從3月2日開(kāi)始，楚陽(yáng)都安排公司業(yè)務(wù)員，還有日?qǐng)?bào)廣告部，開(kāi)始與重點(diǎn)客戶(hù)對(duì)接，溝通摸底房產(chǎn)商在3月18日都市號(hào)改版這一期的專(zhuān)刊廣告投放計(jì)劃。
第一次，楚陽(yáng)正式提出房產(chǎn)廣告調(diào)價(jià)，版面公開(kāi)價(jià)上調(diào)到2.8萬(wàn)一個(gè)整版，普通優(yōu)惠價(jià)2.6萬(wàn)一版，特殊優(yōu)惠價(jià)2.4萬(wàn)一版。
除了事先知情的秦燕茹，公司所有業(yè)務(wù)員都反對(duì)。
甚至，秦燕茹一開(kāi)始也反對(duì)。
楚陽(yáng)也不管，要求先按照這個(gè)價(jià)格與客戶(hù)溝通交流，為期5天。
這一次，如果不借都市報(bào)大改版調(diào)價(jià)到2.8萬(wàn)一版，下半年怎么調(diào)到最終的3萬(wàn)一版。
日?qǐng)?bào)這邊，暫時(shí)還沒(méi)有廣告調(diào)價(jià)計(jì)劃。
不過(guò)，黎霞聽(tīng)說(shuō)后，給楚陽(yáng)打了半個(gè)小時(shí)電話(huà)，也勸阻他不要在都市報(bào)提價(jià)。
都擔(dān)心客戶(hù)不認(rèn)同。
事實(shí)也是如此，直到3月8日，包括秦燕茹溝通的客戶(hù)在內(nèi)，就沒(méi)一家認(rèn)同的，認(rèn)為聚龍傳媒這是在亂彈琴。
3月9日，政府出臺(tái)樓市刺激政策，楚陽(yáng)當(dāng)時(shí)就樂(lè)壞了。
他記不清前一世具體的政策出臺(tái)時(shí)間，還以為是4月份的事。
當(dāng)天，楚陽(yáng)就在公司召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)，要求業(yè)務(wù)員繼續(xù)按2.8萬(wàn)一版的最新報(bào)告，繼續(xù)與客戶(hù)溝通。
樓市新政出臺(tái)了，房產(chǎn)商如果不借機(jī)宣傳，推波助瀾，除非傻了。
要想宣傳，3月18日虹陽(yáng)都市報(bào)的大改版，就是最好的時(shí)機(jī)。
畢竟，全城讀者都在期待，新改版后的虹陽(yáng)都市報(bào)，究竟會(huì)有哪些變化。
楚陽(yáng)沒(méi)想到的是，3月10日的虹陽(yáng)都市報(bào)，頭版頭條，居然不是這條消息。
當(dāng)時(shí)就給氣壞了，這特么不是大新聞么。
當(dāng)然，今天的頭條新聞是一篇偏時(shí)政的重建工程報(bào)道，內(nèi)容與日?qǐng)?bào)大同小異。
這條新聞是有份量，問(wèn)題是值班編委的經(jīng)營(yíng)意識(shí)太差了。
3月10日早上，楚陽(yáng)在街邊報(bào)亭一看到報(bào)紙，就開(kāi)車(chē)去了報(bào)社，敲開(kāi)了主管都市報(bào)的副總編劉凡的辦公室。
“凡總，編輯部的經(jīng)營(yíng)意識(shí)也太差了吧?！?p> 劉凡有些愕然：“楚老板，你這是鬧哪樣？”
楚陽(yáng)將今天的都市報(bào)和日?qǐng)?bào)排在一起。
“凡總你看，今天的兩報(bào)頭條，除了標(biāo)題有所不同，內(nèi)容大同小異，都市報(bào)內(nèi)容的差異化在哪呢？”
“還有，政府出臺(tái)樓市新政，首付降到兩成，按揭利率打7折，多大的新聞啊，這才是老百姓關(guān)注的大事，更關(guān)系到接下來(lái)的房產(chǎn)廣告，我們這純粹是跟錢(qián)過(guò)不去?！?p> 劉凡皺著眉頭，細(xì)看了一下，笑道：“你小子，不如直接說(shuō)，是跟你聚龍傳媒的錢(qián)過(guò)不去?！?p> 楚陽(yáng)道：“凡哥，你這話(huà)我就不愛(ài)聽(tīng)了，聚龍傳媒首先是在幫報(bào)社掙錢(qián)?！?p> 劉凡想想：“這樣吧，今天安排記者圍繞這個(gè)話(huà)題深入采訪(fǎng)一下，明天如果沒(méi)有重大新聞，頭版的大稿子就做這個(gè)了?！?p> 這樣彌補(bǔ)也還不錯(cuò)，楚陽(yáng)也不再多說(shuō)了。
劉凡也來(lái)得干脆，當(dāng)場(chǎng)給記者部主任打電話(huà)，安排了這篇稿子。
安排了這件事，劉凡讓楚陽(yáng)坐下來(lái)聊聊。
“聽(tīng)說(shuō)你們公司準(zhǔn)備借這次改版提價(jià)，其他代理商我也了解過(guò)了，沒(méi)人敢提價(jià)，你們是不是緩一緩，要不明年再提？”
楚陽(yáng)搖頭：“不，我們這次就要提到2.8萬(wàn)，正常優(yōu)惠價(jià)執(zhí)行2.6萬(wàn)。凡總，我今天來(lái)，實(shí)際上想跟你商量一下，我倒有個(gè)主意，如果你能答應(yīng)，我們這次提價(jià)，肯定能成功。”
劉凡好奇道：“你有什么好主意？”
楚陽(yáng)道：“很簡(jiǎn)單，我希望改版這一期，增加4個(gè)版的銅版廣告，作為封面和封底廣告。我去找大客戶(hù)談，封面廣告5萬(wàn)，封底4.5萬(wàn)，封三和封四3.5萬(wàn)。這樣的話(huà)，報(bào)紙內(nèi)頁(yè)版面提到2.8萬(wàn)，一點(diǎn)都不高。”
劉凡驚訝道：“你拿廣告占了封面版，那真正的封面版算什么？”
楚陽(yáng)道：“報(bào)紙的封面版照做啊，封面廣告只是做個(gè)假報(bào)頭，然后四個(gè)銅版廣告將報(bào)紙夾在中間?！?p> 劉凡搖頭：“不行，你這樣做，讀者會(huì)罵人的。”
楚陽(yáng)道：“怎么會(huì)啊，讀者不愿看廣告，把這張銅版紙扯開(kāi)就是了。”
劉凡還是搖頭：“這樣做，肯定會(huì)有讀者投訴的?！?p> 楚陽(yáng)無(wú)語(yǔ)了：“凡哥，這可是十幾萬(wàn)的廣告收入。個(gè)別讀者不滿(mǎn)意，很正常，解釋清楚就行了。咱們辦報(bào)是要掙錢(qián)的，又不影響讀者閱讀。就改版這一期，又不是天天這樣做。這次做了，以后有重要策劃，重要日期，也可以這做，都是為了創(chuàng)收。改版改版，圖的就是一個(gè)新鮮嘛?！?p> 劉凡抽著煙，陷入沉思，權(quán)衡著其中利弊。
楚陽(yáng)道：“凡哥，你要是下不了決心，不如我們找社長(zhǎng)和總編匯報(bào)一下?！?p> 劉凡想了想，同意了，兩人一起去了崔永華的辦公室。
崔永華一聽(tīng)楚陽(yáng)這個(gè)思路，感覺(jué)挺新鮮，當(dāng)即打電話(huà)找來(lái)報(bào)社總編輯曾發(fā)貴，還有經(jīng)營(yíng)辦主任林俊。
結(jié)果，馬上陷入爭(zhēng)議。
曾發(fā)貴明確反對(duì)，理由跟劉凡一樣。林俊則表示支持，理由跟楚陽(yáng)一樣，既然能高價(jià)賣(mài)出封面廣告，總該試一下。
最后，還是更重視經(jīng)營(yíng)工作的崔大華拍了板，如果楚陽(yáng)能賣(mài)出這四個(gè)版的銅版廣告，試一試又何妨。
楚陽(yáng)拿到權(quán)限，興沖沖而去，當(dāng)即讓秦燕茹聯(lián)系虹盛置業(yè)的老板劉廣盛，看能否馬上拜訪(fǎng)。
這位劉老板，楚陽(yáng)一直留在最后，是打算用來(lái)作為廣告提價(jià)的突破口。
虹盛置業(yè)如果都接受了新報(bào)價(jià)，那別的公司也沒(méi)理由說(shuō)什么了。
人家是報(bào)社最大的客戶(hù)。
劉廣盛爽快答應(yīng)了見(jiàn)面。
上午11點(diǎn)，楚陽(yáng)和秦燕茹去了劉廣盛的辦公室。
劉廣盛的第一句話(huà)就是：“楚總，樓市新政這么大的事，你們報(bào)紙?zhí)幚硪蔡p了嘛。”
楚陽(yáng)笑道：“劉總放心，今天是一條正式消息，明天就會(huì)重頭報(bào)道出來(lái)的，這種老百姓關(guān)注的大事，我們?cè)趺纯赡懿恢匾暵??！?p> 劉廣盛點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，老百姓肯定很關(guān)注，樓市涉及到每家每戶(hù)嘛。政府出政策了，我們公司也要采取動(dòng)作跟進(jìn)了，宣傳也要跟上?！?p> 楚陽(yáng)趁機(jī)提出了都市報(bào)改版，出銅版封面廣告的想法。
劉廣盛眼睛一亮：“這個(gè)辦法好啊，這個(gè)銅版廣告，我們虹盛置業(yè)包了?！?p> 等楚陽(yáng)報(bào)出了價(jià)碼，劉廣盛有些猶豫：“價(jià)格這么高嗎？”
楚陽(yáng)解釋道：“劉總，這張銅版紙要單獨(dú)印刷，成本很高的。我們本來(lái)發(fā)行6.3萬(wàn)多份，報(bào)社還準(zhǔn)備增印1萬(wàn)份，全體職工上街，全城免費(fèi)派發(fā)?！?p> 最后，劉廣盛還是同意了，虹盛置業(yè)包了4個(gè)銅版的廣告，總價(jià)16.5萬(wàn)，楚陽(yáng)打個(gè)折扣，收15萬(wàn)。
劉廣盛笑呵呵接受了，虹盛置業(yè)包了這四個(gè)銅版，當(dāng)天報(bào)紙一出來(lái)，公司形象就會(huì)高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大截，圖的就是這個(gè)。
劉廣盛還談到，虹盛置業(yè)接下來(lái)會(huì)采取動(dòng)作，盡快出清庫(kù)存，上馬新的項(xiàng)目，新項(xiàng)目要爭(zhēng)取在年底或明年初開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。
楚陽(yáng)自然深表佩服，不愧是房產(chǎn)界的老江湖，樓市新政一出臺(tái)，人家就馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)了。
作為虹陽(yáng)目前最大的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，虹盛置業(yè)手里屯了很多便宜地塊，位置又好，房?jī)r(jià)一起來(lái)，跟著就是暴賺。
在楚陽(yáng)的請(qǐng)求下，劉廣盛安排營(yíng)銷(xiāo)部，下午就跟聚龍傳媒簽了這15萬(wàn)銅版廣告的合同。
楚陽(yáng)將這份合同復(fù)印了幾十份，請(qǐng)秦燕茹回公司安排業(yè)務(wù)員，拿著這份合同再與客戶(hù)溝通。
劉老板5萬(wàn)一個(gè)版的廣告都敢要，你們2.8萬(wàn)的報(bào)價(jià)又怎么了。
楚陽(yáng)帶著合同，下午去了報(bào)社，跟崔永華報(bào)喜。
一筆業(yè)務(wù)增收15萬(wàn)，崔永華又是猛夸了楚陽(yáng)一通。
3月18日，虹陽(yáng)都市報(bào)改版四開(kāi)小報(bào)大獲成功，算上銅版廣告，當(dāng)期共出版124個(gè)版。
其中，房產(chǎn)專(zhuān)刊貢獻(xiàn)了36個(gè)版面，包括12個(gè)免費(fèi)軟文版，4個(gè)銅版廣告，和20個(gè)內(nèi)頁(yè)版廣告。
單是這一期報(bào)紙，楚陽(yáng)的廣告收入就有67萬(wàn)，完美。
當(dāng)然，真實(shí)收入不可能這么高，光是商務(wù)返點(diǎn)，平均就超過(guò)了10個(gè)點(diǎn)。
眼看樓市風(fēng)云將起，房產(chǎn)商都不傻，跟主流媒體搞好關(guān)系，占領(lǐng)宣傳陣地，樹(shù)立品牌形象才是大事。
一個(gè)廣告版提價(jià)2000元？
真的是小意思……