第011章 居然滯銷了

　　“請直接講吧?！痹瑯涓辉瑥S長把黃英俊喊道辦公室，親自給他倒了一杯水就直接問道。

　　“剛才看到袁廠長看的那本《艾科卡自傳》，是一本80年代翻譯于美國的一本經(jīng)管勵志書，非常暢銷。袁廠長有格局，有見識。非同一般啊?！?p>　　“哈哈，過獎了，過獎了，只是偶爾抽空看看，不過，你看你年紀(jì)輕輕居然也知道這書。那才是真的佩服，未來可期啊?！痹瑥S長收斂起笑容，一臉嚴(yán)肅地盯著他問道，“你今天來找我，可不是為了和我討論這本書吧?！?p>　　“實(shí)不相瞞，確實(shí)有事”說著就把與生命二號口服液廠的廣告合同遞到他的跟前，卻被袁廠長給推回去了。

　　“不用給我看，我知道，他們是已經(jīng)簽了合同在你們刊物上刊登廣告?！痹瑥S長一臉輕松地說道?！爱?dāng)然，你不用問，我是怎么知道的?！?p>　　“那袁廠長的意思，需要跟進(jìn)嗎？”

　　“跟，肯定需要跟，我們不光你雜志，還有其他雜志，還有電視、廣播、街面廣告都要做。我們不是跟，我們?nèi)娼g殺對手?！痹瑥S長揮舞著手，滔滔不絕地說著，突然他停住了，盯著黃英俊問道：“要我投你雜志廣告可以啊，我能問你幾個問題嗎?！?p>　　“當(dāng)然可以，袁廠長您請問吧?！?p>　　“第一，你怎么保證它發(fā)行量？第二，你怎么定位它的受眾群體？第三，你認(rèn)為保健品市場在未來幾年，甚至十年發(fā)展情況？”

　　幸好就這問題，黃英俊繃緊的心稍微放松了一點(diǎn)。喝了一口水邊娓娓道來：“第一個，首先我們還是沿用的原出版單位的編、印、發(fā)三個的環(huán)節(jié)。所以，我們可以走以前的省一級的報(bào)刊發(fā)行局。另外，刊號我們租借了一個，可以走郵局征訂。同時會找專業(yè)的發(fā)行公司可以合作?！?p>　　黃英俊頓了頓，接著說道，“關(guān)于第二個問題。我們也是通過了大量的市場考察之后，才編輯出版的一本內(nèi)功雜志，在內(nèi)容上，力求精益求精，尤其是在配圖上，全部采用的彩色真人展示，不像其他是簡單手繪的畫。這樣可以確保它的內(nèi)容和質(zhì)量。在眼下內(nèi)功熱火遍全國的時候，這本書絕對是一經(jīng)推出，便會暢銷一空?！?p>　　“關(guān)于第三個問題，我查看過，相關(guān)資料，1991年，統(tǒng)計(jì)局曾對20個大中城市進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，25%以上的家庭會買保健食品饋贈親友，而在北上廣等十大城市，9歲以上的少年服用各種營養(yǎng)口服液的比例更是高達(dá)78%。而且這比例還會繼續(xù)擴(kuò)大，會從城市擴(kuò)大到農(nóng)村，并且到時廣告會更加瘋狂，可以用鋪天蓋地來形容。比喻農(nóng)村的墻體廣告，塞進(jìn)農(nóng)戶家的廣告、電視電臺24小時不間斷播出的廣告。最關(guān)鍵是，在未來將整整10年保健品依舊火熱?！?p>　　“很好，奇才，佩服，有見識，有眼光?！痹瑥S長鼓著掌說道。

　　“過獎了，過獎了。我只是理論上知道一些。我們國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。還是需要像你們這樣有實(shí)力的實(shí)業(yè)家來推動，你是我的偶像呢。”。

　　“好吧，咱們現(xiàn)在不談這，就談目前廣告合作吧。你應(yīng)該是還在上大學(xué)吧”

　　“啊，你這都知道了”。黃英俊一看，不好了，老底都被人挖出來了。看來這合作是要黃了。

　　“呵呵，這哪里？這是邊海市，我的生活了幾十年的地盤，我要是想了解一個人，只需要幾分鐘。不過，你放心，我合作是看人，而不是看身份，一個大學(xué)生，能想到這么多，這么深遠(yuǎn)，并且有超前的預(yù)見性，我是從來沒有遇到過的，所以我決定投你廣告。但是?！痹瑥S長停止了，望著他。

　　“不過什么？”黃英俊又急又擔(dān)心地問道，談話途中最怕突然冒出一個但是。

　　“但是，你不能耽誤學(xué)習(xí)的，以后祖國的建設(shè)還需要你們的?！痹瑥S長和藹地說道。

　　“恩，謝謝您關(guān)心，實(shí)不相瞞，我也是想在大學(xué)期間投資一點(diǎn)小生意，家里條件實(shí)在不好，沒有辦法資助半分。我只能靠我自己?！?p>　　“有志氣，我也是從大山里面出來，所以我能理解你的那些苦?！?p>　　“廣告我們就投封三和封底。3000元一期，我現(xiàn)在一次性付給你。我相信你的能力。若是到時發(fā)行量大，我會獎勵你的，所以你們加油哦”袁廠長拍了拍他的肩膀。

　　“冒昧地問一下，是獎勵是什么呢？”

　　“暫時保密，到時就清楚的”

　　握手道別。黃英俊直徑趕到印刷廠，交納了相關(guān)費(fèi)用和簽訂了印刷合同。幾天后，黃英俊拿到了《世紀(jì)內(nèi)功》樣書。從外觀上看，確實(shí)與其他內(nèi)功書，有很大的區(qū)別，光看封面的設(shè)計(jì)就具有現(xiàn)代感的，紙張也硬朗。內(nèi)容精良，排版整潔，字跡清新，配圖也清楚。大伙看著這書不管是從哪個方面來說，都無可挑剔，應(yīng)該是上市之后就會搶購一空的。他這樣想著。

　　《世紀(jì)內(nèi)功》上市之后的幾天后。黃英俊的腿也可以下地走路了，于是急忙地來到合作的發(fā)行公司查看數(shù)據(jù)，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)：送到各地書店，報(bào)刊亭的書，到現(xiàn)在只賣了幾本。

　　到底是哪里出了問題，這沒有道理啊。你說不火，可能是這書剛才出來，需要時間。但是這么好的書，不至于幾天才賣出幾本。不行，得到下面書店仔細(xì)看看情況。

　　于是，黃英俊來到一個人比較多的大型書店。擠了進(jìn)去，他找到《世紀(jì)內(nèi)功》的雜志擺放位置，然后站在附近，靜靜地觀察著。

　　這時，一位戴著眼鏡的中年男子走了過來，一臉愁容。只見他拿起這本書，臉上頓時綻放出幸福的笑容。他用手，輕輕地?fù)崦饷?，小心翼翼地翻看著，最后放在臉前，不斷地發(fā)出贊嘆聲，真是好書啊。

　　買它買它。黃英俊心里暗自喊道。

　　但就在這時，這男子放下書，滿臉無奈地離開了。

　　這是怎么回事呢？黃英俊一頭霧水。他急忙跟了出去。這時候一位20多歲的小姑娘擠了過來，走到《世紀(jì)內(nèi)功》的雜志，拿著看了看，

　　“哇，她的身材真好，我要是能有這身材就好了。”女孩看著江嫣表演的那一段內(nèi)功的照片，說道。一看書價(jià)，才1.8元。女孩拿著書，向走向收銀臺走去。

　　“謝天謝地。終于有人買了?！秉S英俊雙手合一地說道。

　　“站住，把書還回去。怎么能對空谷大師不敬呢？”一個40多歲的中年男子，站在她的面前，一臉嚴(yán)肅地說道。

　　“爸，我只是偶爾看看。沒事吧”女孩低聲地說道。

　　“不行，就是不行，學(xué)習(xí)內(nèi)功，首要一條就是忠誠不二。我們?nèi)叶荚诟展却髱熢倬殐?nèi)功，你現(xiàn)在卻悄悄地學(xué)其他門派的，這是大逆不道，絕對不容許。”。女孩他爸一把躲過他手中的書，生著氣狠狠地丟在書架上，拉著她離開了。

　　后來來的一些人，基本上也大抵如此：路過這書的時候，無不都一臉驚喜，嘖嘖贊嘆地翻看著，看到最后，卻顧慮重重，還是放回了原處。

　　黃英俊站在那里，似乎是明白了一些。只是感覺有一些頭疼。

　　他們《世紀(jì)內(nèi)功》出版晚了。畢竟五花八門的內(nèi)功從八十年代就已經(jīng)在全國開始流行了，發(fā)展了這么多年，各門各派都是有自己忠實(shí)弟子，要想在很短的時間內(nèi)，放棄原來的，去學(xué)一個新的門派的氣功，幾乎是不可能的事情。其次，他們這個新的內(nèi)功確實(shí)沒有什么名氣，這樣盡管書印刷得漂亮，但老百姓還是不愿意買。

　　“哎，怎么當(dāng)初沒有想到呢？都怪自己太自信了。現(xiàn)在居然滯銷了，該怎么收拾殘局呢？”黃英俊呆呆地坐在書店的椅子上，在心里想著。這一坐就到了傍晚了。

　　眼看已經(jīng)到了12月份了。離股票認(rèn)購證發(fā)行還有兩個月時間。時間越來越近了。

　　深冬夜晚，燈光昏暗，一個瘦弱的身影在空蕩蕩的馬路上隨風(fēng)搖擺著。寒冷的北風(fēng)像刀子似的刺在他的臉上，更刺入他冰冷的心。

　　“怎么辦？不能就這樣錯過啊。還有什么其他辦法賺到買認(rèn)購證的錢？可就算有好的想法，到執(zhí)行起來，或許已經(jīng)來不及了?！秉S英俊暗自傷神著。