70【生意買賣】

　　一天后。

　　也就是第二天晌午。

　　王滿銀正在磚廠這邊幫忙，隨即就接到了胡永成的電話。

　　說是從外地趕過來的土豆收購商已經到了，叫他趕緊過去。

　　王滿銀二話不說，騎著摩托車就來到了胡永成的收購點。

　　院子里。

　　胡永成正陪著幾個人有說有笑。

　　這其中，一個穿著黑色夾克的精瘦男子明顯是領頭的。

　　他叫許天奇，是b縣西北方向300公里之外榮威市一個粉廠的副廠長。

　　買主和賣主見面，簡單引薦之后，很快步入正題。

　　王滿銀帶著許天奇一伙人先看了囤放在胡永成院子里的那18萬斤土豆。

　　土豆保存完好，整體品相也不錯。

　　許天奇他們作為買主，已經很盡力在找毛病了，但最終其實也沒找出什么大毛病。

　　所以，雙方很快就推進到了討價還價環(huán)節(jié)。

　　“拋開你囤放在其他地方的那82萬斤土豆，這18萬斤土豆我平均一斤給你掏7毛3，王老板，你覺得怎么樣”

　　許天奇開口說道。

　　他很雞賊，在沒有親眼見到另外82萬斤土豆之前，顯然是不愿意一概論價的，現在只說這18萬斤土豆的價錢。

　　“許廠長，你們這是沒實心買啊，按照這兩天的市場價，怎么敢只給我掏7毛3的？”

　　王滿銀當場搖了搖頭。

　　從昨天到今天，僅僅一天的時間，外面市場上的收購價已經漲到了7毛3。

　　許天奇剛才給的價明顯是試探性的。

　　“生意買賣，有出價就有要價，王老板，這樣吧，由你來說一個要價咱們再商議”

　　許天奇這句話剛落下，王滿銀直接就比劃出了一個數字“8”。

　　不是8毛，而是7毛8，他要是直接要8毛錢，恐怕會把許天奇嚇跑了。

　　“7毛8？那根本不可能，滿世界打聽打聽，哪有這個價”

　　許天奇還沒開口，一旁跟著他一塊來的一個小跟班就忍不住張口了。

　　顯然是覺得王滿銀要的太多了。

　　這個小跟班是個女的，長相一般，但打扮的花枝招展，那屁股又翹又大，顯然飽經風霜，她看起來應該是許天奇的秘書。

　　當然，私底下再兼職扮演點其他角色，那倒也正常。

　　“是啊，你這要價也太夸張了”

　　許天奇也搖了搖頭，隨身附和，并沒有因為秘書隨意插話而不滿，可見他們之間的關系確實不一般。

　　“這樣吧，王老板，我再加點，一斤給你按照7毛4來算，你看怎么樣”

　　許天奇緊接著又說道。

　　生意場上的討價還價其實就是這樣，除非你是個生瓜蛋子，不然不可能一上來就直接亮底價。

　　無論是許天奇之前掏的7毛3，還是王滿銀要的7毛8，亦或者許天奇此刻又重新掏的7毛4，實際上都不是他們心底的真實價位。

　　說白了。

　　討價還價的過程就是比拼定力的過程，誰更能沉得住氣，誰就有可能笑到最后。

　　當然，話是這么說。

　　但真正能夠身臨其境，做到這一點。

　　那并不容易。

　　許天奇認為王滿銀很年輕，所以他就一上來就故意將收購價壓的很低，一旦王滿銀沒什么經驗，沉不住氣，那他就算撿了便宜。

　　不過一番交鋒下來，王滿銀的表現明顯和年齡不符，給許天奇的感覺，王滿銀就像是一只老謀深算的狐貍一樣，一點破綻都不露。

　　更不像是輕易松口的人。

　　因為他此刻正在作勢要離開。

　　沒錯。

　　王滿銀此刻就在作勢。

　　他故意對胡永成說道，自己很忙，得趕緊去磚廠，看這架勢恐怕很難和許天奇達成交易，因為雙方價格分歧太大了，順帶還故意大聲告訴胡永成，讓其趕緊聯系另一家收購商。

　　說完這席話，王滿銀甚至做出了要發(fā)動摩托車離開的舉動。

　　許天奇當然知道王滿銀在作勢。

　　可他也不敢賭，只能陪著笑臉讓王滿銀先等等，大家再商量商量。

　　一方面，他賭不起，萬一王滿銀不按套路出牌，真的走了，那他這大老遠過來不是白瞎了嗎。

　　畢竟剛才他出的收購價確實不是自己真正的心理價。

　　另一方面。

　　當土豆價格瘋狂上漲到現在時，市場的隱性平衡實際上早已經被打破了。

　　現在是由王滿銀主導的賣方市場。

　　換句話說。

　　王滿銀提出的賣價，他如果不要，不見得別人也不愿意要。

　　“許廠長，你既然想讓生意成，那可得拿出實心價，咱們再這么試探下去真沒多大意思”

　　王滿銀就坡下驢，反手又將成交價這個繡球拋到了許天奇手里。

　　生意做到現在，看似不過是幾句討價還價，但實則王滿銀已經占據了主動。

　　“王老板年輕有為，我今天算是認栽了，一句話，7毛6，你要是覺得可以，咱們立刻簽合同交錢裝車，要是覺得不行，那我只能自認倒霉，這趟就當是白跑了”

　　許天奇咬了咬牙，假裝出一副下了血本的姿態(tài)。

　　無疑是想向王滿銀傳遞一點。

　　那就是7毛6確實就是他的內心真實價位了。

　　“7毛6就7毛6，不過許廠長，我既然要賣，那100萬斤土豆都賣，咱們得先說好，只要那82萬斤土豆和這18萬斤土豆品相差不多，沒出大的差錯，那你就要掏同樣的價錢來購買，可不能區(qū)別論價”

　　王滿銀又強調了一點，做生意有始就有終，一板一眼必須提前說清楚，免得最后又出分歧。

　　這也是經驗。

　　“這個你放心，我們大老遠的過來就是沖著你那100萬斤土豆來的，如果只是這18萬斤，我們自己還不滿意呢，不過就像你說的那樣，那82萬斤土豆成色和品相可不能出問題”

　　許天奇大手一揮，示意女秘書馬上擬定合同。

　　當然，合同不是現在簽，他得跟著王滿銀到石河子村先把那82萬斤土豆驗貨了以后才能簽。

　　王滿銀這邊也行動了起來。

　　一方面讓胡永成雇人把院子里的這18萬斤土豆裝車。

　　另一方面，馬上就撥通了楊大志的電話，示意后者放下手中的貨，即刻跟他一塊回石河子村。

　　許天奇他們自己有卡車，所以運費不用王滿銀管，但是從坑里把土豆裝袋，然后再裝上車，這個程序得由他負責。

　　這也是他讓胡永成雇人裝車的原因。

　　一會兒回到石河子村，同樣更得雇人。

　　好消息是，他們村人口眾多，只要愿意出工費，隨隨便便就能雇到一群人。