唉！
蕭風(fēng)心頭嘆了口氣，世界的悲歡總有相同之處。
他不知道該埋怨誰？
人不是該為自己的人生負(fù)責(zé)嗎？
不買保險有不買保險的理由，買保險也有買保險的原因。
可，有些事情一旦發(fā)生就沒辦法挽回，徒留傷悲和后悔。
他又能說什么呢？
若只是故事，聽聽也就罷了。
但每一個眾籌的背后，都是一段辛酸的故事，都有一個沉重的家庭。
其實，無論愿不愿相信，每個人都有保險。
在風(fēng)險來臨時，自己的保險是家人、是朋友，是一個個的愛心人士。
去醫(yī)院時，偶爾也聽到病人說，“看啥看啊，盡花錢?！?p> 這個時候家屬都會安慰病人，“人最重要，錢不是問題。”
這樣的對話聽的多了，也就習(xí)慣了。
如果家中積蓄不夠，只能想辦法賣掉房產(chǎn)、車子等等。
可房產(chǎn)和車子想要變現(xiàn)，也需要時間??！
難道不是嗎？
其實，做的時間越長，蕭風(fēng)的感悟就越深。
保險看起來像是在給自己買，其實受益的是家人，給家人買受益的是自己。
一個家庭中，無論誰躺在病床上接受治療，他都會是唯一一個不用為醫(yī)療費發(fā)愁的人。
這才是生活啊！
忙碌了一下午，蕭風(fēng)回到家后簡單的炒了兩個菜，兩個人生活簡單而又甜蜜。
至于去商城市見林叔叔，他還未完全準(zhǔn)備好。
盡管設(shè)想了很多場景，想過很多措辭。
也時而不時的想起那一次見面的光景，但還是沒有用。
想不通的東西那就先放下不想，兩個人有說有笑的吃過晚飯。
蕭風(fēng)本想提一下馬家駒的事情，可又覺得不該打擾林雨馨的興致。
晚上，蕭風(fēng)在查資料。這一次客戶的小孩要做手術(shù)，腺樣體肥大，簡單的說就是扁桃體這一塊。
其實這就是一個很正常的小手術(shù)，按說沒必要去查資料。
可蕭風(fēng)已經(jīng)習(xí)慣了，這本就是一次學(xué)習(xí)的機會。
小孩年齡太小，而醫(yī)療保險這一塊的保費在年齡的差別上更加的能夠凸顯出來。
小孩的醫(yī)療保險價格比較高，因此對于一般的家庭來說，都會用帶住院醫(yī)療的卡單進行代替。
一來減輕客戶的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，二來在保費支出一定的情況下，可以盡可能的增加重疾的保額。
因為重疾對于家庭的影響更大，所以重疾保額越高越好。
除此之外，卡單還會有意外醫(yī)療、意外傷害保險金。
算是一個綜合性的一年期保險。
對于客戶來說很劃算，但對于他來說并不太劃算。
一是卡單每年都要買，很有可能會因為忙碌而忘記通知客戶繼續(xù)購買。
二是卡單并不算業(yè)績，也會因為各種各樣的卡單而使得搞混具體的保險責(zé)任。
特別是一些除外責(zé)任更容易記混。
畢竟，保險不是所有疾病都能理賠，不同的保險產(chǎn)品保障不同，除外責(zé)任也不同。
而對于腺樣體肥大，一些少兒卡單是除外責(zé)任，而且對于一些限定醫(yī)院的醫(yī)療費用也不賠付。
蕭風(fēng)打開了客戶的電子保單，又從頭到尾的看了一遍。
除外責(zé)任這一塊，并沒有看到腺樣體肥大的責(zé)任免除。
意思就是說腺樣體肥大是可以報銷的，另外賠付比例是有社保報銷之后剩下的部分，在社保合理范圍內(nèi)100%報銷。
這個報銷比例是非常高的，因為商業(yè)醫(yī)療保險除了像百萬醫(yī)療這樣的高端醫(yī)療險之外。
都只賠付社保范圍之內(nèi)的，而且一般來說報銷比例會在80%—90%之間。
客戶仍然需要承擔(dān)一部分醫(yī)療費用。
至于社保范圍外的部分，在不同的省市，在不同的醫(yī)院，范圍是不一樣的。
所以，自費部分是他無法控制的。
當(dāng)然，這個卡單還有一個很大的優(yōu)點，一年10萬的住院醫(yī)療，10萬的意外醫(yī)療，還有10萬的意外傷害保險。
10萬并不是一個很大的數(shù)字，但它能夠應(yīng)對很多的醫(yī)療費用。
對于白血病，惡性腫瘤等等或許不夠，卻能減少10萬元的負(fù)擔(dān)。
這很重要，特別對于經(jīng)濟一般的家庭來說是真正的花小錢辦大事。
看完電子保單，又在網(wǎng)上搜了下腺樣體肥大的資料。
確定以后，給客戶回了信息，告訴客戶安心給小孩看病，有事找他……