左右，也就是毛利潤(rùn)在9萬(wàn)左右，‘百里香’毛利率也在100%以上，盈利8萬(wàn)左右，兩款酒加在一起，意外著酒廠每天毛利在6萬(wàn)上下，這個(gè)數(shù)字還是太少了，沒(méi)法應(yīng)對(duì)債臺(tái)高筑的催款。”

　　“老板，老板…”

　　“嗯？”

　　唐冰的喊聲打斷了陳峰的思緒。

　　“葉康酒業(yè)已經(jīng)出手了，上午小鄧記者給我電話，說(shuō)葉康那邊給他們報(bào)社施壓，要求撤掉那篇報(bào)道，另出一份聲明書(shū)澄清誤會(huì)，再則，葉康酒業(yè)將對(duì)我們提起訴訟，狀告我們污蔑?！?p>　　唐冰面帶愁容地匯報(bào)著，潘洪波喝著水，一臉不悅。

　　陳峰微微點(diǎn)頭，問(wèn)道：“還有其他嗎？”

　　“葉康酒業(yè)的云頂佳釀今天起降價(jià)20%，也實(shí)行抽獎(jiǎng)，終端渠道也讓利了，他們還逼渠道對(duì)我們進(jìn)行退貨處理。”

　　“終端渠道什么態(tài)度？”

　　“這…”

　　唐冰有些啞言，頓了一下答道：“暫時(shí)還沒(méi)反應(yīng)，但先前談好簽約的幾個(gè)小酒行都暫停進(jìn)貨了，其他類似百貨大樓等，也暫時(shí)了補(bǔ)貨。”

　　陳峰微微皺眉，邊聽(tīng)邊敲打著臺(tái)面，這是最基本的做法，沒(méi)什么毛病。

　　“老板，那您看我們要怎么處理？”

　　唐冰急了：“好不容易開(kāi)拓出來(lái)的市場(chǎng)，不會(huì)是曇花一現(xiàn)吧？”

　　“想什么呢？渠道這不沒(méi)退貨嗎？”

　　陳峰笑了笑：“只要渠道不退貨，那就是好事，你認(rèn)真想想，這對(duì)比前幾天不是還進(jìn)步了一點(diǎn)？”

　　雖然陳峰的話很有道理，但小秘書(shū)和潘洪波依舊提不起精神，因?yàn)橐坏┩鎯r(jià)格戰(zhàn)，陳峰根本玩不起。

　　“你下午帶著銷售出去，蹲守各大終端，統(tǒng)計(jì)一下終端消費(fèi)者的態(tài)度?！?p>　　陳峰將身體放平倚靠在座椅上淡淡說(shuō)道：“只要終端消費(fèi)者還認(rèn)咱的產(chǎn)品，這場(chǎng)危機(jī)就能度過(guò)，有需求自然有市場(chǎng)，熬個(gè)幾天，那些渠道還得補(bǔ)貨?！?p>　　“還有，讓小劉去人才市場(chǎng)再招聘一批銷售，我要他們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)港城以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?！?p>　　“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)？這塊不是交給章彪嗎？”

　　“笑話，章彪幾人只是臨時(shí)工，港城市場(chǎng)能給他們就多了。”

　　陳峰嚴(yán)肅說(shuō)道：“市場(chǎng)終究還是我們的，必須牢牢掌握在自己手里，把希望寄托在別人身上這種事，以后想都不要想?！?p>　　唐冰一句話被訓(xùn)了一頓，但她沒(méi)反駁，連連點(diǎn)頭。

　　“生產(chǎn)也不要停，酒的制造周期長(zhǎng)，這塊不能斷，缺的原料也讓采購(gòu)部門(mén)盡快補(bǔ)，等產(chǎn)量上去了，多開(kāi)發(fā)幾個(gè)供應(yīng)商，甚至可以實(shí)行競(jìng)標(biāo)，不要過(guò)度依賴章彪幾個(gè)?！?p>　　潘洪波也點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“對(duì)了，晚點(diǎn)你給我定個(gè)餐廳，我要約幾個(gè)人吃飯?！?p>　　“吃飯？誰(shuí)??？帶不帶我？”

　　小秘書(shū)咧嘴著，差點(diǎn)就流出口水，食堂的飯食實(shí)在難吃，她都吃膩了。

　　“吃個(gè)大頭鬼，沒(méi)你的份，安心給我在廠里守著?！?p>　　陳峰站起身拉了拉衣服，指著潘洪波：“老潘，跟我走吧，她沒(méi)份，但你有份?！?p>　　“我？”

　　潘洪波驚訝地指著自己，跟陳峰呆久了，他知道這人鬼點(diǎn)子多，突然點(diǎn)名自己，準(zhǔn)沒(méi)好事，苦著臉哀求道：“能不能不去??？車間還好多事呢？”

　　“你自己說(shuō)呢？”

　　“不去！”

　　“你敢！快點(diǎn)吧，磨磨蹭蹭……”

　　……

　　“峰哥，潘廠長(zhǎng)，來(lái)，我敬你們一杯。”

　　便民餐館，周偉煌樂(lè)呵呵地給陳峰和潘洪波倒了兩杯酒，面紅耳赤地樂(lè)道：“峰哥真了不起，不出手則已，一出手就連葉康酒業(yè)也不是對(duì)手，牛逼，爽?！?p>　　話說(shuō)完，他仰頭一悶，一杯白酒全灌進(jìn)肚里。

　　“你小子，少喝點(diǎn)吧，今天這個(gè)飯局，潘廠是有事跟大伙說(shuō)的，別灌了幾杯黃湯就不知道東西南北……”

　　“哈哈，峰哥小瞧弟弟了，這才哪到哪呢……”

　　“行了，趕緊打住吧，聽(tīng)聽(tīng)潘廠怎么說(shuō)?！?p>　　生怕誤了事，章彪拉了拉有些喝高的周偉煌，扭頭看著潘洪波問(wèn)道：“潘廠有什么交代的，盡管說(shuō)，我們幾兄弟絕對(duì)盡力?！?p>　　潘洪波偷偷瞄了眼陳峰，看著對(duì)方不動(dòng)聲色，他擦了擦嘴道：“今天讓各位過(guò)來(lái)呢，主要是想聊一聊關(guān)于市場(chǎng)區(qū)域劃分的事情?！?p>　　“市場(chǎng)區(qū)域劃分？”

　　眾人一聽(tīng)這茬，神情都變得凝重起來(lái)，就連有些喝多的周偉煌都豎起了耳朵。

　　潘洪波再次瞄了眼陳峰，可惜對(duì)方依舊若無(wú)其事吃著小菜，一副事不關(guān)己的姿態(tài)。

　　潘洪波呼了口氣，咬著牙說(shuō)道：“雪峰酒業(yè)跟葉康酒業(yè)已經(jīng)杠上，這事大家都知道，為了戰(zhàn)勝對(duì)手，我們必須快速搶奪市場(chǎng)，經(jīng)公司討論，此前答應(yīng)你們港城周邊三市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的代理權(quán)，需要縮小為僅限港城區(qū)域?！?p>　　“什么？你再說(shuō)一遍?！?p>　　跟預(yù)料的一般，潘洪波話剛說(shuō)完，周偉煌忍不住就沖上前抓住了對(duì)方的衣領(lǐng)，那模樣就差吃了對(duì)方。

　　潘洪波嚇得渾身哆嗦，陳峰趕忙上前做起了和事佬：“老周，放手，你發(fā)什么神經(jīng)？快放了潘廠?！?p>　　“峰哥，這老潘頭太不是東西了，怎么能這樣呢？”

　　周偉煌吐槽著：“媽的當(dāng)初沒(méi)錢也是哥幾個(gè)給他囤糧墊款，還開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，又出錢又出力的，這會(huì)他有了錢，尾巴又翹起來(lái)了……”

　　潘洪波苦著臉，默默承受著。

　　“嗨，哥幾個(gè)誤會(huì)潘廠的意思了，其實(shí)他也是無(wú)奈，這不酒廠還有其他股東呢。”

　　陳峰解釋著：“再說(shuō)了，雖然你們幾個(gè)幫忙墊了款，可借助酒廠的資源，你們也賺了錢，對(duì)吧？這一碼歸一碼，別沖動(dòng)?！?p>　　陳峰的話讓周偉煌稍微冷靜了下來(lái)，他有氣沒(méi)處撒，索性端起酒又悶了一杯。

　　“大伙別急，也別垂頭喪氣的，這事其實(shí)很容易溝通的?！?p>　　看著局面有些僵持，陳峰扯高了嗓子喊道。

　　此話一出，眾人都直勾勾看著陳峰等待下文。

　　“酒廠方面其實(shí)把代理權(quán)交給誰(shuí)都一樣，現(xiàn)在雙方的分歧在于市場(chǎng)推進(jìn)速度，而不是交給誰(shuí)，倘若哥幾個(gè)能快速把三個(gè)市的市場(chǎng)淌出來(lái)，這不就潘廠也有臺(tái)階下，那還需要換人嗎，對(duì)吧？”

　　陳峰說(shuō)著話，又偷偷給潘洪波使了使眼色。

　　潘洪波雖然郁悶，但他努力配合著：“對(duì)，對(duì)，陳峰說(shuō)得對(duì)，其實(shí)就是這個(gè)理。”

　　周偉煌和章彪對(duì)視一眼，沒(méi)有說(shuō)話，猶豫了一會(huì)問(wèn)道：“那酒廠這邊的期限是多久啊？”

　　“半個(gè)月！”

　　“一周！”

　　陳峰和潘洪波幾乎同時(shí)說(shuō)出了時(shí)間，可當(dāng)潘洪波意識(shí)到陳峰瞪著自己，連忙改口：“對(duì)對(duì)，一周，股東們只給我一周時(shí)間?！?p>　　幾人雖然有些懷疑，可人家給出了時(shí)間，那就不得不慎重考慮了。

　　糾結(jié)和商量了好一會(huì)，章彪終于一拍桌面答道：“行，潘廠，我們哥幾個(gè)商量過(guò)了，就一周，三市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)鋪貨程度達(dá)到80%，您看成嗎？”

　　這一次，潘洪波不敢隨意答應(yīng)，只能偷偷瞄了眼陳峰，當(dāng)看到他不動(dòng)聲色地?cái)D眉弄眼，這才爽口答應(yīng)。

　　“神是你，鬼也是你，遲早讓你玩死?！?p>　　借故溜到洗手間，潘洪波對(duì)著陳峰一頓埋怨。

　　“你懂什么？他們這班人其實(shí)不是做不了事，而是太容易滿足和安逸。”

　　陳峰捧了捧水洗了把臉：“鯰魚(yú)效應(yīng)聽(tīng)過(guò)沒(méi)？沒(méi)壓力就沒(méi)動(dòng)力，不適當(dāng)刺激一下，遲早死的是我們自己，再說(shuō)了，我能通過(guò)這種方式刺激，本身就給了機(jī)會(huì)，心慈手軟不是我的風(fēng)格，你懂的?！?p>　　“切，說(shuō)到底還不是給自己找理由，你做好人，我做壞人?！?p>　　“嘿嘿，沒(méi)法子，我長(zhǎng)得本來(lái)就不像壞人，至于你，自個(gè)照鏡子吧?！?p>　　說(shuō)著話，陳峰笑嘻嘻離開(kāi)了洗手間。