第56章：扶持

　　“既然這么順利，那你這次找我是為什么？”侯益民再次將一杯酒灌入腹中，已經(jīng)有些微醺：“我就不相信你找我只是為了喝酒?！?p>　　“確實(shí)有事需要你幫忙?！泵蠔|來(lái)有些不好意思：“不過(guò)這次不讓你白做，雖然你不缺錢(qián)，但這次可得聽(tīng)我的，不是小數(shù)字?！?p>　　“你先說(shuō)說(shuō)看?！焙钜婷駴](méi)有直接答應(yīng)。

　　“我想讓我研發(fā)的數(shù)字程控機(jī)進(jìn)入郵電系統(tǒng)的采購(gòu)行列?！泵蠔|來(lái)說(shuō)出了自己的要求。

　　“這個(gè)…，你只需要將自己的產(chǎn)品拿去讓國(guó)家驗(yàn)收，相信國(guó)家肯定會(huì)扶持國(guó)產(chǎn)的，用不著我?guī)兔Π桑俊焙钜婷裼行殡y。

　　他們家的關(guān)系主要在軍方和銀行，在郵電系統(tǒng)有些薄弱。

　　“我知道，但是這太慢了。”孟東來(lái)回道。

　　驗(yàn)收、試用、改善、試用、小批量采購(gòu)…

　　要想讓華盛的交換機(jī)大規(guī)模進(jìn)入郵電系統(tǒng)，最少得三四年。

　　這樣的話，自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了，畢竟這世上聰明人太多了，這段時(shí)間孟東來(lái)已經(jīng)看到好些人在學(xué)著自己代理程控機(jī)進(jìn)入大陸市場(chǎng)。

　　華盛的代理生意已經(jīng)越來(lái)越難做，必須得盡快把自家的產(chǎn)品打出去。

　　“你這個(gè)數(shù)字程控交換機(jī)靠譜嗎？”

　　“說(shuō)絕對(duì)靠譜是不可能的，就算是國(guó)外制造的交換機(jī)也是邊用邊找問(wèn)題邊改進(jìn)?！泵蠔|來(lái)沒(méi)有打包票，打包票這種事只有初入社會(huì)、一瓶不響半瓶晃蕩的人才會(huì)做的出來(lái)。

　　算上這一世，“五輩子”加起來(lái)，孟東來(lái)還是頭一次親自上手研究這種基礎(chǔ)的通信設(shè)備，他自己確實(shí)無(wú)法保障絕對(duì)的靠譜。

　　“還好，你要是說(shuō)靠譜我反而會(huì)心里打鼓，那實(shí)際測(cè)試過(guò)嗎？”侯益民問(wèn)道。

　　“當(dāng)然，128門(mén)和200門(mén)都已經(jīng)在廠里高強(qiáng)度測(cè)試過(guò)了，500門(mén)也測(cè)試過(guò)，但是因?yàn)闂l件限制，只進(jìn)行過(guò)模擬的高強(qiáng)度測(cè)試，測(cè)試結(jié)果全部都滿(mǎn)足實(shí)際使用要求，性能一點(diǎn)不比進(jìn)口的差?！泵蠔|來(lái)回道。

　　“那行，明天我們?nèi)ツ隳抢锟匆豢?，若是真如你說(shuō)，這忙我?guī)土恕！?p>　　兩人接下來(lái)就不再談?wù)?，只是閑聊。

　　第二天，孟東來(lái)帶著侯益民來(lái)到廠里，現(xiàn)場(chǎng)考場(chǎng)了自家生產(chǎn)的程控機(jī)。

　　幾種程控機(jī)在廠里都已經(jīng)開(kāi)始試用，為了盡可能的測(cè)試程控機(jī)的性能，廠子里裝了許多電話，幾乎有需要的崗位都裝了，導(dǎo)致幾乎所有人都養(yǎng)成了有事打電話的習(xí)慣，隔著三四個(gè)工位都懶得跑一趟。

　　好在這種“懶”并沒(méi)有影響工作，反而極大提升了工作效率。

　　“五百門(mén)程控機(jī)已經(jīng)超出了企業(yè)級(jí)用戶(hù)的需求，只有進(jìn)入郵電系統(tǒng)，才能夠滿(mǎn)足實(shí)際測(cè)試的需求，順便賺錢(qián)支撐進(jìn)一步的研究?！?p>　　“通信無(wú)論在什么年代，對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是無(wú)比重要的，不可能全部掌握在外國(guó)公司的手中，否則必然會(huì)被人卡脖子?！?p>　　現(xiàn)在中國(guó)郵電系統(tǒng)的設(shè)備七國(guó)八制，確實(shí)很混亂。

　　“我答應(yīng)你了?！焙钜婷袷擒娙耍佬畔ⅲㄇ閳?bào)）傳遞安全的重要性。

　　“謝謝，這次不讓你白忙活，你讓人成立一個(gè)公司代理我們的產(chǎn)品，你們只管賣(mài)，賣(mài)了之后拿提成，送貨、安裝、售后都由華盛負(fù)責(zé)。”孟東來(lái)笑道。

　　只要侯益民應(yīng)下，這事就成了，起碼在GD省郵電系統(tǒng)，華盛的設(shè)備進(jìn)入的大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)了。

　　“不用，我?guī)湍悴皇菫榱隋X(qián)?！焙钜婷窬芙^道。

　　“要是你一個(gè)人幫我，我肯定不給錢(qián)，但是我這么大的廠子不可能就靠你一個(gè)人去介紹關(guān)系，其他幫忙的人跟我又不熟，不能讓人家白干?！泵蠔|來(lái)道。

　　這利益必須輸送，否則孟東來(lái)心里不踏實(shí)啊。

　　“那行，我盡快給你消息?！?p>　　說(shuō)是盡快，孟東來(lái)原以為怎么也得半個(gè)月，沒(méi)想到侯益民第三天就打電話過(guò)來(lái)，讓孟東來(lái)派人去深圳經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)郵電局找一個(gè)姓趙的科長(zhǎng)。

　　孟東來(lái)親自帶著手下兩個(gè)銷(xiāo)售人員前往，趙科長(zhǎng)很熱情的接待了孟東來(lái)，從頭到尾都沒(méi)有問(wèn)設(shè)備靠不靠譜，就連孟東來(lái)出的價(jià)格，趙科長(zhǎng)都隱晦的提示太低，最終又加價(jià)兩萬(wàn)才達(dá)成了供貨協(xié)議。

　　頭一次經(jīng)歷買(mǎi)家加價(jià)，讓孟東來(lái)不由的感嘆權(quán)利真是牛逼。

　　不過(guò)就算加價(jià)，孟東來(lái)的國(guó)產(chǎn)貨比進(jìn)口貨還是便宜了一半多，倒是沒(méi)讓他覺(jué)得有什么虧心的。

　　出廠價(jià)不變，代理公司收錢(qián)，然后將貨款轉(zhuǎn)給華盛，華盛負(fù)責(zé)上門(mén)服務(wù)，一套流程下來(lái)半個(gè)月時(shí)間，華盛直接入賬六十多萬(wàn)，毛利近四十萬(wàn)，趕上了銀行的抵押貸款。

　　不過(guò)對(duì)于貸款，孟東來(lái)還是不打算還，并且還找到銀行換了份抵押協(xié)議，又貸了一百多萬(wàn)出來(lái)。

　　咱現(xiàn)在也是高科技公司了，估值必須往上漲。

　　有了侯益民對(duì)華盛的“扶持”，華盛的交換機(jī)接連進(jìn)入廣東、廣西、福建郵電系統(tǒng)，甚至憑借著“物美價(jià)廉”的優(yōu)勢(shì)，還返銷(xiāo)進(jìn)了香港，讓孟東來(lái)之前代理的程控機(jī)廠家一陣罵娘。

　　87年1月6日，星期一。

　　華盛公司年終總結(jié)大會(huì)在辦公樓的大會(huì)議室里召開(kāi)。

　　原本只有五十多個(gè)坐位的大辦公室密密麻麻的塞進(jìn)來(lái)近兩百人。

　　除了一些外出無(wú)法趕回來(lái)的員工，華盛位于深圳的員工都趕了過(guò)來(lái)。

　　孟東來(lái)坐在主席臺(tái)簡(jiǎn)單介紹后開(kāi)始總結(jié)華盛公司這一年的工作。

　　“…86年是我們?nèi)A盛騰飛的一年…”

　　“…這一年，我們的代理業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額達(dá)到了1054萬(wàn)。…”

　　“…這一年，我們研制出了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字程控機(jī)，并且順利進(jìn)入市場(chǎng)，下半年?duì)I業(yè)額超過(guò)了2487萬(wàn)?！?p>　　“…這一年，新加入我們?nèi)A盛的兄弟姐妹超過(guò)了一百三十人?！?p>　　聽(tīng)著公司這一年來(lái)堪稱(chēng)爆炸的業(yè)績(jī)，下面的員工反應(yīng)并不是很大，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，公司賺得再多也與他們無(wú)關(guān)，除了銷(xiāo)售員，其他人拿的都是績(jī)效工資，浮動(dòng)不大，公司賺再多也是老板的。

　　不過(guò)接下來(lái)孟東來(lái)的話就讓他們沸騰了。

　　“沒(méi)有在座的各位，就沒(méi)有華盛的今天?！?p>　　“今天，我劉峰大聲告訴大家，華盛不是我一個(gè)人的，而是在座所有人的?！?p>　　“有人可能會(huì)嗤之以鼻，覺(jué)得我的話‘假大空’。那就讓我用實(shí)際行動(dòng)來(lái)告訴大家，我劉峰一個(gè)唾沫一個(gè)釘，說(shuō)道做到！”

　　“衛(wèi)國(guó)，上年貨！”