第四十六章 開始跨界嘗試

　　中秋節(jié)小長假，余香分享平臺，收益不錯。

　　對于即將到來的國慶節(jié)，大家依舊看好！

　　程野、張洋，彭誠三個小伙子作為產(chǎn)品經(jīng)理，跑商家，談業(yè)務(wù)。

　　新品、爆品陸續(xù)上新。

　　潘艷玲負責(zé)的服裝板塊，日前也有突破。

　　雖然天氣依舊炎熱，換季服裝銷量受阻，但是之前做的反季活動和抽獎活動，小有成效，銷量尚可。品牌庫存服裝，擇機低價促銷，有一定的銷售市場。她向剛玉建議：國慶前夕，利用自媒體平臺賬號，開一場以服裝為主題的直播。

　　剛玉思索片刻答復(fù)道：“一路有你”賬號，在直播過程中，可以加入服裝元素，但是服裝不能做主角，主場還是要做旅游線路預(yù)售，服裝可以以贈品形式出現(xiàn)，用以回饋粉絲，回饋客戶，這也算一種初級的跨界嘗試吧。賬號“愛在旅途”仍以公益為主題，暫時不能摻雜商業(yè)元素進去?！?p>　　剛玉理解盤艷玲的心情，但是很多事情，都不能操之過急。

　　剛玉認為旅游主播，直接開播賣服裝太突兀。服裝可以賣，但是需要一個逐漸滲透的過程，讓粉絲接受，讓大眾理解。

　　太多的新生代網(wǎng)紅，一炮而紅，又很快銷聲匿跡，主要因為都是他們太過急于求成，過度消費粉絲。

　　這也是剛玉最不愿見到的。

　　“愛在旅途”自媒體賬號，前幾日播出了他們到養(yǎng)老院和兒童福利院的視頻剪輯，又引起一陣轟動。視頻點贊量超過50萬，只要人人都獻出一點愛，世界就會變成美好的人間……剛玉內(nèi)心希望這個賬號，一直走公益路線。不到萬不得已的情況，不會讓這個賬號沾染凡塵俗氣和銅臭味。

　　加大宣傳公益，弘揚正能量，這是剛玉余生要堅持做的事。只要她有，只要她能，她都希望能盡量為社會多做一些有意義的事。

　　按照剛玉的指示，“一路有你”自媒體賬號運維人員，正在策劃一場大型的國慶旅游線路預(yù)售暨粉絲回饋活動直播。

　　這次直播地點選在室內(nèi)，剛玉公司的會議室成了首選場地。

　　看官們有沒有好奇，這個會議室究竟有多大？

　　筆者想起，還沒有具體介紹過剛玉辦公室的地理位置和大小。

　　剛玉辦公室位于一個文旅創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，園區(qū)內(nèi)商家很多，吃喝玩樂應(yīng)有盡有。

　　剛玉的辦公室在二樓，一共200多平方。公司內(nèi)設(shè)總經(jīng)理室一個約30平方，財務(wù)室一個約25平方，會議室一個約50平方，一個小儲藏室外面連著茶水間和衛(wèi)生間。中間的100平米左右的大辦公室是大家的集中辦公區(qū)，分組隔斷，有適當(dāng)?shù)乃矫芸臻g，也便于大家交流。

　　這天會議室里，人聲鼎沸。大家商討著直播的細節(jié)，各色道具，物料裝滿了會議室。背景墻、舞臺、直播臺、音效、燈光、服裝、道具……曹露事無巨細一件一件、一遍一遍的核對著。

　　開播時間定在下午三點?！耙宦酚心恪辟~號的全部運維人員加上秦梅，盤艷玲一起共同參與直播。剛玉不入鏡，她負責(zé)總控和場外指導(dǎo)、后期供給。

　　入鏡工作人員全部身著邢如蘭服裝廠給他提供的定制款T恤，碩大的背景噴繪上印著：“玉游”攜手“蘭之”共賞人間盛景，感恩回饋粉絲節(jié)。（蘭之是邢如蘭的服裝品牌）

　　曹露等人代表玉游旅行社、盤艷玲代表蘭之服裝廠，唇槍舌戰(zhàn)、妙語連珠。場面火爆熱烈，粉絲們熱情高漲，直播間沖上熱門，最高時段直播間在線人數(shù)達到8000人，這是她們做自媒體以來，最好的成績。

　　從15點-23點，整整直播八小時。旅游預(yù)售訂單成交128單，累計付款人次486人次，平均轉(zhuǎn)化率10%左右，這部分訂單不僅僅是國慶期間的，也有寒假，甚至春節(jié)的。

　　這個業(yè)績不算特別好，但也差強人意。

　　這場直播，他們發(fā)了2000元的現(xiàn)金紅包，贈送了 300件T恤，100件衛(wèi)衣，還有50件輕薄棉服（這其中只有一小部分是蘭之提供，大部分是剛玉她們自掏腰包）。扣去服裝成本、平臺分潤、引流、主播提成、工作人員工資，這場直播基本沒有利潤，甚至還有小額的虧損。

　　剛玉并不在乎這些，對她來說有成交量，有曝光率就是成功，她目前階段需要的就是流動資金和流量。她相信，她的虧損很快就能賺回來。

　　邢如蘭服裝廠的服裝，質(zhì)量好，價格優(yōu)，這次的回饋贈送，一定會為她們后期的服裝帶貨打開銷路。450件單品，就有450個一手客源?？蛻艨诳谙鄠?，慢慢就可以一傳十，十傳百，互聯(lián)網(wǎng)時代，口口相傳仍然擁有強大的市場影響力。

　　通過這次直播，剛玉又一次堅定了，自己對盤艷玲的判斷。這個姑娘有很強的鏡頭感，第一次直播不緊張，不慌亂，說話有理有據(jù)，幽默風(fēng)趣，是個好苗子！

　　剛玉心想:旅游主業(yè)，這兩年舉步維艱，改變經(jīng)營思路，通過分享平臺和自媒體平臺輔助主業(yè)發(fā)展，撐過這段黑暗日子也不難。這段時間自己必須要把握好方向，不能做錯誤的決策。

　　關(guān)于現(xiàn)自媒體平臺現(xiàn)有的兩個賬號，“愛在旅途”繼續(xù)走公益路線，而“一路有你”這個自媒體賬號未來要轉(zhuǎn)型成一個綜合類營銷賬號。

　　旅游行業(yè)本就是一個小雜家，涵蓋著“吃、住、行、游、購、娛”六大要素。

　　“一路有你”自媒體賬號也要擴大展示范圍，探觸到旅游行業(yè)的方方面面。

　　這個賬號未來可以和余香分享平臺一起捆綁發(fā)展，互相促進，互相加粉。