第123章 開始推廣

　　代理商有閆來福去找，另外還需要人去做廣告才行，做廣告之前又要確認“再來一瓶”的活動怎么做。

　　李墨林去找了潘大貴，順便商量一下怎么在瓶蓋上刻字。

　　現(xiàn)在很多工藝都不成熟，想在瓶蓋上印刷上“再來一瓶”的字樣可不容易，畢竟是飲料，一顛簸汽水肯定會沖刷到那些印刷字體，以現(xiàn)在的印刷技術肯定做不到防水，至少李墨林認識的那些廠家是做不到的。

　　印刷做不了，那就只能用雕刻的方式。

　　要大規(guī)模制作這種瓶蓋，肯定要想辦法才行。

　　潘大貴知道李墨林的要求以后，琢磨了一下，說道：“刻字上去是有辦法做到，但比較麻煩，直接在一個小圓柱上刻上‘再來一瓶’的字樣，然后用錘子用力砸一下，應該能刻上去?！?p>　　“這個辦法可以！”李墨林又問道：“能不能再做一個謝謝惠顧？”

　　潘大貴苦笑：“墨林，我的話還沒有說完呢！”

　　“我們是能做出來，做幾個也不難，但要做很多的話，還是有很難度的?！?p>　　李墨林問道：“怎么說？”

　　“你想呀，瓶蓋是鐵的，我們的磨具也是鐵的，我們用錘子砸，對磨具肯定有很大的損傷，說不定砸?guī)资畟€，或者幾百個，磨具就會出現(xiàn)問題?！?p>　　說白了就是磨具的硬度不夠。

　　不過想想也確實是這樣，他們目前用的都是回收廢鐵，熔煉都是用木炭，木炭的溫度肯定不如焦煤，打造出來的磨具硬度肯定還是不高的。

　　潘大貴說的問題也是客觀存在的。

　　李墨林想了一下，說道：“如果做簡單一點，是不是可以用久一點？”

　　“這個肯定的！”潘大貴說道。

　　李墨林說道：“潘師傅，那你給我做一個數(shù)字‘1’的磨具，我們只在瓶蓋上刻一個數(shù)字出來，是‘1’就代表中獎了?！?p>　　“這個簡單，很多刻石頭的鉆頭不就是一字型嘛？我改造一下就行?！迸舜筚F笑著說道。

　　“好，潘師傅，你多做幾個出來，以后可能長期要用呢?！崩钅侄谡f道。

　　“沒問題，今天就能做出來?！迸舜筚F滿口應著。

　　中獎瓶蓋的事情解決，李墨林開始琢磨，廣告具體要怎么做。

　　直接去別人墻上刷廣告的手段肯定是要用的，但手段不能太單一，他要想辦法豐富一下廣告推廣，覆蓋各種人群。

　　推廣的辦法李墨林有很多，最主要是要分辨哪些最合適。

　　最終，李墨林選擇了海報和宣傳單，這兩樣的成本不高，宣傳效果也比較好。

　　海報想要做得花花綠綠那是不可能的，只能做成純文字版，或者配上幾個簡單圖片的海報。

　　而且這種海報肯定還是黑白的，因為李墨林只能選擇油印，用印刷是不太可能的。

　　設計海報的事也不能找別人，只能自己動手，偏偏李墨林又不會畫畫，想要在農(nóng)村找一個會畫畫的人也不容易。

　　想來想去，最終還是去找洛韻秋，因為洛韻秋會畫一些簡單的畫，好像很多女孩都會一點這玩意，雖然洛韻秋畫的很普通，但一眼也能認出是他們果味汽水。

　　前期工作準備的時間很長，遠比李墨林預算的要長，一直折騰了將近兩個月才勉強搞定，因為中間出了很多問題。

　　比如，中獎瓶蓋用刻上去的字體，字體如果大了，鐵皮做成的瓶蓋很容易變形，刻了‘1’字和沒刻的，只要看瓶蓋頂部就能看出來，到時候肯定會有人發(fā)現(xiàn)這問題，最終幾次改進才解決這個問題。

　　還有就是閆來福找代理商也遇到了不少麻煩，畢竟這么長時間，肯定會走露風聲，最終被喬衛(wèi)國知道，他直接就去挖了閆來福辛辛苦苦談下來的代理商，閆來福不得不返回頭繼續(xù)尋找。

　　還有就是李墨林的汽水瓶不怎么夠用了，雖然他有大幾萬的汽水瓶，但這些汽水瓶大多都被壓在代理商那里，維持如今的市場，那絕對搓搓有余，但一下要擴大數(shù)倍，這些汽水瓶就不夠用了，至少要二十萬個汽水瓶才夠用。

　　如今普通人弄幾千個都很難，要弄二十萬個汽水瓶的難度直接就是地獄級別的。

　　另外還有各種各樣的小問題，李墨林手下又沒有一個成體系的管理團隊，很多意料之外的事只能他自己出馬解決。

　　農(nóng)歷三月初六。

　　李墨林找了一百多人，開著車，載著他們?nèi)ジ鞯販蕚涓銖V告宣傳，這些人手里拿油漆、刷子、宣傳單等做廣告宣傳的工具。

　　閆來福這次也跟著一起去，隱隱有些興奮，坐在副駕駛，摩拳擦掌。

　　“老板，這次我們一定能成功！”閆來福這話說得有些沒有底氣，像是在給他自己打氣一般。

　　李墨林笑道：“老閆，你這是給我鼓氣還是泄氣?。俊?p>　　閆來福訕笑道：“老板，我這是太緊張了，后天我們汽水就上市了，要是我們沒有一炮而紅，那就虧大了?！?p>　　這些日子，閆來福一直在外面跑代理，他很清楚喬衛(wèi)國的邵洲汽水在這些市場的影響力有多大，完全是零售市場的統(tǒng)治者。

　　當然，零售市場是計劃經(jīng)濟之外的，跟供銷社還是沒有辦法比較的，人家供銷社的銷量才是最主要的，占了縣城百分之九十的銷量，喬衛(wèi)國和李墨林這種，最多只能占百分之十。

　　這也是沒有辦法的事，私人企業(yè)是競爭不過國有企業(yè)的，你的各種原料成本就比國營廠高，你的設備也落后，怎么跟人家比？

　　李墨林倒是很淡定：“放心，就算我們沒有一炮而紅，憑借我們有中獎的優(yōu)勢，那也能跟喬衛(wèi)國掰掰手腕?！?p>　　“一定可以！”閆來福說道。

　　看到閆來福這樣子，李墨林忍不住又笑了笑：“你這搞得，倒是真有一點搞銷售的模樣了?！?p>　　閆來福說道：“老板，你別看我這樣，還是有用的，有時候我自己都沒有信心，我就對自己說，一定可以?！?p>　　“然后我就會努力去做，雖然很多時候失敗了，但有時候明明沒有任何可能的事，最后也成功了?！?p>　　李墨林說道：“你覺得沒有成功可能，那是因為你分析的不到位，有很多條件你沒有考慮到，或者說有很多無事不可在影響著事情發(fā)生的因素你不知道。”

　　“不過你這樣自我加油還是有用的，有很多時候，你沒有辦法準確預知，尤其是你們銷售，多給自己鼓鼓氣，很多不可能的單子都會被你談下來。”

　　閆來福沒有太聽懂李墨林這話的意思，但他心里卻莫名覺得李墨林說的很有道理：“老板，我看你也很少跑業(yè)務，怎么你好像對這些都很懂的樣子？”

　　這個問題讓李墨林一下愣住了，他還真不知道該怎么解釋。

　　沉吟了半響，李墨林才說道：“做業(yè)務就是和人打交道，我做的事情其實也是天天在跟人打交道，下到我們工廠的工人，中間有你們和一些客戶，上面有各種國營廠的廠長和官方的領導。”

　　“我跟他們經(jīng)常也會談一些合作，這些合作可能不是生意上的，但道理跟你談生意是一樣的。”

　　閆來福連連點頭：“也是，而且老板你接觸到的人都是比較厲害，比較精明的。”

　　李墨林只是笑笑，也不解釋。

　　很快，李墨林到了第一個鎮(zhèn)，放下三個人，一個領頭，兩個幫手，他要在這里待到初九才回去，住處和吃飯的地方閆來福早就幫他們找好了。

　　這些人的工作就是在初六、初七這兩天，在鎮(zhèn)上刷滿三十個“果味汽水”的廣告語，把李墨林油印出來的海報貼滿大街小巷，把李墨林油印出來的宣傳單，發(fā)出去，時間短，工作緊，在這個地方還人生地不熟，這個工作難度還是不低的。

　　接下來，李墨林要開車把送人送到各個城鎮(zhèn)，他一趟只能拉二三十個，送完這些人后，還得回去接人。