015 你敬我一尺，我敬你一丈

　　在洱海歇了一晚，1月4日中午，又趕回儷江，還了黃曙光的車，下午去機(jī)場(chǎng)，一路折騰到晚上10點(diǎn)過，才趕回虹陽。

　　1月5日，正式上班了。

　　楚陽先到聚龍公司，召集房產(chǎn)組的員工開會(huì)，給業(yè)務(wù)員分派了任務(wù)，年前主要是帶著廣告刊例拜訪客戶，隨便預(yù)約客戶參加了年后的客戶聯(lián)誼會(huì)。

　　1月份，甚至直到三四月份，房產(chǎn)代理這一塊肯定是虧損的。

　　楚陽也沒有好辦法，只能靜待下半年樓市行情起來。

　　今天，秦燕茹意外出現(xiàn)在公司，也參加了會(huì)議，還特意叮囑自己手下原來的業(yè)務(wù)員，最近要積極跑起來，有希望拉到的廣告，都要盡到全力。

　　散會(huì)后，楚陽邀請(qǐng)秦燕茹到自己的總經(jīng)理辦公室坐坐。

　　秦燕茹掛著公司的副總，卻沒有單獨(dú)的辦公室，只有一個(gè)工位。

　　主要是沒那么多房間。

　　楚陽在辦公室備了一套茶具，為秦燕茹沖了一壺普洱。

　　秦燕茹抿了一口，笑道：“不錯(cuò)，手藝沒回潮。”

　　楚陽道：“沒想到你今天會(huì)來，中介店面找到了嗎？”

　　秦燕茹道：“找到了，還要裝修一下，添置辦公桌和電腦什么的。開業(yè)的話，還是等年后了。小陽哥，我這幾天也清閑，要不你陪我一起去走訪幾家大客戶吧?！?p>　　楚陽驚訝道：“燕姐，你的客戶資源，我怎么好意思。”

　　秦燕茹嗔笑：“你這家伙，你是老板，這些客戶遲早都要認(rèn)識(shí)的?！?p>　　“謝謝燕姐了?！?p>　　楚陽點(diǎn)根煙，揉揉太陽穴，有些苦惱。

　　“燕姐，我估計(jì)年前很難上房產(chǎn)廣告，甚至5月份之前，可能都難有起色。這幾個(gè)月肯定賠錢，你有沒有什么好辦法？”

　　秦燕茹想想：“只有多找?guī)准掖罂蛻?，一家一家的試了，具體怎么樣，我也無法保證?！?p>　　楚陽摳了半天腦門，又道：“燕姐，如果我們策劃一組春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)專題，找?guī)准覙潜P滯銷的客戶，建議他們圍繞這個(gè)主題，搞一次延續(xù)到3月份的促銷活動(dòng)，你覺得會(huì)不會(huì)有效果？”

　　秦燕茹眼睛一亮：“這主意不錯(cuò)，前幾年樓市再不好，每年3月份都有一波銷售高峰，被稱作[小陽春]行情。過去，還沒有以返鄉(xiāng)置業(yè)為由頭搞活動(dòng)的?！?p>　　楚陽笑了：“好，那我就安排策劃做一個(gè)草案，到時(shí)候大家議一下，就在年后的客戶聯(lián)誼會(huì)正式推出。這幾天拜訪大客戶，也提前交流一下?！?p>　　秦燕茹道：“好，那這幾天就主要交流這個(gè)了。下午你干什么？”

　　楚陽又揉揉太陽穴：“下午還要去日?qǐng)?bào)開個(gè)會(huì)，敲打一下業(yè)務(wù)員，讓他們馬上跑起來?！?p>　　秦燕茹道：“行吧，我就不去了，下午我留在公司，好好梳理一下客戶?！?p>　　楚陽呵呵一笑：“燕姐如此敬業(yè)，我覺得，我真的應(yīng)該給你開份工資?！?p>　　秦燕茹白他一眼：“有你這張?zhí)鹱炀蛪蛄??！?p>　　秦燕茹端著茶壺，回到了自己的工位，開始埋頭整理資料。

　　楚陽抽頭煙，慢慢細(xì)品她剛才的眼神，總感覺這位美女有了什么變化，具體的，又說不上來。

　　楚陽也不想了，打開股票行情軟件看看，股市不溫不火，全倉的兩只票，山溪芬酒和依利股份，這幾天基本在橫盤筑底，賬戶里處于微虧的狀態(tài)。

　　倒也不擔(dān)心，反正是今明兩年的大牛股。

　　中午，楚陽陪秦燕茹一起吃了飯，然后去商場(chǎng)買了一串三千多的瑪瑙手串，讓服務(wù)員封了一個(gè)小禮盒。

　　回到公司，將秦燕茹召進(jìn)自己辦公室。

　　“燕姐，遲到的生日禮物，再次祝你生日快樂！”

　　秦燕茹面帶喜色，折開一看，是一串紅色瑪瑙。

　　跟著嗔怪道：“生日都過了，浪費(fèi)這個(gè)錢干嘛?！?p>　　楚陽笑道：“燕姐，生活需要儀式感嘛，我現(xiàn)在有點(diǎn)窮，明年燕姐過生日，我給你買好的。”

　　秦燕茹試著戴上手串：“挺好看的，小陽哥，算你有心了。”

　　秦燕茹很滿足，心里又多了一絲甜味。

　　下午兩點(diǎn)半，照例在日?qǐng)?bào)3號(hào)會(huì)議室組織廣告部房產(chǎn)業(yè)務(wù)員開會(huì)。

　　這一次，林俊沒來，何偉也沒來。

　　只是一次尋常的例會(huì)。

　　今天，黎霞沒有遲到，臉上也不見了苦大仇深。

　　楚陽自然是笑臉相迎，給吸煙的人，都扔了一根華子。

　　現(xiàn)在做老板了，公開場(chǎng)合，他都改抽華子了，得繃這個(gè)面子。

　　私底下自己抽煙，還是抽紅嬌。

　　楚陽詳細(xì)安排了業(yè)務(wù)帶著刊例拜訪客戶，預(yù)約年后客戶聯(lián)誼會(huì)的工作，然后大家一起討論，如何為客戶解釋今年的廣告價(jià)格，以及報(bào)社對(duì)今年樓市行情的一些預(yù)判。

　　現(xiàn)在，兩報(bào)的房產(chǎn)廣告代理都拿下了，楚陽再無顧慮，前幾天已經(jīng)寫了一份結(jié)合經(jīng)濟(jì)刺激政策，以及樓市刺激政策預(yù)判的資料，分享給業(yè)務(wù)員，做一些話術(shù)引導(dǎo)。

　　在聚龍公司里，楚陽也是這么做的。

　　這份材料有理有據(jù)，至少邏輯是挺順的。

　　開會(huì)用了1小時(shí)，散會(huì)后，楚陽正準(zhǔn)備離開，沒想到黎霞拖在最后，故意留了下來。

　　“楚總……”黎霞神情有些別扭。

　　楚陽笑著坐下：“霞姐請(qǐng)坐，有什么事嗎？”

　　黎霞紅著臉：“楚總，上次開會(huì)不好意思，我說話太沖了，不過，我這人就這性子，請(qǐng)楚總別往心里去?！?p>　　楚陽笑道：“霞姐，大家都是為了工作，有爭議是正常的，話說開了就沒事了。我那天態(tài)度也不好，我這個(gè)人啊，你敬我一尺，我敬你一丈，以后我們好好合作，霞姐那些擔(dān)心是正常的，只是沒必要，行情會(huì)好起來的?！?p>　　黎霞好奇道：“楚總真這么看好今年？”

　　楚陽點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，我是真看好，具體的觀點(diǎn)，那份材料上都有了。等行情起來了，廣告價(jià)格穩(wěn)住了，甚至有望再提點(diǎn)價(jià)，到時(shí)候，霞姐一單掙到的提成更多，報(bào)社也掙錢了，皆大歡喜嘛。”

　　黎霞又道：“我元旦節(jié)又請(qǐng)過兩個(gè)客戶吃飯，現(xiàn)在還是很難啊。”

　　楚陽道：“沒錯(cuò)，我估計(jì)5月份之前都比較難，不過，現(xiàn)在客戶也清閑，正是培養(yǎng)感情的時(shí)候。公司這邊，正在策劃開春后的專題方案，到時(shí)候會(huì)上客戶聯(lián)誼會(huì)上推出的，應(yīng)該對(duì)你們跑業(yè)務(wù)有幫助。”

　　黎霞也松了一口氣：“有策劃就好，以前日?qǐng)?bào)在房產(chǎn)這一塊就是沒策劃，我們都不知道該跟客戶聊什么。楚總是個(gè)做事的人，以前是我不對(duì)?！?p>　　楚陽笑道：“霞姐，眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，虹陽樓市前景還是非常好的，以后有的是機(jī)會(huì)掙錢?！?p>　　兩人說笑著，出了會(huì)議室。

　　楚陽也沒想到，這個(gè)結(jié)，這么快就解開了。

　　黎霞做人知進(jìn)退，從這個(gè)角度來說，難怪能成為日?qǐng)?bào)房產(chǎn)廣告的第一業(yè)務(wù)員。

　　跟著，楚陽又鉆進(jìn)各個(gè)辦公室打一陣哈哈，然后又找林俊商量節(jié)后舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)的事，主要是這次的開支，想甩到報(bào)社頭上，至少也得分擔(dān)一半。

　　搞一次客戶聯(lián)誼會(huì)，租酒店，還有辦酒宴，按楚陽的意思，還要搞個(gè)抽獎(jiǎng)什么的。

　　規(guī)模在七八十號(hào)人，至少是三四萬的開支。

　　這件事，林俊也作不了主，干脆與楚陽一起，找社長崔永華匯報(bào)。

　　見到崔永華，楚陽順便匯報(bào)了眼下安排的工作，以及準(zhǔn)備在客戶聯(lián)誼會(huì)上推出[返鄉(xiāng)置業(yè)]專題的計(jì)劃。

　　崔永華很高興，答應(yīng)這次聯(lián)誼會(huì)的開銷，報(bào)社承擔(dān)7成，聚龍傳媒承擔(dān)3成。

　　商量好這件事，林俊退走了，崔永華將楚陽留了下來。

　　“你小子，怎么說服秦燕茹一起合作的？”

　　“社長，很簡單，我讓利啊，給了她150萬的廣告額度，20個(gè)點(diǎn)的抽成。還有，大概是我長得比較帥，有點(diǎn)親和力?！?p>　　崔永華哈哈大笑：“你這小子臉皮真厚。不錯(cuò)，這步棋下得好，你們兩個(gè)配合起來，我就真放心了?！?