第127章 廣告是什么東西
好在有縣城國(guó)營(yíng)廠和供銷社卡車幫忙送貨，要不然的話，一天的時(shí)間，李墨林肯定補(bǔ)不全所有的代理點(diǎn)。
下午六點(diǎn)，李墨林送完最后一趟回到工廠。
縣城國(guó)營(yíng)廠和供銷社來(lái)幫忙送貨的司機(jī)也都回來(lái)了，李墨林特意叮囑了張?zhí)?，讓他把人留著，晚上?qǐng)這些司機(jī)吃點(diǎn)喝點(diǎn)順便送點(diǎn)紅包什么的。
何秀萍早已經(jīng)在家里準(zhǔn)備了豐盛的晚餐。
李墨林也不是沒(méi)有想過(guò)請(qǐng)這些司機(jī)來(lái)幫自己開車，沒(méi)有開口是有兩個(gè)原因。
首先，這些人請(qǐng)過(guò)來(lái)就是大爺，在國(guó)營(yíng)廠都看不起一般人，來(lái)私企更要眼高于頂，根本不好管理，估計(jì)除了李墨林的話會(huì)聽一下，其他人說(shuō)話根本沒(méi)用。
其次，這些人著實(shí)很難請(qǐng)動(dòng)，就算給四五倍的工資，也未必能請(qǐng)來(lái)。
原因倒也很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在私人企業(yè)前途渺茫，國(guó)家態(tài)度曖昧，不知道什么時(shí)候就死球了。
國(guó)營(yíng)廠工位是“世傳”的，他們可以傳給兒子、孫子，有這個(gè)位置在，兒孫就有一個(gè)“保底”，日后生活再差也差不到什么地方去。
現(xiàn)在去了私企，兒孫以后怎么辦？萬(wàn)一私人企業(yè)做個(gè)兩年就倒閉了，或者被國(guó)家封了，他拿個(gè)兩年高工資有什么用？
而且國(guó)營(yíng)企業(yè)是分配住房的，可能時(shí)間要熬得長(zhǎng)一點(diǎn)，但在分配之前有宿舍住，來(lái)了私企以后住房怎么辦？
在國(guó)營(yíng)企業(yè)小孩讀書一般都有相對(duì)應(yīng)的學(xué)校，在私企小孩讀書怎么辦？
這個(gè)時(shí)候，有人花上萬(wàn)塊，就為了拿一個(gè)城鎮(zhèn)戶口，拿到進(jìn)國(guó)企的通行證，然后再花幾千進(jìn)國(guó)企，誰(shuí)會(huì)為了三五倍的工資就主動(dòng)從國(guó)企出來(lái)？
司機(jī)一個(gè)月在國(guó)企一百左右，私企就算給他五百，司機(jī)都不帶搭理的。
出來(lái)就能暴富？那都是放屁的，現(xiàn)在絕大多數(shù)做生意的人收入都不如司機(jī)，有個(gè)別收入比司機(jī)高的個(gè)體戶，看到這些司機(jī)，也要客客氣氣的。
比如周青，有時(shí)候通過(guò)關(guān)系找國(guó)營(yíng)廠司機(jī)，讓偷偷開車出來(lái)幫忙運(yùn)貨，又是遞煙又是賠笑，要是讓人家不高興，人家轉(zhuǎn)頭就走，真不給你拉貨，你要另外找人，縣城就這幾個(gè)貨車司機(jī)，就那幾輛卡車，司機(jī)相互認(rèn)識(shí)，打個(gè)招呼以后，絕對(duì)沒(méi)人再給你拉貨。
像李墨林這樣能買得起卡車，不用看司機(jī)臉色的個(gè)體戶，整個(gè)縣也就他一個(gè)，整個(gè)市也就兩巴掌左右。
毫不客氣的說(shuō)，現(xiàn)在從國(guó)企出來(lái)的人，在別人眼里都是傻子。
這些司機(jī)在別人面前擺架子，卻不敢在李墨林面前隨便擺架子，他們可是被自己廠里的廠長(zhǎng)或者主任叫過(guò)來(lái)幫忙的。
李墨林跟他們單位最大的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系很好，要是在大領(lǐng)導(dǎo)的面前給他們說(shuō)上幾句不好的，以后指不定就要穿小鞋；反之，要是給他們美言幾句，對(duì)他們多少也是有幫助的。
所以，這些司機(jī)對(duì)李墨林都是客客氣氣的。
一番推杯換盞，賓主皆歡，幾個(gè)司機(jī)臨走前，李墨林又給了他們每人一個(gè)紅包，表示感謝。
已經(jīng)三十六個(gè)小時(shí)沒(méi)睡覺的李墨林實(shí)在是撐不住了，剛才有跟著喝了不少酒，隨便沖洗一下，躺到床上就呼呼大睡。
這三十六個(gè)小時(shí)，李墨林一直在開車，高度集中精神，對(duì)他身體的消耗確實(shí)很大。
……………………
喬衛(wèi)國(guó)看到下面人送回來(lái)的消息，氣得臉色鐵青：“怎么搞的？他們換配方了，怎么沒(méi)有人提前跟我說(shuō)？”
還是那個(gè)年輕人，站在喬衛(wèi)國(guó)身邊，低著頭，沒(méi)敢吭聲。
這年輕人叫何煥榮，喬衛(wèi)國(guó)剛開始創(chuàng)業(yè)就跟著他，目前在喬衛(wèi)國(guó)的工廠任職副廠長(zhǎng)，就是一人之下萬(wàn)人之上的角色。
何煥榮心里也苦，自己管著生產(chǎn)，管著倉(cāng)庫(kù)，還有各種客戶的維護(hù)也是他管著，喬衛(wèi)國(guó)經(jīng)常就是動(dòng)動(dòng)嘴皮，他就要累死累活的跑腿。
這些都不是最重要的，他跟李墨林根本就不熟，甚至李墨林他們的村子他都沒(méi)有去過(guò)，也不認(rèn)識(shí)那里的人，喬衛(wèi)國(guó)之前也沒(méi)有跟他提起，他怎么可能知道李墨林有沒(méi)有換配方？
喬衛(wèi)國(guó)發(fā)了一通脾氣后，也緩了過(guò)來(lái)：“他昨天大概賣了多少？”
“具體的不知道，但我們估算，至少有二十萬(wàn)瓶。”何煥榮說(shuō)道。
這個(gè)數(shù)字是有很大出入的，現(xiàn)在又不同于以后，很多數(shù)據(jù)都是透明的，現(xiàn)在很多基本的數(shù)據(jù)都不透明。
“二十萬(wàn)瓶？”喬衛(wèi)國(guó)深吸了一口氣：“這個(gè)李墨林還有一點(diǎn)本事，但這種小手段又有什么用？”
何煥榮小聲的問(wèn)道：“老板，我們要不要學(xué)他們打打廣告？”
“打廣告？”喬衛(wèi)國(guó)一時(shí)之間深思起來(lái)，他以前對(duì)于打廣告沒(méi)有什么概念，但這次李墨林打廣告，搞推廣，讓他在一定程度上意識(shí)到廣告的好處。
“你覺得這個(gè)廣告有沒(méi)有用？”喬衛(wèi)國(guó)問(wèn)道。
何煥榮立刻說(shuō)道：“還是很有用的，看李墨林這次的活動(dòng)就知道，要不是他廣告打的好，不可能有那么多人知道，也就不會(huì)有那么多人去買了?！?p> 喬衛(wèi)國(guó)微微頷首，又提出一個(gè)問(wèn)題：“他這次是做活動(dòng)，打著有大獎(jiǎng)的噱頭，這才吸引了很多人去，要是沒(méi)有那一個(gè)大獎(jiǎng)，很多人都不會(huì)去的?！?p> 何煥榮一時(shí)間也不知道該說(shuō)什么了，因?yàn)樗_實(shí)說(shuō)不出一個(gè)所以然來(lái)。
廣告這東西，看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際上是一門很深的學(xué)問(wèn)。
在廣告上投入的成本，是不能直接得到回報(bào)的，你真要算經(jīng)濟(jì)利益，以后有各種精算師會(huì)幫你計(jì)算，普通人真算不出來(lái)一個(gè)品牌投入三億廣告費(fèi)到底是虧還是賺，這不僅僅是銷售減成本的算法，因?yàn)楹芏嗥放扑旧砭鸵呀?jīng)有一定的品牌效應(yīng)。
就好像后來(lái)一些一線品牌，他們投入的廣告費(fèi)到底是虧是賺？真不是普通人能算明白的。
何煥榮雖然說(shuō)不出一個(gè)所以然，但他覺得這個(gè)廣告可以試試，于是又說(shuō)道：“老板，反正這個(gè)廣告也不用投入多少錢，我們就先試試效果?！?p> 喬衛(wèi)國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我們先試試效果，反正這東西也花不了多少錢?！?p> “不過(guò)這個(gè)廣告要怎么打？好像也沒(méi)有很專業(yè)的人呀！”
何煥榮提議道：“我們學(xué)電視上的！”
“電視上的？”喬衛(wèi)國(guó)一下沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。
國(guó)內(nèi)第一個(gè)電視廣告是1979年播出的，現(xiàn)在電視臺(tái)基本接不到什么廣告，廣告費(fèi)也非常的廉價(jià)。
但想要在電視臺(tái)打商品廣告，國(guó)營(yíng)廠還好，要是私營(yíng)長(zhǎng)，很容易就把你當(dāng)做“資本”給抓起來(lái)。
這個(gè)年代還是非常不穩(wěn)定的。
何煥榮解釋道：“就是加一句廣告語(yǔ)上去就行了?！?p> “這個(gè)東西我也不明白，你自己去想?！眴绦l(wèi)國(guó)懶得管這個(gè)事，他對(duì)廣告也沒(méi)有抱很大的希望，只是看到李墨林做了，這東西投入又不大，先跟進(jìn)再說(shuō)。
何煥榮也有些頭大，加一句廣告語(yǔ)看著簡(jiǎn)單，但用什么廣告語(yǔ)好呢？現(xiàn)在又沒(méi)有參考的目標(biāo)，幾乎所有廣告都很粗糙。
李墨林隨便就能想出一句廣告語(yǔ)，那是因?yàn)樗催^(guò)無(wú)數(shù)廣告，無(wú)數(shù)經(jīng)典的廣告語(yǔ)和廣告的規(guī)則，都是無(wú)數(shù)天才十幾甚至幾十年的實(shí)踐精華。
一個(gè)人再聰明也不可能在沒(méi)有任何基礎(chǔ)的前提上，自己想明白廣告這東西怎么折騰的。
不過(guò)喬衛(wèi)國(guó)已經(jīng)把話說(shuō)出來(lái)了，何煥榮只能應(yīng)著：“好的，老板！”
喬衛(wèi)國(guó)搓了搓手，說(shuō)道：“廣告什么的都是細(xì)枝末節(jié)，你覺得我們要怎么對(duì)付這個(gè)李墨林？”
何煥榮猶豫了一下，說(shuō)道：“老板，您去年不是說(shuō)國(guó)家有可能會(huì)打擊個(gè)體戶嗎？我們還要跟他斗死斗活嗎？”
李墨林能得到消息，喬衛(wèi)國(guó)自然也能得到消息。
真算起來(lái)，李墨林在縣城，喬衛(wèi)國(guó)在市里，雖然是郊區(qū)，但也算是市里呀，這些消息要比李墨林靈通一些也很正常。
喬衛(wèi)國(guó)說(shuō)道：“這個(gè)東西還不知道什么時(shí)候才下決定，搞不好就不打擊了?！?p> “再說(shuō)了，我剛開始做汽水的時(shí)候都是晚上偷偷摸摸做的，就怕被人發(fā)現(xiàn)，他們?cè)僭趺创驌?，還能比我一開始的時(shí)候嚴(yán)？”
“市場(chǎng)不能給李墨林，一定要拿在手里，就算以后國(guó)家打擊，到時(shí)候再說(shuō)?！?p> 何煥榮見喬衛(wèi)國(guó)態(tài)度堅(jiān)決，便說(shuō)了自己的想法：“老板，好像只有壓低價(jià)格！”
“壓低價(jià)格？”喬衛(wèi)國(guó)心里其實(shí)還有另外一個(gè)想法，那就是讓那些代理商做不下去，李墨林自然而然就退出市場(chǎng)了。
怎么讓代理商做不下去？這辦法就有很多了，比如威逼利誘；比如砸了他們的貨，這樣的手段很多。
喬衛(wèi)國(guó)雖然沒(méi)有多硬的后臺(tái)，他的后臺(tái)要是很硬，也不會(huì)來(lái)做生意。
但他的關(guān)系比起一般人肯定要好很多，就算他去砸了代理點(diǎn)，也有信心擺平。
何煥榮看出了喬衛(wèi)國(guó)的想法：“老板，那個(gè)李墨林雖然只是農(nóng)村出來(lái)的，但您跟我說(shuō)過(guò)他的事，他的手段還是非常厲害的，要是我們?cè)伊怂拇睃c(diǎn)，誰(shuí)也不敢保證，他就不會(huì)帶著人去砸我們的代理點(diǎn)，他也有車，砸了以后就跑，誰(shuí)也拿他沒(méi)辦法?！?p> “到時(shí)候，我們很有可能兩敗俱傷，要是壓低價(jià)格，他肯定比不過(guò)你?！?p> “萬(wàn)一他先用下三濫的手段，我們也可以立刻反擊，不會(huì)讓他討了好?！?p> “說(shuō)句不好聽的，就算我們先砸他的代理點(diǎn)，也防不住他砸我們的，所以這種手段誰(shuí)先用沒(méi)有區(qū)別?！?p> 喬衛(wèi)國(guó)覺得何煥榮說(shuō)的非常有道理：“那好，就聽你的，先壓低價(jià)格，不要壓太多，壓一點(diǎn)點(diǎn)看看市場(chǎng)反應(yīng)。”