第66章做生意得有頭腦和手段

　　“怎么了？說說你的情況?！蔽覇?。

　　“我原本以為楊依璇她爸就是個(gè)黑心商人，結(jié)果我打了一圈電話之后，發(fā)現(xiàn)天下烏鴉一樣黑，我剛聯(lián)系了三家旅行社，其中一家跟我說。

　　合作的話就三七分，他們七，我們?nèi)?，有意向就談一談，另外兩家旅行社，特么給我開出二八分賬，他們八，我們二，合著我們做個(gè)生意還得倒搭啊？”

　　我眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)說，“至少還有人愿意跟你談，我打了一圈電話，連愿意跟我談的都沒有，他們都說他們已經(jīng)有了長期合作的酒店和民宿”。

　　“那怎么辦呀？難道我們眼睜睜看著一天虧損四、五千塊錢，一個(gè)月我們的事業(yè)就解體、破產(chǎn)了嗎？”

　　當(dāng)王岳說出這句話的時(shí)候，我們倆內(nèi)心承受的壓力都已經(jīng)很大了。

　　打了一下午電話，水沒顧上喝，午飯也沒吃，急火“噌噌”上揚(yáng)，王岳嘴巴起了一個(gè)大泡，我嗓子發(fā)炎了。

　　無計(jì)可施之際，我們倆坐在床邊思考。

　　王岳急得抓耳撓腮，“不然我還到我的游戲群里吆喝一聲，讓群友來上海旅游”？

　　我說，“這不是長久之計(jì)，偶爾來一次行，弄頻繁了，就等于殺雞取卵，還不一定能取到，以后可能也沒人理你了，現(xiàn)在，我們還是要先簽下一個(gè)大單子，大單子簽不下來，我們可能會(huì)被壓力搞崩潰了”。

　　王岳想了想，深吸一口氣，“你說得對(duì)！”

　　說完這句，他就愁得捂住了自己的腦袋。

　　過了一會(huì)兒，他低聲說，“要不就接受楊依璇爸爸的提議，三七就三七，至少能回本”。

　　“別急，容我好好想想”。我說著，將頭靠在椅背上，閉上了眼睛。

　　我們兩個(gè)人都沉下來思考，呂浩和兩位保潔阿姨都在外邊忙了，屋里很是清凈。

　　大概過了十五分鐘，我猛然睜眼，對(duì)王岳說，“你跟剛才說愿意跟你談的那家旅行社聯(lián)系，就說我們?cè)敢飧麄冋劊瑫r(shí)間約在明天一早”。

　　“真談嗎？我看他們把價(jià)格咬得也很死，不太可能談下來，他們都是一種高姿態(tài)，恨不得把我們最后一滴血都榨干，還得我們求著他的感覺。”王岳蹙著眉說。

　　我說，“不用管那些，我想要的是這個(gè)談判過程，談判的時(shí)間拖得越長越好”。

　　王岳眨了眨眼睛，“你想干什么”？

　　我看著他笑了，“等事情做成了你就知道了，如果做不成，說了也沒意義，這可能是我們唯一的機(jī)會(huì)，你就盡全力配合我吧”。

　　“好！一定！”

　　這樣約定好了，王岳便開始跟那家叫“穿越”的旅行社聯(lián)系了。

　　第二天一早，我和王岳去談的，呂浩因?yàn)樘α?，就沒跟著去。

　　我們兩人跟穿越旅行社的總經(jīng)理一坐下來，我便看到三十五、六歲的總經(jīng)理一副牛氣哄哄的樣子。

　　他一手夾著煙，吸了一口說，“我都跟你們說了，這個(gè)事情不需要見面談，你們還非得要見面，三七可以做，再低就不做了，這個(gè)月有三、四家酒店和民宿來找我談，我們有兩家正在合作的，都是三七分賬?！?p>　　我說，“四六可以做，三七不做，您看行嗎”？

　　劉經(jīng)理沒想到我的語氣這么硬，這不像是來求他的態(tài)度?。?p>　　他嗤笑了一聲，說，“四六真的不會(huì)做，我這邊有人三七能做，那我干嘛跟你們四六做呢？對(duì)不對(duì)？

　　現(xiàn)在酒店和民宿行業(yè)都不景氣，要是沒有我們旅行社合作，倒閉的可能性很大，就算能勉強(qiáng)維持的，也都是白玩，不賺什么錢，你們也別想從中賺大錢”。

　　其實(shí)我和王岳知道他說得是實(shí)話，可我們必須要在這個(gè)不景氣的行業(yè)里撈到金才行。

　　王岳看了看我，我依然一臉淡定地說，“那我們?cè)倩厝タ紤]考慮吧，您看行嗎？”

　　我說著就站起來了。

　　劉經(jīng)理有點(diǎn)莫名其妙地笑了笑說，“行??！有什么不行的啊！”

　　王岳，“……”。

　　我笑笑，真的轉(zhuǎn)身走了。

　　就這樣了？王岳一臉懵逼地跟上我。

　　出了劉經(jīng)理的辦公室，王岳才問，“鄭白，你什么意思?。縼砹瞬坏绞昼姡f了不到三句話，咱這就回去了？你不是說要呆的時(shí)間長一點(diǎn)比較好嗎？”

　　我一邊走，一邊說，“已經(jīng)夠了”。

　　王岳更蒙了，“不是，怎么就夠了”？

　　到了公司外邊，我沒再理會(huì)王岳，也沒有繼續(xù)走，而是站在那里在跟人發(fā)信息。

　　“你跟誰發(fā)信息呢？”

　　王岳看到我是跟楊依璇發(fā)信息，他更加好奇的伸個(gè)腦袋看，我倒是也沒背著他，但也無暇回答他的話。

　　我給楊依璇發(fā)了兩條錄音過去，

　　第一條:“四六可以做，三七不做，您看行嗎”？

　　第二條，“行?。∮惺裁床恍械陌?！”

　　然后我用微信語音對(duì)楊依璇說話，我在教她怎么做。

　　“依璇，麻煩你啦，你把這兩條錄音，作為證據(jù)給你爸爸聽，證明我們真的跟穿越旅行社的經(jīng)理見面談過，然后可能還需要你再多費(fèi)點(diǎn)兒口舌?！?p>　　楊依璇很快回復(fù)，“你說，我盡力按你說的做?！?p>　　我繼續(xù)，“你就跟你爸爸說，你監(jiān)視到我們跟穿越旅行社的人談判啦，并且好像談好了四六分成，我們四，旅行社六，問你爸爸到底還要不要合作了？說話的時(shí)候你可能還要再渲染一點(diǎn)兒急切的氣氛?！?p>　　楊依璇，“o了，我懂。”

　　之后我和王岳一直等待楊依璇的回復(fù)，似乎這真是我們唯一的機(jī)會(huì)，要是失敗了，還真的不好說，我們的事業(yè)會(huì)怎么樣？

　　王岳忍不住問我，“你說楊依璇的爸爸能上我們的當(dāng)嗎？看起來那是一個(gè)老奸巨猾的主”。

　　說實(shí)話我心里是沒有信心的，但我知道王岳會(huì)這樣問我，就代表他比我更沒有信心，那我就不能再說打擊的話。

　　于是我就滿臉自信的說，“他再老奸巨猾也抵不住我們有他親生女兒做我們的間諜?！?p>　　“哈哈哈”，王岳笑了。

　　他一臉憨憨笑地說，“你說依璇是不是對(duì)我太好了？不然怎么會(huì)這樣幫我們坑爹?！?