20 落選

　　白霧正準(zhǔn)備離開(kāi)市場(chǎng)部，恰巧夔青青和馳明瑞兩人開(kāi)完會(huì)，從前臺(tái)那邊回來(lái)了。

　　白霧便在夾道里等夔青青。

　　馳夔兩人面色都不輕松，走近市場(chǎng)部后，馳明瑞叫白霧回國(guó)際部，說(shuō)有事宣布，白霧早猜到是宣布參展人員名單的事，自己名列其中并無(wú)懸念，因此說(shuō)：“我和夔經(jīng)理說(shuō)點(diǎn)事，說(shuō)完馬上回去?！?p>　　馳明瑞道：“那你快點(diǎn)，回來(lái)先去我那?！?p>　　馳明瑞去后，夔青青邀請(qǐng)白霧進(jìn)辦公室說(shuō)話。到辦公室后，夔青青往經(jīng)理椅子上一坐，笑道：“霧姐，你是不是去科隆去膩了，都不怎么關(guān)心科隆參展的事??？”

　　夔青青比白霧小兩歲，來(lái)公司才六個(gè)多月，也是從大廣告公司空降來(lái)的，長(zhǎng)得雖不及白霧美貌，但很親切耐看，氣質(zhì)上絕不輸于白霧，能力很強(qiáng)，說(shuō)起話來(lái)直來(lái)直去，白霧很喜歡。

　　白霧笑道：“倒不是膩，主要是累。坐長(zhǎng)途飛機(jī)、布置展會(huì)還在其次，主要是倒時(shí)差讓人奔潰。去美國(guó)時(shí)差十二個(gè)小時(shí)還好，黑白正好顛倒，生物鐘適應(yīng)得快，德國(guó)和中國(guó)相差七個(gè)小時(shí)，就很難熬。德國(guó)下午三四點(diǎn)的時(shí)候，正好是中國(guó)晚上十點(diǎn)十一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間我一般都睡覺(jué)了。所以在德國(guó)參展，一到下午我這腦袋就自動(dòng)開(kāi)啟休眠模式了，站著都能睡著。可那時(shí)候還有客戶在，想睡又不能睡，搞得我的頭就像開(kāi)裂一樣，難受得要死。”

　　“我體會(huì)不到，哈哈哈?！辟缜嗲嘈Φ溃骸俺缘淖〉膽?yīng)該也不習(xí)慣吧？”

　　白霧道：“住的酒店一般還行，不過(guò)因?yàn)闀r(shí)差問(wèn)題，睡到兩三點(diǎn)就醒了，再睡也是半睡半醒，很難熟睡。吃的早餐一般都是酒店的自助餐，跟德國(guó)本地人吃的是一樣的，牛奶咖啡，面包香腸，味道還可以。中餐是展會(huì)公司送到展位上的中式快餐，晚飯是隨團(tuán)去中餐館吃飯，說(shuō)是中餐館，我反而吃不習(xí)慣，味道挺怪的?！?p>　　“那這么說(shuō)，今年你去不成德國(guó)，反而是好事？”夔青青接話道，臉上雖然帶著笑，語(yǔ)氣卻很沉重。

　　白霧聽(tīng)了這句話，頓時(shí)一愣，嘴角顫了兩下道：“你是說(shuō)，今年的參展名單里沒(méi)有我？”

　　夔青青道：“這個(gè)消息本來(lái)應(yīng)該讓弛經(jīng)理跟你說(shuō)的，我是怕你太震驚，所以先給你打個(gè)預(yù)防針。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)老板說(shuō)不讓你去的時(shí)候，我也挺意外的?！?p>　　白霧道：“你說(shuō)，是老板親口說(shuō)不讓我去的？”

　　“怎么可能，老板怎么可能親口表態(tài)?！辟缜嗲嗟溃骸袄习宓囊馑际?，展會(huì)每年一次，機(jī)會(huì)難得，展會(huì)上客戶雖然多，但是大客戶每年就那么幾個(gè)，資源有限，所以應(yīng)該讓國(guó)際部同事雨露均沾，免得打擊新同事的積極性。弛經(jīng)理一聽(tīng)老板說(shuō)出這種話，自然就明白了老板的意思?！?p>　　白霧道：“我雖然每年都去科隆參展，但是近兩三年展會(huì)上得來(lái)的客戶名片，都分給了Lexie和Selin她們了，Iris也分了幾個(gè)，這些事老板都是知道的。他說(shuō)這些，是什么意思？”

　　夔青青道：“我來(lái)公司才六個(gè)多月，弛經(jīng)理也才九個(gè)多月，對(duì)之前的事不是很清楚，不過(guò)你一個(gè)人的業(yè)績(jī)比你們部門其他人的業(yè)績(jī)加起來(lái)還多幾倍，別人難免會(huì)想，你這些業(yè)績(jī)都是靠壟斷客戶資源得來(lái)的。別說(shuō)別人，就連我也會(huì)有類似的疑惑。”

　　“哦?！卑嘴F又想起梅暗香說(shuō)過(guò)的那句話，這時(shí)又聽(tīng)到夔青青說(shuō)起，令她不得不反思起自己，沉默了一會(huì)，道：“青青，你跟我說(shuō)了實(shí)話，那我也和你交個(gè)底。我手上的客戶的確大部分是前幾年沉淀下來(lái)的大客戶，這幾年銷售額暴漲，靠的也是這些客戶，但是要說(shuō)我的銷售額比別人大，靠的是壟斷資源，我是不同意的?！?p>　　“當(dāng)然也要靠能力?！辟缜嗲嗟溃骸皼](méi)有能力，資源在手里就是浪費(fèi)。”

　　白霧笑道：“要論開(kāi)發(fā)客戶的能力，我敢說(shuō)目前國(guó)際部還沒(méi)有人能超過(guò)我，不過(guò)這話我只和你說(shuō)，你別外傳。咱們這個(gè)行業(yè)，挖掘訂單除了能力，還要一點(diǎn)很重要，那就是耐心。你知道嗎？目前我開(kāi)發(fā)出來(lái)的客戶里邊，周期最長(zhǎng)的是五年。我剛進(jìn)公司那一年在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶叫Quanda，直到前年才成交。我現(xiàn)在手上還有幾個(gè)客戶，也是第一年認(rèn)識(shí)的，現(xiàn)在還沒(méi)下單。Lexie和Selin手里的大客戶不比我少，再堅(jiān)持幾年，把手上的客戶都開(kāi)發(fā)出來(lái)，她們倆的銷售額肯定會(huì)追上我?！?p>　　夔青青笑道：“原來(lái)你的業(yè)績(jī)也是熬出來(lái)的，我還以為你有三寸不爛之舌，跟客戶一頓忽悠，客戶就把訂單下給你了呢。你今天一席話，可把你在我心目中的超女形象拉下神壇了，哈哈?！?p>　　白霧笑道：“你們這班外行，總以為做銷售一定要口才好，簡(jiǎn)直是蝦扯蛋！你看我們部門，Iris口才最好，但她的銷售額排倒數(shù)第二，Lexie的口才最差，業(yè)績(jī)卻是她們四個(gè)人里面最好的。英語(yǔ)有句諺語(yǔ)，叫Actions speak louder than words，行勝于言，跟客戶說(shuō)半天，不如給客戶做一件實(shí)實(shí)在在的事。”

　　“行行行，白老師，我不是你們國(guó)際部的，也不做銷售，你這課留著講給Lexie和Selin她們聽(tīng)吧?！闭f(shuō)到這兒，夔青青想起一件事：“照我說(shuō)，這么多人誤解你，也沒(méi)解釋的必要，清者自清濁者自濁，等過(guò)個(gè)幾年，Lexie和Selin發(fā)展起來(lái)了，那些閑言碎語(yǔ)就不攻自破了。”

　　白霧道：“夔大經(jīng)理，你想得倒挺遠(yuǎn)。準(zhǔn)針的員工平均‘壽命’只有十一個(gè)月，等Lexie和Selin成長(zhǎng)起來(lái)，經(jīng)理都不知道換了幾茬了。這些臨時(shí)工說(shuō)什么，我用得著跟他們解釋嗎？”

　　“好呀，原來(lái)我在你眼里是臨時(shí)工！”夔青青嗔道：“那你和我說(shuō)這么多，豈不是浪費(fèi)口水？”

　　“你不一樣嘛，我感覺(jué)你跟其他人不一樣。”白霧道：“你在準(zhǔn)針不是在養(yǎng)老混日子，你好像對(duì)準(zhǔn)針蠻有感情的?！?p>　　夔青青道：“那當(dāng)然啦！我們做市場(chǎng)營(yíng)銷的，每天的工作就是向外界宣傳企業(yè)的美好，我要是不愛(ài)它，怎么能發(fā)現(xiàn)它的美它的好，怎么能寫(xiě)的出動(dòng)人的文案呢？”

　　“也是。”白霧道：“我們銷售其實(shí)也差不多。”

　　夔青青“嗯”了一聲，沒(méi)再多說(shuō)，等了一小會(huì)，又問(wèn)：“霧姐，你來(lái)找我，是有什么事嗎？”

　　白霧道：“是啊，差點(diǎn)把正事忘了，我是想問(wèn)你借一臺(tái)HT1，你手上有多余的嗎？”

　　夔青青道：“有是有，不過(guò)是我跟華總借來(lái)拍照用的，現(xiàn)在照片拍完了，我還沒(méi)去還?，F(xiàn)在眾籌不是還沒(méi)弄完嗎，我怕許經(jīng)理突發(fā)奇想，需要加拍圖片，所以先放在我這。你要是急用，那我就先還給華總，你自己再走流程，從他手里再借出來(lái)吧?！?p>　　白霧道：“我這個(gè)可是要寄給客戶的，寄出去就回不來(lái)了。你就這么給我，到時(shí)候再用，找不到機(jī)器可不能怪我哦?！?p>　　夔青青從柜子里拿出產(chǎn)品遞給白霧道：“你先用吧，我要用的時(shí)候再想辦法。機(jī)器你先拿著，你反正要去五樓走流程，就順便幫我把借條從華總那拿出來(lái)，幫我撕了吧。”

　　白霧笑道：“你就不怕我把機(jī)器直接寄給客戶，把帳算在你頭上？”

　　夔青青笑道：“不怕啊，你要是這么做，我也怪不到你頭上，最多怪我自己識(shí)人不明?！?p>　　白霧哈哈一笑，朝夔青青拋個(gè)媚眼，拿了產(chǎn)品就準(zhǔn)備走。

　　夔青青道：“哎，霧姐，你就一點(diǎn)也不好奇，最后你們部門到底誰(shuí)去德國(guó)嗎？”

　　白霧當(dāng)然好奇，只不過(guò)因?yàn)轳Y明瑞即將宣布結(jié)果，她遲早會(huì)知道，因此沒(méi)打算問(wèn)夔青青，免得馳明瑞怪夔青青多管閑事。既然夔青青自己提起，白霧也就沒(méi)了顧忌，道：“誰(shuí)啊？”

　　“你猜?！辟缜嗲嗌衩刭赓獾卣f(shuō)。

　　“應(yīng)該是弛經(jīng)理和Selin、Iris吧。”白霧道：“他們?nèi)齻€(gè)都沒(méi)去過(guò)德國(guó)?！?p>　　夔青青道：“猜對(duì)了一個(gè)。”

　　白霧聽(tīng)了這句話，一時(shí)不敢置信，猜對(duì)了一個(gè)，那肯定是部門經(jīng)理馳明瑞了，那么另外兩個(gè)名額自然是Lexie和Beth，白霧重新坐了下來(lái)，再次確認(rèn)道：“公司安排Lexie和Beth去參展？”

　　“意外吧？”夔青青顯然早料到白霧會(huì)有此反應(yīng)。

　　白霧道：“怎么可能！Beth怎么可能有資格去參展？你們選人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”

　　夔青青道：“我也覺(jué)得奇怪，Beth雖然人挺好的，但她業(yè)績(jī)好像不太行，能力感覺(jué)也不是很突出，不知道弛經(jīng)理為什么會(huì)推薦她。而且你知道嗎？老板要弛經(jīng)理推薦兩個(gè)人，其中一個(gè)換來(lái)?yè)Q去，就只有Beth穩(wěn)坐泰山，老板和弛經(jīng)理都沒(méi)想過(guò)要換她?！?p>　　“呵！”白霧氣笑了，道：“Beth的業(yè)績(jī)何止是不太行，她的業(yè)績(jī)只能用兩個(gè)字來(lái)形容：Bullshit！她來(lái)公司兩年多了，加起來(lái)的銷售額還不到五十萬(wàn)人民幣！Selin比她晚來(lái)三個(gè)月，還做了我一年的助理，去年業(yè)績(jī)都有一百多萬(wàn)了，Iris來(lái)得比較久，業(yè)績(jī)雖然不怎么樣，但每年都在進(jìn)步，去年也做了兩三百萬(wàn)，就只有她一個(gè)，業(yè)績(jī)墊底，還不思進(jìn)取，又懶又滑，簡(jiǎn)直無(wú)可救藥！”

　　夔青青道：“不會(huì)吧，這種人怎么會(huì)同時(shí)得到弛經(jīng)理和老板的認(rèn)可的？”

　　白霧道：“實(shí)話跟你說(shuō)，Beth一點(diǎn)屁能力都沒(méi)有，她去參展，別說(shuō)逮大魚(yú)，就是小魚(yú)游進(jìn)她嘴里，她也不帶吞的。她之所以受寵，靠的完全是給弛經(jīng)理做眼線，敲邊鼓。要不是弛經(jīng)理經(jīng)常把網(wǎng)站上和阿里巴巴上的詢盤(pán)轉(zhuǎn)給她，她一個(gè)客戶也開(kāi)發(fā)不出來(lái)！她之所以能搞定老板，我估計(jì)跟你們市場(chǎng)部鼓動(dòng)的策略有關(guān)。”

　　夔青青探過(guò)身子，道：“我們什么策略？我怎么不知道？”

　　“是你們市場(chǎng)部前幾任經(jīng)理說(shuō)的，他們鼓動(dòng)老板，要銷售部大力發(fā)展準(zhǔn)針自有品牌，讓我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)尋找代理商，在他們國(guó)家代理Accuridle品牌的測(cè)距儀。老板看到Bosch和Leica品牌做得那么大，滿世界都是他們的測(cè)距儀，就全盤(pán)接受了市場(chǎng)部的提議。”白霧道：“可是呢，發(fā)展自有品牌是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，找大客戶，人家要求貼牌，找小客戶，他們經(jīng)常連MOQ都達(dá)不到，而且訂單小，耗費(fèi)的精力卻不少，業(yè)務(wù)員時(shí)間有限，又有業(yè)績(jī)壓力，所以搞了兩三個(gè)月就沒(méi)人搞了?！?p>　　“嗯……”夔青青聽(tīng)得很入迷。

　　白霧又道：“因?yàn)檫@個(gè)，老板對(duì)國(guó)際部前一任經(jīng)理很不滿意。目前國(guó)際部就只有Beth在做這件事，估計(jì)弛經(jīng)理就是拿這件事說(shuō)服老板，讓她去參展的?！?p>　　夔青青道：“要我說(shuō)，企業(yè)做大了，誰(shuí)不想做自己的品牌，不說(shuō)華為，福耀，方太這種大品牌，就是我們這個(gè)行業(yè)的，也有很多工廠在嘗試做自有品牌，比如ZEK就有Dext品牌，鎂鈦科技有Leve Zuma品牌等等，老板想推廣Accuridle，倒不是不能理解?！?p>　　白霧道：“當(dāng)然能理解，中國(guó)工廠不可能永遠(yuǎn)給國(guó)外的品牌做貼牌，發(fā)展自有品牌是勢(shì)在必行的。但是要發(fā)展一個(gè)品牌，而且是一個(gè)全球性的品牌，哪有那么容易，不砸重金怎么出成效？單靠找?guī)讉€(gè)小代理商，一年也賣不到500臺(tái)，小打小鬧能成什么氣候。而且我提醒你，剛才你說(shuō)的兩個(gè)品牌，Dext和Leve Zuma，都是國(guó)外的老品牌，是ZEK和鎂鈦花幾千萬(wàn)美金買回來(lái)的。連ZEK和鎂鈦那么大的巨鱷都不敢硬推一個(gè)陌生品牌，何況準(zhǔn)針這樣的小蝦米？”

　　夔青青道：“我知道Dext和Leve Zuma是國(guó)外的老品牌，這種品牌處于破產(chǎn)邊緣，被國(guó)內(nèi)的大企業(yè)買了過(guò)來(lái)，ZEK和鎂鈦正在花大力氣重新激活這些洋品牌。國(guó)內(nèi)的品牌強(qiáng)推到國(guó)外的也有，比如Weger就是天星貿(mào)易的自有品牌，目前在國(guó)外沒(méi)有濺起什么水花，要走的路還很長(zhǎng)。準(zhǔn)針早做準(zhǔn)備，也不是壞事?！?p>　　白霧道：“這么說(shuō)，你是贊同Beth去參展的？”

　　夔青青道：“我沒(méi)這么說(shuō)。之前我對(duì)Beth不太了解，覺(jué)得經(jīng)理和老板都同意她去，她應(yīng)該是有什么過(guò)人之處?，F(xiàn)在聽(tīng)你這么一說(shuō)，原來(lái)她得寵，完全是靠投領(lǐng)導(dǎo)所好，這種人我是不太看得起的。但是老板已經(jīng)定了，我們還能說(shuō)什么？”

　　白霧起身道：“她去就是浪費(fèi)公司資源，玷污公司形象，說(shuō)什么我都不能讓她去！”

　　夔青青道：“你想干什么？”

　　白霧道：“我這就去找馳明瑞！叫他換人！”

　　夔青青道：“你這么氣沖沖地去興師問(wèn)罪，太霸道了，你讓弛經(jīng)理怎么應(yīng)對(duì)呢？而且讓別人看見(jiàn)，別人還以為你是為自己爭(zhēng)名額，才發(fā)這么大脾氣。你說(shuō)你一個(gè)氣質(zhì)大美女，在大庭廣眾之下打掌拍桌的，多影響形象??！”

　　“你說(shuō)得對(duì)?！卑嘴F整了整衣冠，一秒把心頭怒火撲滅，重拾理智道：“對(duì)他們發(fā)脾氣，反而顯得我氣急敗壞，有理也變成沒(méi)理了。我去和弛經(jīng)理好好說(shuō)說(shuō)，只要他還有一分公德心，就應(yīng)該知道，派Beth去旅游，還不如派Lexie一個(gè)人去。”

　　夔青青道：“你這是何必呢？得罪領(lǐng)導(dǎo)，弄不好職場(chǎng)前途都要弄丟，就為了給公司省幾萬(wàn)塊錢，老板都不在乎，你何必強(qiáng)出頭？！”

　　白霧道：“就像你說(shuō)的，因?yàn)槲覑?ài)公司，所以我不允許這種不美好的事情發(fā)生?！?p>　　夔青青聽(tīng)了，頓時(shí)呆住，見(jiàn)白霧往外走，連忙起立，親自給白霧拉開(kāi)房門，微微躬身朝白霧一偏頭，目送白霧往馳明瑞辦公室走去。