第16章 找路子
次日，李墨林一大早就起床做好飯菜，一家三口吃過(guò)飯后，李墨林陪著女兒玩。
婷婷對(duì)李墨林還是有一些抗拒，要是看不著何秀萍了，立馬就要哭。
李墨林也沒(méi)辦法，只能慢慢磨合。
和女兒玩了一會(huì)，李墨林對(duì)何秀萍說(shuō)道：“秀萍，我出去找做火柴的原料，中午的飯菜我都做夠了的，你到時(shí)候熱一下就能吃，我會(huì)趕在吃晚飯之前回來(lái)做飯。還有，不要去地里干活，知道嗎？”
何秀萍聽(tīng)著這話，感覺(jué)整個(gè)人都是暖洋洋：“嗯！早點(diǎn)回來(lái)?！?p> “會(huì)盡早回來(lái)的?！崩钅终f(shuō)完對(duì)一邊玩耍地女兒說(shuō)道：“婷婷，來(lái)跟爸爸說(shuō)再見(jiàn)?！?p> 婷婷眨巴著大大的眼睛，看著李墨林，沒(méi)有吭聲，其實(shí)她還小，很多音都不會(huì)發(fā)。
李墨林也不強(qiáng)求，走向前，抱著女兒親了一下：“爸爸給你帶好吃的回來(lái)?！?p> 李墨林拿原材料的路子有兩個(gè)，一是彭磊，他們家關(guān)系多，聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)親戚就在火柴廠做副廠長(zhǎng)；二是去縣城找一個(gè)賣火柴的小商販，做“套圈圈”生意時(shí)認(rèn)識(shí)的。
小商販叫閆來(lái)福，以前在火柴廠做過(guò)一年臨時(shí)工，因?yàn)殛P(guān)系不硬，被人頂了位，里面的人他就算不熟，也大概認(rèn)識(shí)。
深思熟慮后，李墨林還是決定去找閆來(lái)福，彭磊對(duì)他不待見(jiàn)，不見(jiàn)得幫忙。
到了縣城，李墨林在一個(gè)小巷子里找到閆來(lái)福，遠(yuǎn)遠(yuǎn)喊了一聲：“閆來(lái)福！”
閆來(lái)福轉(zhuǎn)頭看是李墨林，趕緊跑了上來(lái)：“李老板，要火柴??？”
“不是！”李墨林掏出煙，遞給閆來(lái)福一根，說(shuō)道：“找你幫個(gè)忙?！?p> “行，李老板盡管說(shuō)，只要我能幫的。”閆來(lái)福答應(yīng)的很爽快，一是爽快這東西不花錢(qián)，二是李墨林確實(shí)幫他銷了不少火柴，現(xiàn)在他天天給周青送，每天都有個(gè)兩三毛的穩(wěn)定收入，自己賣火柴也能賺一些。
“我想從火柴廠弄一些原料出來(lái)，你有沒(méi)有路子？”李墨林問(wèn)道。
現(xiàn)在原材料限制很嚴(yán)格。
比如服裝這個(gè)行業(yè)，國(guó)家規(guī)定某個(gè)服裝廠一年生產(chǎn)多少衣服，就給你配多少布料，國(guó)家把需要用布料的地方做個(gè)預(yù)算，規(guī)定紡織廠只能生產(chǎn)多少布料，然后配多少棉花和化纖維等原料給你，再經(jīng)過(guò)計(jì)算，明年大概要多少棉花，今年就種多少。
任何一個(gè)行業(yè)從上游到下游，原料都是定量的，誰(shuí)也沒(méi)得多。
私人企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)想要弄到一點(diǎn)原料，那是千難萬(wàn)難，就算你弄到了也比國(guó)營(yíng)廠的價(jià)格高，至少要高百分之二十以上，有的甚至翻倍，做出的成品，在價(jià)格上自然就沒(méi)了優(yōu)勢(shì)。
閆來(lái)福愣了一下，說(shuō)道：“李老板，這個(gè)東西不好弄?。 ?p> 李墨林問(wèn)道：“很難弄嗎？”
閆來(lái)福說(shuō)道：“國(guó)營(yíng)廠的原材料都有配額的，賣給我們的火柴，也都是這里少點(diǎn)，哪里摳點(diǎn)弄出來(lái)的。要真隨便拿，那還不全亂套了？”
想想也是，所有東西都是定量的，國(guó)營(yíng)廠又有固定任務(wù)，國(guó)家給他做一萬(wàn)盒火柴的原材料，他要是沒(méi)做出來(lái)，原料也沒(méi)了，那肯定出事；做出來(lái)了，那些原材料就剩不了多少。
李墨林想了一下，問(wèn)道：“你知道火柴廠一年有多少火柴和材料流出來(lái)嗎？”
閆來(lái)福搖頭：“這我就不知道了，反正我們這些小打小鬧的小商販，他們一年四季都能供貨?！?p> “他們現(xiàn)在有給別人供原材料沒(méi)？”李墨林又問(wèn)道。
閆來(lái)福說(shuō)道：“有！李老板，其實(shí)我都想過(guò)自己做，人家也愿意賣給我們，但價(jià)格太高了。”
李墨林仔細(xì)詢問(wèn)了一下，大概知道了情況，拿原材料，要找管倉(cāng)庫(kù)的主任或者車間主任，他們手里都會(huì)有扣克下來(lái)的原料。
他們?cè)谧龌鸩竦臅r(shí)候，頭做小一點(diǎn)；火柴梗做大一點(diǎn)點(diǎn)，一盒里面少放幾根，就能留出部分原料。
這樣留出來(lái)的原料是有限的，很多人想要，前面跟他們合作的人自然就有優(yōu)勢(shì)，只要錢(qián)沒(méi)問(wèn)題，工廠的人更愿意和老顧客合作，新顧客想要搶那有限的原料，要么抬高價(jià)格，要么有關(guān)系。
加錢(qián)的話，自己就沒(méi)利潤(rùn)了，還是得找關(guān)系。
李墨林幾乎沒(méi)有什么人脈，能想到的還是彭磊，看來(lái)是要好好利用一下彭磊的關(guān)系。
想罷，李墨林對(duì)閆來(lái)福說(shuō)道：“老閆，你幫我個(gè)忙，明天你休息一天，請(qǐng)你認(rèn)識(shí)的那個(gè)倉(cāng)庫(kù)主任吃一頓飯，錢(qián)我來(lái)出?！?p> 閆來(lái)福問(wèn)道：“李老板，那理由呢？”
李墨林說(shuō)道：“隨便找一個(gè)，就說(shuō)要感謝一下他以前對(duì)你的照顧?！?p> “李老板，我和倉(cāng)庫(kù)主管只是認(rèn)識(shí)，不熟！”閆來(lái)福覺(jué)得這個(gè)理由太蹩腳了。
“無(wú)所謂，吃飯嘛，你又不要他什么好處?！崩钅终f(shuō)道：“只要把他約到國(guó)營(yíng)飯店吃一頓就行，你要是能摳一點(diǎn)好處出來(lái)，那也是你的，我不要！”
閆來(lái)福覺(jué)得這似乎也不錯(cuò)，就算沒(méi)好處，也白吃一頓：“那行！我明天去請(qǐng)倉(cāng)庫(kù)的馬主任吃飯?！?p> “行！現(xiàn)在我沒(méi)有糧票，你自己去買，錢(qián)我先給你，吃飯的時(shí)候，菜和酒點(diǎn)好一點(diǎn)，要坐顯眼地地方，最好是門(mén)口。”李墨林說(shuō)著拿出十塊錢(qián)遞給閆來(lái)福：“吃飯最少花六塊錢(qián)以上，要讓那馬主任高興，剩下的算給你的辛苦費(fèi)?！?p> “行，沒(méi)問(wèn)題！”閆來(lái)福接過(guò)錢(qián)，自己還能賺幾塊錢(qián)，比賣火柴輕松多了。
李墨林又叮囑道：“中午十二點(diǎn)二十分到一點(diǎn)半，你們必須要在國(guó)營(yíng)廠飯店里吃飯，我到時(shí)候也會(huì)去，看到我要假裝不認(rèn)識(shí)，知道嗎？”
“好！”