第四十四章 正式開(kāi)始

　　忙碌的時(shí)間會(huì)過(guò)得特別快，又是一周過(guò)去了。

　　星星書(shū)吧的形勢(shì)一片大好，店里已經(jīng)開(kāi)始由不少的盈利了。

　　看得出來(lái)馮玉霞看到了自己高比例的提成，所以工作的異常認(rèn)真，兩位周末兼職的同學(xué)做事也很踏實(shí)。

　　他們統(tǒng)計(jì)了從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在的銷(xiāo)售情況，認(rèn)為到了可以開(kāi)分店的時(shí)候了。因?yàn)橹熬芙^過(guò)何建軍的投資，所以此時(shí)兩人也不想再吃回頭草。

　　于是陳越選擇套現(xiàn)了存在基金賬戶里的三十萬(wàn)份額，此時(shí)30萬(wàn)扣除稅和手續(xù)費(fèi)以后，已經(jīng)變成了40萬(wàn)，用來(lái)開(kāi)分店綽綽有余。

　　現(xiàn)在要商量的是開(kāi)幾家分店，怎么招人，怎么培訓(xùn)……

　　陳越忙的有些焦頭爛額，又要準(zhǔn)備圖片，又要考慮家里包材廠的事情，現(xiàn)在又多了一個(gè)怎么開(kāi)分店。雖然是自己當(dāng)老板，但這時(shí)候的他感覺(jué)比他后世當(dāng)社畜的那些年還要累。

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　　根據(jù)上次兩家開(kāi)會(huì)的結(jié)果，兩家大人們也都各自完成了自己的事情。

　　章宏通過(guò)又一輪的社會(huì)商務(wù)套，完成了陳越提出的業(yè)務(wù)需求，經(jīng)費(fèi)也沒(méi)有花很多，要不都說(shuō)2005年物價(jià)便宜呢。

　　客服招到了兩個(gè)，都是本地人，初中畢業(yè)以后又不想上學(xué)，也不想進(jìn)工廠，只能做做收入不高但是工作時(shí)間不短的收銀工作。聽(tīng)說(shuō)這里招要求會(huì)打字的客服，就興沖沖的趕來(lái)了，在2005年的小鎮(zhèn)，招工需求是會(huì)用電腦會(huì)打字，這樣的崗位意味著肯定是待在辦公室的，不需要下車(chē)間很多年輕人都想來(lái)。

　　雖然地處長(zhǎng)三角，工廠工資也不低，但是勞動(dòng)強(qiáng)度超級(jí)大，很多十幾歲的年輕人在工廠干個(gè)三四年看上去就跟三十出頭的人差不多了。

　　最后楊麗，周紅仙通過(guò)了王桂芬的面試，說(shuō)是面試其實(shí)就是跟姐妹們打聽(tīng)了一下這倆姑娘的風(fēng)評(píng)，都說(shuō)是老實(shí)姑娘，就是不愛(ài)讀書(shū)，喜歡上網(wǎng)，打字速度很快。然后，人也有點(diǎn)懶，在農(nóng)村的懶一般是指不做家務(wù)，不愛(ài)下地，也不想在車(chē)間工作。

　　跟陳越再次確認(rèn)過(guò)要求以后，陳媽媽收了這倆姑娘。

　　經(jīng)過(guò)章凱兩天培訓(xùn)以后，兩位女生就基本了解了具體工作，并且對(duì)于工資待遇也相當(dāng)滿意，她們做收銀的話一個(gè)月也就1500工資，這里底薪就是1800了。

　　上班的地點(diǎn)在陳越家的后屋，請(qǐng)電信的師傅幫忙把寬帶線路接到后屋，然后把樓上的兩臺(tái)電腦都搬下來(lái)，作為他們辦公使用。章凱的電腦也重新從他家里搬過(guò)來(lái)，作為陳越這個(gè)運(yùn)營(yíng)使用的電腦。

　　在完成了所有商品圖片和店鋪裝修以后，周日這天陳越?jīng)Q定正式開(kāi)始上架銷(xiāo)售。

　　第一款主推的產(chǎn)品是塑料勺子套裝，大小不一的4把塑料勺9塊9包郵，商品成本2元，平均快遞成本在5塊錢(qián)，去掉包材的成本以后，毛利在1塊錢(qián)左右。其他的塑料刷子，章凱生產(chǎn)的垃圾桶等等先上架，不做其他推廣。

　　此時(shí)淘馬網(wǎng)上面商品的排列是根據(jù)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)來(lái)“賽馬”的（類(lèi)似內(nèi)部打分機(jī)制，分越高越靠前，其中銷(xiāo)量是最重要的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，綜合評(píng)價(jià)等其他信息來(lái)給出一個(gè)總分，一般電商運(yùn)營(yíng)稱(chēng)其為商品權(quán)重）。

　　此時(shí)還沒(méi)有“直通車(chē)”（可以籠統(tǒng)理解為付費(fèi)排名工具），所以營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面可以說(shuō)相當(dāng)?shù)土?，一個(gè)字“刷單”即可。

　　這時(shí)候刷單是不會(huì)被懲罰的，甚至早期淘馬網(wǎng)自己也在刷單。刷單祖師爺就是馬老板本人，他在回憶初期創(chuàng)業(yè)時(shí)的境遇，調(diào)侃道，“由于沒(méi)有人到淘馬上賣(mài)東西，我們就讓十幾個(gè)創(chuàng)始人每個(gè)人從家里拿出十件東西放到網(wǎng)上交易，結(jié)果有的人連10件東西湊不出來(lái)。開(kāi)始時(shí)也沒(méi)有人在淘馬上買(mǎi)東西，我們這十幾個(gè)人就互相之間買(mǎi)來(lái)買(mǎi)去。”

　　陳越?jīng)Q定先集中刷主推商品，先讓兩位客服大量注冊(cè)淘馬賬號(hào)，然后直接利用這些賬號(hào)開(kāi)始刷單。

　　起初楊麗和周紅仙還有新入職的新鮮感，第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的她們有些不理解這個(gè)年輕老板要做什么。

　　等到刷了兩天以后，她們已經(jīng)無(wú)所謂老板要做什么了，感覺(jué)這打電腦的工作，跟在車(chē)間上班也沒(méi)什么區(qū)別，都是機(jī)械的操作。

　　隨著銷(xiāo)量越刷越多，開(kāi)始慢慢有正?？蛻魜?lái)詢問(wèn)，雖然接受過(guò)章凱的培訓(xùn)，但是兩位姑娘還是鬧了不少笑話，不過(guò)這時(shí)期網(wǎng)購(gòu)的人群相對(duì)還好溝通，倒也沒(méi)有出現(xiàn)得罪客戶的情況。兩個(gè)人都做過(guò)收銀，所以基本的禮貌素質(zhì)還是在線的。

　　刷到第五天的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)勺子套裝的客戶開(kāi)始比較多了，陳越就安排她們每天給這個(gè)商品刷五單，剩余時(shí)間用來(lái)接待客戶和繼續(xù)刷其他商品。

　　2005年的淘馬運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有什么螺旋升天的黑科技技巧，兩個(gè)專(zhuān)職客服暴力刷單，不到半個(gè)月，五家店鋪的銷(xiāo)售就開(kāi)始進(jìn)入正軌，恰逢此時(shí)淘馬網(wǎng)上做這類(lèi)零碎生活用品的商家并不多，懂的暴力刷單好處的人也少，這讓陳越他們卡準(zhǔn)了市場(chǎng)空白。

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　　這時(shí)，章宏訂購(gòu)的包材生產(chǎn)設(shè)備也都到位了，老供銷(xiāo)員一如既往地靠譜，設(shè)備和原料是前后腳到貨的，這讓設(shè)備廠家派來(lái)培訓(xùn)的工程師也非常滿意，陳家父母做足了“尊師重道”的面子。

　　因此，培訓(xùn)工程師也是盡心盡力，差不多第三天，發(fā)泡紙的生產(chǎn)線就能正常工作了。至于黃板紙箱，陳永根在村里找了兩個(gè)賦閑的老大爺來(lái)負(fù)責(zé)根據(jù)他畫(huà)好的線樣來(lái)切割，也算是順利投產(chǎn)了。

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　　章宏聯(lián)系的很多尾貨，都通過(guò)貨車(chē)一車(chē)一車(chē)地往章家堆放。陳越本來(lái)想直接在供應(yīng)商那邊就地發(fā)貨，但是考慮到此時(shí)的物流環(huán)境，很多工廠所在地并不具備快遞發(fā)貨的條件，而且異地發(fā)貨還要在當(dāng)?shù)毓腿恕?p>　　最終還是以最保險(xiǎn)的方式，把貨拉回來(lái)，然后在村里雇了三個(gè)老太太，30塊錢(qián)一天幫忙清理貨物，打包，然后由章宏親自確認(rèn)當(dāng)天的訂單，再裝上陳家的面包車(chē)，把發(fā)貨的包裹拉到出去寄出。