當(dāng)韓羽報出價格，葉紅軍忍不住想罵人。
“小兄弟，你是第一次做茶葉生意吧？全國都沒這價格！茶廠批發(fā)一斤芽苞四塊五，一級一塊九，這已經(jīng)算高的了，我從茶農(nóng)那收更便宜。在商言商，價格差不多也就算了，可你這一級5塊，芽苞10塊，還只有半斤，這么高的價格賣給哪個哦？”
韓羽沒有忽悠對方的想法，對于大批發(fā)商，茶葉成本是透明的，但中高端市場和低端市場的玩法有本質(zhì)的區(qū)別。
比如，所有人都知道動輒上萬的“腎機(jī)”，其成本連零頭都沒有，可并不妨礙人們揮舞著鈔票趨之若鶩。
“那我們提供陳列架，葉老板幫忙代銷怎么樣？只要你的客戶訂貨，我返五個點費(fèi)用給你，而且店里招待客人的茶葉我包了！”
五個點，一盒芽苞七毛五，一盒一級兩毛五，比散茶批發(fā)的利潤高得多，關(guān)鍵代銷模式他不用先付貨款的。
盡管心里有數(shù)，但利潤這么高只拿五個點在情感上有點虧，葉紅軍習(xí)慣性地討價還價，故意考慮片刻才說道：“最少8個點！”
韓羽笑了笑沒有拒絕，而是換了一種方式回應(yīng)：“這樣吧，每個月訂貨滿50盒返6個點，100盒7個點，200盒以上一律按照8個點算。而且，最低十盒起批，批發(fā)價不低于八折?！?p> 價格這么高的茶葉能不能走得動還是問題，因而葉紅軍也沒過多糾結(jié)，至少搭上一個合資單位，起碼吹牛的時候多了個好談資，而且不用花錢，無論怎樣他都立于不敗之地，。
“行，等你包裝好了拿過來試試，而且這一片不能找別人散貨，要不然價格亂了我可不管?！?p> 韓羽開誠布公地告訴對方，除了在百貨大樓、縣府以及醫(yī)院門口的店鋪，其他區(qū)域暫時沒考慮設(shè)點。
葉紅軍自然明白，作為中高檔的茶葉，普通店鋪很難售賣，韓羽提的三個地方無非是做做樣子，于是雙方初步達(dá)成合作意向。
兩世為人，韓羽更明白葉紅軍的心思，不過他并沒有過分在意富麗商行能走多少貨，單從廣告效應(yīng)來說，葉紅軍這家車站對面最紅火的茶葉檔，是兵家必爭的黃金寶地。
所以，接下來幾天時間，同樣采用代銷模式，韓羽先后與百貨大樓、縣府以及縣醫(yī)院門前的禮品水果鋪子達(dá)成合作，寧安城關(guān)的戰(zhàn)略布局基本完成。
給印刷廠匯去尾款，對方保證汽運(yùn)中轉(zhuǎn)的方式三天內(nèi)可以送貨到寧安，韓羽安排何芳負(fù)責(zé)收貨，再運(yùn)到包裝廠，確保五月二十號第一批包裝盒入庫。
與此同時，韓羽在夜校招募了一名原紡織廠的出納員，馮小可。
韓羽選擇馮小可的原因不復(fù)雜，家在城關(guān)，有工作經(jīng)驗，肯上進(jìn)，待遇要求不高。
作為廠辦出納的馮小可，愿意到天門實業(yè)的理由更簡單，紡織廠連續(xù)半年沒開工，事實上已經(jīng)破產(chǎn)，全廠干部職工的工資靠縣府救濟(jì)。
現(xiàn)在，馮小可每月只能領(lǐng)到60塊，而且以后說不定更少，她聽說會計好找工作，便每晚去夜校學(xué)習(xí)，為的是拿到正式的會計證。
雙方一拍即合，鑒于馮小可暫時不愿意辦離職手續(xù)，雙方約定以半日制零時工的方式在天門實業(yè)工作，每天三塊錢酬勞。
而韓羽則承諾，如果馮小可有意向轉(zhuǎn)正成為專職出納，一切按照公司制度辦，如果拿到會計證可以加薪。
馮小可很滿意，這額外的收入簡直是雪中送炭，出納是自己的本職工作，而且還是合資公司，于是開開心心地?fù)?dān)當(dāng)起出納的職責(zé)。
當(dāng)然，出于感恩和天生的勤快，公司里里外外的雜務(wù)她都幫著何芳一起打理。而且，馮小可還找來兩個同樣下崗的紡織女工幫忙封裝茶葉。
韓羽事前講明，她們是臨時工，按件計酬，封裝費(fèi)每盒6分錢，每人日封裝量不低于一百盒，特別要求兩名女工注意個人衛(wèi)生，必須佩戴手套口罩帽子才能上崗。
兩名女工并不介意臨時工的身份，每天能掙到6塊錢令她們非常滿意，現(xiàn)在的寧安城關(guān)因為下崗而無事可做的年輕人非常多，哪怕薪水不高的臨時工都會搶破頭的。
一間倉庫專門儲存茶葉，另一間分割成封裝車間和成品庫房，門面房分割成會客室、總經(jīng)理室、財務(wù)室。
就這樣，韓羽帶領(lǐng)著史大偉、何芳、馮小可和兩名封裝女工開工了。
盡管紙盒鐵罐沒有入庫，但何父把家里和另外茶農(nóng)的上千斤茶葉都送了過來，所以先灌裝茶葉內(nèi)包裝沒問題。
稱量、裝袋、封口，兩名紡織女工上手很快，一天下來做了將近三百袋，整整齊齊碼在紙箱中，等外盒到了裝進(jìn)去，最后貼上封口標(biāo)簽裝箱就算完成。
史大偉看了隨口說道：“要是每天都做這么多，一個月收入得有小三百塊?！?p> 但韓羽卻說每人每天定量一百五十盒，多勞多得，而且生意一旦展開，忙不過來的話就再招人手。
原本兩名女工好一陣忐忑，擔(dān)心兩個小老板會降低封裝費(fèi)，聽了韓羽的話頓時安心了。
實際上，一千斤茶葉也就兩千來盒，折算下來兩人的封裝費(fèi)合計也不過120塊，沒有新茶入庫最多只能干七八天。
所以史大偉和何芳不約而同地關(guān)注起銷售渠道，如果賣不出去，一切都是虛的。
“韓總，我們茶葉定價是不是有些高了？能不能便宜一點？”何芳尤為擔(dān)心地問道。
韓羽則簡明扼要地闡述了自己的構(gòu)想。
再次重申，品牌茶葉和雜牌散茶營銷手法不可同日而語，天門實業(yè)的起點就是沖著高端茶葉市場，隨意降價的做法等于砸自家的招牌。
考慮到外埠市場的開發(fā)，韓羽決定讓何芳先去金陵摸底，為了安全起見他私下找到湯敏，請她幫忙帶著何芳走訪蘇南。
最近，湯敏在蘇南業(yè)務(wù)開展得非常順利，借著蘇省供銷總公司的案例，她單槍匹馬接連攻克金陵、常州和無錫的副食品批發(fā)市場，短短半個月已經(jīng)簽了五千多塊的訂單，在六個業(yè)務(wù)員中名列前茅。
喝水不忘掘井人，當(dāng)初韓羽的培訓(xùn)讓她打開思路如虎添翼，何況人家還是衛(wèi)廠長的大公子呢！
“沒問題，吃喝睡坐車都包在我身上，批發(fā)市場的老板我也認(rèn)識好幾個，到時候幫著說上幾句。”
就這樣，何芳跟隨著湯敏，第一次踏出寧安進(jìn)入蘇南。
至于宣州和WH市場，韓羽沒法親自去跑，只能找趙剛幫忙摸底。
不看僧面看佛面，業(yè)績穩(wěn)居亞軍的趙剛最近揚(yáng)眉吐氣，而且衛(wèi)廠長已經(jīng)答應(yīng)幫他轉(zhuǎn)正，這點小事自然沒二話。
臨走時，韓羽塞了兩包紅塔山給他，趙剛自然死活不肯接。
韓羽卻說：“這不是給你的，有煙在手和老板也好說話，等宣州蕪湖的批發(fā)市場、醫(yī)院、政府門口、百貨公司搞定了，我另外再謝你。”
泡菜和茶葉的銷售渠道大部分重疊，順路跑跑腿的事不麻煩，看韓羽說的真誠，于是趙剛笑了笑也就沒再推辭。
至于韓羽說“另外再謝”趙剛反而沒在意，因為他能看得出，衛(wèi)廠長的大公子不小氣。
有兩包紅塔山在手里，他就能不跌份地和那些采購科長還有批發(fā)大佬吹牛打屁，業(yè)績說不定更高。
“行，你的事就是我的事，下個禮拜給你消息?！?