1995年春節(jié)即將來(lái)臨，食堂劉英實(shí)在是支撐不住了，天天跑到財(cái)務(wù)科這里催收飯錢。
老劉說(shuō)是說(shuō)了職工吃飯扣錢，可是工資不發(fā)出來(lái)怎么扣錢啊？
劉英氣憤的說(shuō)，老劉我們也是老鄉(xiāng)，你不能偏心，能不能把款給我接了，現(xiàn)在我都接不開鍋了！
老劉說(shuō)現(xiàn)在的情況和原來(lái)不一樣，以前為什么沒(méi)有壓過(guò)你的錢呢？
公司有困難，只見麻袋走貨，沒(méi)有見到貨款回籠，你說(shuō)說(shuō)工人天天找，天天說(shuō)，你還趁火打鐵，我沒(méi)有這個(gè)權(quán)利，你去找孫廠長(zhǎng)。
老劉甩手走人，劉英空虛笑著說(shuō)，我們把錢墊進(jìn)去了十幾萬(wàn)，你們領(lǐng)導(dǎo)倒是有理了，你們招待客人的時(shí)候怎么不說(shuō)沒(méi)有錢呢？
現(xiàn)在吃好喝好了，天天記賬，工人的我們不說(shuō)，你們公家報(bào)銷的給我付錢??？
拿你們倒閉了，我們也跟著倒霉唄？
財(cái)務(wù)興科長(zhǎng)小聲說(shuō)，你看看，公司不會(huì)欠你錢的，這個(gè)你放心，貨款幾天就會(huì)到賬，到賬之后會(huì)付給你的，
再說(shuō)工人也要生活?。〈蠹倚列量嗫嗖痪褪菫榱诉@點(diǎn)工資嗎？
你著急，還沒(méi)有我們領(lǐng)導(dǎo)著急，你回去吧！
劉英實(shí)在沒(méi)有辦法說(shuō)，興科長(zhǎng)你看看，不能說(shuō)我們逼的緊，我們把在麻紡廠掙到的錢全部拿出來(lái)，也沒(méi)有現(xiàn)在壓的多?。∥覀儗?shí)實(shí)在在沒(méi)有喘息的空間了！
興科長(zhǎng)小聲說(shuō)，就你這樣鬧也不是法子??！是不是，全廠一千多人，那個(gè)人不心急？貨款現(xiàn)在都變成三角債了，你欠我的，別人欠你的，現(xiàn)在三角債流行，緩和一下就好了！
劉英說(shuō)，你給領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我下個(gè)月不干了，你們找人承包吧！我們墊不起，我還有三個(gè)孩子上學(xué)呢！天天要錢，大人無(wú)所謂，孩子可不行！
學(xué)校的錢不是說(shuō)可以緩一緩的，大人不能說(shuō)我沒(méi)有錢等一等對(duì)不對(duì)？
人心換人心，你說(shuō)說(shuō)我心里現(xiàn)在是什么滋味啊！嗚嗚嗚嗚！
說(shuō)著劉英哭起來(lái)。
好的好的，你不要這樣，這里是財(cái)務(wù)科，我答應(yīng)你好不好，錢到賬立馬給你，好不好？
你說(shuō)的我信你，你說(shuō)話算數(shù)我知道的！
孫廠長(zhǎng)正在召開生產(chǎn)科，銷售科會(huì)議，今年下半年貨款幾千萬(wàn)沒(méi)有收回，原因明鑒，生產(chǎn)部門為了完成百日大戰(zhàn)任務(wù)，偷偷降低紗支，減少經(jīng)緯密度，造成麻袋達(dá)不到克重，因此質(zhì)量得不到客戶認(rèn)可。
銷售科為了完成任務(wù)，糧庫(kù)計(jì)劃沒(méi)有那么多，還是要求發(fā)貨，造成自己的貨物壓在自己的倉(cāng)庫(kù)不能銷售。沒(méi)有及時(shí)回饋銷售信息，造成銷售興旺的假相，沒(méi)有能夠及時(shí)指導(dǎo)生產(chǎn)數(shù)量。
這兩個(gè)原因是造成我們今天被動(dòng)局面的原因，你們的負(fù)責(zé)人是干什么的？
銷售科高飛說(shuō)，我們銷售開始很好的，上半年貨款匯款及時(shí)，銷售人員信心滿滿，我們還為了完成下半年目標(biāo)召開了客戶洽談會(huì)。
我們的庫(kù)存多的原因就是客戶退貨造成的，光樺南一家糧庫(kù)就退了10000條，后來(lái)我們又通過(guò)關(guān)系戶，買到綏化5000條，佳木斯糧庫(kù)退的兩萬(wàn)多，不是雙鴨山糧庫(kù)救濟(jì)，我們的庫(kù)存還要大。
質(zhì)量就是生命，產(chǎn)品連命都沒(méi)有了，我們?cè)趺促I的出去，我們?cè)趺从职奄u出去的收回貨款呢？
孫廠長(zhǎng)說(shuō)，你們的原因我們都知道。為什么不早說(shuō)??？
我們每個(gè)月生產(chǎn)調(diào)度會(huì)不說(shuō)？
每次聽到的都是搞好了，我們?cè)趺聪嘈派a(chǎn)部門的話呢？
產(chǎn)品合格證齊全，說(shuō)明一切，什么是合格？合格產(chǎn)品就是要達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的，打著合格證，實(shí)際又出人，我們?cè)趺崔k？怎么辦？
問(wèn)題出來(lái)了，我們有問(wèn)題了，問(wèn)題的根源就是產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理體制有問(wèn)題！
負(fù)責(zé)生產(chǎn)的和廠長(zhǎng)騰的一下站立起來(lái)說(shuō)，我們的問(wèn)題？都是我們的問(wèn)題好了吧？
我們按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，只有克重的問(wèn)題，但是也在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定之內(nèi)的。
你們買不好就找我們生產(chǎn)的問(wèn)題，我們總不能把產(chǎn)品克重生產(chǎn)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)上限吧！
大家要明白一個(gè)道理，上限和下限的區(qū)別，就是我們的利潤(rùn)所在。
你們銷售業(yè)務(wù)上不去，國(guó)標(biāo)的東西買不到別人廠家的高價(jià)格，還在說(shuō)我們的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題？
國(guó)內(nèi)麻紡廠不是我們一家，大家可以去問(wèn)問(wèn)，我問(wèn)過(guò)不少的同行廠家，問(wèn)問(wèn)他們的克重是多少？
問(wèn)問(wèn)他們的單價(jià)是多少？
問(wèn)問(wèn)他們的庫(kù)存是多少？
問(wèn)問(wèn)他們的銷售成本是多少？
他們的貨款回收率是多少？
你們?nèi)?wèn)問(wèn)！去問(wèn)一問(wèn)！
不是我不懂銷售，不是我只管理生產(chǎn)，你們的電話費(fèi)一個(gè)人一個(gè)月就是7000元，我問(wèn)問(wèn)你們，你們步休息嗎？你們干什么了？
再說(shuō)你們的成本，成本我能說(shuō)嗎？不閑丟人！我不好意思說(shuō)出口！
財(cái)務(wù)廠長(zhǎng)老劉說(shuō)，大家接受這次教訓(xùn)，好好調(diào)整一下心態(tài)，不要說(shuō)我的部門怎么樣，問(wèn)題搞不好，大家都有責(zé)任！
我們從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)這樣的財(cái)務(wù)危機(jī)，工資連續(xù)三個(gè)月發(fā)不出，銀行貸款利息都是困難！
雖然我們也因?yàn)榘l(fā)展投資增長(zhǎng)太快，可是我們也是為了我們將來(lái)有飯吃，工人有活干！
每個(gè)工廠都會(huì)經(jīng)歷這樣的發(fā)展陣痛，我們也不會(huì)例外，問(wèn)題都有，不是這樣那樣推脫責(zé)任，而是研究問(wèn)題根源！
孫廠長(zhǎng)長(zhǎng)嘆一口氣說(shuō)，問(wèn)題根源就是大家都是粉飾太平，各自明白的很，根源是什么？產(chǎn)品克重不是問(wèn)題，因?yàn)槲覀冇辛己玫馁|(zhì)檢部門和水平，主要是產(chǎn)品細(xì)節(jié)，你們生產(chǎn)部門細(xì)節(jié)做的好嗎？
還有你們銷售，你們的銷售成本控制了嗎？費(fèi)用那么大，就是天皇老子也沒(méi)有辦法給你們提供源源不斷的資金??？
你們說(shuō)有貪污嗎？
有浪費(fèi)嗎？
有掛羊頭賣狗肉嗎？
不要說(shuō)我們什么都不知道，有的人拿著我們的麻袋賺差價(jià)，給我們回報(bào)產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，給客戶說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，提成給誰(shuí)了？
做假賬的問(wèn)題，我們已經(jīng)報(bào)案處理。
自今日開始，全部中層干部出發(fā)對(duì)賬，財(cái)務(wù)把每個(gè)糧庫(kù)的收獲欠款做好明細(xì)，把任務(wù)分到每個(gè)人頭上，對(duì)賬匯款，全員出動(dòng)，扭轉(zhuǎn)不利局面！
張副廠長(zhǎng)你帶隊(duì)去，原來(lái)的高副廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)配合張廠長(zhǎng)工作，迅速摸清我們的賬目和庫(kù)存，不能處理的產(chǎn)品降價(jià)處理，運(yùn)回來(lái)我們不能容忍，盡快解決庫(kù)存問(wèn)題，重點(diǎn)把貨款全部追回！
特別是原來(lái)糧庫(kù)主任更換的地方，抓緊搞好業(yè)務(wù)銜接，盡快解決回款問(wèn)題！
張廠長(zhǎng)你說(shuō)一下吧！明天到財(cái)務(wù)支出路費(fèi)，火車票報(bào)銷，出租車票不能報(bào)銷，老劉安排一下，明天讓他們出發(fā)！