第四十六章 反季銷售
林曉秋想起學(xué)過(guò)的銷售方式之一就是反季銷售，打著舊款大打折的名義提前回籠資金。
方芳扭頭露出疑惑的表情，衣服不都是按季節(jié)賣的嗎？什么季節(jié)賣什么衣服。
哪有人冬天買夏裝，夏天買冬裝呢？
現(xiàn)在才九月，是夏天的尾巴，每天熱的悶人，不過(guò)早晚有些涼而已。
現(xiàn)在賣冬天的大衣有人買嗎？
“第一次聽(tīng)，在杭市反季銷售，能行嗎？”
林曉秋沖周濤打了個(gè)響指，笑著說(shuō)：“能行。明天你騎三輪車多拉幾轉(zhuǎn)，羊毛衫全拉出來(lái)，羊毛大衣拉一百件，你可以分幾轉(zhuǎn)拉回來(lái)，我和方芳先去人民路那邊占位擺攤，要小心一些，東西別被人偷了?！?p> “這個(gè)你放心，我做事靠譜?！?p> 三個(gè)人商量好周末的計(jì)劃，林曉秋和方芳坐上三輪車正要走。
誰(shuí)知又追過(guò)來(lái)一個(gè)人，婦女看著空蕩蕩的三輪車嘆氣：“羊毛衫沒(méi)了？以后還有嗎？”
方芳抬眼一眼，這不是上次去她店里買衣服，她看不起方芳，還冷嘲熱諷她的老板娘嗎？
林曉秋也沒(méi)忘記，沖方芳使了個(gè)眼色別急，笑著問(wèn)：“老板娘，想要羊毛衫？明天有貨，不過(guò)和今天的不是一個(gè)批次，羊毛大衣也有，你要的話，我給你留著，老板娘需要多少？”
老板娘對(duì)林曉秋有些印象，看見(jiàn)方芳，忽然想起來(lái)，這不是那個(gè)死胖子？
真是冤家路窄。
但她抱著僥幸心理想著林曉秋她們應(yīng)該不記得，便大著膽子問(wèn)：“明天的羊毛衫跟今天的質(zhì)量一樣的話，給我?guī)?。?p> “十件太少了，你沒(méi)看到王姐她們幾個(gè)人一口氣分了一百多件，十件我沒(méi)法賣給你?！?p> 胖胖的老板娘有些惱，零售商能拿十件羊毛衫已經(jīng)很多了。
這個(gè)女孩子是怎么回事？
她到底懂不懂行情？
“小姑娘，我們搞零售的，不比你們批發(fā)的，十件已經(jīng)很多了。
他們是七八個(gè)人分一百件，我是一個(gè)人十件，差不多的好嗎？你這個(gè)態(tài)度，怎么做生意？”
方芳斜眼鄙夷了一句：“怎么做生意的？還不是跟你學(xué)的，之前我們上你店里試衣服，你怎么對(duì)我們的？哼，告訴你，我們有也不賣給你這樣的人。”
周濤一聽(tīng)這三個(gè)女人一臺(tái)戲，本不想管，但涉及到做生意，那就不能意氣用事。
他正要?jiǎng)穹椒純删?，就?tīng)林曉秋說(shuō)：“方芳你別亂說(shuō)話，哪有上門的生意不做的道理？”
方芳?xì)鈵赖嘏ゎ^不再說(shuō)話，委屈極了。
來(lái)問(wèn)羊毛衫的女人聽(tīng)到有戲，便白了方芳一眼，一臉得意地問(wèn)：“明天什么時(shí)候給我送貨？”
林曉秋不慌不忙，跳下三輪車，站在女人面前，有些盛氣凌人的架勢(shì)：“如果你要一百件以上，我可以給你按照二十五的價(jià)格拿貨，但如果你只要十件，那對(duì)不起，不賣?！?p> 女人一聽(tīng)這話不樂(lè)意了，心里雖然怨恨起來(lái)，但面上依舊笑著討好林曉秋：“小姑娘，你看我們做點(diǎn)小本生意不容易。
我只要十件，你按照二十五的價(jià)格給我吧，明天大家都賣羊毛衫，就我家沒(méi)有，回頭客戶就去別家了呀?！?p> 方芳?xì)夤墓牡刈谝慌?，不時(shí)冷哼一聲。
林曉秋有些想笑，這點(diǎn)小事就把她氣成那樣，至于嗎？
“既然你都這樣說(shuō)了，這樣吧，你拿五十件，我給你三十塊的價(jià)格。”
周濤默默吸了一口氣，三十塊？比進(jìn)價(jià)翻了一倍?。?p> 方芳臉上終于展開(kāi)一個(gè)微笑的弧度，曉秋好樣的，坑死她！
“三十？你怎么這樣子抬高價(jià)？我說(shuō)了我只要十件，你開(kāi)十件的價(jià)格好了?！?p> 女人臉上已經(jīng)耐煩起來(lái)，她從沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)這么坑的批發(fā)商，這個(gè)小姑娘心太黑了。
“既然你堅(jiān)持十件的話，也不是不可以，我這衣服都是薄利多銷，拿貨越多越便宜，十件你給三十五一件，不能再便宜了?！?p> 女人聽(tīng)到價(jià)格，差點(diǎn)氣歪鼻子，什么東西這么金貴？
大不了，不賣她家的羊毛衫。
三十五一件，零售她都不敢賣這么高，撐死賣三十塊。
“不要了。你們這樣子做生意，遲早被別人比下去的，看著吧，什么了不起的東西，賣的比黃金還貴！”
女人臉上全是不滿地情緒，恨恨地扭頭就走。
林曉秋喊了一句：“過(guò)了這村沒(méi)這店，下次你再找我，就不是今天這價(jià)了?！?p> 方芳咯咯咯笑起來(lái)，也喊了一句：“買不起還來(lái)問(wèn)，你以為我們的羊毛衫誰(shuí)都買的到？就不賣給你！”
女人聽(tīng)了兩人的話，氣得雙腳直跺地，但也沒(méi)回頭，揚(yáng)長(zhǎng)而去。
誰(shuí)讓林曉秋她們是批發(fā)商，要是得罪了她們，說(shuō)不定以后她們故意給她的生意使袢子，劃不著。
不過(guò)，她嘴巴里小聲地罵著，不干不凈的臟話離開(kāi)。
“曉秋，我真以為你要賣給她，你忘了她當(dāng)初怎么在店里嘲諷我們？”方芳記仇，尤其是歧視她身材的人，她永遠(yuǎn)記得。
林曉秋利落地跳上三輪車，輕拍方芳的肩膀：“生意歸生意，不能因?yàn)樗绞碌⒄`生意，不過(guò)今天我就是故意不想賣給她。給你出口氣?！?p> 方芳感動(dòng)急了，摟著林曉秋的肩膀不放：“曉秋，我就知道你明白我的委屈。”
周濤賣力地在前面蹬車輪，不理解地笑了一聲：“你們女生的事好難琢磨，不就一點(diǎn)小事，寧肯不做她生意，也要?dú)庖粴馑?，有意思嗎？?p> 方芳笑地胖乎乎的圓臉皺成一團(tuán)：“有意思啊，特別有意思，你們男生不懂?！?p> 三人就這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)深刻的討論，最后周濤得出一個(gè)結(jié)論，惹誰(shuí)也別惹林曉秋，她說(shuō)話真的一針見(jiàn)血，傷成內(nèi)傷。
隔天一早，林曉秋去火車站接郭駿，方芳去人民路占攤位，周濤去正華結(jié)清首付款尾款，順便拉滿一車羊毛衫。
當(dāng)林曉秋看見(jiàn)郭駿走下火車那一刻，她有一種錯(cuò)覺(jué)，從前她沒(méi)有認(rèn)真看過(guò)郭駿，這個(gè)男孩子長(zhǎng)得有些秀氣，臉上始終掛著笑，很難讓人討厭。
郭駿看到林曉秋，笑得露出可愛(ài)的小虎牙，沖她招手，斜挎著藍(lán)色的布包沖她奔跑而去。
在晨光中，林曉秋看郭駿背光奔過(guò)來(lái)，有些恍若隔世。
上輩子，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，郭駿距離死亡不到兩年。
可現(xiàn)在看他笑得那么開(kāi)心，奔跑地那么穩(wěn)，不該只活兩年，他那么善良，應(yīng)該長(zhǎng)命百歲啊。
跑到林曉秋面前，郭駿氣都不喘一下，他笑著開(kāi)口：“曉秋，大半年不見(jiàn)，你長(zhǎng)高了，瘦了一些。”