八、進(jìn)軍微商

　　胎停之后必須盡快通過(guò)人流手術(shù)把停止心跳的胚胎取出來(lái)，于是幾天之后，吳欣再一次躺在了冰冷的手術(shù)臺(tái)上。此刻的吳欣，眼角掛著淚水，眼睛絕望地看向天花板。對(duì)于手術(shù)臺(tái)另一頭醫(yī)生的一番操弄，她已經(jīng)麻木了，絲毫感覺(jué)不到疼痛。而在手術(shù)室外，是焦急等待的趙康和自己的媽媽。在家靜養(yǎng)一個(gè)多月之后，吳欣的身體恢復(fù)的差不多了。無(wú)所事事的她覺(jué)得自己不能就這么淪為一個(gè)手心向上的人，必須找點(diǎn)事情做，不但為了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，更為了人格獨(dú)立。

　　此時(shí)微信朋友圈里到處都是賣(mài)產(chǎn)品的信息，面膜、內(nèi)衣、減肥產(chǎn)品、私護(hù)用品、嬰幼兒用品等等應(yīng)有盡有，昔日的親朋好友們一轉(zhuǎn)身就從消費(fèi)者變成了經(jīng)營(yíng)者，她（他）們擁有一個(gè)極具時(shí)代印記的稱號(hào)——微商。在多次對(duì)比權(quán)衡之后，吳欣選擇代理了一款減肥產(chǎn)品，一是因?yàn)樗?jīng)過(guò)促排卵之后整個(gè)人的形體變得不堪入目，另一方面，這款產(chǎn)品的上家是她的一位中學(xué)同學(xué)，盡管兩人已經(jīng)好多年都沒(méi)見(jiàn)過(guò)面了，但信任度還是存在的。

　　自從加入微商大軍之后，吳欣就像變了一個(gè)人似的，從一個(gè)消極頹廢的家庭婦女變身為一位雷厲風(fēng)行的職場(chǎng)女性。對(duì)于趙康來(lái)說(shuō)，吳欣做什么事不重要，賺不賺錢(qián)也不重要，只要沒(méi)有違法亂紀(jì)，整個(gè)人變得樂(lè)觀自信是讓他最欣慰的事，因此趙康也特別支持吳欣的工作。微商的工作比較自由，可以在家辦公，也可以去多人共享的工作室。因?yàn)槎际峭ㄟ^(guò)手機(jī)來(lái)工作，而且可以通過(guò)遠(yuǎn)程視頻進(jìn)行溝通，收付款通過(guò)在線轉(zhuǎn)賬就能完成，所以工作地點(diǎn)已經(jīng)變得不重要了。除了日常工作之外，吳欣所在的團(tuán)隊(duì)還定期舉辦活動(dòng)，有室內(nèi)各種主題的派對(duì)，也有戶外的野炊、爬山、騎行甚至露營(yíng)等活動(dòng)。有時(shí)候趙康不忙的時(shí)候也會(huì)去參加吳欣的活動(dòng)，不用說(shuō)，只要有趙康參加的活動(dòng)，水果這塊他全給包了。

　　從2016年開(kāi)始，“咱家果園”的個(gè)人（2C）業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，從多種水果的拼裝禮盒，到水果與鮮花組合的“情人節(jié)套餐”，再到產(chǎn)地“當(dāng)日采摘當(dāng)日送達(dá)”的“鮮果計(jì)劃”，一時(shí)間，“咱家果園”的品牌形象出現(xiàn)在了各種場(chǎng)合。公司也開(kāi)通了微信公眾號(hào)和微店商城，客戶可以在線下單預(yù)訂，后臺(tái)收集訂單后統(tǒng)一分揀配送到戶。除了零散的個(gè)人用戶外，各個(gè)單位節(jié)假日的禮盒團(tuán)購(gòu)也成為“咱家果園”的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)渠道。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，個(gè)人（2C）業(yè)務(wù)的銷售規(guī)模已經(jīng)占到了公司總銷售額的20%。

　　隨著公司銷售額和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，投資機(jī)構(gòu)也紛紛向趙康伸出橄欖枝，主動(dòng)聯(lián)系洽談投資事宜。經(jīng)過(guò)幾輪談判下來(lái)，趙康和張鵬接受了B輪千萬(wàn)級(jí)別的投資，公司估值也漲到了數(shù)億元人民幣。作為西安當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)明星和模范“企業(yè)家”，趙康的身影經(jīng)常出現(xiàn)在各種活動(dòng)論壇和新聞報(bào)道當(dāng)中，辦公室里的獎(jiǎng)杯和證書(shū)也擺滿了整面榮譽(yù)墻。面對(duì)來(lái)訪的領(lǐng)導(dǎo)或者朋友，趙康說(shuō)的最多的一句話就是：“是我運(yùn)氣好，趕上好時(shí)代了！”

　　作為“知名企業(yè)家”的妻子，重新步入職場(chǎng)的吳欣也表現(xiàn)出了非凡的經(jīng)商頭腦。到了2016年6月，吳欣不但個(gè)人業(yè)績(jī)突出，還組建了一個(gè)數(shù)百人的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。成為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)之后的吳欣，不但要做好西安本地團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理，還要經(jīng)常飛到全國(guó)各地去參加活動(dòng)，并指導(dǎo)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)提升業(yè)務(wù)。2016年一整年，趙康和吳欣都在各忙各的事，天天早出晚歸加上經(jīng)常去外地出差，兩個(gè)人聚少離多。自從上次試管嬰兒失敗之后，孩子的事兩個(gè)人都沒(méi)有再提過(guò)。有了前幾次的失敗之后，現(xiàn)在趙康和吳欣都認(rèn)為，抱養(yǎng)孩子是他們唯一的選擇。

　　2017年元月底，一個(gè)遠(yuǎn)房親戚告訴趙康，有一對(duì)夫妻想把剛出生的孩子送人，是個(gè)女孩兒。聽(tīng)到消息后，趙康興奮地要來(lái)孩子的照片并通知了吳欣，兩人當(dāng)即決定要抱養(yǎng)這個(gè)孩子。第二天趙康和吳欣來(lái)到醫(yī)院的病房看忘了這對(duì)母女，在雙方確定好抱養(yǎng)意愿，并走完法定領(lǐng)養(yǎng)程序之后，趙康和吳欣把這個(gè)孩子抱回了家?？粗唏僦械暮⒆?，吳欣喜極而泣。這是上天在剝奪了自己的生育權(quán)之后，給予她的賞賜。吳欣給孩子起了個(gè)小名叫桃子，并和趙康達(dá)成共識(shí)，一定要好好珍惜這個(gè)緣分，盡自己最大的努力把這個(gè)孩子撫養(yǎng)長(zhǎng)大。

　　由于自己沒(méi)有奶水，吳欣只能用奶粉來(lái)喂養(yǎng)桃子。后來(lái)她的一個(gè)女同學(xué)也剛生完小孩，奶水豐盈經(jīng)常有剩余，于是趙康就經(jīng)常開(kāi)車(chē)帶上車(chē)載冰箱去同學(xué)家把多余的奶水取回來(lái)。自從有了孩子之后，吳欣就把主要精力轉(zhuǎn)移到了桃子身上，好在她的工作在家里通過(guò)手機(jī)就可以完成，加上有其他團(tuán)隊(duì)成員的配合，因此工作業(yè)績(jī)方面并沒(méi)有受到太大的影響。

　　2017年春節(jié)期間，還沒(méi)有滿月的桃子得了肺炎，需要住院一個(gè)星期。由于是新生兒，桃子必須在封閉的環(huán)境下接受治療，這意味著家長(zhǎng)不能陪護(hù)，只能在醫(yī)院指定的探視時(shí)間內(nèi)隔著玻璃遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看望。當(dāng)桃子的胎毛被剃下，當(dāng)赤裸的桃子被護(hù)士抱走，當(dāng)隔著探視室的玻璃看到護(hù)士把桃子抱起來(lái)的氣候，吳欣的眼淚流了下來(lái)，“寶貝對(duì)不起，是媽媽沒(méi)有照顧好你！”正月十五那天，是桃子出院的日子。趙康和吳欣高興地接回孩子，過(guò)了一個(gè)團(tuán)圓的元宵節(jié)。元宵節(jié)過(guò)后的第三天是西方情人節(jié)，趙康拍了一張?zhí)易有∈值恼掌l(fā)到朋友圈，并配上文字：“小情人，節(jié)日快樂(lè)！”

　　趙康的公司合伙人張鵬，結(jié)婚結(jié)的早，孩子也生的早，現(xiàn)在已經(jīng)是兩個(gè)孩子的父親了，因此在夫妻生活和孩子養(yǎng)育方面，張鵬一直是趙康的指路人。張鵬的妻子李靜是從外地嫁到西安的，和張鵬在大學(xué)期間相識(shí)相戀，最后結(jié)婚生子。生完老大之后，李靜在一家公司做過(guò)幾年行政工作，這期間孩子是由張鵬的父母給照看的。國(guó)家的二胎政策出臺(tái)之后，張鵬夫妻倆積極響應(yīng)政府號(hào)召，在一個(gè)兒子的基礎(chǔ)上，又生了一個(gè)女兒。自從兒女雙全以后，李靜就一直待在家里帶兩個(gè)孩子，成為一個(gè)賢妻良母型的家庭主婦。

　　正所謂家家有本難念的經(jīng)，作為“導(dǎo)師”的張鵬，在柴米油鹽的生活瑣碎中，也偶爾會(huì)和妻子吵架，甚至“冷戰(zhàn)”。張鵬有時(shí)會(huì)羨慕趙康，有一個(gè)精明能干的老婆，不但能分擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)壓力，也省了許多雞毛蒜皮的爭(zhēng)吵。好在平時(shí)忙于工作，而且經(jīng)常和趙康一起到外地出差，一次張鵬笑著對(duì)趙康說(shuō)，“我現(xiàn)在和我老婆待在一起的時(shí)間，都沒(méi)有和你的多！”聽(tīng)到這話之后，趙康無(wú)奈的笑道，“你有時(shí)間還是要多陪陪你老婆，畢竟她親戚朋友都不在西安，現(xiàn)在整天在家?guī)Ш⒆雍苌俸屯饨缃佑|，基本上算是‘與世隔絕’了，你要是再不關(guān)心陪伴，估計(jì)她就離抑郁不遠(yuǎn)了！”

　　隨著幾家由資本催生的全國(guó)性巨頭同行公司進(jìn)入XA市場(chǎng)，“咱家果園”的商家（2B）業(yè)務(wù)受到了嚴(yán)重沖擊，加上合作的幾家大型連鎖餐飲企業(yè)的貨款拖欠，趙康和張鵬對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開(kāi)始反思?？粗l(fā)展勢(shì)頭良好的個(gè)人（2C）業(yè)務(wù)，趙康提出了一個(gè)大膽的想法：逐漸剝離商家業(yè)務(wù)，集中力量開(kāi)展個(gè)人業(yè)務(wù)。但這個(gè)提議遭到了公司董事會(huì)其他成員尤其是投資方的反對(duì)，他們認(rèn)為商家業(yè)務(wù)是公司的根基，不能動(dòng)搖。后來(lái)經(jīng)過(guò)多次開(kāi)會(huì)商討，董事會(huì)最終決定商家業(yè)務(wù)繼續(xù)保持，由趙康率領(lǐng)公司的個(gè)人業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行新零售方面的探索和嘗試。

　　看著吳欣的微商工作進(jìn)行地如火如荼，加上張鵬和李靜時(shí)常在電話中因瑣事?tīng)?zhēng)吵，趙康決定打造公司的微商渠道。他向吳欣請(qǐng)教了許多微商業(yè)務(wù)拓展和團(tuán)隊(duì)管理方面的經(jīng)驗(yàn)，由于吳欣已在她所在的公司升為高層，況且現(xiàn)在要照顧孩子，因此沒(méi)有加入到趙康新組建的微商隊(duì)伍中來(lái)，而是以顧問(wèn)的身份進(jìn)行指導(dǎo)。趙康首先讓李靜成為了自己的團(tuán)隊(duì)成員，因?yàn)橄窭铎o這樣的家庭主婦正是當(dāng)前微商大軍的主力，她們既要照顧孩子，不能朝九晚五的上下班，又不想和社會(huì)脫節(jié)，通過(guò)自己的勞動(dòng)付出在獲得經(jīng)濟(jì)報(bào)酬的同時(shí)，也獲得獨(dú)立的人格。

　　水果屬于生鮮品類，也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一直以來(lái)都難以攻克的領(lǐng)域。但隨著保鮮技術(shù)和物流科技的不斷提升，將水果打包成快遞包裹，再由快遞公司分發(fā)到遍布全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，最終由快遞小哥將新鮮的水果送到客戶手上已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。由公司統(tǒng)一提供貨源和快遞發(fā)貨，微商團(tuán)隊(duì)成員只需要在微信朋友圈發(fā)布水果信息，然后將訂單經(jīng)由團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)匯集到公司，公司再根據(jù)訂單信息統(tǒng)一安排人員分揀和打包，最后交給快遞公司。因?yàn)榕笥讶蛻粢话闶窍雀犊睿虼瞬淮嬖谪浛钔锨返膯?wèn)題，而把貨款和收貨地址發(fā)給團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)之后，微商成員一般會(huì)在第二天收到這筆訂單的傭金。由于水果品質(zhì)有保障，回購(gòu)率比較高，隨著訂單的增加，傭金也越來(lái)越多，因此趙康的團(tuán)隊(duì)成員積極性很高，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也快速擴(kuò)大。

　　到了2017年6月，“咱家果園”的新零售訂單已經(jīng)突破10000日單量，團(tuán)隊(duì)成員也增長(zhǎng)到了數(shù)百名。按照行業(yè)慣例，7月初，專門(mén)開(kāi)展新零售業(yè)務(wù)的日晟商貿(mào)有限公司成立，與“咱家果園”商標(biāo)的擁有者咱家商貿(mào)有限公司為合作關(guān)系，前者負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展和品牌宣傳，后者負(fù)責(zé)提供貨源和售后服務(wù)。在新公司的成立慶祝大會(huì)上，趙康特意安排了銷售精英表彰環(huán)節(jié)。帶著兩個(gè)孩子的李靜走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，在潮水般的掌聲和耀眼的閃光燈下，她分享了自己做微商以來(lái)的經(jīng)歷和感悟。此時(shí)，坐在前排觀眾席當(dāng)中的張鵬，看著妻子身后大屏幕上的照片。這是她以前做家務(wù)時(shí)的邋遢形象，穿著睡衣拖鞋，頭發(fā)蓬松不施粉墨，簡(jiǎn)直不堪入目。而此刻站在大屏幕前的李靜衣著靚麗，光彩奪目，前后對(duì)比判若兩人。

　　上次孩子因?yàn)榉窝鬃≡褐螅瑓切酪恢睘樽约旱恼疹櫜恢芏膽褍?nèi)疚。加上自己要忙工作上的事，吳欣后來(lái)把孩子放在了娘家，讓自己的媽媽來(lái)照看，而為了方便陪伴孩子，她有時(shí)也會(huì)住在娘家。一天晚上，吳欣收到自己的團(tuán)隊(duì)骨干，也是團(tuán)隊(duì)元老級(jí)成員王露發(fā)來(lái)的微信圖片，第一張是王露腫脹的臉頰和紫青色的眼眶，另一張是后背上被皮帶抽下的血印。吳欣知道，王露又受到老公的家暴了。家暴的事王露之前和自己提過(guò)，但沒(méi)想到這次會(huì)受傷這么嚴(yán)重。吳欣打電話過(guò)去讓王露先去醫(yī)院處理傷口，然后保留丈夫的暴行罪證。

　　第二天，吳欣去到王露家中探望。原本要替王露出頭的吳欣，得知王露的老公從昨晚出去喝酒一直沒(méi)回來(lái)，再看到王露身旁熟睡的孩子，她強(qiáng)壓住心頭的怒火說(shuō)道，“不行就跟他離婚，你現(xiàn)在的收入能養(yǎng)活你自己和孩子！”王露怕驚醒孩子，低聲哭泣著，把頭埋進(jìn)了吳欣的懷里。幾個(gè)星期之后，王露和老公離婚了，孩子由王露撫養(yǎng)，她從家搬出來(lái)，和孩子租房住。為了安慰剛剛離婚的王露，吳欣時(shí)常去王露住的地方看她和孩子，有時(shí)也會(huì)留下來(lái)和王露徹夜長(zhǎng)談。從生活的瑣碎無(wú)奈談到工作中的新計(jì)劃，從對(duì)渣男的批判談到對(duì)未來(lái)新生活的暢想，吳欣對(duì)王露說(shuō)，“要是趙康敢跟我動(dòng)一次手，我立馬就和他離婚！”