第0009章 無償讓利

　　山愛國去島國找了中村，在他介紹下，見了一些漁夫，但他們都不愿意隨叫隨到。

　　山愛國打電話與山愛華計(jì)算成本，山愛華還是堅(jiān)持要島國的船，可以讓船長申請(qǐng)漁牌，進(jìn)行近海捕撈。

　　山愛國拒絕了，那些人可不好帶，他搞不定。

　　“好吧，漁船不行，就大型冷藏船，帶起吊鉤的那種，每次約定好時(shí)間一次搞定，同時(shí)可以把物資送過去，縮短他們來回跑的時(shí)間，只要給足夠的錢，相信讓他們整年漂著，他們也愿意。”

　　“大型冷藏船？拜托，我們哪能租得起？你能不能不要異想天開。”

　　“找中村貸款。”

　　“??？”

　　“你去試試，他肯定愿意，像我們這么便宜的船隊(duì)，在他們那邊屬于稀缺資源，他不會(huì)輕易放棄的?！?p>　　“好，我試試?！?p>　　……

　　山愛國貸款成功了，他一說，對(duì)方毫不猶豫的就同意了。

　　山愛國也與船長們達(dá)成了協(xié)議，他們捕魚他在后面供應(yīng)物資。

　　廠里的訂單是兩至三個(gè)月一個(gè)周期，其中至少有半個(gè)月到一個(gè)月是消耗在來回的路上。

　　有他跟著，每艘船至少可以多出額外的，一周七天的捕撈時(shí)間。

　　等大家都到最后一單廠里的任務(wù)時(shí)，就一起留在海上捕撈，到時(shí)候出多少魚，他都要了。

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　　辦法實(shí)行的很順利，罐頭廠在下半年，船隊(duì)集體消失的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)問題。

　　可現(xiàn)在是承包制，擔(dān)責(zé)任的是承包人，也就是那些船東。

　　到年末，船長們按時(shí)完成了全年訂單，船東們也找不到理由責(zé)怪他們。

　　將在外，軍令有所不受嘛。

　　船東們尋找原因，有幾個(gè)船長的船員們因?yàn)檫\(yùn)氣而得利少了，一來二去就出賣了消息。

　　事情立刻鬧了起來，船東們與船長們吵得一塌糊涂，但由于沒有嚴(yán)格的合同，由于船長們按時(shí)完成了訂單，這就是一筆糊涂賬。

　　最后，廠里領(lǐng)導(dǎo)、船東們（領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系戶）、船長們、船員代表（船長親戚），還有山建國和山愛國，大家在年關(guān)前，一起到酒店里坐下來商議——談判！

　　廠里的意思是，原則上不反對(duì)接外面的單子，但要加船租。

　　有錢大家賺，廠里有大把的員工要養(yǎng)著，漁船這邊有成績(jī)了，就帶動(dòng)車間里的。

　　船東們的意思，我承包的船，就得分我一份，這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?p>　　暗地里拿威脅換船長為籌碼，想從中分一杯羹。

　　水手們的意思，必須調(diào)整工資水平，他們?cè)敢忾L期待在海上，但必須有足夠的利益。

　　否則他們這些累死累活的工人，拿不到錢，錢最后卻到船長，甚至坐在家里的船東口袋里了，這就是剝削！

　　整月出海就算不能每月拿3千，至少也要有相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

　　船長們成了夾心蘿卜夾生飯，于是把矛頭指向山家，讓山家多讓利。

　　山建國拿出了老黨員的氣概，本著改革的理念——先富裕的帶動(dòng)其他人一起富裕，痛快的讓出了渠道。

　　以后，就由山建國作中介，免費(fèi)代大家向中村出售漁獲。

　　如此一來，所有人頓時(shí)眉開眼笑了，因?yàn)樗腥硕寄塬@得利益了。

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　　事后，山建國找廠里申請(qǐng)，拿到了對(duì)門的那套房子，算是山奶奶周紅花分到的。

　　這樣打通后院的院墻，兩套房子就并作一套了。

　　那房子的原主人則去了新造的樓房，可謂是共同富裕，皆大歡喜。

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　　兩套一廳二室的房子，終于夠兩家人住了。

　　家里有錢了，商場(chǎng)里集市上的豐富商品也迅速進(jìn)門了。

　　新的大彩電，冰箱，洗衣機(jī)，落地扇，縫紉機(jī)也修了修。

　　新的書桌書柜，衣櫥，衣服鞋帽，零食玩具，書籍雜志。

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　　88年7月開始，到89年1月，山建國用漁船做了7單生意，開始1單，后來6單，交付2100多噸漁獲。

　　從89年3月到90年1月，山愛國租用2800噸的控溫冷藏船收購。

　　上半年做了5單，交付鮮魚4000噸，凍魚1萬噸。

　　下半年趕做了15單，交付鮮魚12000噸，凍魚3萬噸。

　　至此，一年半時(shí)間里，山愛國處理了56000噸，也就是5600萬千克魚。

　　經(jīng)手的流水賬目，超過500億日元，也算是見過大錢，見過大市面了。

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　　接下來的事情將會(huì)由山建國去做，來年沒事做的山愛國，在妹妹山愛華的鼓動(dòng)下，按名片上的電話聯(lián)系了那名跑北方的倒?fàn)敗?p>　　說他有資金，能租到船，能買到大量罐頭，就是沒門路。

　　結(jié)果，1990年的新年還沒有過完呢，人家就從北方趕過來了。

　　2月5日，星期一，大年初十，雙方還在那賓館見了面。

　　山愛華正好上班，山愛國是一個(gè)人去的。

　　原本不知道是干什么的還好，現(xiàn)在知道了，單獨(dú)面對(duì)這自稱朱無忌的中年人，感覺壓力很大。

　　山愛國也就主動(dòng)掏底，“那個(gè)，朱爺，我就是一小老百姓，膽小，怕事，但又想賺錢?！?p>　　“我直說，我可以出船出貨，但我不跟船走。”

　　“然后除了成本以外，我只要三成利潤，二成也行?！?p>　　朱無忌失笑，“你不用這么害怕，我首先是一名黨員，然后是一名正經(jīng)商人。”

　　“我這名字是破除封建迷信，百無禁忌的那個(gè)無忌，不是肆無忌憚，無所顧忌的無忌?！?p>　　“我之前也是廠里的，廠子效益不好，我就主動(dòng)下來?！?p>　　“我這人也沒什么才能，就是膽子大而已，不過這年頭，撐死膽大的，餓死膽小的?！?p>　　“我現(xiàn)在過來呢，確實(shí)是因?yàn)闆]有足夠的本錢做大買賣，小打小鬧賺不到錢?！?p>　　“丁是丁，卯是卯，我們不玩虛的?！?p>　　“等我以后有了本錢，肯定另說，也不會(huì)繼續(xù)帶你玩，吃獨(dú)食才肥得快?！?p>　　“但這第一筆交易，我們對(duì)半分就是?！?p>　　“如果你害怕去那邊，就把錢給我，剩下的就不用管了?！?p>　　“總之，我這人說話算話，你信我，就壓注賭這一把，你不信，不敢賭，那就散了吧，我們就當(dāng)沒見過?！?p>　　山愛國感受到了對(duì)方的誠意，猶豫著答應(yīng)了。

　　回到家一說，把大家嚇了一跳。

　　山愛華張口要埋怨，山建國卻拍板了。

　　“誠信，是我們中國人自古流傳下來的美德?！?p>　　“既然你們都互相交底了，那就相信，他是一個(gè)誠信的人，人，無信不立嘛。”

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