第124章：利潤(rùn)的分配

　　　　看著小蒙一步一步的走進(jìn)會(huì)館，在場(chǎng)所有的豪紳貴族們?nèi)科鹕碛印?p>　　“歡迎蒙大管事蒞臨臨淄啊?！?p>　　“歡迎歡迎。”

　　“今后還需多仰仗蒙大管事照顧，歡迎歡迎?！?p>　　熱烈的掌聲伴隨著歡呼聲，小蒙收拾收拾心情，目光掃過(guò)整個(gè)會(huì)館，座無(wú)空虛，這一點(diǎn)倒是讓小蒙很滿意，暗道一身：

　　“能不能解決酒廠的難題，就看今天了?！?p>　　走上舞臺(tái)，坐在正中央的那把椅子上，小蒙翻了翻手中的文件，面無(wú)表情的說(shuō)道：

　　“咱們就閑言少敘，直接開(kāi)始談判吧，諸位有什么想問(wèn)的，我都會(huì)一一回答?！?p>　　聞言，在座的富商豪紳們無(wú)不是眼睛一亮，心中暗暗豎起大拇指，不愧是做大生意的，說(shuō)話辦事都是這么利索。

　　當(dāng)即人群中就有一名商戶站了起來(lái)，恭恭敬敬說(shuō)道：

　　“蒙大管事，我乃是臨淄城專做白酒生意的許川，聽(tīng)說(shuō)蘇氏紅酒要在全國(guó)各地開(kāi)分廠，得到這個(gè)消息我推掉了手上所有的事情趕來(lái)參加會(huì)議，我想問(wèn)的是，你們酒廠準(zhǔn)備計(jì)劃花多少錢來(lái)實(shí)行這個(gè)計(jì)劃？”

　　小蒙抬頭看了一眼這個(gè)叫許川的人，然后想了想回道：

　　“在全國(guó)各地開(kāi)下分廠，我們預(yù)計(jì)這次投資在三千萬(wàn)貫左右?！?p>　　許川眼睛一亮，贊嘆道：

　　“好大的手筆，那我請(qǐng)問(wèn)，你們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了多少分廠了？”

　　小蒙想也不想便道：

　　“除去咸陽(yáng)總廠之外，直至今天各地已有十家分廠，后面準(zhǔn)備在三個(gè)月內(nèi)再建十五家分廠，半年內(nèi)爭(zhēng)取將分廠開(kāi)遍全國(guó)?！?p>　　聞言，許川點(diǎn)了點(diǎn)頭，朝著小蒙微微一笑示意，然后重新入座了。

　　在這么短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)開(kāi)下了十家分廠，這個(gè)速度已經(jīng)很快了，放在他許川的話，能在短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)開(kāi)十家分廠，就算資金充足他也不敢保證不會(huì)賠本，蘇氏紅酒能花這么大的一筆價(jià)錢直接開(kāi)十個(gè)分廠，可見(jiàn)其實(shí)力的雄厚和自信。

　　這個(gè)答案他很滿意。

　　而后，在會(huì)館的另外一邊又有一名商人站了起來(lái)問(wèn)道：

　　“蒙大管事，蘇氏紅酒如此雄心壯志，你們?yōu)槭裁幢ＷC不會(huì)虧本，半年內(nèi)要將紅酒廠開(kāi)遍全國(guó)各地，難道你們就不擔(dān)心市場(chǎng)飽和？而且我也知道這紅酒不一般，隨便一瓶都是上萬(wàn)文錢，這種價(jià)格可不是一個(gè)普通人能承受的了，萬(wàn)一市場(chǎng)飽和，紅酒囤積那怎么辦？”

　　這倒也是，一萬(wàn)文一瓶的價(jià)格，這遠(yuǎn)超平民的接受能力，就算買得起，也不至于說(shuō)天天買，酒這個(gè)東西畢竟不是生活的必需品，萬(wàn)一囤積賣不出去，那豈不是虧了？

　　聞言，小蒙呵呵一笑。

　　“關(guān)于囤貨的這一點(diǎn)，你不用擔(dān)心，首先我們蘇氏紅酒主打高端，就沒(méi)有打算向平民出售，就算平民要買，我們也不會(huì)賣給他們，我們雖然是做生意的，但我們有自己的原則，從來(lái)不壓榨窮苦百姓，另外一點(diǎn)，我想你們都知道，我們的紅酒風(fēng)靡了咸陽(yáng)以及周邊城市，包括在皇宮里面都盛行紅酒，我們的銷路還包括西域諸國(guó)，所以關(guān)于囤貨這一點(diǎn)，諸位不用擔(dān)心?！?p>　　頓了一下，小蒙抿了口茶提醒道：

　　“提醒諸位一點(diǎn)，酒這個(gè)東西，諸位也都知道，年份越久越好喝，白酒是這個(gè)道理，紅酒也是這個(gè)道理，就算是囤貨賣不出去，那就當(dāng)儲(chǔ)存年份，總有能賣出去的一天，再加上年份足夠，價(jià)錢只會(huì)更高，不會(huì)更低?！?p>　　話音落下，眾人的臉上皆是露出一份滿意之色。

　　隨后，坐在會(huì)館第一排的武炬站了起來(lái)，施了一禮然后問(wèn)道：

　　“蒙大管事，我們都知道這紅酒暴利，但我們是商人，我們最看重的就是利潤(rùn)，你說(shuō)你們準(zhǔn)備花三千萬(wàn)貫在全國(guó)范圍內(nèi)建廠，那你覺(jué)得我們應(yīng)該出多少才能滿足你們？”

　　這才是大家最關(guān)心的一點(diǎn)，他們也知道，銷售渠道這個(gè)事情根本就不用擔(dān)心，既然他們能將生意做的這么大，自然是有本事將紅酒也能帶出去，但前提是，你的投資跟回報(bào)要成正比才可以。

　　頓時(shí)，所有人立刻豎起了耳朵，目光也是全部集中在舞臺(tái)上的小蒙身上。

　　小蒙微微一笑。

　　“這么跟你們說(shuō)吧，投資這個(gè)東西，不是我們需要你們投多少，而是你們自己決定投多少，但有一點(diǎn)你們需要明白，你們現(xiàn)在投入的資金，是跟將來(lái)利潤(rùn)分配有直接關(guān)系的，換句話來(lái)說(shuō)，投資加盟的越多，那你們占得的股份就越多，后面的利潤(rùn)也就會(huì)更高，回本盈利的周期也就更短，相反，如果投資的過(guò)少，那你占的股份就少，回本的周期也就更長(zhǎng)，盈利也就是后面的事情了。”

　　話音落下，武炬回頭看了一眼武成，見(jiàn)武成點(diǎn)了點(diǎn)頭，武炬又回道：

　　“那如果說(shuō)我們武家愿意投資三十萬(wàn)貫，能占多少股份？”

　　小蒙想了想道：

　　“我們預(yù)估建一個(gè)酒廠只需要話二十萬(wàn)貫錢，但是我們的報(bào)價(jià)不會(huì)低于二十萬(wàn)貫，因?yàn)槠渲杏幸豁?xiàng)費(fèi)用是加盟費(fèi)，就是說(shuō)你們要加入紅酒生意開(kāi)分廠，那自然是要給總廠掏錢的，而這個(gè)加盟費(fèi)，我們要從總共的投資當(dāng)中抽取八成，剩下的，就是用來(lái)開(kāi)廠的錢，至于你說(shuō)的你投資三十萬(wàn)，那就是六成的股份，將來(lái)的盈利也是64分，當(dāng)然了，若是你們?cè)敢獬龅脑蕉啵欠殖傻睦麧?rùn)你們自然是占大頭，91分都不是不可能?！?p>　　這話一說(shuō)，全場(chǎng)都安靜了。

　　加盟費(fèi)？！

　　還有個(gè)加盟費(fèi)？！

　　這是個(gè)什么玩意費(fèi)用啊，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)啊！

　　而武炬聽(tīng)到小蒙的這一番話，頓時(shí)臉色也是一變，趕緊底下身子跟后面的老者開(kāi)始竊竊私語(yǔ)了起來(lái)。

　　“爹，這加盟費(fèi)……是不是有點(diǎn)過(guò)分了，他們居然要抽走八成？！”

　　武成眉頭也是皺了皺。

　　沒(méi)想到小蒙居然要說(shuō)抽走總投資數(shù)的八成，這的確有些超出他的預(yù)料了，講實(shí)話，心里有些接受不了，但后面小蒙又說(shuō)投資的越多，那將來(lái)利潤(rùn)的分配占比也就更多，甚至91分都可以，這一點(diǎn)又很讓他心動(dòng)，要知道一瓶紅酒基礎(chǔ)價(jià)格都是一萬(wàn)文一瓶，這放在哪都是天價(jià)，紅酒這個(gè)東西就是葡萄做的，葡萄能值幾個(gè)錢？人工值幾個(gè)錢？扣去所有費(fèi)用，至少還有六千文能落在自己手里，這種數(shù)據(jù)不讓人心動(dòng)？

　　所以現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，武成的心里有些糾結(jié)，在座的各位基本也是同樣的想法。

　　而小蒙就在座位上淡淡的喝著茶，一副波瀾不驚的模樣，但其實(shí)他的心里面還是有些緊張的，暗道一聲：

　　“這樣做也沒(méi)錯(cuò)啊，既然你們也想靠紅酒來(lái)賺錢，技術(shù)才是最重要的，這加盟費(fèi)就等于是技術(shù)加工費(fèi)，抽取八成還過(guò)分嗎？不過(guò)分吧，再者說(shuō)了，我們開(kāi)店做生意的，賺的就是技術(shù)費(fèi)加盟費(fèi)啊，那點(diǎn)利潤(rùn)分下來(lái)才能多少？”

　　更何況，總廠也要不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)還不是一樣得花錢，這錢從哪來(lái)？還不是從加盟費(fèi)里面扣？

　　看著全場(chǎng)商戶們陷入了沉思，小蒙的心也開(kāi)始打起了鼓，心中擔(dān)憂道：

　　“小蘇啊，你這辦法行不行得通啊，咋感覺(jué)有點(diǎn)玄乎啊?！?p>　　氣氛越來(lái)越沉寂，小蒙一想這么下去不是個(gè)辦法，得緩和緩和，于是便起身說(shuō)道：

　　“諸位，我知道抽取八成的費(fèi)用對(duì)諸位來(lái)說(shuō)有些不合理，但如若是你們把它想象成技術(shù)費(fèi)呢？紅酒的加工費(fèi)呢？你們要靠我們的技術(shù)賺錢，我們把技術(shù)高價(jià)賣給你們，你們還覺(jué)得不合理么？”

　　頓了一下，小蒙繼續(xù)說(shuō)道：

　　“再者說(shuō)了，你們也知道，我們的紅酒優(yōu)勢(shì)有多大，遠(yuǎn)在海外的高句麗國(guó)王都喜歡我們的紅酒，這就是實(shí)力的證明，西域三十六國(guó)不日也將徹底遍布我們的紅酒，將來(lái)我們還會(huì)通過(guò)西域?qū)⒓t酒傳向更遠(yuǎn)的地方，乃至讓我們的紅酒遍布全世界，這樣你們還會(huì)八成過(guò)高了么？”

　　這話一說(shuō)，這些人的臉色也頓時(shí)一變。

　　若是這么說(shuō)的話，那這八成就說(shuō)的合理了。

　　武成睜大了眼睛看著臺(tái)上的小蒙認(rèn)認(rèn)真真問(wèn)道：

　　“管事，若是我武家愿意全力出自建廠，拿到了91分的利潤(rùn)，將來(lái)這分成還會(huì)不會(huì)有變化？”

　　聞言，小蒙笑了笑。

　　“這自然是不會(huì)的，一個(gè)廠有一個(gè)廠的利潤(rùn)分配，你這個(gè)廠是多少就是多少，將來(lái)賺多少都是暗這個(gè)比例分成，但如果你將來(lái)還想再開(kāi)第二個(gè)酒廠，那利潤(rùn)就得重新算了?！?p>　　武成一聽(tīng)這話，感激的看了一眼小蒙。

　　這才是他心中想要的答案。

　　做商人，眼光一定要放遠(yuǎn)，光看眼前的虧損是做不成大生意的，要知道這蘇氏紅酒是皇家特供，加上這皇家特供幾個(gè)字就已經(jīng)是金字招牌了，更何況這紅酒的市場(chǎng)這么充足，根本不愁賣不出去。

　　最關(guān)鍵的是，這利潤(rùn)的分配是永久性的，只要今天定下來(lái)，那從今往后就會(huì)一直是這個(gè)數(shù)字，不會(huì)變的。

　　武成想了又想，最終還是率先站了起來(lái)說(shuō)道：

　　“蒙管事，我武家決定出資五十萬(wàn)貫來(lái)投資！”

　　……