第45章 針鋒相對（感謝時光皆薄情）

　　“小冰，匯報一下這幾天的出貨情況。”

　　雪峰酒業(yè)會議室，陳峰抿了口水，看著唐冰說道。

　　“是，老板！”

　　唐冰點(diǎn)著頭，低頭看著手上的報表：“截止至今天，‘妹兒紅’總出庫量是三千件，合計1.8萬瓶，回款約18萬元，其中已扣除了活動款項(xiàng)約3萬元，現(xiàn)日均出庫量穩(wěn)定在三四百件之間，也就是兩千瓶左右每天。”

　　陳峰微微頷首：“百里香呢？各大渠道都鋪貨了嗎？”

　　“百里香的進(jìn)展比較慢，目前港城的各大渠道均已上架，總出庫量是六百件，合計3600瓶，但因百里香售價高，合計回款15萬左右，其中已扣除活動款項(xiàng)3萬元?！?p>　　聽完了報告，陳峰心里默默合計著：“‘妹兒紅’毛利率100%左右，也就是毛利潤在9萬左右，‘百里香’毛利率也在100%以上，盈利8萬左右，兩款酒加在一起，意外著酒廠每天毛利在6萬上下，這個數(shù)字還是太少了，沒法應(yīng)對債臺高筑的催款?！?p>　　“老板，老板…”

　　“嗯？”

　　唐冰的喊聲打斷了陳峰的思緒。

　　“葉康酒業(yè)已經(jīng)出手了，上午小鄧記者給我電話，說葉康那邊給他們報社施壓，要求撤掉那篇報道，另出一份聲明書澄清誤會，再則，葉康酒業(yè)將對我們提起訴訟，狀告我們污蔑。”

　　唐冰面帶愁容地匯報著，潘洪波喝著水，一臉不悅。

　　陳峰微微點(diǎn)頭，問道：“還有其他嗎？”

　　“葉康酒業(yè)的云頂佳釀今天起降價20%，也實(shí)行抽獎，終端渠道也讓利了，他們還逼渠道對我們進(jìn)行退貨處理。”

　　“終端渠道什么態(tài)度？”

　　“這…”

　　唐冰有些啞言，頓了一下答道：“暫時還沒反應(yīng)，但先前談好簽約的幾個小酒行都暫停進(jìn)貨了，其他類似百貨大樓等，也暫時了補(bǔ)貨?！?p>　　陳峰微微皺眉，邊聽邊敲打著臺面，這是最基本的做法，沒什么毛病。

　　“老板，那您看我們要怎么處理？”

　　唐冰急了：“好不容易開拓出來的市場，不會是曇花一現(xiàn)吧？”

　　“想什么呢？渠道這不沒退貨嗎？”

　　陳峰笑了笑：“只要渠道不退貨，那就是好事，你認(rèn)真想想，這對比前幾天不是還進(jìn)步了一點(diǎn)？”

　　雖然陳峰的話很有道理，但小秘書和潘洪波依舊提不起精神，因?yàn)橐坏┩鎯r格戰(zhàn)，陳峰根本玩不起。

　　“你下午帶著銷售出去，蹲守各大終端，統(tǒng)計一下終端消費(fèi)者的態(tài)度?！?p>　　陳峰將身體放平倚靠在座椅上淡淡說道：“只要終端消費(fèi)者還認(rèn)咱的產(chǎn)品，這場危機(jī)就能度過，有需求自然有市場，熬個幾天，那些渠道還得補(bǔ)貨?！?p>　　“還有，讓小劉去人才市場再招聘一批銷售，我要他們?nèi)ラ_發(fā)港城以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。”

　　“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？這塊不是交給章彪嗎？”

　　“笑話，章彪幾人只是臨時工，港城市場能給他們就多了。”

　　陳峰嚴(yán)肅說道：“市場終究還是我們的，必須牢牢掌握在自己手里，把希望寄托在別人身上這種事，以后想都不要想?！?p>　　唐冰一句話被訓(xùn)了一頓，但她沒反駁，連連點(diǎn)頭。

　　“生產(chǎn)也不要停，酒的制造周期長，這塊不能斷，缺的原料也讓采購部門盡快補(bǔ)，等產(chǎn)量上去了，多開發(fā)幾個供應(yīng)商，甚至可以實(shí)行競標(biāo)，不要過度依賴章彪幾個。”

　　潘洪波也點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“對了，晚點(diǎn)你給我定個餐廳，我要約幾個人吃飯?！?p>　　“吃飯？誰啊？帶不帶我？”

　　小秘書咧嘴著，差點(diǎn)就流出口水，食堂的飯食實(shí)在難吃，她都吃膩了。

　　“吃個大頭鬼，沒你的份，安心給我在廠里守著。”

　　陳峰站起身拉了拉衣服，指著潘洪波：“老潘，跟我走吧，她沒份，但你有份?！?p>　　“我？”

　　潘洪波驚訝地指著自己，跟陳峰呆久了，他知道這人鬼點(diǎn)子多，突然點(diǎn)名自己，準(zhǔn)沒好事，苦著臉哀求道：“能不能不去啊？車間還好多事呢？”

　　“你自己說呢？”

　　“不去！”

　　“你敢！快點(diǎn)吧，磨磨蹭蹭……”

　　……

　　“峰哥，潘廠長，來，我敬你們一杯?！?p>　　便民餐館，周偉煌樂呵呵地給陳峰和潘洪波倒了兩杯酒，面紅耳赤地樂道：“峰哥真了不起，不出手則已，一出手就連葉康酒業(yè)也不是對手，牛逼，爽?！?p>　　話說完，他仰頭一悶，一杯白酒全灌進(jìn)肚里。

　　“你小子，少喝點(diǎn)吧，今天這個飯局，潘廠是有事跟大伙說的，別灌了幾杯黃湯就不知道東西南北……”

　　“哈哈，峰哥小瞧弟弟了，這才哪到哪呢……”

　　“行了，趕緊打住吧，聽聽潘廠怎么說?！?p>　　生怕誤了事，章彪拉了拉有些喝高的周偉煌，扭頭看著潘洪波問道：“潘廠有什么交代的，盡管說，我們幾兄弟絕對盡力?！?p>　　潘洪波偷偷瞄了眼陳峰，看著對方不動聲色，他擦了擦嘴道：“今天讓各位過來呢，主要是想聊一聊關(guān)于市場區(qū)域劃分的事情?！?p>　　“市場區(qū)域劃分？”

　　眾人一聽這茬，神情都變得凝重起來，就連有些喝多的周偉煌都豎起了耳朵。

　　潘洪波再次瞄了眼陳峰，可惜對方依舊若無其事吃著小菜，一副事不關(guān)己的姿態(tài)。

　　潘洪波呼了口氣，咬著牙說道：“雪峰酒業(yè)跟葉康酒業(yè)已經(jīng)杠上，這事大家都知道，為了戰(zhàn)勝對手，我們必須快速搶奪市場，經(jīng)公司討論，此前答應(yīng)你們港城周邊三市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的代理權(quán)，需要縮小為僅限港城區(qū)域?！?p>　　“什么？你再說一遍。”

　　跟預(yù)料的一般，潘洪波話剛說完，周偉煌忍不住就沖上前抓住了對方的衣領(lǐng)，那模樣就差吃了對方。

　　潘洪波嚇得渾身哆嗦，陳峰趕忙上前做起了和事佬：“老周，放手，你發(fā)什么神經(jīng)？快放了潘廠?！?p>　　“峰哥，這老潘頭太不是東西了，怎么能這樣呢？”

　　周偉煌吐槽著：“媽的當(dāng)初沒錢也是哥幾個給他囤糧墊款，還開發(fā)市場，又出錢又出力的，這會他有了錢，尾巴又翹起來了……”

　　潘洪波苦著臉，默默承受著。

　　“嗨，哥幾個誤會潘廠的意思了，其實(shí)他也是無奈，這不酒廠還有其他股東呢?！?p>　　陳峰解釋著：“再說了，雖然你們幾個幫忙墊了款，可借助酒廠的資源，你們也賺了錢，對吧？這一碼歸一碼，別沖動?！?p>　　陳峰的話讓周偉煌稍微冷靜了下來，他有氣沒處撒，索性端起酒又悶了一杯。

　　“大伙別急，也別垂頭喪氣的，這事其實(shí)很容易溝通的。”

　　看著局面有些僵持，陳峰扯高了嗓子喊道。

　　此話一出，眾人都直勾勾看著陳峰等待下文。

　　“酒廠方面其實(shí)把代理權(quán)交給誰都一樣，現(xiàn)在雙方的分歧在于市場推進(jìn)速度，而不是交給誰，倘若哥幾個能快速把三個市的市場淌出來，這不就潘廠也有臺階下，那還需要換人嗎，對吧？”

　　陳峰說著話，又偷偷給潘洪波使了使眼色。

　　潘洪波雖然郁悶，但他努力配合著：“對，對，陳峰說得對，其實(shí)就是這個理?！?p>　　周偉煌和章彪對視一眼，沒有說話，猶豫了一會問道：“那酒廠這邊的期限是多久啊？”

　　“半個月！”

　　“一周！”

　　陳峰和潘洪波幾乎同時說出了時間，可當(dāng)潘洪波意識到陳峰瞪著自己，連忙改口：“對對，一周，股東們只給我一周時間?！?p>　　幾人雖然有些懷疑，可人家給出了時間，那就不得不慎重考慮了。

　　糾結(jié)和商量了好一會，章彪終于一拍桌面答道：“行，潘廠，我們哥幾個商量過了，就一周，三市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場鋪貨程度達(dá)到80%，您看成嗎？”

　　這一次，潘洪波不敢隨意答應(yīng)，只能偷偷瞄了眼陳峰，當(dāng)看到他不動聲色地擠眉弄眼，這才爽口答應(yīng)。

　　“神是你，鬼也是你，遲早讓你玩死?！?p>　　借故溜到洗手間，潘洪波對著陳峰一頓埋怨。

　　“你懂什么？他們這班人其實(shí)不是做不了事，而是太容易滿足和安逸?！?p>　　陳峰捧了捧水洗了把臉：“鯰魚效應(yīng)聽過沒？沒壓力就沒動力，不適當(dāng)刺激一下，遲早死的是我們自己，再說了，我能通過這種方式刺激，本身就給了機(jī)會，心慈手軟不是我的風(fēng)格，你懂的?！?p>　　“切，說到底還不是給自己找理由，你做好人，我做壞人?！?p>　　“嘿嘿，沒法子，我長得本來就不像壞人，至于你，自個照鏡子吧?！?p>　　說著話，陳峰笑嘻嘻離開了洗手間。