007 又撿了一個大便宜

　　12月17日下午，楚陽就將明年1月份的13.5萬代理費，打入了報社的賬戶。

　　然后拿著轉賬票據，復印一張，留給經營辦備案。

　　他并不知道，上午代理商競標全部結束以后，崔永華和林俊就開始頭疼起來。

　　今年的競標結果，比預期還要糟糕，差不多少了近百萬。

　　更關鍵的是，秦燕茹放棄了房產代理，讓楚陽接下了，徹底打亂了崔永華今年考慮的房產廣告一盤棋。

　　按照他的想法，明年報社是想將都市報和日報的房產廣告拿出來通盤考慮的。

　　這也是林俊極力建議的。

　　2008年，市場不景氣，中間甚至有三四個月，房產汽車等大項廣告幾乎顆粒無收。

　　四季度，廣告慢慢有所恢復，為了搶單，日報廣告部和都市報的代理商相互殺價了。

　　殺價是從日報帶頭開始的，日報的廣告是自營模式，有廣告部，有業(yè)務員，很多記者甚至一些領導也會拉業(yè)務。

　　結果，2007年兩報通行2.6萬一個版的房產廣告價格，2008年，被日報部分業(yè)務員做到了最低1.6萬。

　　然后，還從秦燕茹手里搶走了不少本是都市報的單子。

　　這可把秦燕茹給氣壞了，她代理都市報的房產廣告，版面成本價都是1.8萬一個版。

　　秦燕茹找到林俊投訴了很多次，甚至找過崔永華。

　　她直言：“你們這樣放任下去，等于是左手砍右手，價格搞亂了，殺到代理商成本線之下，大家遲早一起玩完！”

　　2008年即將過去，林俊曾經建議，2009年，就從房產廣告開始，打破兩報之間的內部壁壘，試點行業(yè)廣告整體代理，將廣告價格維護住，統(tǒng)一起來。

　　按照后世流行說法，這便是防止內卷。

　　考慮到日報作為黨報的特殊性，廣告部職工雖然多是招聘人員，那也是跟報社簽了聘用合同的。

　　崔永華是同意林俊這個建議的，站在他的層面，首先要確保職工不能亂，步子自然不能邁大了。

　　所以，崔永華原計劃是，只要秦燕茹按報社擬定的180萬代理費，接下都市報2009年的房產廣告，那么，馬上就商議，將日報的房產廣告納入代理試點。

　　這算是對秦燕茹的一種補償。

　　都市報的房產廣告代理費維持住，日報這邊的代理試點，代理費就可以定低一點。

　　誰想到，秦燕茹一口咬死了都市報150萬的代理價格，寸步不讓。

　　等楚陽剛加價10萬，她馬上就放棄了，崔永華被氣得不行。

　　17日下午一上班，崔永華將就林俊召進自己的辦公室。

　　再次提出了日報房產廣告試點代理，這個令人頭疼的問題。

　　林俊道：“社長，事已至此，維護兩報的價格體系才是重中之重，楚陽既然接了，不如就讓他來做?！?p>　　崔永華揉著太陽穴：“我不是沒考慮過，只是這小子太年輕了，又沒有任何實戰(zhàn)經驗，他要是做不好，自己虧了，報社也跟著遭殃，到時候，日報這邊，廣告部還會鬧騰起來。”

　　林俊道：“社長，咱們不妨換一個角度看，明年無論如何，廣告肯定會比今年強。楚陽也有優(yōu)勢啊，敢打敢闖，在報社人緣也不錯。讓他試一試，就是做虧了，也虧不了多少，反正他家里也撐得住。明年將價格維護住，2010年，等市場全面恢復，馬上就起來了。”

　　崔永華想想，點點頭：“房產業(yè)的前景還是值得看好的，接下來三年，虹陽更值得看好，兩三千億的集中投資啊，放在過去，誰敢想？”

　　林俊道：“是啊，社長，今后兩三年，虹陽的經濟發(fā)展速度，在全省甚至全國都可能領先的?！?p>　　崔永華道：“行吧，你通知楚陽明天上午過來談一談，這一次，他抱著真金白銀，也算為報社解了一個圍，就讓他試試吧。干不好，日報的代理試點收回來就是了?！?p>　　12月18日上午，楚陽應召，趕到崔永華辦公室，先聽林俊詳細介紹了兩報廣告經營整合試點，從房產廣告代理開始的計劃，當時就懵了。

　　好家伙，純屬意外之喜啊。

　　要知道，前一世，兩報這種經營整合還是從2012年才開始的。

　　結果，因為2011年市場好，2012年定的代理費基數太高，秦燕茹虧得吐血，2013年直接放棄了。

　　2012年，秦燕茹還欠下報社近百萬代理費，后面還打了兩三年官司。

　　等林俊介紹完情況，崔永華笑問道：“楚陽，有勇氣試一試嗎？”

　　楚陽故意皺眉：“社長，這副擔子有點重了啊?！?p>　　崔永華笑道：“有膽接下都市報的房產，現在日報送上門來，你還退縮了?！?p>　　楚陽道：“社長，我也不是退縮，只是擔心日報這邊不聽招呼，到時候怎么辦？”

　　林俊笑道：“很簡單，你接下代理，就由你通盤考慮，維護兩報的價格體系。至于日報這邊的業(yè)務層面，從源頭卡住就是了。07年，都市報和日報的整版房產廣告，對外價格是2.6萬，最低優(yōu)惠價是2.2萬。你統(tǒng)籌起來，定個最低優(yōu)惠價，低于這個價的，誰做的單子，一律不給提成，我看誰還敢低價拉單。”

　　楚陽苦笑道：“社長，你看俊哥說得好聽，到時候，你們這些領導，這個批個條子，那個打個招呼，我又干涉不到報社財務，誰頂得住啊?！?p>　　崔永華一拍桌子：“他們敢！既然是整個報社的試點改革，就要大刀闊斧，一往直前。報社會專門針對房產廣告代理兩報整合試點，出臺一個文件，誰要是壞了規(guī)矩，我這張老臉不要了，你們把問題往我這里推就是了?！?p>　　楚陽頓時挺胸笑道：“有社長這句話，那我就放心了，行吧，日報的房產廣告我接了?！?p>　　林俊笑道：“楚陽，社長的意思，日報房產這一塊的廣告代理試點，就不搞競標了，你直接報個價，我們議一下?！?p>　　楚陽給兩位領導再遞一根煙，自己點了抽了兩口，摸摸腦門。

　　“這樣吧，秦美女說了，經他們調研分析，日報明年的房產有望做到180萬，那就按老規(guī)矩，打6折算代理費，108萬吧?！?p>　　林俊搖頭：“那不行，秦燕茹故意壓低了，社長和我都認為，日報明年有200萬的潛力，代理費至少要120萬。至于版面代理價格，還有配套的免費軟文版面，都按都市報這邊的規(guī)則來定?！?p>　　楚陽據理力爭，林俊寸步不讓，崔永華也一直不開口。

　　楚陽也知道，這倆人是想將都市報的代理費損失補一點回來。

　　糾纏十來分鐘，楚陽裝作壓力山大，最后也答應了。

　　崔永華哈哈一笑：“這才是敢打敢闖的樣子嘛。”

　　接下來，就是與經營辦簽日報房產廣告代理的協(xié)議，明年1月份的10萬代理費預交，林俊同意截止12月26日前。

　　報社這邊，接下來還要開很多會，研究出臺文件，同時安撫和鎮(zhèn)壓日報廣告部那邊的情緒。

　　楚陽一出了報社，就笑得合不上嘴。

　　這下算是撿到大便宜了，兩報的房產廣告代理費，加起來才280萬，而明年，兩報房產這一塊，整體的業(yè)績有望做到1200萬，甚至1400萬。

　　最后，報社會最少實收600萬左右，而楚陽的賺頭，至少在300萬。

　　真正的雙贏局面。