第79章 意料之外
李墨林跟裴友安一路到了火柴廠。
裴友安給李墨林泡了一杯茶：“墨林，今天這個(gè)事，我給你道個(gè)歉，是我不對(duì)?！?p> 李墨林心里對(duì)裴友安還是有些失望的，心里琢磨了一下自己應(yīng)該用什么樣的反應(yīng)應(yīng)對(duì)比較合適。
沉默一秒，李墨林故作笑得勉強(qiáng)：“裴叔，我知道！”
“我知道你有氣！”裴友安嘆氣說(shuō)道：“我也沒(méi)辦法，我只是火柴廠的廠長(zhǎng)，合作建分配房的事，我都推進(jìn)到這個(gè)地步了，也不能停。我也不能丟下其他幾個(gè)廠長(zhǎng)走人，你說(shuō)是不是？”
李墨林點(diǎn)頭：“我理解！”
“你理解就好，我能做到廠長(zhǎng)，那都是多虧你了，我還能不幫著你嗎？”裴友安見(jiàn)李墨林似乎沒(méi)有生氣，臉上又露出笑容：“我這些日子會(huì)跟上面再申請(qǐng)一批材料給你，算是我對(duì)你的補(bǔ)償！”
裴友安所謂的申請(qǐng)材料，李墨林拿不到所有的材料，只能拿到一部分，申請(qǐng)下來(lái)的材料國(guó)營(yíng)廠也得做出一部分火柴出來(lái)交差才行。
不過(guò)這個(gè)材料不是規(guī)定任務(wù)之內(nèi)的，李墨林能拿到將近一半，李墨林買材料的錢自然也就進(jìn)了裴友安他們這些廠領(lǐng)導(dǎo)的兜里。
裴友安說(shuō)是給李墨林的補(bǔ)償，實(shí)際上他自己每天都想跟上面多申請(qǐng)些材料，以便中飽私囊。
李墨林點(diǎn)點(diǎn)頭：“謝謝裴叔！紅磚你們是怎么跟劉春貴談的？”
“這個(gè)事其實(shí)我是不贊成的。”裴友安又開始推卸責(zé)任：“主要是丁廠長(zhǎng)他們，覺(jué)得五分九的價(jià)格已經(jīng)非常實(shí)惠了，你最低價(jià)格也是六分，下次要是再用競(jìng)標(biāo)的方式，劉春貴出價(jià)六分，你未必能出得了五分九。”
“雖然中間只有一厘錢的差距，我們要四五百萬(wàn)紅磚，可就是四五千塊錢呢?！?p> “我當(dāng)時(shí)也反對(duì)了，但拗不過(guò)丁廠長(zhǎng)、胡廠長(zhǎng)和李廠長(zhǎng)都同意呀！”
當(dāng)時(shí)的情況怎么樣李墨林不知道，但裴友安肯定沒(méi)他自己說(shuō)的那么好。
李墨林心里不信，嘴上說(shuō)道：“我知道，裴叔，紅磚的事情既然已經(jīng)決定了，我也不會(huì)讓你為難?！?p> “不過(guò)這個(gè)合同，能不能改改？”
裴友安說(shuō)道：“墨林，你有什么想法說(shuō)來(lái)聽聽?！?p> “就是我之前說(shuō)的，規(guī)定交貨時(shí)間?！崩钅终f(shuō)道：“年底之前，讓劉家口村至少交四百萬(wàn)塊紅磚?！?p> “要是交不出來(lái)，合同就取消，或者不給尾款，又或者讓劉家口村賠償百分之三十的違約金?！?p> 李墨林說(shuō)的任何一條處罰，對(duì)于劉家口村來(lái)說(shuō)，都是致命的打擊。
裴友安一臉為難：“墨林，你提的這個(gè)，我跟其他幾個(gè)廠長(zhǎng)也提了，我們還要商量一下，我們要是把劉家口村逼垮了，最后紅磚卻沒(méi)了著落，我們也難辦?。 ?p> “裴叔，我之前就說(shuō)過(guò)，劉家口村垮了，你們紅磚不夠，我六分的價(jià)格給你們提供紅磚，加上劉家口村沒(méi)有付的尾款，你們穩(wěn)賺。”李墨林心里不怕裴友安不答應(yīng)，要是裴友安真不答應(yīng)，自己也不會(huì)想辦法給他們弄河沙、碎石、青瓦、木材等材料。
就算這個(gè)局布不成，李墨林大不了再花點(diǎn)心思另外給劉春貴另外布一個(gè)局。
裴友安說(shuō)道：“這個(gè)我知道，我也相信你，但丁廠長(zhǎng)他們不放心啊，這空口白話，你要是不認(rèn)了，怎么辦？”
李墨林笑了：“裴叔，你是希望我跟劉家口村簽一樣的合同？要是沒(méi)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給你們材料，尾款也就不用給我了，對(duì)吧？”
裴友安說(shuō)道：“這也不是我的意思，是丁廠長(zhǎng)他們的意思，你也理解理解，我們關(guān)系好，我信得過(guò)你，但……”
李墨林說(shuō)道：“裴叔，我覺(jué)得合同規(guī)定交貨時(shí)間可以理解，我可以簽，不過(guò)時(shí)間要給我長(zhǎng)一點(diǎn)，我負(fù)責(zé)的材料比較多，還沒(méi)有什么利潤(rùn)，基本就是白幫你們干活，沒(méi)有足夠時(shí)間，真干不出來(lái)。當(dāng)然我不會(huì)拖延工期。”
“時(shí)間好商量，只要跟上我們的施工進(jìn)度就行?！迸嵊寻舱f(shuō)道。
“那沒(méi)問(wèn)題?！崩钅种浪麄兊拇蟾攀┕び?jì)劃，要明年下半年才能建完，時(shí)間足夠。
要是沒(méi)有必要，李墨林也不想趟這渾水。
要把劉春貴折騰垮，汽水上面的對(duì)抗不行，劉春貴賺錢的主力還是燒紅磚，汽水上的消耗，對(duì)劉春貴來(lái)說(shuō)就是皮外傷，可能會(huì)有點(diǎn)肉痛，影響卻不大。
李墨林算過(guò)了，一直打價(jià)格戰(zhàn)，就算自己用各種方法降低自己的損耗，劉春貴也能耗得起，等劉春貴反應(yīng)過(guò)來(lái)，發(fā)展他們本鎮(zhèn)的汽水，劉春貴的汽水甚至還有可能盈利。
現(xiàn)在的市場(chǎng)很小，交通不發(fā)達(dá)，運(yùn)輸不發(fā)達(dá)，你的貨走不遠(yuǎn)。
現(xiàn)在的市場(chǎng)也很野蠻，沒(méi)有規(guī)矩，你弄個(gè)品牌別人照抄，你還沒(méi)地方說(shuō)理。
什么品牌策略、價(jià)格策略在這個(gè)年代沒(méi)什么用，不管你怎么做，人家拿過(guò)來(lái)就是照抄，甚至還比你便宜幾分錢，你折騰幾個(gè)月，人家?guī)滋炀蛯W(xué)了個(gè)全套。
…………
農(nóng)歷九月初六。
李墨林特意跑去縣城，跟國(guó)營(yíng)廠簽了提供河沙、石灰、木材、青瓦的合同，合同里規(guī)定，若不按時(shí)供貨，導(dǎo)致施工停工，李墨林都要給出相應(yīng)的賠償。
也不知道是不是裴友安他們故意安排的，居然把劉春貴也安排在了同一天去簽合同。
劉春貴剛開始知道李墨林拿了河沙、木材、石灰、青瓦這些材料的單子，臉上還有一些難看，知道李墨林簽的價(jià)格后，頓時(shí)喜笑顏開。
合同簽完，李墨林特意找裴友安看了一下他們跟劉春貴簽的合同，確實(shí)是年底之前全部交完貨。
裴友安本想叫李墨林一起吃個(gè)飯，但被李墨林拒絕了。
當(dāng)李墨林走出國(guó)營(yíng)廠，劉春貴居然還在外面等著，看到李墨林出來(lái)，笑呵呵的說(shuō)道：“李墨林，一起走走，聊兩句？”
“行?。 崩钅蛛S口應(yīng)著，騎上摩托車：“想跟我聊點(diǎn)什么？”
劉春貴最近連續(xù)拿了兩個(gè)大活，心里有些得意，心情自然也就好了，說(shuō)話也要“平和”許多：“李墨林，我只是作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，給你講講生意不是你這么做的，有些道理講給你聽聽?！?p> 李墨林故作驚訝：“哦！那我可要洗耳恭聽了?！?p> 劉春貴騎上自行車：“你簽的那些材料價(jià)格我都看了，雖然看得不詳細(xì)，但我大概估算一下就知道，你簽的價(jià)格，基本都不賺錢?！?p> 李墨林反問(wèn)：“你的紅磚就一定能賺錢了？你話說(shuō)得響，別人做了賺不到錢，你做肯定賺錢，你自己心里就沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)心？”
劉春貴笑了笑：“你真當(dāng)我傻呀？做一萬(wàn)磚和做一百萬(wàn)磚的成本能一樣嗎？而且我一直想用機(jī)器，村里人反對(duì)，我剛好趁著這個(gè)機(jī)會(huì)把村里的人工換成機(jī)器，就算這兩批磚我不賺錢，等我們村用上機(jī)器，以后賺的會(huì)越來(lái)越多?！?p> “倒是你，木材、河沙、青瓦、碎石、石灰，基本上都用不了機(jī)器，就算能用機(jī)器，那些機(jī)器也都特別貴，我都買不起，你就跟買不起了?！?p> “所以，我的價(jià)格雖然低，只要不虧，對(duì)我就有好處；你的價(jià)格低，一個(gè)不小心，就能讓你破產(chǎn)?！?p> 聽完劉春貴的分析，李墨林有些吃驚：“劉廠長(zhǎng)，你這分析確實(shí)是有道理，以前小看你了?！?p> 這是李墨林的心里話，要是自己不給他添一把火，劉春貴還真有可能成功。
劉春貴頗有些得意：“所以說(shuō)，李墨林啊，你跟我斗，還是太嫩了?！?p> “我估算了一下，你這次十有八九過(guò)不了這一關(guān)，不如你現(xiàn)在退出汽水市場(chǎng)，把你的代理商全部給我，我給你一萬(wàn)塊錢，怎么樣？”
李墨林輕輕一笑：“你的意思是，要收購(gòu)我？”
“收購(gòu)？”劉春貴說(shuō)道：“也可以這么說(shuō)?！?p> “最后鹿死誰(shuí)手還不一定，汽水生意，我沒(méi)打算賣。”李墨林淡淡的說(shuō)道。
劉春貴笑了，笑得很不屑：“李墨林，我現(xiàn)在好好跟你說(shuō)，你不要不識(shí)抬舉，等你開工去做那些建筑材料，肯定要投入不少錢?！?p> “到時(shí)我只要在汽水上給你一些壓力，多回收一些你的汽水瓶，或者壓低銷售價(jià)，你到時(shí)候又要顧汽水，又要顧給縣城的建材，你的資金立馬就周轉(zhuǎn)不開?！?p> “到了那個(gè)時(shí)候，我這一萬(wàn)都省了?！?p> 李墨林點(diǎn)頭表示認(rèn)可：“你說(shuō)的得沒(méi)錯(cuò)，既然你覺(jué)得一定能弄垮我，你為什么還要花一萬(wàn)來(lái)收購(gòu)我？”
“我是好心！”劉春貴說(shuō)道：“你別不識(shí)好人心。”
李墨林說(shuō)道：“別把你自己說(shuō)得那么高尚，你要做幾百萬(wàn)磚，就不要成本了？”
“你買制磚機(jī)要錢；工人要開工資；燒磚不管你用柴火還是煤炭，也都要錢；還有其他雜七雜八的，你手里那點(diǎn)錢也就夠周轉(zhuǎn)的吧？你拿什么來(lái)跟我爭(zhēng)汽水市場(chǎng)呀？”
劉春貴臉色微微一變：“李墨林，這是我給你最后一次機(jī)會(huì)，你要是錯(cuò)過(guò)，以后再來(lái)求我，我可未必答應(yīng)?！?p> “不需要！”李墨林回了一句。
劉春貴臉色徹底拉了下來(lái)，冷笑一聲：“那你就等著，到時(shí)候看你怎么死?！?p> “誰(shuí)死還不一定呢！”李墨林說(shuō)完一扭油門，嘉陵50疾馳離去。
劉春貴吃了一嘴灰，怒瞪了一眼李墨林離去的方向，罵道：“狗孫子，有點(diǎn)小聰明，我倒要看看你能蹦跶到什么時(shí)候，老子遲早弄死你?！?