7、一字一金

　　“阿琛，我是真的很看好你?！毙ふ龂?guó)沉吟著，“這樣，我提個(gè)想法，你看看怎么樣？”

　　楊琛點(diǎn)頭道：“肖哥你說(shuō)，我聽(tīng)著?！?p>　　肖正國(guó)道：“我們以稿酬加版稅的方式來(lái)結(jié)算，我可以做主，一字一金，版稅百分之五，或者是千字一百，版稅百分之八。”

　　楊琛能夠感受到對(duì)方的誠(chéng)意，這已經(jīng)是一個(gè)頂級(jí)作家的價(jià)碼了。

　　他目前所寫的小說(shuō)里，《悟空傳》16萬(wàn)字，通過(guò)電影改編而來(lái)的《天下無(wú)賊》和《劍雨》更是只有區(qū)區(qū)10萬(wàn)字，算是兩部中篇，只有《人生長(zhǎng)恨水長(zhǎng)東》算長(zhǎng)篇，但也只有85萬(wàn)字，全部加起來(lái)也不過(guò)120萬(wàn)。

　　所以這兩種方案的結(jié)算方式，具體算起來(lái)大概就是一百零八萬(wàn)和三個(gè)百分點(diǎn)之間的權(quán)重需要去做一個(gè)衡量和取舍。

　　其實(shí)本來(lái)在楊琛的預(yù)想中，是想將《悟空傳》的繁體版權(quán)一次性賣斷的，他想要十萬(wàn)冊(cè)的利潤(rùn)，也就是60萬(wàn)。

　　《悟空傳》定價(jià)15，發(fā)行渠道百分之十，銷售終端百分之三十，制作成本百分之二十，也就是說(shuō)理想情況下，銷量十萬(wàn)冊(cè)左右出版社就可以回本。

　　而類似紅色文化出版社這種印刷發(fā)行一肩挑的大型出版社不僅可以更快回本，而且對(duì)于這種養(yǎng)著發(fā)行團(tuán)隊(duì)的出版社來(lái)說(shuō)，一本暢銷書本身就是一個(gè)隱形的利好。

　　所以60萬(wàn)聽(tīng)起來(lái)很多，其實(shí)在楊琛心里已經(jīng)給出版社留足了利潤(rùn)空間了。

　　但是對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)太大，即便不提資金壓力和銷量問(wèn)題，銷售是需要時(shí)間的，這個(gè)鏈條當(dāng)中所產(chǎn)生的倉(cāng)儲(chǔ)成本和管理成本就不是一筆小數(shù)目。

　　對(duì)于肖正國(guó)來(lái)說(shuō)，楊琛盡管有才華，但與之前的無(wú)數(shù)作家一樣，太過(guò)自信，太過(guò)理想化。

　　肖正國(guó)如此想著，正色道：“這已經(jīng)是我最大的誠(chéng)意了?！?p>　　楊琛看著肖正國(guó)的眼睛，展顏一笑，伸出手：“肖先生，合作愉快！”

　　肖正國(guó)也笑起來(lái)，兩手相握：“楊先生，合作愉快！”

　　飯店門口忽然喧囂起來(lái)，二人看過(guò)去，這才發(fā)現(xiàn)原來(lái)兩人聊的太久，里邊的飯局已經(jīng)結(jié)束了。

　　肖正國(guó)道：“你回去和家人商量一下，我們明天簽合同？”

　　“可以。”楊琛道，“我父母會(huì)尊重我的意見(jiàn)。”

　　肖正國(guó)笑起來(lái)，“那看來(lái)我的眼力不錯(cuò)，找對(duì)了人！”

　　“哈哈哈，肖哥，你真的是個(gè)有趣的人！”

　　“我還沒(méi)吃飽，要不要去路邊再吃碗面？”

　　楊琛想了想，還是搖搖頭，“算了，我得去送送親戚，早點(diǎn)兒回家和家人商量一下具體的結(jié)算方案。”

　　“也好，那明天見(jiàn)！”

　　楊琛看著肖正國(guó)灑脫的背影，搖頭笑笑，向著父母走去。

　　林菲拉住楊琛，教訓(xùn)道：“臭小子，你跑哪去了？你姥爺他們說(shuō)好久沒(méi)見(jiàn)你了，想見(jiàn)見(jiàn)你，結(jié)果轉(zhuǎn)個(gè)身的工夫就不見(jiàn)你人影了。”

　　“我和肖正國(guó)，就是那個(gè)出版社的人聊了會(huì)兒天?！睏铊〗忉屩?，嘿嘿笑，“讓姥爺在咱家住幾天不就好了，我也好久沒(méi)見(jiàn)老頭子了，還真有點(diǎn)兒想?！?p>　　“沒(méi)心沒(méi)肺的?！绷址魄们盟哪X袋，嘆了口氣，“你姥爺?shù)肽罴依镳B(yǎng)的狗，而且這里沒(méi)老朋友陪著他也不適應(yīng)，說(shuō)什么也不在咱家住。”

　　“那我去陪著說(shuō)會(huì)兒話?！?p>　　“算你姥爺沒(méi)白疼你！快去吧！”

　　……

　　一番忙碌，送走了親戚客人。

　　楊琛跟家人說(shuō)了和肖正國(guó)商談的結(jié)果。

　　林菲詫異道：“一字一金？”

　　楊琛點(diǎn)頭：“嗯。除了《悟空傳》的簡(jiǎn)體版權(quán)以外，肖正國(guó)準(zhǔn)備把我目前所有的書的版權(quán)全部拿下，包括在內(nèi)地發(fā)行的簡(jiǎn)體版權(quán)。他還想要影視改編權(quán)，我沒(méi)同意?！?p>　　楊璐聞言雀躍道：“哥，那你能拿到多少錢?。俊?p>　　“按第一種方案來(lái)算，就是現(xiàn)金120萬(wàn)，后續(xù)收入以版稅結(jié)算。”

　　“120萬(wàn)？哥，你發(fā)財(cái)了！”楊璐一聲驚呼，抱著楊琛的手，“原來(lái)當(dāng)作家這么掙錢嗎？我也要當(dāng)作家！”

　　“好了好了！”林菲把纏著楊琛的楊璐拉過(guò)去，“別鬧了。聊正事兒呢?！?p>　　安撫住嘰嘰喳喳的楊璐，林菲看向正點(diǎn)煙的楊林，眉頭皺了皺，想說(shuō)什么又壓下去：“老楊，你怎么看？”

　　“寶島的出版社，離咱太遠(yuǎn)，連個(gè)熟人都沒(méi)有。而且我聽(tīng)琛琛的意思，他們是想連簡(jiǎn)體版權(quán)也一起拿下?！睏盍终f(shuō)著看向楊琛，“他們?cè)趦?nèi)地的發(fā)行鋪貨能力怎么樣？”

　　楊琛斟酌著，搖頭道：“論起來(lái)肯定是不如內(nèi)地的大型出版社的，內(nèi)地出版社如果發(fā)力可以把書擺到新華書店里，至于紅色文化出版社，我也不確定他們有沒(méi)有這個(gè)能力?！?p>　　“你怎么想的？”楊林很少抽煙，尤其在孩子面前，他往遠(yuǎn)處走了兩步，“我跟老王談過(guò)，他的意思是你其他的書也可以先印一些試試水，但是畢竟有風(fēng)險(xiǎn)，如果出版社擔(dān)了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，版稅還要再談?！?p>　　楊琛問(wèn)道：“你覺(jué)得他能給多少？”

　　楊林道：“我之前跟他談，他的意思是百分之六，再聊聊的話，底線應(yīng)該也不會(huì)超過(guò)百分之八?！?p>　　想了想楊林接著道：“不過(guò)你王叔這個(gè)人我了解，行事風(fēng)格偏保守了些，但他畢竟是學(xué)校出版社的主編，關(guān)于盈利方面不是他的必須性追求。這一點(diǎn)我是可以理解的。而且如果把版權(quán)交給他，我們是不用擔(dān)心他會(huì)坑我們的。”

　　楊琛緩緩踱著步子。

　　夜色深沉。

　　燈光下，一大一小兩個(gè)男人商量著家庭大事。

　　沙發(fā)上，林菲把楊璐抱在懷里，下巴輕輕擱在楊璐頭上，一大一小兩個(gè)女人靜靜聽(tīng)著看著。

　　像極了一幅構(gòu)圖色彩都幾近完美的油畫。

　　“如果交給北體大出版社，能談下現(xiàn)金嗎？”

　　楊林搖搖頭：“這個(gè)不可能。類似這種校內(nèi)企業(yè)，他們的原則是可以不賺錢，但絕對(duì)不能虧錢?！?p>　　楊琛輕呼一口氣：“那還是交給肖正國(guó)吧。你跟王叔說(shuō)一聲，別鬧了誤會(huì)?！?p>　　楊林道：“這個(gè)你不用擔(dān)心。我跟你王叔是老同學(xué)，幾十年的老交情了，而且交情歸交情，生意歸生意，兩碼事?！?p>　　楊琛點(diǎn)頭道：“那現(xiàn)在只剩下一個(gè)問(wèn)題了，在兩種方案里選一個(gè)，二選一。這個(gè)紅色文化出版社還是很有誠(chéng)意的?！?p>　　“其他的不論，一字一金確實(shí)是好大的手筆?！睏盍忠舱J(rèn)同這一點(diǎn)，他一邊思索著兩種方案的利弊，一邊問(wèn)道：“你的想法呢？”

　　“我個(gè)人傾向于第一種。”

　　“一字一金？”楊林點(diǎn)點(diǎn)頭，“且不論其中利弊，這個(gè)噱頭只要傳揚(yáng)出去不僅是一個(gè)好的宣傳點(diǎn)，利于賣書，而且對(duì)你本人的名氣也會(huì)是一個(gè)巨大的提升。”

　　楊琛道：“關(guān)鍵是還可以拿到一筆大額的現(xiàn)金?！?p>　　楊林聞言眉頭一皺。