第二十六章 持之以恒，以德載道

　　“兄弟們，我要注冊(cè)公司了。”

　　回到宿舍的第一件事，秦凡就是宣布了這個(gè)消息。

　　“臥槽，事情成啦？”

　　尹亞光第一個(gè)從床上跳了起來，激動(dòng)的問道。

　　趙輝跟趙凱兩個(gè)人也放下了手里的事情，期待的看著秦凡等著他接下來的話。

　　“已經(jīng)確定下來了?！?p>　　秦凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，既然YL區(qū)的代理接下來了，他一個(gè)人是沒法兼顧這么大一個(gè)市場(chǎng)的，目前只有依靠302宿舍的兄弟。

　　“太牛逼了，秦凡，從今天開始你正式要成為秦總了！快說說，是做什么的？安排我們幾個(gè)干啥？”

　　尹亞光以及迫不及待了。

　　“是電信公司電話超市YL區(qū)的代理?！?p>　　秦凡點(diǎn)了根煙，也有些激動(dòng)的說道。接下來電信的長(zhǎng)話超市代理，秦凡按照前世的經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的項(xiàng)目。正是秦凡重生以來，真正算得上長(zhǎng)期穩(wěn)定收入的一個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于公司的發(fā)展將起到?jīng)Q定性的作用。

　　“電信公司？咱們跟電信都合作啦？還是代理商？臥槽，秦凡，你太牛了吧?！?p>　　尹亞光仿佛不相信的耳朵，在他的心目中，一個(gè)大學(xué)生做了電信公司這么大一個(gè)企業(yè)的代理，簡(jiǎn)直是天方夜譚。

　　“購物超市我倒是知道，這個(gè)長(zhǎng)話超市是什么？”

　　趙輝倒是抓住了問題的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　秦凡接著說道：“咱們宿舍現(xiàn)在就我跟熊健兩個(gè)有手機(jī)對(duì)吧？其實(shí)咱們班絕大部分同學(xué)都是沒手機(jī)的，那么想要打電話給家里，怎么辦呢？”

　　“用IP電話卡呀。”

　　趙凱不假思索的回答道。

　　“IC卡也行啊，咱學(xué)校里面不是挺多IC電話亭嗎？”

　　尹亞光也補(bǔ)充道。

　　“對(duì)，但是IP電話卡有個(gè)致命的缺點(diǎn)，它操作起來流程復(fù)雜。而IC卡雖然操作簡(jiǎn)單，它的長(zhǎng)途話費(fèi)很貴，對(duì)吧？”

　　趙輝他們幾個(gè)人想了想，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　秦凡接著笑著說道：“假如，現(xiàn)在有一部電話，既不要輸密碼，還能坐在一個(gè)密閉的空間，不怕風(fēng)吹日曬，再加上打長(zhǎng)途一分鐘只要五毛錢，你們覺得怎么樣？”

　　“那他媽肯定火??！”

　　尹亞光搶著回答道。

　　“我肯定也會(huì)用。”

　　趙輝也毫不猶豫的回答道。

　　秦凡得意的笑著說道：“咱們就是做這個(gè)業(yè)務(wù)的代理！”

　　“真的嗎？臥槽，那生意不是火爆了？”

　　尹亞光激動(dòng)地兩眼冒光。

　　趙輝想了想問道：“可是五毛錢一分鐘的話，我們能賺錢嗎？”

　　“能賺錢，能賺很多的錢，。我們拿到的代理價(jià)格估計(jì)也就是一毛錢一分鐘不到。”

　　秦凡接下來把長(zhǎng)話超市的線路問題技術(shù)問題大致的描述了一遍。

　　“一分鐘賺四毛錢，十分鐘四塊，一個(gè)小時(shí)二十四快，一天算是個(gè)小時(shí)，那就是兩百四十塊錢！一個(gè)月那就是七千二百塊錢啊！”

　　尹亞光開始扳著手指頭興奮的開始算了起來。

　　“沒你想得這么好，一部電話不可能一天能連續(xù)營(yíng)業(yè)24小時(shí)，我大致估算了一下，一部電話一天的營(yíng)收應(yīng)該在一百塊左右?！?p>　　秦凡笑了笑說道。

　　“那也很不錯(cuò)啊，一部電話一天一百塊，十部電話那不是得一千塊錢一天！一個(gè)月就是三萬！三萬呀兄弟們！”

　　尹亞光伸出三個(gè)字手指頭，興奮的叫道。

　　“那咱們是開這個(gè)電話超市嗎？一個(gè)電話超市投資大概要多少錢？咱們要把整個(gè)YL區(qū)的學(xué)校鋪滿的話有那么多錢嗎？”

　　趙輝一直都比較理智，想了想拋出了這個(gè)問題。

　　秦凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里暗暗的把趙輝的性格做了一個(gè)分類，心里琢磨著他以后適合的崗位。

　　“輝哥很不錯(cuò)，說到關(guān)鍵點(diǎn)上了?！?p>　　秦凡接著解釋道：“電話超市的投資具體的金額我還不清楚，但是據(jù)我手里頭掌握的情況估算，一個(gè)十臺(tái)電話機(jī)左右的電話除去房租之外的設(shè)備成本應(yīng)該不會(huì)超過一萬塊錢。

　　另外，咱們是代理，咱們學(xué)校我們可以先做一個(gè)試點(diǎn)，但是其他的學(xué)校我們不用直接去鋪設(shè)，我們只要把代理權(quán)再往下放，坐著收錢就可以了?！?p>　　趙輝的眼神也漸漸的充滿了神采：“秦凡，那這個(gè)可以??！一方面還可以收代理費(fèi)什么的，一方面可以賺差價(jià)，一本萬利啊這個(gè)是?！?p>　　趙輝雖然以前沒做過生意，但是他的眼光確實(shí)比較準(zhǔn)，邏輯思維能力也比一般人強(qiáng)，性格也比較沉穩(wěn)，適合做功采購等供應(yīng)鏈管理的的工作。

　　至于尹亞光，天生的樂天派，性格大大咧咧，跟誰都是自來熟，可以勝任市場(chǎng)開發(fā)以及管理之類的崗位。

　　趙凱性格直爽，但是做事謹(jǐn)慎，從來不亂說話，而且花錢也很節(jié)約，適合做公司的財(cái)務(wù)管理。

　　而熊健這個(gè)人，因?yàn)槌撩杂螒?，?duì)電腦編程之類的比較感興趣，為人也大方不拘小節(jié)，適合做將來公司的技術(shù)支持后臺(tái)的管理。當(dāng)然這要看熊健有沒有創(chuàng)業(yè)的那份熱情了，畢竟人各有志，不能強(qiáng)求。

　　尹亞光他們?nèi)齻€(gè)人開始興奮的議論著這個(gè)項(xiàng)目的前景以及開發(fā)細(xì)節(jié)上的東西，卻不知道秦凡此時(shí)此刻在心里已經(jīng)開始對(duì)他們各自的性格，能力進(jìn)行評(píng)估，為將來公司的管理班子考慮了。

　　這就是大學(xué)生跟秦凡這個(gè)重生回來的企業(yè)家巨大的不可逾越的差距。

　　看著三個(gè)人討論的熱火朝天的興奮勁，秦凡琢磨著最關(guān)鍵，也是尹亞光他們?nèi)齻€(gè)人最關(guān)心，但是又不好意思開口的問題，是時(shí)候提出來了。

　　“兄弟們，如果你們?cè)敢飧腋?，我有個(gè)事先跟你們講清楚，免得大家將來有誤會(huì)，或者鬧得不愉快。”

　　秦凡整理了下思路，開口說道。

　　“什么事，你說吧?！?p>　　尹亞光最先開口。

　　“既然是經(jīng)營(yíng)公司，那么咱們就要有個(gè)經(jīng)營(yíng)公司的樣子。我要講的第一點(diǎn)是：如果大家成為了公司的一員，那么每個(gè)人都將會(huì)有自己的崗位，要做好分內(nèi)的工作，當(dāng)然，相對(duì)應(yīng)的，公司會(huì)給大家支付相對(duì)應(yīng)的工資?！?p>　　秦凡心里清楚，尹亞光他們?nèi)齻€(gè)現(xiàn)在并不太明白自己是在做什么，也許一開始他們可以很興奮的無償來做這個(gè)事情，但是時(shí)間一長(zhǎng)，關(guān)于利益分配的事情必然會(huì)有想法。

　　第二個(gè)，不拿工資的人，壓根算不上公司的員工，更不可能聽從公司的安排跟調(diào)動(dòng)。所以一開始秦凡就沒打算讓他們?nèi)齻€(gè)無償來做，哪怕是兼職拿提成的想法都被他直接否決。

　　“那咱們就算是有工作的人啦？”

　　尹亞光欣喜的問道。

　　趙輝跟趙凱兩個(gè)人臉上也不由自主的浮現(xiàn)了笑容。

　　秦凡點(diǎn)了點(diǎn)頭：“另外，因?yàn)樵蹅兪枪镜脑?，將來等公司上了一定的臺(tái)階，我會(huì)根據(jù)每個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)，給予相對(duì)應(yīng)的股權(quán)。說白了，公司一旦成立，那就是不是我秦凡一個(gè)人的公司，是我的，也是你們的，更是將來更多的公司員工的?！?p>　　“好！秦總霸氣威武！”

　　尹亞光拍手笑道。

　　趙輝跟趙凱兩個(gè)人也開心的鼓起掌來。

　　“咱們公司的名字叫什么呢？”

　　趙凱好奇的問道。

　　“恒道！持之以恒，以德載道！”

　　秦凡斬釘截鐵的說道，眼里閃現(xiàn)出一種奇異的光芒，那是對(duì)于前世自己一手創(chuàng)建的恒道集團(tuán)的一種紀(jì)念與緬懷。