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粒粒皆粱

第一百一十八章 敲門人

粒粒皆粱 六只小黑狗 1175 2021-10-24 22:39:23

  葉世仁安排陳粒辛去“掃樓”——就是想方設(shè)法混進(jìn)小區(qū)樓棟,把裝著銀行理財(cái)產(chǎn)品單頁和紀(jì)念品的手提袋掛到一戶戶的門把手上。

  干這個(gè)活最大的考驗(yàn)是身體素質(zhì)。高檔小區(qū)很難混進(jìn)去,能混進(jìn)去的一般都是老小區(qū),物業(yè)管理不嚴(yán)。這些小區(qū)一般沒有電梯,需要爬樓。

  不過,這活兒也有討巧的地方。你可以把手提袋一股腦扔到小區(qū)儲(chǔ)物柜或報(bào)箱那邊,美名其曰“住戶自取”,但一般都會(huì)被物業(yè)拿走或保潔收走。更有過分的,是直接扔垃圾箱,然后跑到哪暖和的地方,“偷得”浮生半日閑。

  為了防止陳粒辛偷懶,葉世仁要求,每發(fā)一個(gè)手提袋,都要拍照留存。葉世仁心想,你好好干,就是免費(fèi)為銀行做宣傳,不好好干,就直接滾蛋。

  事實(shí)上,陳粒辛不僅沒偷懶,反而扎扎實(shí)實(shí)地把活兒做透了:他不僅“掃樓”到戶,還一一敲門,沒人回應(yīng),才把手提袋掛到門把上,拍照留存。

  如果有人回應(yīng),陳粒辛就會(huì)熱情大方地當(dāng)面送,看著對(duì)方年齡性別,或“叔叔、阿姨”或“大哥、大姐”親切地叫著,再簡單介紹下手提袋里面的東西,然后根據(jù)對(duì)方的反應(yīng),不失時(shí)機(jī)地多聊一些或是及時(shí)禮貌地離開。

  這樣做,有的人臉色很難看,直接關(guān)門;有的人很憤怒,罵罵咧咧;有的人會(huì)質(zhì)問“你怎么進(jìn)的小區(qū)”,要拉著去找物業(yè)。這些問題,陳粒辛都要隨機(jī)應(yīng)變,一一化解。

  還有,這樣做很耗費(fèi)時(shí)間。葉世仁要求每天發(fā)出兩百個(gè)手提袋并拍照留存,但陳粒辛每天能完成50個(gè)額度就不錯(cuò)了。

  陳粒辛解釋,自己是挨戶敲門了,所以才占用很多時(shí)間。

  葉世仁根本不相信一個(gè)實(shí)習(xí)生會(huì)這么實(shí)誠。而且,他也失去了耐心,不想再迂回客套,直接開罵:“偷懶不要緊,撒謊可要不得。不想干,就滾,我們銀行不缺人?!?p>  葉世仁罵人時(shí),依然是笑瞇瞇的,彌勒佛一般,看上去慈眉善目。

  陳粒辛丈二和尚摸不著頭腦:為什么行長會(huì)如此生氣,而且不分青紅皂白。

  他不知道的是,葉世仁本來打算在維持自己良好形象的前提下,讓陳粒辛主動(dòng)辭職。沒想到,他不僅沒有退縮,還甘之若飴,逼得葉世仁徹底失去耐心。

  陳粒辛雖然心里堵得慌,但看到易粒粟都能忍著,自己這點(diǎn)委屈算什么,也就忍了下來。

  這之后,陳粒辛再掃樓,不僅要保證質(zhì)量,一戶戶敲門當(dāng)面聊,還要照顧數(shù)量,把200個(gè)袋子發(fā)完。

  好在功夫不負(fù)有心人。陳粒辛形象好,讓人賞心悅目,態(tài)度好,讓人如沐春風(fēng),很多住戶還是很客氣的,一般會(huì)禮貌性地聊幾句。

  再一自我介紹,我是東經(jīng)大學(xué)的,來這實(shí)習(xí)。不少人立馬放下戒備,自然而然地多聊幾句,了解下理財(cái)產(chǎn)品。甚至有的老年人會(huì)邀請(qǐng)他進(jìn)屋,給他泡上一杯茶,一聊就是半天。

  陳粒辛還會(huì)把重點(diǎn)客戶記下來,有時(shí)間就再次登門拜訪,陪人嘮嘮嗑,甚至幫忙買米買面、辦理社保卡等等。

  陳粒辛幾乎成了九連山一帶的團(tuán)寵。大家聚在一起都津津樂道,說九連山支行有個(gè)小伙子,一表人才,能說會(huì)道,還特別熱心。這樣一傳十十傳百,大家有理財(cái)需要,都嚷著要陳粒辛幫忙。

  這下可把梅李樂壞了,因?yàn)殛惲P潦菍?shí)習(xí)生,他的所有業(yè)績提成都算到梅李名下。

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