第5章 空手套白狼3

　　　　吳念把胡正理也叫上了。

　　因?yàn)槿心沁叺年P(guān)系網(wǎng)，就是他打開的。

　　而當(dāng)時(shí)在跟蔣一航談的時(shí)候，他也很大方，試卷沒賣完呢，蔣一航就給胡正理轉(zhuǎn)了一萬塊錢的辛苦費(fèi)。

　　不僅僅是給他，蔣一航還給表妹王晨曦也轉(zhuǎn)了一萬呢，知道她沒少在學(xué)校里出力，算是給她的獎(jiǎng)勵(lì)了。

　　蔣一航只以為吳念只是掙了五塊錢的辛苦錢，雖然這錢也不少了，可還是有些不好意思。

　　如果不是這位小妹妹幫忙，他這店只怕要撐不下去了。

　　“吳同學(xué)呀，這樣，以后你缺什么書直接到店里拿，哥白送，不要錢！”

　　吳念笑笑，“蔣哥別這么客氣。而且這才是咱們的第一次合作，后面還有機(jī)會(huì)呢。小升初和中考，蔣哥就不想搶這塊兒肥肉？”

　　蔣一航的眼睛立馬就亮了。

　　想！怎么不想？

　　但凡是能掙錢的，他都想！

　　“妹妹這是還能再弄到其它的題？”

　　兩句話的功夫，吳同學(xué)成妹妹了。

　　卷子賣的火，除了營銷好之外，最主要的是整個(gè)景縣就只有他一家有賣，這才是妥妥的吃獨(dú)食！

　　后期出的其它科的試卷，吳念沒讓出那么多，每科只是印了五千冊，直接上市。

　　王晨曦吃了一口牛肉，邊嚼邊問，“念念，咱們這里只有實(shí)驗(yàn)中學(xué)一所初中，能行嗎？”

　　景縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)，其實(shí)就是縣一中的初中部，是景縣一中優(yōu)質(zhì)生源的最大來源基地。

　　當(dāng)然，初了這所中學(xué)之外，景縣一中還和一所民辦學(xué)校聯(lián)合辦了家私立初中，離他們這里稍微有一點(diǎn)遠(yuǎn)，騎自行車的話，大概要二十分鐘差不多。

　　如果這兩所學(xué)校的生源加起來，那的確是一個(gè)相當(dāng)大的市場。

　　“蔣哥，實(shí)驗(yàn)中學(xué)這邊倒是好弄，畢竟離著近。而私立那邊，蔣哥如果走走關(guān)系，可以直接讓這些試卷進(jìn)學(xué)校的呀?！?p>　　蔣一航愣了一下，有點(diǎn)兒心疼，“可是那樣的話，這利潤就少了。給學(xué)校的價(jià)格，就不能是四十了。”

　　“這好說，蔣哥可以從我的那份兒里頭扣出來兩塊錢，讓利給老師。也不需要多找，只找一位說話有份量的就好。”

　　蔣一航開始默默地算帳了。

　　私立那邊的學(xué)生不多，一個(gè)年級大概就是有三四百人。

　　整個(gè)學(xué)校加起來才一千多人，也就是說能賣出去一千二百份左右。

　　如果讓利兩塊錢的話，那么對方就是能拿到兩千多的好處。

　　這對于老師來說，的確是份比較容易掙的錢。

　　找校長或者是教導(dǎo)主任就可以，再搭上一些禮品，這事兒應(yīng)該能成。

　　這年頭，但凡是開書店的，基本上都有這么一套操作流程。

　　王晨曦還覺得有些不太好。

　　“念念，咱們這么做，那不是聯(lián)合老師一起來坑學(xué)生的錢嘛！”

　　吳念喝了口茶，笑道：“你這話就片面了。之前的試題你做了，覺得怎么樣？”

　　王晨曦想了一下，不得不承認(rèn)的確是不錯(cuò)。

　　“那些題的確是很有水準(zhǔn)，每張?jiān)嚲矶寄芸疾斓搅嗽蹅儾煌闹R(shí)點(diǎn)，的確是很好?！?p>　　“那不就結(jié)了！咱們這不是坑人，而是幫他們呢。至于他們花錢買卷子，那叫為知識(shí)付費(fèi)。就算是他們不買咱們書店的，還得買別人的呀！既然如此，那為什么不能掙這份兒錢？”