“風(fēng)險(xiǎn)是指某件事情發(fā)生的不確定性……”

　　講臺(tái)上，蕭風(fēng)一如既往的開(kāi)始給新人們講課。

　　入職三A人壽保險(xiǎn)公司快五年了，準(zhǔn)確的說(shuō)成為三A人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人快五年了。

　　從五年前的一個(gè)保險(xiǎn)小白，成長(zhǎng)為一個(gè)老油條。

　　他看到了太多、經(jīng)歷了太多、也明白了太多。

　　這一期新人培訓(xùn)班雖然只有兩個(gè)人，但他依然講的很認(rèn)真，也依然想要把課程的內(nèi)容講的有趣點(diǎn)。

　　可夏日下午的兩點(diǎn)半，是人最容易打瞌睡的時(shí)候。

　　盡管空調(diào)開(kāi)的有點(diǎn)低，可兩個(gè)新學(xué)員中。

　　一個(gè)還是昏昏欲睡，顯然精神狀態(tài)不是很好。

　　另一個(gè)偷偷的刷著短視頻，一切都顯得正常而又詭異。

　　蕭風(fēng)嘴上仍然滔滔不絕的講著，可聲音卻慢慢變低。

　　似乎害怕吵醒的睡覺(jué)的新學(xué)員，又似乎害怕打擾了另一位刷短視頻的興致。

　　時(shí)間在尷尬中一分一秒的流逝，即使他帶過(guò)很多很多的新人培訓(xùn)班。

　　也覺(jué)得這一次非常尷尬……

　　以前新人多時(shí)，來(lái)了興致的他也會(huì)大談特談保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性，以及在后期的工作學(xué)習(xí)中能夠帶來(lái)的好處。

　　但，今天確實(shí)有點(diǎn)開(kāi)心不起來(lái)。

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)的今天，大家的保險(xiǎn)意識(shí)也有了質(zhì)的提升。

　　但，它仍然并不是一個(gè)喜聞樂(lè)見(jiàn)，并且值得津津樂(lè)道的話題。

　　反而，一直是一個(gè)沉重而又嚴(yán)肅的話題。

　　有人說(shuō)保險(xiǎn)是個(gè)巨坑，也有人說(shuō)保險(xiǎn)很好……

　　保險(xiǎn)作為一種金融工具，在風(fēng)險(xiǎn)防御方面起到著不可代替的作用。

　　可大家對(duì)它的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)議遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于贊賞……

　　蕭風(fēng)很清楚這些，但也知道明白是一回事，做好是另外一回事。

　　從業(yè)五年，他動(dòng)過(guò)很多次換工作的念頭。

　　畢竟，收入不穩(wěn)定，不被理解，以及偶爾也會(huì)被認(rèn)為是個(gè)騙子。

　　這些都是他想要離開(kāi)的原因，而且對(duì)于“保險(xiǎn)代理人”這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，人員的流動(dòng)性很大。

　　一般來(lái)說(shuō)能做一年以上就非常不容易了，能做三年以上已經(jīng)很少很少了，能做五年以上就是這個(gè)行業(yè)中的“老人”了。

　　可他這個(gè)行業(yè)“老人”，業(yè)績(jī)一般，團(tuán)隊(duì)做的更是一般中的一般。

　　對(duì)于這樣的業(yè)務(wù)員，俗稱：“老油條”。

　　他之所以堅(jiān)持下來(lái)，是不想辜負(fù)那些信任自己的客戶。

　　正像那句話說(shuō)的那樣，成交只是服務(wù)客戶的開(kāi)始。

　　一張保單長(zhǎng)達(dá)幾十年甚至終身的保障，交費(fèi)期也是十年到三十年不等。

　　這份沉甸甸的信任，他不想一聲不吭的離開(kāi)，也不愿辜負(fù)。

　　盡管他的師父走了，很多來(lái)了又走了，部門中的同事從新面孔變成老面孔，再?gòu)睦厦婵鬃兂尚旅婵住?p>　　可他還是“剩下來(lái)”了，是不是“剩者”為王，他不清楚。

　　只知道，堅(jiān)持不是一件很容易的事情！

　　一個(gè)多小時(shí)的《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)》講完，沒(méi)有向以前一樣感覺(jué)到口感舌燥，反而感到很輕松。

　　蕭風(fēng)拿出手機(jī)，翻了翻微信上的消息。

　　有幾個(gè)出險(xiǎn)的客戶需要協(xié)助理賠，也有幾個(gè)咨詢車險(xiǎn)的客戶，也有一些群發(fā)的廣告消息。

　　“小風(fēng)，晚上有時(shí)間嗎？一起吃個(gè)飯?！?p>　　“好，老地方見(jiàn)?！笔掞L(fēng)愉快的回復(fù)了好友發(fā)來(lái)的消息。

　　馬家駒是他多年的好友，以前經(jīng)常一塊吃飯聊天，現(xiàn)在倒沒(méi)有以前那樣頻繁了。

　　周城是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的小縣城，留在老家的同學(xué)本就不多。

　　而馬家駒也是因?yàn)榧抑械囊粓?chǎng)變故才回到周城。

　　一年前，他的母親被診斷出小細(xì)胞肺癌，他不得不辭掉工作全心全意的為母親治病。

　　這使得原本不富裕的家庭開(kāi)始變的雪上加霜。

　　剛開(kāi)始做保險(xiǎn)時(shí)，向好友提過(guò)一次。

　　那時(shí)好友還有助學(xué)貸款要還也沒(méi)說(shuō)不買，只是說(shuō)等等。

　　后來(lái)一塊吃飯時(shí)，也提過(guò)一嘴。

　　然后，一年前好友突然向自己借錢，才知道他的母親患了肺癌。

　　說(shuō)心里話，還真的有些后悔，后悔沒(méi)強(qiáng)逼他一把。

　　若當(dāng)時(shí)買一份，或許日子就會(huì)好過(guò)一點(diǎn)。

　　五萬(wàn)塊錢是自己做保險(xiǎn)五年積攢下來(lái)的錢，本來(lái)還打算找個(gè)女朋友。

　　可掙錢的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上彩禮上漲的速度。

　　五萬(wàn)塊錢相對(duì)于幾十萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)來(lái)說(shuō)確實(shí)不夠，但自己也盡了力。

　　從那以后無(wú)論是電話還是微信聊天，自己再也沒(méi)在他的面前提過(guò)一句保險(xiǎn)。

　　只是不想讓他難過(guò)，可疾病帶給家庭的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是經(jīng)濟(jì)上的問(wèn)題。

　　蕭風(fēng)還記得上次去好友家看望嬸嬸時(shí)，她的精神狀態(tài)不太好，臉上掛著笑容可難掩憂慮。

　　好友無(wú)論白天還是黑夜，只要一有時(shí)間就出去送外賣。

　　一方面時(shí)間自由能夠照顧母親，另一方面也能多點(diǎn)收入。

　　有時(shí)候想，如果世間沒(méi)有疾病，那該多好?。?p>　　現(xiàn)在，佛系出單的自己。其實(shí)，最不愿的就是知道或者聽(tīng)說(shuō)客戶出險(xiǎn)。

　　并不是怕幫客戶理賠比較麻煩，也不是害怕保險(xiǎn)公司拒賠。

　　而是不想讓客戶遭受疾病或者意外帶來(lái)的身體痛苦和精神上的壓力。

　　可，很多災(zāi)難往往在幸福降臨之前先一步到達(dá)。

　　還未體驗(yàn)過(guò)人世間過(guò)的幸福，便嘗到了災(zāi)難的酸楚。

　　雖說(shuō)身處黑暗的人更加心向光明，遭受苦難的人更知幸福的可貴。

　　但，若世間只有光明、若世間只有幸福。

　　那么，光明就不是光明，幸福也算不上幸福！

　　夕陽(yáng)，拉長(zhǎng)了身影，也模糊了時(shí)間的觀念。

　　蕭風(fēng)步行在人行道上，并沒(méi)有向其他人一樣走路看手機(jī)。

　　而是欣賞著夕陽(yáng)下周城那熟悉的街道、陌生的人群和不變的風(fēng)景。

　　小劉燒烤城離公司不遠(yuǎn)，因此沒(méi)有必要騎電車，走路除了綠色低碳環(huán)保之外，還有益于身心健康。

　　炎炎夏日，沒(méi)有一頓燒烤解決不了的煩惱，如果有，那就兩頓。

　　等到小劉燒烤城時(shí)，天色還有一絲青冥，還未來(lái)幾個(gè)客人。

　　蕭風(fēng)點(diǎn)了三十個(gè)串，又要了兩個(gè)涼菜，四瓶啤酒。

　　小劉燒烤城雖然沒(méi)有先付賬后吃飯的規(guī)矩，但他還是先付了賬。