牛大力看見面前穿著白色連衣裙的仙女，臉騰地一下紅色，頭上的汗也下來了，心跳加快，嗓子發(fā)緊。他不是因為害羞和激動，而且因為害怕和害臊。完了！仙女這是知道被我套路了，找到公司，向江董事長投訴我。
仙女看見牛大力，先是一愣，接著杏眼圓翻，拉住牛大力的胳膊，喊道：“爸，就是這個大騙子！昨天把我的寶馬車撞了，才賠我五百塊錢?！?p> 江松泉走到辦公室門口，見女兒拉著的人是牛大力。
“露露，不得無禮，這位是我們公司高薪聘請的鹵味食品研發(fā)總監(jiān)牛大力?！?p> “爸，你怎么高薪聘請個大騙子呀！”仙女拉著牛大力的胳膊，越來越緊。
“露露，你別在門口吵吵嚷嚷的，像什么樣子！你和大力進(jìn)來慢慢說?！苯扇獙ο膳迤鹆四槪?xùn)斥道。
牛大力和仙女走進(jìn)了江松泉的辦公室。仙女把昨天的事詳細(xì)地向江松泉敘述了一遍。
“江董事長，昨天是我不對。一是我開公司的車肇事了，二是我確實不知道維修寶馬車保險杠的價格，讓您女兒受了損失?！迸４罅t著臉說道。
“就這點事呀！不算什么！大力，你別放在心上。露露是被她媽媽慣壞了。”江松泉對牛大力安慰道。
“爸，你怎么向著外人說話！我換保險杠花了五千塊錢，他才賠我五百塊錢！”仙女撅著小嘴生氣地說道。
“露露，大力是實在人。他也不懂修車的價格，你別得理不饒人了！”
“他還是實在人，他就是大騙子！”
“露露，別這么沒禮貌！一口一個大騙子，以后你管牛大力叫大力哥吧。”江松泉瞪著眼睛對仙女說道。
仙女見江松泉好像真生氣了，委屈地低下了頭。
“露露，修車的差價我一會兒賠給你。你別生氣了！”牛大力對仙女歉意地說道。
“算了！大力，咱們都是自己人，何必算得那么清楚?！苯扇f道。
“江董事長，我來是要向您匯報，秘制鹵豬蹄試制成功了?！?p> “好，辛苦你了，大力！我會讓蘇總安排市場部和銷售部進(jìn)行營銷策劃和推廣?！?p> “江董事長，那我先回去了?！?p> “對了，大力。我們現(xiàn)在已經(jīng)有可樂多香果鴨脖和秘制鹵豬蹄兩款產(chǎn)品，你最近工作上應(yīng)該沒什么著急的事。麻煩你陪露露在安東轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她剛從國外回來，在安東沒什么朋友?！?p> “江董事長，您放心吧。我一定陪好露露小姐?！迸４罅τX得終于有機會為仙女做點事，彌補自己的過失。
仙女的寶馬車還在4S店維修，牛大力向公司綜合部小劉借了一輛車。在小劉檢查車況的期間，牛大力和仙女聊了一會兒。
仙女名字叫江白露，初中畢業(yè)后就到國外學(xué)習(xí)鋼琴，一周前剛回國。通過聊天，牛大力發(fā)現(xiàn)江白露是個很溫柔的女孩子，剛才在江董事長的辦公室，可能是因為昨天被“騙”得太慘，見了牛大力才發(fā)火失態(tài)。
“露露，你想去哪?”牛大力對坐在副駕駛位置上的江白露說道。
“大力哥，你幫我去鑫海房地產(chǎn)公司砍價吧？”
“幫你去砍價？”牛大力沒想到江白露會提出這樣的要求，有點吃驚地說道。
“你不是挺會砍價嗎？正好發(fā)揮你的特長。”江白露笑著說道。
原來江白露要開鋼琴培訓(xùn)班，看上了鑫海房地產(chǎn)公司的一處商業(yè)門點，可是與銷售人員和銷售經(jīng)理都接觸了，他們還是不肯讓價。
鑫海房地產(chǎn)公司是安東市著名的房地產(chǎn)開發(fā)商，最近幾年在安東市開發(fā)了幾個銷售火爆的住宅和商業(yè)綜合體。2009年正值政府四萬億投資拉動經(jīng)濟(jì)，造成房價快速上漲，所以開發(fā)商對房產(chǎn)的售價和租賃價格都不愿意降價。
“露露，你怎么不讓你爸找找關(guān)系？”牛大力好奇地問道。
“我都長大了，不想什么事都讓父母幫忙。在國外上大學(xué)以后，我都是自己打工賺學(xué)費的?！?p> “露露，我真佩服你。沒想到你這個富二代還這么勵志！”牛大力心想我那樣清貧的家庭條件，上大學(xué)的學(xué)費還是父母拿的，所以對江白露刮目相看。
“我父母有錢是他們的，我開鋼琴培訓(xùn)班的二十萬元啟動資金都是我自己賺的，買鋼琴和一些辦公室設(shè)備就要花掉十五萬，所以在租金方面要精打細(xì)算?！?p> 牛大力心里想，我雖然讀過《優(yōu)勢談判》，但畢竟不是在商場上成天討價還價的專業(yè)人士，對付江白露這樣的小白還行，和鑫海房地產(chǎn)公司的銷售人員砍價也不知道能不能行。
“露露，他們那個商業(yè)門點的租金是多少錢？”
“一平方米一天兩塊錢，五百平，一個月三萬。”
“他們一點不肯讓價嗎？”
“我和那個銷售人員磨了好幾天，又和他們的銷售主管談了一次，他們才肯一平米降兩毛錢?！苯茁稛o奈地說道。
牛大力和江白露來到鑫海房地產(chǎn)公司書香苑小區(qū)的銷售中心。書香苑小區(qū)位于安東市中華小學(xué)和第八中學(xué)附近，兩所學(xué)校都是市重點學(xué)校，周圍的住宅小區(qū)也是高檔小區(qū)，居住的人群非富即貴。
“江小姐，您又來了！您趕緊簽約吧，我們銷售主管已經(jīng)給了你最大的優(yōu)惠，這兩天又有好幾個意向客戶看中你想租賃的商業(yè)門點?！变N售小姐微笑著說道。
“你們的租金價格不合理！”牛大力說完這句話就沉默地看著銷售小姐。因為他記得《優(yōu)勢談判》里講到的“鉗子策略”和“沉默成交”。
“這位先生是？”銷售小姐好奇地問江白露。
“他是我的朋友，姓牛?！?p> “牛先生，您好。您認(rèn)為我們合理的租金價格是多少？”
“江小姐剛才國外回來，你們就欺負(fù)她不懂行情。她可是國外著名音樂學(xué)院畢業(yè)的高材生。她在你們這開辦鋼琴培訓(xùn)班，能給你們帶來多少優(yōu)質(zhì)的客戶流量。”牛大力侃侃而談。
“原來江小姐這么厲害呀！不知道您的鋼琴培訓(xùn)班的規(guī)模多大？”
“我初步想招手二十個六到十歲的孩子，將來還會擴(kuò)大招生的。”江白露解釋道。
“牛先生，您認(rèn)為我們合理的租金價格是多少？”
“一平方米一天兩塊錢太貴了！你們一定有更合理的價格！”牛大力堅持讓對方先報價，并運用了鉗子策略。
“根據(jù)江小姐開這個鋼琴培訓(xùn)班的情況，我們的租金價格可以降三毛錢，不過我還得和主管申請一下?！?p> 牛大力一下子就識別出這個銷售人員正在使用“更高權(quán)威策略”。
“一平米降五毛吧。我們今天就可以簽約?！迸４罅o了銷售小姐時間壓力。
銷售小姐給主管打電話匯報情況。
“我們主管同意了。我馬上給您準(zhǔn)備合同?！?p> 牛大力和江白露都喜出望外。牛大力心想，一平米降五毛，五百平，一個月就節(jié)省了七千五百塊錢，一年就是九萬塊錢呢！
銷售小姐把打印好的合同交到牛大力手里，他仔細(xì)一看，傻眼了！
“租金支付要求：租賃人須提前預(yù)付兩年租金。”