第六十四章 漸入佳境

　　晚上回到出租屋，躺在房間里她呆呆的望著天花板，又無奈又彷徨。信心滿滿的葉煥英被現(xiàn)實打擊到了，這讓她有點難受。

　　她覺得原來重活一世根本變化不大，自己并沒有變成超人，也沒變的很厲害。她還是像前世一樣優(yōu)柔寡斷，一樣的結(jié)了婚，一樣的有了孩子。

　　雖然已經(jīng)說好了要離婚，但是創(chuàng)業(yè)依舊會失敗，這不是重生與否的問題，這就是真真實實的能力不足，她眼界不寬，做事瞻前顧后，她變不成超人。

　　回想著重生后的一幕一幕，葉煥英很害怕，擔心自己眨眨眼發(fā)現(xiàn)自己還是那個已經(jīng)步入老年的自己，一事無成，只能抱著孫子兀自哀嘆。

　　想著想著，葉煥英竟然就睡著了，睡夢中她好像重新回到了后世：她看著自己的房子被李招娣撒潑賣癡弄走了，兒子和兒媳婦因為生活瑣事和朱軍住院的花費整日奔波，原本還不錯的夫妻感情被慢慢磨沒了，終于離了婚，冬兒整天哭鬧，性格日漸陰沉。

　　朱軍臥床多年后病情突然惡化，女兒潔潔在回來探病的路上出了車禍，沒多久就沒了，女婿帶著孩子選擇了遠走，再也沒回來過。

　　兒子跟自己每天兩頭奔波，苦不堪言，終于朱軍還是死了，他一直到臨死前都沒有等到自稱非常愛他的李招娣，連朱令都沒有來，只有濤濤過來露了一面喪禮就匆匆忙忙的走了，夢中的自己又痛苦又絕望，在這種撕心裂肺的痛苦當中，葉煥英還以為自己會昏迷，誰想要自己竟然醒了。

　　從床上坐起來，葉煥英看著面前一箱箱從廠家拉來的二月花衛(wèi)生巾，淡粉色的包裝看起來既清新又溫暖。葉煥英呆坐了一會兒，突然就想開了。

　　其實這已經(jīng)改變了不是嗎？自己還很年輕，悅薇很健康，葉爸葉媽都還很健康，葉哥的生意更是蒸蒸日上，聽說才幾天功夫VCD機就賣的差不多了。

　　深覺這里看到了希望，她又給自己打了打氣，回想了后世層出不窮的促銷手段，葉煥英打算再去轉(zhuǎn)一圈試試看。

　　這次她去的是s市師專，這里的女生更多，也可能是這個原因吧，女孩們看起來開放度更高，也更開朗，看見葉煥英搬著大箱子進了學校，還沒等問就圍了起來，葉煥英用剪刀把衛(wèi)生巾剪開跟同學們演示，很快搬來的兩三箱就空了，捏著手里的錢葉煥英的心也火熱起來，感覺干勁更大了。

　　這也就是95年，學校門衛(wèi)管的不是特別厲害，這要是后世，估計進學校都難，現(xiàn)在的人比較單純，所以進到學校做生意的人并不多，再加上葉煥英打扮的白白凈凈的，看起來就像一個大學生。

　　從學校擺攤一會兒后，葉煥英又想出了一個好辦法，到了學校并沒有挨個宿舍去問，而是把一整箱衛(wèi)生巾，拿到了每棟樓房宿管老師的房間，基本上一個宿舍樓都有兩三個宿管老師，相對于去跑宿舍，還不如直接把貨批出去。

　　她這次要了300包衛(wèi)生巾，三十包一箱，也就是有十箱，刨除今天賣的，0大概還有七八箱。進價是不到2.5元，她給宿舍老師的價格是2.7元一包，一包12片，賣的價格是3.5元，這可比永樂劃算多了，而且她不是一次性收錢，只是讓宿管老師簽字先交一半，等賣完了再結(jié)尾款。

　　接下來的兩天，她辦了公交車卡，坐公交車把S市區(qū)幾個學都校跑了一遍，幾乎每個學校的女生宿舍都跑遍了，幸好這些學校離得都挺近，要不非累壞不可。

　　剩下的衛(wèi)生巾都放了下去也不太夠，她就又抽時間去了二月花，這次李薇在廠子，葉煥英手里錢不多，不過這次她手里有不少意向購買的單子，加上她舌燦蓮花的口才，李薇很快被她說動了。

　　她答應(yīng)如果每次進貨達到十箱就可以再給他一包便宜一毛錢，當然這也是李薇想要打開本地市場，要不也不會有這個價格了。

　　葉煥英現(xiàn)在手里沒多少錢了，她來的時候葉哥給了不少錢，碟片就花了不少，雖然葉哥又托人捎回來不少，但是送來的錢根本沒看幾眼，就被她折騰成衛(wèi)生巾先半價放下去了。

　　葉煥英剛開始會借用鄰居的自行車，更多的還是步行，一包二月花沒多重，但是一箱還是挺重的，一段時間以后就買了三輪車，再后來干脆雇傭了李文玲和她幾個同學。

　　兩個多月忙碌下來，S市的大學基本都送遍了，很多老師都知道，但是也并沒有阻止，這也跟葉煥英大方有很大關(guān)系。

　　葉煥英拿著小本本一邊收尾款，一邊補充貨物，很快葉煥英手里的錢又開始慢慢充足起來，手里的銷售渠道的多了很多。

　　跑完了大學，葉煥英又開始跑高中，隨著人們的生活水平越來越好，衛(wèi)生巾也變得日常起來，通過一段時間的努力，二月花開始讓更多S市人接受。

　　葉煥英經(jīng)常跑二月花，跟李薇來往也越來越多，加上她有意親近，李薇為人爽朗，很快兩人就熟悉起來，甚至可以算得上是朋友了，后來兩人更是合作，在S市開了一家推廣店。

　　李薇bj人，家里做生意的挺多，她從國外回來，家里就想讓她進事業(yè)單位，奈何她不肯，跟著家道中落的王康來到了S市，又在朋友的幫持下開個這個二月花衛(wèi)生用品工廠。她算得上是富二代，但是卻沒有一點驕矜之氣。

　　她在國外待過幾年，跟后世回來的葉煥英很有共同語言，兩人說起什么都有的聊，今年二十九了，比葉煥英大好幾歲，但是兩人相處特別合拍。

　　葉煥英也并不貪心，她只要了學校的銷售渠道，并沒有觸碰鄉(xiāng)鎮(zhèn)代銷點還有工廠什么的，李薇覺得葉煥英很聰明，對葉煥英層出不窮的促銷手段也敬佩不已，而且相處下來她覺得葉煥英很有原則，干脆把手里的促銷員都交給了葉煥英管理，讓她當了“S市銷售部經(jīng)理”。

　　葉煥英沒有要固定工資，她選擇了抽成利潤的百分之二，這些促銷員在葉煥英的安排下，開始在公園工廠還有小賣鋪做促銷，二月花衛(wèi)生巾銷售一片火紅。

　　葉煥英又跟李薇申請到一批試用裝，送給不少猶豫的客戶試用，95年試用品這個概念運用的還不太多，這個試用品的推廣也讓生意更加平穩(wěn)起來。李薇也從中得到靈感，在其他城市也推廣了這個做法，狠賺了一筆，對葉煥英就更熱情了。

　　又過了兩個多月，葉煥英的事業(yè)基本穩(wěn)定下來，不需要每個大學都去跑了，只是定期補貨就可以了。這半年多她也賺了不少錢，里里外外加起來得有五六萬，在95年看來蔚為可觀。