第二十四章 現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題
看到大家的情緒被點(diǎn)燃，林云接著說(shuō)道：“剛才我說(shuō)得那些都是虛的，下面我來(lái)講講真東西，各位想不想聽(tīng)？”
“想，想聽(tīng)，李教授您快說(shuō)！”
很多人都拿出紙筆，大教授講課當(dāng)然要認(rèn)真聽(tīng)了。
“我接下來(lái)說(shuō)得就是干貨了，什么是干貨？那就是如何賺錢的方法?！?p> “賺錢的方法？”
一下子所有人都亢奮起來(lái)。
林云接著說(shuō)道：“為什么大家都來(lái)深市？是因?yàn)樯钍械氖袌?chǎng)比其他地方要靈活的多，大家能感覺(jué)到在深市有大把的機(jī)會(huì)，這些在其他地方是沒(méi)有的。
其實(shí)這只是表面現(xiàn)象，所謂大把的機(jī)會(huì)本質(zhì)是供需關(guān)系。
供就是指在坐的各位，大家都是做企業(yè)的，是要賣出自己的產(chǎn)品，無(wú)論是食品、衣帽、家電，甚至是知識(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下這些都是可以賣錢的產(chǎn)品。
需就是需求，老百姓需要食品、衣帽、家電等等，以前這些都是由國(guó)家來(lái)提供，只是國(guó)家都能力不夠，只能勉強(qiáng)提供最基本的需求，采取的方法就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不能完全滿足老百姓的需求，怎么辦？于是國(guó)家放開(kāi)權(quán)限，讓個(gè)人去搞，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了?！?p> 林云首先對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的闡述，非常明了，所有人都明白。
這只是開(kāi)場(chǎng)白，接下來(lái)就是干貨了。
“怎么賺錢？很簡(jiǎn)單，按照供需關(guān)系，如果市場(chǎng)缺少某種產(chǎn)品，只要你生產(chǎn)出來(lái)就能賺錢。
這個(gè)相信大家很好理解，沒(méi)有吃的，你能搞到大米和白面就能賺錢，有了大米白面，可沒(méi)有肉，你能搞到豬肉、雞肉、牛羊肉還是可以賺錢。
衣、食、住、行是一個(gè)人的基本生存條件，誰(shuí)能掌握這四個(gè)條件，那想不賺錢都不行?！?p> 此時(shí)有個(gè)人喊道：“李教授，按你這么說(shuō)，以后我就去種水稻賣大米就能賺錢唄？”
林云笑了笑回答：“那也未必，得看市場(chǎng)，如果市場(chǎng)上就你一家種，那一定賺錢，如果有幾家一起種，那就得看價(jià)格和質(zhì)量，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，各個(gè)商家需要競(jìng)爭(zhēng)，贏了活下去，輸了被淘汰，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷性，咱們一會(huì)兒再說(shuō)這件事?！?p> 說(shuō)到這里，林云拿起面前的水杯，大熱天說(shuō)了半天口干舌燥，結(jié)果杯里沒(méi)水了。
立刻有幾個(gè)人站了起來(lái)，其中一人最近，為林云倒了杯水。
“謝謝！”
林云對(duì)對(duì)方都表現(xiàn)很滿意，這說(shuō)明他講的內(nèi)容大家很感興趣，于是接著說(shuō)。
“其實(shí)現(xiàn)在我們國(guó)家已經(jīng)比改革開(kāi)放前好了很多，雖然一些地方還很窮，但溫飽也算不成問(wèn)題，像首都、盛海、花都和深市這樣的城市，居民的收入已經(jīng)超出溫飽狀態(tài)很多，消費(fèi)能力提高讓他們對(duì)產(chǎn)品有了更高的需求，這個(gè)需求關(guān)系才是大多數(shù)企業(yè)要把握的。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，改革開(kāi)放之初，服裝生意很好做，只要有點(diǎn)樣式的衣服都能賺錢，有一家企業(yè)叫做海鹽服裝廠，廠長(zhǎng)叫步新生。
步廠長(zhǎng)帶領(lǐng)工人把一家瀕臨破產(chǎn)的服裝廠變成了本地最賺錢的服裝廠，自己也成為了改革先鋒，多次被電視臺(tái)報(bào)道，我相信大家都聽(tīng)過(guò)他的事跡吧！”
立刻有人回答道：“我當(dāng)年就在步廠長(zhǎng)的海鹽服裝廠工作過(guò)?！?p> 林云笑了，指了指那個(gè)人說(shuō)道：“那你說(shuō)說(shuō)，后來(lái)為什么這家企業(yè)破產(chǎn)了！”
對(duì)方撓了撓頭說(shuō)道：“說(shuō)不太準(zhǔn)，就是后來(lái)賺了錢又是蓋樓又是買生產(chǎn)線，錢都花在這上面了?！?p> 林云搖了搖頭回答道：“你只說(shuō)出了表面原因，其實(shí)真實(shí)原因是服裝這種產(chǎn)品很容易生產(chǎn)，被取代性強(qiáng)，你能生產(chǎn)我也能生產(chǎn)，技術(shù)含量不高。
步廠長(zhǎng)在改革開(kāi)放早期能成功，是因?yàn)槟菚r(shí)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品不多，大家都穿那種不是白就是藍(lán)的衣服，只要你的產(chǎn)品稍好一些就能賺錢。
但到了八十年代中期，浙省很多地方出現(xiàn)了大量個(gè)人服裝廠，這些服裝廠的產(chǎn)品不比海鹽服裝廠的產(chǎn)品差，價(jià)格還更低，步廠長(zhǎng)的產(chǎn)品就不靈了。
此時(shí)海鹽服裝廠的問(wèn)題是產(chǎn)品樣式和價(jià)格不適合市場(chǎng)，根本就不是加幾條生產(chǎn)線的問(wèn)題，結(jié)果步廠長(zhǎng)沒(méi)有意識(shí)到，反而加大投入增加生產(chǎn)線，還擴(kuò)建了廠房，這是雪上加霜，所以海鹽服裝廠轟然倒塌?！?p> “哦，原來(lái)如此！”
所有人恍然大悟，終于明白了其中道理。
海鹽服裝廠是八十年代初期非常知名的企業(yè)，甚至被國(guó)家冠以模范企業(yè)，以至于全國(guó)很多企業(yè)都去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，一時(shí)間廠門(mén)口車水馬龍門(mén)庭若市。
可就是這么一家企業(yè)，巔峰過(guò)后不到半年就破產(chǎn)了，被譽(yù)為改革干將的步新生也被判入獄，罪名是欠了銀行的錢還不起。
其實(shí)步新生有點(diǎn)冤，服裝廠他只是承包下來(lái)，產(chǎn)權(quán)還是國(guó)有，而且購(gòu)買生產(chǎn)線和修建廠房都是上面的意思，他只是照辦而已，可沒(méi)辦法，這口黑鍋你得背呀！
這件事當(dāng)年轟動(dòng)一時(shí)，凡是做生意的人基本上都知道，大家只知道海鹽服裝廠倒閉了，其中原因卻少有人知曉。
今天林云把這件事講透，也算是解了大家多年來(lái)心中的一個(gè)懸案。
“這位李教授果然有本事！”
大家對(duì)林云的評(píng)價(jià)再次提升。
林云剛要接著說(shuō)，那位曾在服裝廠工作的人再次喊道：“李教授，我還想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題。”
“哦，好，你說(shuō)！”
“李教授，我現(xiàn)在也再做服裝生意，結(jié)果也不是很好，我想請(qǐng)教一下，您能不能幫我想一個(gè)辦法?！?p> 林云笑道：“沒(méi)問(wèn)題，我現(xiàn)場(chǎng)就可以幫你解決這個(gè)問(wèn)題?！?p> “剛才我說(shuō)了，決定服裝這種產(chǎn)品市場(chǎng)的因素?zé)o外乎兩種，一是價(jià)格，二是樣式，當(dāng)然，前提是質(zhì)量得可以，你要是穿兩天就壞，再低的價(jià)格怕也不會(huì)有人買。
首先是價(jià)格，這就不多說(shuō)了，涉及到成本控制，在坐的各位都知道要降低成本，同樣一件衣服，人家賣五十，你賣一百，這能賣的出去嗎？當(dāng)然，我可以賣出去，咱們一會(huì)兒再細(xì)說(shuō)。
再說(shuō)樣式，這個(gè)問(wèn)題涉及的方面就很多了，首先是你的衣服定位是什么，是給普通人穿，還是給有錢人穿；是給二十多歲的年輕人穿，還是給四五十歲的中年人穿。
不同人群和不同年紀(jì)的人對(duì)服裝的要求是不一樣的，這就是產(chǎn)品的定位。
我們就拿年輕人和中老年人為例，現(xiàn)在年輕人都喜歡西方文化，特別是米國(guó)的文化，那么你就可以看看米國(guó)年輕人喜歡穿什么樣的衣服，然后把樣式拿過(guò)來(lái)不就可以了嗎？
但這種年輕人喜歡的衣服，中老年人一定不喜歡，這也不用多說(shuō)了，相信大家都明白，你說(shuō)是不是？”
對(duì)方拍了一下額頭恍然大悟。
“對(duì)呀！我怎么沒(méi)想到，李教授一下子就說(shuō)明白了，我明白了我明白了………但剛才您說(shuō)同樣樣式的衣服，您賣的比人家貴也能賣出去，那能不能告訴我，為什么？”
對(duì)方聽(tīng)得還很仔細(xì)。
林云說(shuō)道：“如果你的產(chǎn)品比其他人貴，老百姓還買你的產(chǎn)品，那就說(shuō)明你的產(chǎn)品品牌已經(jīng)非常好了，對(duì)，這就是品牌效應(yīng)。
我再舉個(gè)例子你就明白了，現(xiàn)在很多國(guó)外服裝都跑到國(guó)內(nèi)來(lái)賣，明明很貴，可人們還是要買，為什么？就是因?yàn)榇蠹矣X(jué)得國(guó)外的品牌好，上檔次，其實(shí)他們的產(chǎn)品質(zhì)量真的比我們好嗎？未見(jiàn)得。
說(shuō)實(shí)話，這是我們國(guó)人有種崇洋媚外的心理在作祟，但也沒(méi)辦法，其實(shí)你應(yīng)該抓住這一點(diǎn)做做文章?！?p> 對(duì)方一聽(tīng)馬上問(wèn)道：“做什么文章？”
林云回答：“簡(jiǎn)單，你可以創(chuàng)造一個(gè)品牌，讓這個(gè)品牌聽(tīng)上去很像國(guó)外的牌子，我相信那時(shí)你的產(chǎn)品就會(huì)更容易賣了?！?p> 林云可不是教唆對(duì)方，事實(shí)上在前世，有很多產(chǎn)品聽(tīng)上去很像外國(guó)品牌，事實(shí)上都是不折不扣的國(guó)產(chǎn)貨，反正一般人也不明白，買的時(shí)候都以為是外國(guó)貨呢。
這也不錯(cuò)，畢竟這錢沒(méi)讓外國(guó)人賺去。
對(duì)方連連點(diǎn)頭，心里已經(jīng)有了打算，等回去就弄一個(gè)洋氣的名字，再照著米國(guó)或者港城流行的樣式設(shè)計(jì)。