第154章 掌握主動

　　秦凱剛剛那番話有錯嗎？

　　從高管比如CEO的角度來講，向合作伙伴概述己方基本情況與優(yōu)勢并沒有錯，但從董事長的角度看他剛剛的表現(xiàn)，只能說他話太多了。

　　董事長只需做一件事——表態(tài)！

　　就如慕希兒，一句話就把合作地位以及雙方責(zé)任講清楚了，態(tài)度明朗、大氣且給后續(xù)談判留足了余地。

　　股份公司里面控股股東可以叫大股東，但大股東卻不一定是控股股東，一般來說持有股份比例超過20%的股東都可以叫做大股東。

　　這里面有很大的談判、交易空間。

　　甲乙雙方各自負(fù)責(zé)出資與技術(shù)支持，責(zé)任劃分清楚方便后續(xù)談判團(tuán)隊把握合作尺度。而且也向技術(shù)方也就是周默傳遞出最大的善意。

　　我相信你，我無條件支持你！

　　雖然有點戀愛腦，但無意識中的反應(yīng)才更可怕，至少表明慕希兒具備捕捉核心問題的潛力。

　　如果她回心轉(zhuǎn)意接受正規(guī)企業(yè)管理培訓(xùn)，說不定十幾年后龍漢商界又出一位巾幗女帥，就像小妹秦雅姿……

　　想到秦雅姿，秦鯤鵬眼睛濕潤起來。

　　他的妹妹，也就是慕希兒的媽媽秦雅姿讀大學(xué)時喜歡上了窮小子慕中原，結(jié)果負(fù)氣離開秦家跑到慕中原的老家蜀都創(chuàng)辦了雅致公司。

　　她憑一家小小的金屬回收站起家，把生意做成了全國最大后原地轉(zhuǎn)型進(jìn)軍礦業(yè)和冶金業(yè)，成為商界第一女強(qiáng)人。

　　雖然她的成功離不開老秦家的人脈，但她的商業(yè)頭腦才是雅致集團(tuán)不斷成功的關(guān)鍵，但是她也付出了巨大的代價——她成了高齡產(chǎn)婦，生慕希兒時遇到了難產(chǎn)，最終不治。

　　如果她還活著，說不定雅致集團(tuán)早就打敗秦韻集團(tuán)成為龍漢國第一民營集團(tuán)了。

　　如今，他終于在慕希兒身上看到小妹當(dāng)年叱咤商海的影子……

　　秦鯤鵬抽了張紙巾，用擦汗的動作做掩飾把眼角剛剛溢出的淚花擦掉。

　　周默沒想到慕希兒會這么莽。

　　不過相對與秦凱的“技術(shù)支持”，慕希兒的“技術(shù)入股”提議正是他所期望的。

　　他不喜歡與人分享，但要分情況。

　　上游資源供應(yīng)最麻煩了，就拿植物纖維來說，單單從老百姓手中收購秸稈就是一個麻煩事。

　　全國那么多村莊，老百姓不可能為了一車秸稈開車跑幾十公里賣錢，因為一來一去賣秸稈的錢還不夠油錢。

　　所以廠家需要發(fā)動無數(shù)人在全國農(nóng)村設(shè)置收購點，然后把收購來的秸稈集中到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，然后再集中到縣城，再集中到市。

　　到了市一級就不能繼續(xù)集中了，因為再集中下去非但運輸成本太高，那么多秸稈集中存放的倉儲成本也無法承受。

　　所以只能在市一級工廠把秸稈進(jìn)行粗加工，然后再向上一級加工基地集中。整個過程需要大量的人力、物力，而且都是最基礎(chǔ)的流程與操作，瑣碎且機(jī)械。

　　這只是秸稈，如果再把人工林考慮在內(nèi)就更麻煩了。

　　砍伐許可、封山育林、水土保護(hù)、砍伐運輸?shù)鹊拳h(huán)節(jié)的工作量并不比收購秸稈少多少。

　　所以陳曉梅始終穩(wěn)如泰山，因為最上游的渠道掌握在她手中，周默只有跟她合作才能以最小成本獲取足夠多的植物纖維材料。

　　而且她的主業(yè)是造紙，有沒有你這個客戶不影響她的基本盤。

　　所以，周默對孫建才、慕中原、趙書云的態(tài)度異常強(qiáng)硬，卻不想與陳曉梅發(fā)生正面碰撞。

　　不是怕，而是嫌麻煩。

　　當(dāng)然，不管陳曉梅最后作出什么選擇，周默肯定要把大規(guī)模高純度納米纖維素制備技術(shù)丟出去，打造更健康的供應(yīng)鏈。

　　硫鋰材料也一樣。

　　石墨烯材料不同，石墨烯在周默未來規(guī)劃中的重要性遠(yuǎn)超鋰硫以及納米纖維素，所以周默對石墨烯的態(tài)度不是解決供應(yīng)問題，而是控制。

　　石墨烯中游也就是材料制備端，比如石墨烯粉體、石墨烯纖維、石墨烯薄膜的制備與供應(yīng)要有一定控制力，避免被人卡脖子。

　　石墨烯下游應(yīng)用端比如傳感、半導(dǎo)體、儲能產(chǎn)品要絕對掌控，這一塊牽涉到的技術(shù)太多，如果有外人參與就會很麻煩。

　　比如，為什么研發(fā)成本如此低？

　　這種問題讓周默難以解釋，所以還是別有人差細(xì)賬為好。

　　其他的應(yīng)用比如新型顯示薄膜、生物醫(yī)學(xué)、塑料、油墨涂料等可以與人合作，比如技術(shù)授權(quán)、合作開發(fā)等等。

　　基于這種考慮，面對慕希兒主動伸出的橄欖枝，周默也就沒客氣。

　　他笑呵呵點了點頭，“好啊，不過我只提供技術(shù)不參與經(jīng)營，你到時候給我重大事項一票否決權(quán)就可以了，具體細(xì)節(jié)會后再聊！”

　　慕希兒開開心心的比了個好的手勢。

　　剛剛從傷感中走出的秦鯤鵬聽到這句話后不由心中一動，不僅僅是他，陳曉梅、孫建才以及慕中原三人也因為這句話改變了對周默的看法。

　　首先，一個男孩敢對愛自己的女孩作出承諾，說明周默對自己的石墨烯制備技術(shù)非常有信心，他不擔(dān)心日后在女孩面前出丑。

　　其次，只提供技術(shù)不參與經(jīng)營，是周默在闡明星海科技在合作公司中的定位。

　　最后，重大事項一票否決權(quán)代表周默對合作尺度的要求，不是一味強(qiáng)勢，但也不會放棄影響力只做一個單純的技術(shù)供應(yīng)方。

　　如果說周默拉黑名單的事情讓這幾位老江湖心存擔(dān)憂，那么周默這一次的態(tài)度就讓他們放下了心。

　　當(dāng)斷則斷，進(jìn)退有矩，雖然有些沖動與絕對，但可以視為合格的掌舵人！

　　一直保持沉默的陳曉梅突然開口。

　　“周董，我放棄入股電池業(yè)務(wù)的要求，但希望能在石墨烯業(yè)務(wù)上與星海合作，合作條件跟雅致一樣就可以?！?p>　　終于打開局面了！

　　“星海對石墨烯材料的需求量很大，謝謝陳董的信任，歡迎加入。星海會以公平、公正的態(tài)度對待所有合作伙伴，我相信未來的合作前景會很廣闊?！?p>　　周默開心一笑，不過他答復(fù)的時候刻意在“材料”二字上加重了語氣，他相信陳曉梅能聽懂。

　　以后合作的機(jī)會會很多，眼下只談石墨烯材料不談應(yīng)用。

　　秦凱終于回過神來，他剛想開口不曾想被孫建才搶了先。

　　“周董，我和陳總一樣，歡迎嗎？”

　　這時，秦鯤鵬插話道：“孫總，你稍等一下，秦凱這邊還等周董答復(fù)呢！”

　　秦凱見機(jī)會出現(xiàn)，急忙出聲。

　　“周董，我剛剛沒說完的最后一句話就是星海集團(tuán)技術(shù)入股?？梢詥?？”

　　秦凱說話的時候，孫建才也在同時發(fā)聲，兩人的聲音混在一起，顯得非常的嘈雜。

　　這時，秦凱想明白父親截住孫建才的用意。

　　周默的石墨烯制備合作方已經(jīng)有了雅致與綠源，如果云海再加入就有了三個主供應(yīng)商。

　　一來星?？萍嫉氖┬枨罅坎豢赡軣o限大，二來三角關(guān)系才是最穩(wěn)固的關(guān)系。

　　萬一周默只準(zhǔn)備找三家主供應(yīng)商，而且他確實有石墨烯制備技術(shù)，秦韻集團(tuán)石墨烯業(yè)務(wù)就等于廢掉了。

　　好險……

　　快答應(yīng)?。?p>　　秦凱不自覺的握緊了拳頭，他好像馬上打電話給伊藤誠并請他出面說和一下。

　　孫建才此時還在嚷嚷著強(qiáng)調(diào)秦凱剛剛的發(fā)言不完整，不應(yīng)該排在他的前面。顯然，他與秦鯤鵬想到了一起，也認(rèn)為周默可能只會選擇三家主供應(yīng)商。

　　周默笑了笑，舉手示意自己要發(fā)言才讓孫建才閉上了嘴巴。

　　“孫董、秦董不用緊張，你們想加入我都?xì)g迎。因為星?？萍紝κ┎牧系男枨笫菐缀卧鲩L。19年千噸級、20年至少兩萬噸，25年會達(dá)到十萬噸或者更高。蛋糕很大，就怕你們吃不下！”

　　此言一出，孫建才猛地站了起來，慕中原失手打翻了面前的水杯，秦鯤鵬長大嘴巴整個人都如中了定身術(shù)，陳曉梅卻失聲驚呼一聲。

　　那么多！