第五十一章 高利潤(rùn)的小生意
于桂覺(jué)得很心疼，三塊錢自己賺不好嗎？
昨天紀(jì)曉帆不也一樣把貨送到了嗎？
于桂這么說(shuō)后，花想容知道婆婆心疼錢。
沒(méi)辦法，紀(jì)家窮怕了，剛剛賺了錢，于桂眼界還不夠?qū)?，還在心疼那些小錢。
于是花想容耐心給婆婆分析了一下時(shí)間成本和萬(wàn)一出了事故的成本。
花想容告訴她說(shuō)的是：如果紀(jì)曉帆去送貨，他馬上就要去搞磚窯，以后不可能每天來(lái)幫著送。
而且他自己一個(gè)人送，一次也送不了四箱，現(xiàn)在春滿園要求的數(shù)量多了，以后說(shuō)不定還更多，那就不能夠按時(shí)送到，違約后果很嚴(yán)重?？偛荒芸腿硕嫉烬R了，菜還沒(méi)到吧？
如果請(qǐng)村里其他年輕人踩自行車去送也有風(fēng)險(xiǎn)，路上萬(wàn)一摔倒，完不成交貨的任務(wù)，就失信于春滿園，所以還是請(qǐng)拖拉機(jī)送最穩(wěn)妥。
于桂聽(tīng)明白后，便不再說(shuō)什么了。
拖拉機(jī)送貨又快又穩(wěn)妥，數(shù)十箱小龍蝦一次搞定。
于桂今天已經(jīng)打定主意要去擺夜市，所以下午花想容依舊忙著做小龍蝦，當(dāng)然做的過(guò)程中也不忘叫于桂搭把手。
花想容是馬上要去復(fù)讀的人，她不可能一直在這做小龍蝦，而且想到這門生意的時(shí)候，她就是打算交給婆婆的。
如此一來(lái)，婆婆有個(gè)能賺錢的營(yíng)生，就不會(huì)誠(chéng)惶誠(chéng)恐，失落不已。
人會(huì)消沉，慢慢放下自尊，變得低聲下氣，討好各方，都是從沒(méi)錢開(kāi)始的。
花想容愿意看到一個(gè)說(shuō)話挺直腰桿、聲氣圓潤(rùn)的婆婆，不愿意看到一個(gè)為了討碗飯吃，而在兒子媳婦面前低聲下氣的老人。
授人以魚，不如授人以漁。
婆婆于桂是個(gè)勤快的人，但賺錢是講究方法的，光是土里刨食不太現(xiàn)實(shí)。
就說(shuō)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化吧，到后市許多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目還是需要國(guó)家的項(xiàng)目補(bǔ)貼才能夠維持下來(lái)。
農(nóng)業(yè)項(xiàng)目是靠天吃飯的項(xiàng)目，這個(gè)問(wèn)題難以從根本上解決，若不是有扶持的資金，很多項(xiàng)目也許就腰斬了。
至于種水果賣錢什么的，這幾年倒是可以嘗試一下，但越往后人們的生活水平越高，對(duì)果品的質(zhì)量要求越高，準(zhǔn)入市場(chǎng)的規(guī)則明細(xì)，條條框框也越來(lái)越多，種水果根本沒(méi)有那么好賺錢。
而且從事農(nóng)業(yè)項(xiàng)目需要付出極大的體力，于桂已經(jīng)五十出頭了，不適宜從事這樣的大體力勞動(dòng)，身體根本受不了。
做點(diǎn)消費(fèi)行業(yè)的小生意，最適合她不過(guò)了。
花想容跟車送今天的小龍蝦，和林大廚結(jié)了賬，拿到750元現(xiàn)金，給拖拉機(jī)手紀(jì)寧三元。今天大約純利潤(rùn)可以達(dá)到600元錢。
這個(gè)年代，窮的人特別窮，不打破思維模式，他們還要繼續(xù)一代代受窮。
改變看似簡(jiǎn)單，但實(shí)則需要付出很大的勇氣。
但是一旦改變開(kāi)始，摸索到一條前進(jìn)的路，一切都勢(shì)如破竹。
花想容和紀(jì)寧談定，以后每天都在這個(gè)時(shí)候來(lái)幫她們家送小龍蝦，紀(jì)寧有錢賺，當(dāng)然樂(lè)意。
花想容沒(méi)有直接跟拖拉機(jī)回去，而是去縣城河灘邊溜達(dá)了一圈。
這里白天空蕩蕩的，除了一片草地和中間一條水泥路，什么也沒(méi)有，當(dāng)然，還有一些老人和小孩在這里嬉戲散步。
但到了夜里，這里就熱鬧起來(lái)了，附近的居民就著草地?cái)[幾張桌子，賣飲料、鹵料、酒品，就是一門小生意了。
別看這生意不起眼，其實(shí)利潤(rùn)挺高的，一個(gè)夏天就能賺夠一年的生活費(fèi)。
只不過(guò)沒(méi)有從事這行的人不清楚內(nèi)情，被幾張小桌子小椅子的小攤點(diǎn)蒙蔽了，以為僅此而已。
河灘邊的生意，早就被幾個(gè)固定的人瓜分了，別看生意不起眼，但說(shuō)實(shí)話，如果有人要和他們搶這門生意，說(shuō)不定要付出流血的代價(jià)。
花想容走走看看，覺(jué)得這條河灘挺長(zhǎng)的，婆婆應(yīng)該改變策略，推著車賣龍蝦，而不是固定攤點(diǎn)。
開(kāi)始賣的時(shí)候用固定攤點(diǎn)的方式，沒(méi)有知名度，說(shuō)不定賣不出去，還會(huì)把龍蝦給悶壞在箱子里。
看過(guò)了地形，考慮了種種方案，花想容想得很細(xì)。
回家后，她把今天賺的錢交給于桂，由婆婆來(lái)管理收支賬目，于桂也很樂(lè)意做這樣的事情，把錢小心翼翼的收好，鎖在她屋里黃銅鎖木箱子里。
花想容告訴于桂，今晚先用自行車推著在河灘邊，邊走邊叫賣，如此一來(lái)能讓更多客戶知道他們的小龍蝦，等打出名氣后，就可以擺固定攤點(diǎn)了。
于桂覺(jué)得這是個(gè)好主意，但又忐忑地說(shuō)：
“小容，我沒(méi)做過(guò)生意，這樣子叫賣我覺(jué)得很不好意思，我不知道敢不敢叫出聲來(lái)?！?p> 花想容說(shuō)：“媽，沒(méi)事，前幾天我跟你一起去，等你習(xí)慣了就好?！?p> 于桂的這種恐懼，花想容也體會(huì)過(guò)，她知道要叫賣那第一聲喊出來(lái)是最難的。
一聽(tīng)花想容愿意陪她擺攤，于桂就松了口氣。
下午五點(diǎn)，花想容煮好小龍蝦，紀(jì)曉帆把泡沫箱安排好了。
一盒一盒小龍蝦放箱里，四周細(xì)心的用干凈的布巾墊好空隙，省得晃動(dòng)后小龍蝦會(huì)溢出來(lái)。
花想容交待一定要用干凈的新毛巾，否則進(jìn)口的食品，大家看了惡心，沒(méi)人會(huì)買。
于桂本來(lái)還想放些爛布頭，舍不得新毛巾，聽(tīng)花想容這么說(shuō)，便訕訕一笑，然后把爛布頭抽了出來(lái)，放進(jìn)了新毛巾。
四周的空隙墊好，這樣一來(lái)不管自行車晃得多厲害，小龍蝦盒就穩(wěn)穩(wěn)的了。
花想容把煮好的小龍蝦連著湯汁裝進(jìn)飯盒里，蓋上蓋子，再合上木箱的蓋子，這樣泡沫箱還能還起到保溫的作用。
雖說(shuō)是夏天，但像小龍蝦這樣的食物，是肉食，還是趁著熱吃比較好吃。
忙完一切，天雖然還沒(méi)黑，但是于桂和花想容吃了晚飯，還是早早出發(fā)的。
花想容上路后，發(fā)現(xiàn)之前設(shè)想的也不對(duì)，自行車架著這個(gè)大箱子后就顯得很沉。
以于桂的身高，如果騎自行車很難保持平衡，除非是像紀(jì)曉舟或者紀(jì)曉帆這樣大長(zhǎng)腿的男人。
花想容一說(shuō)，于桂說(shuō)沒(méi)事，她不用騎車，推著車去城里，不過(guò)是走半小時(shí)的路，以后提前出發(fā)就是了。