到了劉田園家時，他剛吃過早飯。
整個人要比之前發(fā)福了很多，蕭風笑道：“這么急著讓我來，是有什么事嗎？”
“坐吧！”劉田園笑道：“這么大雨，我以為你不來了呢。最近怎么樣？”
“還行吧，比之前忙了點。”
“嗯，你還不抽煙嗎？”劉田園點了一根煙問道。
“不抽，你還沒戒煙嗎？”
“算了吧，不說這事了?！眲⑻飯@其實抽煙并不多，一包煙大概能抽一兩個月。
他也就心情不好的時候抽一根，這一次他有點說不出口。
“我也不知道該怎么說？”劉田園說完又嘆了口氣，顯得很無奈。
“咱倆這關系，有啥話不能說的呢？”蕭風笑笑，劉田園比他打了幾歲，是他堂哥的朋友。
那時蕭風剛干不久，劉田園剛好想買個保險。
就這樣一來二去熟悉了起來，后來也在他這買了份壽險單子。
那時，三A保險還沒有單純的疾病保險。
疾病保險都是附加在壽險之下，分為終身壽險和兩全保險兩種。
劉田園買了一份終身壽險，附加了提前給付重大疾病保險。
也是蕭風出的第一張年交保費超過五千元的單子。
“那我就有話直說了。”劉田園掐滅了煙頭。
“嗯，有啥事你說就行。你喊我來總不會是找我抽煙的?！?p> “我想把我的保險退了。”
蕭風感到非常吃驚，如果說是經濟上的問題，那么也沒必要退保啊，畢竟退保只能退現金價值，根本解決不了啥問題。
“怎么回事，能說說嗎？”
“也沒啥，不就是感覺沒啥用嘛！你看我這買了四五年了，一直沒用到。而且我看視頻上說買保險的錢都是白交了，越看越心里沒底。其實我還是很相信你的，只不過……”
蕭風聽明白了，其實這種現象也很正常。
這兩年一些客戶退保就是因為受到網上的一些言論影響。
其實，即使保險拒賠，也有很多手段可以去解決。
比如向保險公司申訴、向監(jiān)管部門投訴或者向法院提起訴訟。
一般來說保險公司的拒賠理由都十分充分，可也并非完全如此。
因此，感覺自身權益受損的時候完全可以通過一些途徑解決問題。
而不是在網絡上發(fā)牢騷，畢竟沒有一點用?。?p> 至于那些短視頻，蕭風也看到過，蠱惑性極強，好像大聲就有理一樣。
但如果是當面鼓對面鑼的交談，估計很多人都說不出個所以然來。
有些人，完全就是為了蹭蹭，為了人氣，而有些人有著其它的目的。
正所謂天下熙熙皆為利往，天下攘攘皆為利來。
屁股決定腦袋，無外如是！
略微思考后，問道：“除了這個原因之外，還有什么其它原因嗎？”
劉田園搖了搖頭，說：“你看能退嗎？”
“退當然可以退，你想什么時候退都可以。但是你要知道一旦退了，保險公司就不保了，即使再買費率也會上升。”
“最重要的是，無論你想買哪個保險公司的產品，保障性的基本上都大同小異，實在是沒必要。而且再過一段時間，新的重大疾病標準出來后，也不一定有現在的好?！?p> 劉田園沉默了會，說：“不就是怕和視頻上說的一樣，這也不賠那也不賠，錢也花了，然后還受一肚子氣?！?p> 蕭風很理解劉田園的擔憂，因為他說的是實話，理賠盡管很容易。
但客戶并不知道都該需要提供什么資料。
因此，理賠一次要去保險公司跑幾趟。
這無疑會增加客戶的不信任。
另外，即使需要的資料都會在保單上證明，可很少有客戶去看保單。
甚至他見過很多客戶不知道自己買的什么樣的保險，更不用說理賠的事情了。
而且還經常遇到一些客戶會說“我買過保險了，我不用再買保險了?！?p> 問題是他根本不知道自己買的保險是屬于疾病保險、還是屬于意外保險。
有沒有附加醫(yī)療保險等等。
這些情況，如果客戶不說，業(yè)務員也不可能知道。
更不用說去檢視保障缺口了！
“你當時為啥要買這個保險呢？”
蕭風現在基本上都不會主動找客戶推銷保險，而是有人向他咨詢時，才去講解。
畢竟，誰的風險是誰的，無論愿意不愿意風險一直都在。
保險不可能避免風險的發(fā)生，它只是一種轉移風險的方式。
既然，覺得風險無關輕重，也沒必要浪費彼此的時間。
這是他的真實想法，可他真心的不希望客戶退保。
因為退保就意味著風險又再一次留給了自己。
人們常說哪怕是一張紙都有它的用處，更何況是白紙黑衣寫明權利義務的保單呢？
沒有無用的保險，只有錯配的資源。
在不同的人生階段，處于不同的經濟水平，對保險的需求一樣。
但還會有所側重，還會有保額和保費上的差別。
而他的客戶基本上都是講的保費上的差別，而不是保額的差別。
“那時候，不就是想以后萬一生大病了，萬一磕住摔住了，萬一生病住院了。能，報銷倆錢嗎？”
“是啊，你的保險就是這個樣子啊，生病住院了能報銷點，萬一得重大疾病了能賠個二十萬。若是醫(yī)療費用太多了，還有百萬醫(yī)療可以報銷?！?p> “簡單的說，買的這個單子一年八千多的保費確實不低，但他能夠解決看不起病的問題。能夠沒有后顧之憂。所以，你退它真的行嗎？”
“這，這……”
蕭風繼續(xù)勸道：“那些網上的說法并不能全信，畢竟若是真的把保險退了，萬一有點啥問題，他會給你報銷嗎？即使給你報銷，你又上哪找他呢？”
“當然，如果你真的退，我也可以給你退。這個完全沒問題。”
“但你這個是一月份交的費，即使退也要等到明年一月份甚至過了寬限期，等到保單中止效力時再退也不遲。這樣才是利益最大化，你現在退，退的錢和明年一樣多，可卻白白少了幾個月的保障。你真的就差這點錢嗎？”