第九章 求合作
小吳總不甘心就這樣被人家騙著拍了廣告，又蹭了流量，每天廢寢忘食地刷艾拉的網(wǎng)店和朋友圈，見(jiàn)到從他們這里拍的照片就截圖打印。朱馥梅見(jiàn)其有些走火入魔，就勸他道：
“小吳總，你收集了這么多，應(yīng)該夠了。把你的畢業(yè)作品趕緊做出來(lái)，我們?cè)倥膸滋啄蠈m乙，你的流量沖上去，成了知名網(wǎng)紅，就沒(méi)人敢隨便使用你的圖片了?！?p> 美蘭問(wèn)他：“你什么時(shí)候加的艾拉的微信？”
小吳總說(shuō)：“就是她們買酒的時(shí)候。咱的酒不夠了，我出去買了十箱，回來(lái)她就要加我微信，說(shuō)以后常聯(lián)系，她們需要啥了讓我給快遞過(guò)去?！?p> 美蘭說(shuō)：“看看，這是要挖墻腳的節(jié)奏。小吳總，沒(méi)準(zhǔn)以后事情攤開(kāi)了，她們會(huì)游說(shuō)你到上海為她們工作。”
小吳總不屑地說(shuō)：“我在這里可以跟你們一起創(chuàng)業(yè)，為毛要跑到上海給個(gè)小丫頭打工?！?p> 說(shuō)著話的功夫，小吳總看到一條留言?！坝謥?lái)生意了。這回可別被騙了?！?p> 留言是市里一家拍古風(fēng)藝術(shù)照的攝影工作室發(fā)來(lái)的，私信要聊一聊，想來(lái)實(shí)地考察一下，談?wù)勈欠衲軌蚝献鳌Ｕ鞯妹捞m和朱馥梅的同意，小吳總把民宿的網(wǎng)址和自己的微信號(hào)發(fā)了過(guò)去，對(duì)方約了周一過(guò)來(lái)兩個(gè)人。朱馥梅問(wèn)小吳總近期是否需要回學(xué)校，小吳總說(shuō)不用?！八麄儊?lái)的時(shí)候你最好在，年輕人好溝通?！敝祓ッ窙](méi)敢說(shuō)自己和美蘭年紀(jì)大了，年輕人有時(shí)用的詞她們都不一定聽(tīng)得懂。
周一過(guò)來(lái)的是一男一女，年紀(jì)都不大，男孩自我介紹說(shuō)叫史蒂文，指著女孩說(shuō)：“她叫梅蘭妮?！?p> 朱馥梅真的不懂，為什么好好的中國(guó)小孩非要給自己取個(gè)外國(guó)名。她生硬地重復(fù)著兩個(gè)名字：“史蒂文，梅蘭妮。你們想談什么合作？”
史蒂文嘴甜，張口就先稱姐姐：“二位姐姐真是太漂亮啦！只有這樣的仙山才會(huì)有仙女，以后合作的話也讓我們沾沾仙氣。”
朱馥梅和美蘭都不喜這種油嘴滑舌的孩子，美蘭不客氣地打斷他：“你們不是要談合作嗎？怎么合作”
梅蘭妮見(jiàn)狀趕緊插上來(lái)說(shuō)：“啊，是這樣，在網(wǎng)上我們看到你們拍攝的作品，又瀏覽了民宿的網(wǎng)頁(yè)，感覺(jué)和我們的風(fēng)格很契合，就想著，能不能合作一下，你們做我們的外景基地，我們的攝影師和化妝師也可以和你們共享?！?p> 朱馥梅心下明白，原來(lái)是看上了這里的拍攝環(huán)境。她和美蘭對(duì)視一眼，問(wèn)道：“你們有具體的想法嗎？”
梅蘭妮說(shuō)：“我們想，以后如果有拍攝外景的需求，我們就給你們交一部分場(chǎng)地費(fèi)，如果客戶有住宿的需求，你們給我們打個(gè)半價(jià)。其實(shí)我們這樣做也是在為你們打廣告，大家都可以開(kāi)拓市場(chǎng)，是個(gè)共贏的局面?！?p> 美蘭說(shuō)：“要是這樣的話，我們也抽空到你們店里看一看，如果你們的拍攝設(shè)備好，我想，合作也可以加上一條：我們有需求，也可以使用你們的室內(nèi)場(chǎng)地和設(shè)備?！?p> “當(dāng)然可以呀，合作嘛，就是要把雙方的價(jià)值最大化?！泵诽m妮講話讓人聽(tīng)了很受用，朱馥梅對(duì)這個(gè)姑娘印象不錯(cuò)，要是今天史蒂文自己來(lái)，估計(jì)她和美蘭都不會(huì)和那么浮夸的人聊下去。但有錢賺誰(shuí)也不會(huì)往外推，何況她們創(chuàng)業(yè)伊始，能拓展業(yè)務(wù)自是比接待零星的客人重要，于是當(dāng)下商定，趁這兩天不是周末清閑，馬上去趟市里，一是考察合作環(huán)境，再就是朱馥梅來(lái)這里好幾個(gè)月了，離開(kāi)小院的次數(shù)寥寥可數(shù)，正好一起出去逛逛。小吳總不想和兩個(gè)阿姨一起逛街，留在民宿看家。
朱馥梅作為一個(gè)北方人，難得見(jiàn)著大冬天里還綠意盎然的街景，以及上身著皮衣，裙子短得幾不可見(jiàn)的年輕女子，露著兩條白得發(fā)光的長(zhǎng)腿。她碰碰美蘭的胳膊，指指前邊說(shuō)：“看樣我是真老了，怎么瞧著都凍得打哆嗦呢?！泵捞m笑嘻嘻地說(shuō)：“我是不年輕了，要是二十年前流行這種穿法，我也這么穿?！?p> 想和她們合作的攝影工作室在一個(gè)商業(yè)小區(qū)，小區(qū)的建筑和公共綠地都干凈整潔，管理得不錯(cuò)。臨街一面是突出的兩層裙樓，工作室門臉不大，小小巧巧的玻璃門，沒(méi)有額外繁復(fù)的裝飾。進(jìn)門一個(gè)大約十來(lái)平米的小前廳，坐著一個(gè)負(fù)責(zé)登記客人信息的前臺(tái)女孩。順著不寬的樓梯上去，二樓倒是寬敞，空間隔成了幾塊，有服裝區(qū)域、化妝區(qū)域和拍攝區(qū)域，朱馥梅注意到，這里有大量的燈光設(shè)置和大大小小的反光裝置，看起來(lái)設(shè)備的專業(yè)性比較強(qiáng)，如果化妝師、攝影師和做后期的沒(méi)有她和小吳總專業(yè)，合作起來(lái)她們這邊可能會(huì)占據(jù)更多的主動(dòng)權(quán)，而不是單純給人家提供外景場(chǎng)地。
美蘭看了一圈，對(duì)朱馥梅說(shuō)：“梅姐，我倆花錢在這里拍一套照片，拿回去琢磨琢磨，看看他們的水平?！敝祓ッ氛写艘猓齻兿聵墙簧襄X，正要上去，梅蘭妮推門進(jìn)來(lái)。