031 DM銅版雜志撈金

　　秦燕茹洗澡的時(shí)候，楚陽(yáng)掏出電話，給董芳打了過去。

　　“媽，你明天幫我問問，《虹陽(yáng)瞭望》能不能出增刊，做成銅版雜志樣式投送？”

　　“你問這個(gè)干什么？”

　　“我有用啊，《虹陽(yáng)瞭望》現(xiàn)在沒什么效益，只是基本打平，我想試試銅版增刊，就做房產(chǎn)廣告，看能不能找到新的盈利點(diǎn)?！?p>　　“你想怎么做？”

　　“先嘗試月刊，如果行得通，可以考慮半月刊甚至周刊，最多做成周刊，一月四期?！?p>　　“現(xiàn)在的DM報(bào)紙還要做？”

　　“對(duì)啊，還要做，下半年應(yīng)該能掙點(diǎn)錢的?！?p>　　“好吧，那我明天去問問?！?p>　　楚陽(yáng)去漱了口，洗了臉，躺在床上等秦燕茹。

　　或是因?yàn)槭艿阶虧?rùn)，秦燕茹現(xiàn)在愈發(fā)漂亮了，少女一般的肌膚，嫩得輕輕一捏就要滲出水似的。

　　楚陽(yáng)現(xiàn)在每天堅(jiān)持晨練，跟胡磊學(xué)拳腳，過招，又去拳館健身，如今身體素質(zhì)有了明顯提升。

　　當(dāng)然，這種同居生活，他也知道節(jié)制，男歡女愛是生活的調(diào)劑品，并不是生活本身。

　　5月12日有相關(guān)的紀(jì)念活動(dòng)，崔永華不在報(bào)社，楚陽(yáng)也沒去找他。

　　倒是董芳很快就打聽清楚《虹陽(yáng)瞭望》出銅版增刊的事。

　　可以出，但是要加收管理費(fèi)。

　　出月刊，每月增加2萬(wàn)管理費(fèi)。

　　半月刊收3萬(wàn)，做周刊收4萬(wàn)。

　　楚陽(yáng)去了公司辦公室，找來(lái)《虹陽(yáng)瞭望》項(xiàng)目主管劉洪。

　　“洪哥，你找人打聽一樣，8開的銅版雜志，印刷成本是多少？”

　　劉洪道：“老板，這個(gè)我知道，如果64P的8開銅版，紙張用中等質(zhì)量，印刷成本大概投4塊錢一本?！?p>　　楚陽(yáng)問：“確定嗎？”

　　劉洪道：“基本確定，要不我再問下印刷廠？”

　　楚陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　10分鐘后，劉洪過來(lái)匯報(bào)。

　　“老板，是這樣的，我說的4塊錢一本，是5000冊(cè)的印量。1000冊(cè)起印，不過價(jià)格要投6塊多了……”

　　楚陽(yáng)想想：“5000冊(cè)，正合適?！?p>　　楚陽(yáng)算了一下，如果出月刊，印刷加管理費(fèi)，一月是4萬(wàn)的硬成本。做成周刊，一月就是8萬(wàn)。

　　如果以5000塊一個(gè)版的價(jià)格接房產(chǎn)廣告，每個(gè)月做到20個(gè)版的廣告，做月刊的話，基本能掙點(diǎn)小錢了。

　　如果做成周刊，每期需要做到10個(gè)版廣告，一個(gè)月20萬(wàn)營(yíng)收，管理費(fèi)和印刷成本12萬(wàn)，也不會(huì)虧錢。

　　實(shí)際上，等樓盤廣告大面積上來(lái)了，特別是大量的中小房產(chǎn)商，5000冊(cè)雜志直投，每周做到10個(gè)版廣告輕易舉，三四十個(gè)版都很正常。

　　想好了思路，楚陽(yáng)就給劉洪安排了。

　　5月下旬，做一期創(chuàng)刊號(hào)試水，印量5000冊(cè)，投送場(chǎng)所改為酒店、賓館、茶樓、餐廳、咖啡館、洗腳房、洗浴中心等地，要求是全城中高檔消費(fèi)場(chǎng)所。

　　劉洪要新招人員，增添設(shè)備，主要增加編輯照排人員。

　　至于業(yè)務(wù)和投送雜志的人員，現(xiàn)在的人手基本夠用了。

　　這份DM雜志，全名叫《虹陽(yáng)樓市瞭望》，作為《虹陽(yáng)瞭望》的增刊，在抬頭設(shè)計(jì)上，突出樓市兩個(gè)字。

　　安排了這些事，劉洪也非常興奮，干勁十足。

　　公司里兩個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在就他主管的這個(gè)項(xiàng)目沒啥業(yè)績(jī)，員工沒什么士氣。

　　當(dāng)然，業(yè)務(wù)員除外，業(yè)務(wù)員可以拉房產(chǎn)廣告，今年很多人業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的。

　　楚陽(yáng)最后交待：“洪哥，DM報(bào)紙這一塊也不能松氣，我估計(jì)下半年業(yè)務(wù)很快就會(huì)起來(lái)，只要大家舍得跑，一個(gè)月簽單20萬(wàn)都很正常?！?p>　　《虹陽(yáng)瞭望》因?yàn)槭枪咀约旱钠脚_(tái)，業(yè)務(wù)提成很高，給的是20個(gè)點(diǎn)。

　　投放這種分類廣告的，通常都是各種小商戶，一單最低100元，面積大點(diǎn)的，也能做到五百甚至上千塊。

　　《虹陽(yáng)瞭望》在全城商戶中影響很大，過去火爆的時(shí)候，業(yè)務(wù)員一天簽單幾千塊都很正常。

　　而現(xiàn)在，虹陽(yáng)日?qǐng)?bào)和虹陽(yáng)都市報(bào)都沒有專門的分類廣告業(yè)務(wù)，報(bào)社看不上，也沒有業(yè)務(wù)員去跑。

　　只是上一些遺失聲明什么的，收費(fèi)還挺高。

　　在虹陽(yáng)都市報(bào)這邊，也有中小代理商在做這類小廣告，只是限于行業(yè)，沒有什么量，同樣是業(yè)務(wù)員沒興趣跑這個(gè)。

　　實(shí)際上，全城這個(gè)市場(chǎng)，規(guī)模不下去400萬(wàn)，這也是《虹陽(yáng)瞭望》前兩年能做到300萬(wàn)流水的原因。

　　楚陽(yáng)之前沒想過做一本針對(duì)樓市廣告的銅版DM雜志出來(lái)，現(xiàn)在何琦這么一搞，干脆就做了。

　　他實(shí)在想不明白，何琦這號(hào)的，為什么會(huì)被崔永華放在報(bào)社主管經(jīng)營(yíng)的位置上，太扯淡了。

　　何琦這個(gè)人，楚陽(yáng)前世今生都非常了解，今年都50多歲了，一直是這種德性，而且很虛偽。

　　在職位比他高的人面前，就是一副孫子相，什么肉麻的吹捧話都能出口。

　　面對(duì)下屬，完全又是另一副嘴臉，架子大得不行。

　　早年，何琦還在編采上時(shí)，喝酒吃飯唱歌，經(jīng)常打電話找記者去陪，去買單，弄得很多記者苦不堪言，在背后狂罵不止。

　　后面，老記者根本不鳥他，但是每年都有新記者進(jìn)來(lái)，大部分人都有這種經(jīng)歷。

　　5月13日上午，楚陽(yáng)直接找去了崔永華的辦公室。

　　給崔永華遞了煙，坐下來(lái)，也不客氣。

　　“社長(zhǎng)，聽說報(bào)社要讓我加代理費(fèi)？”

　　崔永華一怔，剛想說你從哪聽來(lái)的，轉(zhuǎn)念一想，楚陽(yáng)不知道才叫怪事。

　　崔永華道：“前兩天開會(huì)，確實(shí)有個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)這樣建議，報(bào)社部分職工也有點(diǎn)看法，這件事，還沒有定論，你也不用著急?！?p>　　楚陽(yáng)搖頭：“社長(zhǎng)，哪來(lái)的部分職工有看法，頂多是個(gè)別人見我做起來(lái)了，有點(diǎn)眼紅了。我不就是沒給某些人喝爛酒買單嗎，然后仗著自己分管經(jīng)營(yíng)，玩這一出……”

　　崔永華打斷道：“楚陽(yáng)，好好說話，不要背后議論人?！?p>　　楚陽(yáng)道：“好吧，我不說了，我就想問清楚，社長(zhǎng)是個(gè)什么意思？”

　　崔永華抽口煙：“如果將都市報(bào)的代理費(fèi)補(bǔ)到180萬(wàn)，你有什么想法？”

　　楚陽(yáng)愕然望著他：“社長(zhǎng)，你也這么想？”

　　崔永華笑道：“你小子，我就是問你一下，用得著這么大驚小怪嘛?！?p>　　當(dāng)初代理商競(jìng)標(biāo)，都市報(bào)房產(chǎn)廣告代理費(fèi)，崔永華的心理底線曾經(jīng)是180萬(wàn)，到現(xiàn)在都有點(diǎn)心欠欠的……