74、廣告來了
11月19日。
今天，對易軒來講意義重大，今天或許是他真正向資本邁進的起步。
上午11點一刻，央視一套一段戲曲欄目結束，電視機突然一黑，然后出現了一個廣告。
之前半秒鐘的黑屏是易軒的要求，他要讓正在看電視的人，意識到出現問題，從而在瞬間集中注意力。
廣告很LOW，雖然是易軒親自定的策劃案，但依然逃不了土氣。
前五秒鐘，播放的設備圖片，中間五秒鐘播放的是產品圖片，并且有明顯全國統(tǒng)一零售價，考慮到物流成本，所以零售價定的是2塊5，最后五秒就是播音員連播四遍招商電話。
易軒不要求這個廣告，能將自己產品的逼格提高多少，
做這樣的廣告，他就突出兩點，一是自己的罐頭便宜，只賣2塊5；
二是佳美罐頭正在面向全國招商。
15秒廣告結束，接下來是15秒的日化廠廣告。
跟張振吹牛自己的日化廠叫振興日化，但真正起名的時候，肯定不能這么垃。
愛佳日化。
日化的廣告，當然不能像罐頭那樣，所以易軒還是化了一些心思。
分別從老太太，到家庭婦女，再到上班族的女人，三人出鏡。
老太太拿著一袋洗衣粉：“愛佳洗衣粉，干凈不傷手?！?p> 婦女拿著一個除皺霜：“愛佳的我，更愛自己?！?p> 上班族拿著一款洗發(fā)水：“青春靚麗，從頭開始?！?p> 最后跟罐頭廠一樣，連著三遍的招商電話。
易軒做這兩則廣告的原則，不玩概念，就是起到廣而告之的作用就行。
“小軒，我看到我們產品的廣告了，你做的？”
這是第二天慕韶華見到他問的第一句話。
“是啊小姑，不花錢人家可不給我們播?！?p> “那這是央視呢，怎么說不得花個幾萬塊?！?p> 市里的廣告慕韶華大概知道，做一個月約在3000塊左右，所以她撐著膽子猜了個十倍的價格。
易軒搖頭笑笑也沒說，如果告訴她是百倍還帶拐彎的價格，估計他們會以為自己瘋了。
1979年，改開的第一個年頭，央視才真正制作播放了兩則廣告，
其中之一是社辦企業(yè)冀縣暖氣片廠。
時隔7年，國內第一個民營企業(yè)的廣告來了，當然看到廣告，知道這是佳美和愛佳是民營企業(yè)的并沒有幾個。
現今的產品廣告，其實大多還依托于報紙。
原因無他，因為報紙的覆蓋率在當下，遠遠超過了電視。
遠在首都的老薛，中午剛回家吃飯，他老伴看到他就問道：
“你說你上次帶回的那個罐頭，是你學生自己搗鼓出來的？”
“是啊，咋了？”
老薛在旁邊的臉盆架子上一邊洗臉，一邊隨意的回著。
“你那個學生不簡單啊，一個民企居然在央視打廣告了?！?p> “民企怎么了，民企不是國家經濟的組成部分？你說這話我就不愛聽。”
老薛是堅定的改革派。
或許可以說，所有熟知金融的人，十之八九都是堅定的改革派。
計劃經濟，只能在物資極度匱乏的年代，但如果想發(fā)展，就必須打開思想，拉動內需，讓產品和消費多元化起來。
老薛隨嘴教訓著老伴，突然想到什么，手中的毛巾也不放就愣在了那。
“你說的都對，快放下毛巾吃飯了?！?p> 一起生活了幾十年，她深知自己的老公是啥脾氣，如果跟他講道理，他會正理歪理一起來，直到自己辯贏為止。
老薛愣了許久，將毛巾往架子上一搭，哈哈笑了起來：
“這小子，真會玩?！?p> ………………
廣告持續(xù)的播著，但來電話咨詢的卻寥寥無幾。
“小軒，要不我出面，跟三家重新談談？”
慕韶華剛看到自家產品廣告時是興奮的，她也幻想過一日之間，全國都有自家廠的產品銷售。
理想很豐滿，現實很骨感??！
“小姑，再等等，相信我，最多一周情況會好轉的?！?p> 易軒同樣也很心虛。
現在的情況與自己預想的畫面同樣不對。
聽慕韶華提到三家國企，易軒想起了公函的事，開口問道：
“三家有沒有回音？”
“沒有，我們的貨倒是退了，但是貨款一直以需要時間核算為由沒結，至于其他的，更沒有回復了?！?p> 易軒眼神一瞇，走到電話機旁，還沒拿起聽筒，電話卻響了起來，還真嚇了他一跳。
接起，對方是個男人的聲音，帶著濃重的齊魯口音。
“佳美罐頭廠嗎？你們齊魯這邊的代理商招到了嗎？沒有的話就別招了，我訂了今天的車票，最遲后天到您廠里?！?p> 連珠炮一般，易軒根本沒有插口的機會。
“好的，請將你的到站時間告訴我，我會安排人去車站接你。”
掛了電話，易軒猛揮了一下手。
“誰的電話？”
“小姑，你找找人，看能不能在稻香樓訂一個廳，再訂幾十間房，為期十天。”
佳美和愛佳并非國企，否則就是住在廠里都不要緊。
民企想要樹立自己的權威，讓人覺得財大氣粗，就要從每個環(huán)節(jié)都體現出來。
想了想，他又找到了朱達。
“朱哥，你在南邊郊區(qū)找個村，我看義成就不錯，離市里也就二三十公里，告訴村長，我們給500塊錢，只要在他們村邊上拉幾塊條幅，在旁邊插兩塊牌子就行?！?p> 一切安排到位，他才想起剛剛三家企業(yè)的事，接著打電話。
“陸哥，你們什么時候過來？”
“小軒啊，我跟君子打算今晚走，估計后天一早到廣合。”
聽陸軍說的時間，易軒就知道兩貨不嫌累，打算自己開車過來，他也懶得管，將自己的要求說了：
“你看有沒有熟悉的律師，給我?guī)б粋€過來，我付錢。”
掛了電話，易軒雙手一拍，動靜嘛，要搞就搞大一些。
原來自己沒跟腳，現在自己的老師是老薛，只是這一點點的區(qū)別，就讓易軒覺得，自己背靠著泰山了。
如同會傳染一般，自從第一個要代理的電話打來，整整一個下午，慕韶華啥事也沒干，就坐在電話前接電話了。
“小軒，一個下午有22通電話，其中17個想到廣合來談?！?p> 易軒撓了撓頭：
“有點少啊！”
聽他如此說，慕韶華直接翻了個白眼，打算不再搭理他。