新產品開發(fā)
新財年，和秦晴對接的海外產品經理向集團領導遞交了多份計劃書，詳細闡述電氣類產品的銷售計劃以及新產品的發(fā)展機會，他希望新的財年公司能著重發(fā)展和拓展電氣類的產品線，開發(fā)更多的客戶，增長該品類的銷售額及市場占有率。領導很滿意這些計劃書，要求各部門積極配合并支持新的發(fā)展計劃。
秦晴作為電氣類產品的采購經理，負責產品尋源、供應商開發(fā)和評估、價格談判、產品質量確認、協(xié)調生產交付等工作。
帶著新產品開發(fā)的任務，在廣交會期間，秦晴接洽了不少新廠商，了解他們的生產規(guī)模和主要市場，現有的產品線、產品質量和認證標準，以及他們將要開發(fā)的新產品類別。讓她欣喜的是，某些新產品的可選供應商較多，回去后她可以更深入的調研和跟進這些供應商；但另一方面，由于某些供應商主要的客戶市場是歐美國家，產品的電壓、認證標準都與秦晴的澳洲公司不一樣，不能簡單采買現有的產品。如果要引入這些產品，需要與供應商進一步溝通并開發(fā)新型號，滿足技術和認證要求，這將可能增加產品采購成本，影響產品上線速度。
展會后，秦晴拜訪了兩家新廠商，他們都宣稱有能力生產公司計劃開發(fā)的新產品。看工廠最大的收獲是了解產品的生產過程，了解供應商的生產規(guī)模及能力，了解車間的現場管理及品控標準。某些廠商雖然在展會上說的很好，他們的產品有這個那個認證，他們一年做了多少錢，但可能他們的廠房并不大，員工和生產線也不多，因為其產品的核心部件或主要配件都是外購，他們只在廠房做最后的組裝和包裝。因此，這些產品的品質和供應都很難控制，容易出問題。這樣的供應商，在秦晴這都被刷掉了。只有那些真正有能力開發(fā)、生產和管理的供應商才能進入備選清單，作為公司的潛在產品供應商。