第七十三章 談判

　　皇甫明手邊上放著厚厚的資料，這都是最近金律師通過(guò)各種手段，收集來(lái)的關(guān)于C社的相關(guān)資料，資料內(nèi)顯示Cyworld已經(jīng)處于，高負(fù)債運(yùn)行中，光外債就已經(jīng)達(dá)到15億韓元，已經(jīng)開(kāi)始拖欠網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用了。

　　當(dāng)然皇甫明也不會(huì)傻到，把所有錢(qián)投進(jìn)去，讓他還清債務(wù)，這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)有幾個(gè)，不是負(fù)債運(yùn)行的，只要沒(méi)到爆發(fā)的那個(gè)點(diǎn)，他們還是能夠正常運(yùn)作的。

　　李東炯有些局促的看著眼前的三人，雖然已經(jīng)打過(guò)招呼了，但他并不清楚三人的各自身份?；矢γ鬟@邊也沒(méi)做過(guò)相關(guān)投資，只能干瞪眼看著對(duì)方。

　　最后還是金律師先說(shuō)話了：“您好，李東炯先生，這邊分別是我們公司的代表車(chē)智妍女士和代理皇甫明先生。”

　　“您們公司的情況，我們這邊也做了相關(guān)調(diào)查，本著互惠互利的友好合作的原則，我們希望您對(duì)貴公司的狀況不要有所隱瞞?！?p>　　李東炯苦笑的說(shuō)道：“我并不會(huì)有所隱瞞的，我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建之初的理念，就是創(chuàng)建美好的關(guān)系，這也是我一直堅(jiān)持的?！?p>　　其實(shí)皇甫明也知道，手上這點(diǎn)錢(qián)，要對(duì)C社進(jìn)行收購(gòu)?fù)耆遣豢赡艿?，雖然C社處于高負(fù)債狀態(tài)，但C社的價(jià)值就擺在那里。已經(jīng)達(dá)到了200萬(wàn)會(huì)員，會(huì)員數(shù)量還在上升。

　　如果要對(duì)該公司完全并購(gòu)的話，最少也得50億韓幣以上，前提是眼前的這人，同意賣(mài)出他的心血。

　　皇甫明笑著說(shuō)道：“我們知道，現(xiàn)在貴公司遇到了小小的麻煩，所以我們現(xiàn)在可以向貴公司提供一定資金的支持，讓貴公司度過(guò)現(xiàn)在暫時(shí)遇到的難關(guān)?！?p>　　李東炯聽(tīng)到有資金支持的時(shí)候，眼睛都亮了起來(lái)，問(wèn)道：

　　“那么請(qǐng)問(wèn)，能提供多少資金的支持呢？”

　　皇甫明可不會(huì)，一次性的把底牌亮出來(lái)，他反問(wèn)道：

　　“這的看貴公司需要多少資金的支持，也同樣得看能付出什么東西，換取資金支持。”

　　李東炯看著眼前的年輕人，進(jìn)入了沉思，當(dāng)初他們創(chuàng)業(yè)初期，也是比眼前的年輕大不了多少，但現(xiàn)在自己都不知道，自己創(chuàng)業(yè)成功與否。

　　現(xiàn)在他們公司整體占股是他占股百分之10，還有IT中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)占股百分之10，剩余的80是由創(chuàng)業(yè)伙伴占股。

　　接受了他們的投資必然要稀釋股本，但是收多少，稀釋多少他現(xiàn)在心里也沒(méi)數(shù)，他也不了解自己公司準(zhǔn)確的價(jià)值。

　　公司負(fù)債15億，他是希望對(duì)方投資15億直接把負(fù)債清零了，這樣他們公司就處于完全健康狀態(tài)了，但是他覺(jué)得對(duì)方也不會(huì)拿出，同時(shí)也面臨出售多少股也是問(wèn)題。

　　他試探性的問(wèn)道：“那個(gè)我們大概需要10億的資金，可以度過(guò)現(xiàn)在的困難，我這里也可以讓出百分之10的股份?！?p>　　皇甫明心里和合計(jì)，一次性就要光自手上所有錢(qián)啊，真是獅子大開(kāi)口，估計(jì)他們的財(cái)政狀況已經(jīng)非常不樂(lè)觀了。

　　“李代表，您的意思就是貴公司的現(xiàn)在市值，已經(jīng)到了100億的價(jià)值了嗎？還有就算我們投入了10億資金，獲取了百分十的股份，但貴公司我非常清楚，還沒(méi)有處于盈利狀態(tài)，很有可能我們投入的錢(qián)，就打水漂了?！?p>　　李東炯知道皇甫明的擔(dān)心，因?yàn)閒reechal貿(mào)然改為收費(fèi)運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致名聲大跌，所以那些網(wǎng)民來(lái)到他們的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里。

　　現(xiàn)在自己只能拿出的股份而已，別的他真的還不能給皇甫明，做出任何承諾，雖然他是公司代表，但是整個(gè)公司還是屬于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的。

　　如果對(duì)方真的只是為了購(gòu)買(mǎi)股份的話，完全可以跟IT中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)系，他們肯定會(huì)樂(lè)意出售他們手中的股份，當(dāng)然肯定也不需要10億。

　　李東炯有點(diǎn)疑惑的看著眼前的年輕人，并不知道他想要的是什么，同時(shí)在看看那名女會(huì)長(zhǎng)到現(xiàn)在一句話也沒(méi)說(shuō)。都是由這個(gè)年輕人跟他溝通。

　　李東炯問(wèn)道：“那么貴公司，想要什么？”

　　皇甫明緩緩的說(shuō)道：“我想要的是在你們公司內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)，嗯，當(dāng)然我希望獲得一些決策權(quán)。當(dāng)然我們也可以放，棄未來(lái)三年內(nèi)的公司分紅，當(dāng)然前提是公司能盈利的話?！?p>　　李東炯聽(tīng)到皇甫明的要求以后，愣了一下，不要未來(lái)三年的分紅，只要話語(yǔ)權(quán)，這讓他比較糾結(jié)，現(xiàn)在公司的話語(yǔ)權(quán)在他手上，所有創(chuàng)業(yè)伙伴都支持他的選擇，對(duì)方現(xiàn)在張口就要話語(yǔ)權(quán)，這讓他有點(diǎn)難受。

　　皇甫明看到對(duì)方的表明，顯然對(duì)方以為自己是要奪取他公司的控制權(quán)，看到對(duì)方誤會(huì)了以后皇甫明繼續(xù)說(shuō)道：

　　“我并沒(méi)有想，獲取貴公司的控制權(quán)，我只是希望我提供的意見(jiàn)，貴公司能采納，當(dāng)然我們公司也會(huì)按照貴公司，對(duì)我們公司的意見(jiàn)采納程度，逐步加大投資力度。”

　　李東炯有點(diǎn)看不懂眼，前的年輕人了，竟然不要三年分紅，只是需要提出建議的權(quán)利，自己執(zhí)行他的建議了以后，還會(huì)加大對(duì)自己公司的投資，自己有點(diǎn)看不懂對(duì)方的操作了。

　　“我也希望和貴公司合作的時(shí)候，獲得貴公司的寶貴意見(jiàn)，但是我們公司也有我們公司的理念，我們并不想改變?！?p>　　皇甫明繼續(xù)說(shuō)道：

　　“我知道貴公司，有自己的理念，但貴公司沒(méi)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持自己理念的結(jié)果嗎？雖然貴公司的會(huì)員注冊(cè)量今年暴增，但對(duì)貴公司并沒(méi)帶來(lái)，任何實(shí)際上的利益。商人嘛必須要追逐利益?！?p>　　李東炯心里也明白，他們公司必然要面對(duì)最實(shí)際的問(wèn)題，盈利，不可能一直投入沒(méi)有產(chǎn)出，已經(jīng)有一同創(chuàng)業(yè)的伙伴受不了，離開(kāi)創(chuàng)造自己夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)了。

　　“好吧，如果貴公司提出合理的要求，我們會(huì)同意的?！?p>　　皇甫明看到對(duì)方松口了以后繼續(xù)說(shuō)道：

　　“我們都是商人，追求的就是利益，李代表我希望您理解一下?！?p>　　李東炯點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示理解，然后問(wèn)道：

　　“那么貴公司會(huì)投入多少資金，支持我們呢？需要出了話語(yǔ)權(quán)以外股份需要多少？”

　　皇甫明響了一會(huì)兒，以后說(shuō)道：“我們可以前期投入5億韓元，獲取貴公司百分之10的股份，如跟貴公司合作愉快的話，年底會(huì)增持到百分之20的股份，明天我們會(huì)繼續(xù)增持到百分之45為止。當(dāng)然價(jià)格嘛就不會(huì)變，也是每百分之一是五千萬(wàn)的價(jià)格。當(dāng)然合作不愉快的話，我們也會(huì)進(jìn)行撤資，對(duì)外出售手上的股份?！?p>　　李東炯聽(tīng)到皇甫明這么說(shuō)楞住了。