第一百零五章 議價
范元一行雇傭護衛(wèi)的第二日，趙國的蠶商回來。
他距離秦國近，也沒有當作代表去臨淄，而是去秦國邊界購買蠻蠶種。
“外面的情況如何？”
回來的趙國蠶商和本國的蠶商秘議。
“童躍說得不錯，邊界一種范圍內(nèi)的蠻蠶種全部都夠空，就連蠶卵也只有留了育種的部分。一年之內(nèi)恐怕難成大批?！?p> “還真有人會買那么多蠻蠶種？”
“我也不信，但事實就是如此?，F(xiàn)在的蠻蠶種都在那個叫王陸的人手上。”
“……”一思量，“行，這事不要和任何人說，我們找時間和王陸私下談談?！?p> ……
范元等蠶商行動地熱火朝天，趙國蠶商也是，他巴不得快點把這些人給到秦國邊界，自己好趁著這段時間談下王陸手中的一部分蠻蠶。
只是天底下沒有不透風的墻。
不知是誰發(fā)現(xiàn)了趙國租的護衛(wèi)僅付了一日的酬勞，這天數(shù)絕對異常。
心細的其他人一試探，給他們摸出了消息。
——趙國蠶商已去過邊界，空手而歸。
這就意味著童躍說的沒錯，所有的蠶種都在一人手上。
范元等再深入“詢問”，終于是將邊界的情況摸了清楚。
一條都沒了，邊界的蠻蠶商看王陸出手那么大方，再加上蠻蠶本身不值多少錢，現(xiàn)在有大買主來，焉有還留的可能。
邊界盡空，連野外的蠻蠶都被人抓來賣給王陸。
范元他們要是還想要蠻蠶，就只能越過邊界，更深入匈奴或羌族部落。
可真要深入，怕是蠻蠶抓不到一條，自己等人被匈奴殺個干凈。
“看來九州未來一段時間的蠶業(yè)都要看這姓王的人的臉色了?！?p> 先前租來的護衛(wèi)統(tǒng)統(tǒng)遣散，并由范元再次發(fā)起會議，讓各國蠶商與他商量，討論出一個共同購蠶的計劃。
……
……
郭開收到趙王的回復。
允他支配十萬兩銀，只要能邀請王陸入趙。
至于這十萬兩，由一直安插在咸陽的趙國探子負責送來。
郭開看著趙王回信，心里琢磨著自己在這次行動里沒有功勞，也有苦勞，留下一半不過分吧？
這十萬兩銀的負擔這么大，王陸還小，他把握不住。
“走，去杏花坊?！?p> 郭開到杏花坊，問出王陸在嬴政的居所，又折返而行。
稍一會后。
“進去通報，就說王陸的好友前來拜訪?！惫_道。
嬴政府門的仆役聽他這么說，自然不敢怠慢，充滿進府通報。
“我的好友？”王陸一愣，他在咸陽的好友只有杏花坊那些打獵時的同伴，他們是絕對不會嬴政府上的，要找也是去杏花坊，不然就是在門上留字。另外如公孫鞅、史遷等，他們都任何嬴政，入府壓根不需要通報。
所以此人是誰，他還真猜不出來。
“既然是王兄好友，那就快快請進來?！辟?。
“王先生，王公子，王小友，是我?！惫_一個人進來，護衛(wèi)和仆從留在門外。
“是你？”王陸微微皺眉，顧及嬴政在身邊，他沒多說關于趙國的事。
“王公子，我來找你做筆生意?！惫_也猜出王陸身旁的人的身份，不會當面挖人，“聽說公子的蠻蠶已經(jīng)出了一批布。我欲按照市面上的標價，十兩一尺，購一萬兩！”
王陸心里立刻給了個大白眼，蠻蠶購買時的價格極為便宜，按照桑葉以及織娘等等成本，也就一兩一尺左右。
自己必須做到一兩銀子一尺的價格才能虧本。
并且價格越遠一兩銀子才虧的越多，要是賣五十圜（秦國基礎貨幣）一尺，最后三十萬兩的成本只能虧十五萬。
五十圜都嫌貴，現(xiàn)在還十兩一尺買十萬兩……這比讓自己去趙國還不靠譜。
“王兄，既然是朋友，價格可以再便宜些。不如算九兩銀子一尺，同樣購一千尺，能省下一千兩?！辟嶙h道，也是到了這一時刻，他才徹底安心，之前內(nèi)內(nèi)外外都有說蠻蠶布是根本賣不出去的貨，他雖然相信王陸，但是……還是有一點點擔心。
不過現(xiàn)在擔心徹底消失了。
這才多久過去就有人來買蠻蠶布，將來何愁蠻蠶布賣不出去？
王兄，是不會騙我的。
“九兩銀子也不賣?！蓖蹶戦_始下逐客令，“天色不早了，你該回家休息了?！?p> 郭開回頭看了眼被日光照得亮堂的有些刺眼的府邸，這時辰說“天色不早”，真是太過牽強。
郭開想了下，王陸要這么冷漠對待自己，無非就是覺得價錢不夠。
“十五兩一尺，我買兩萬兩銀。”
“去去去，大門在左邊?！蓖蹶懼焙艋逇猓U蠶布才剛出來就遇到這事。他想賄賂自己去趙國其實也能理解，但偏偏用這種方式。
這足以說明自己和趙國五行不宜，八字不合。
“二十兩，三萬！”
王陸已經(jīng)在找自己的佩劍，準備趕走這人。
“五萬！”郭開一幅痛苦的表情，“真的不能再多了！”
嬴政似乎覺察到些什么，郭開的狀態(tài)看上去確實不怎么像是那種專門買蠶布的人。
就在這時，仆役又進到堂前。
“公子，外面又來了一群自稱‘蠶商’的人，他們求見?！?p> 嬴政和拿著劍的王陸面面相覷。
“你請來的？”*2
“不是我。”*2
“哪是誰？”*2
兩人異口同聲，卻不知道這些不請自來的人是誰。
如果是童躍，因為之前有幾次來府邸搬運蠻蠶，仆役應該認識。
那不是童躍，這咸陽還有哪些蠶商，他們來自己這干嘛？
“讓他們進來?！辟?，而王陸對于郭開，在客人面前動劍是不適宜的，加上郭開死皮賴臉地不走，他暫時也沒辦法。
片刻。
仆役領著一群人入堂。
王陸和嬴政看著他們八九人，一直到最后，還看到了熟悉的面孔。
“史遷兄？”
“你怎么……？”嬴政問道。
范元卻詫異道：“你們互相認識？”
不等嬴政點頭，史遷先解釋道：“范掌柜請放心，我以史家名義起誓，不會因私交而影響公正。”
“……”范元沉默不語，似乎是無奈接受了。
“王兄，政公子?！笔愤w在問候后，也同他們解釋，“范掌柜他們想和王兄作筆交易，特別命我來當公證人，證實這樁生意?！?p> “你史家的業(yè)務還真廣?！蓖蹶懙?，“所以范掌柜想要和我做什么生意？”
“蠻蠶?！?p> “？”王陸直皺眉，堂內(nèi)還有一個想要買蠻蠶的人沒趕走，這又來了一群。
莫不是成矯的人？
沒道理啊，都已經(jīng)結(jié)繭抽絲了，這時候來買不是在幫嬴政嗎？
“先進來吧。”
王陸并不打算買，但得弄清楚這些人為什么要買蠻蠶，然后從源頭解決掉他們。
郭開側(cè)著耳朵偷聽，隱隱約約聽說這幫人也要買蠻蠶。
“這玩意還能有人買？”
“我看多半是跟我一樣的人?！?p> 他湊過去，到范元身邊小聲道：“哪路人？”
范元以為郭開是王陸府上的人，雖不喜他的無禮，但還是客氣回道：“齊國，范元?！?p> “齊國人也……”郭開發(fā)覺事情有些棘手起來，沒想到齊國也盯上了王陸，并且也用了‘買蠻蠶’這個理由。
英雄所見略同啊。
沒想到和自己一樣聰明的竟然還有這么一群。
“貴兄又尊姓大名？”
“你問我，我就說？”郭開要隱藏身份，讓范元神情一僵。
好在對方是老江湖，很快就撫平情緒——今日是來談生意的，不是來斗氣的。
等一群人入堂，嬴政讓眾人坐下，知道現(xiàn)在他也不是特別明白目前是個什么情況。
“哪位是王陸王掌柜?！?p> 范元直入主題，雖然注意到嬴政坐在堂主位，身份尊貴，但他一個齊國人，不管這些，只要做好生意。
“何事？”王陸應聲。
“王掌柜，我等想要購蠻蠶種、蠻蠶卵、以及最近新織的蠻蠶布！”
“為何你們想買？”王陸問道。
范元呵呵一笑：“王掌柜，你懂的?！?p> “我不懂?！?p> 范元不笑了：“王掌柜，你應該懂的。”
“我真不懂?！蓖蹶懖恢肋@范元什么毛病，還跟自己打啞謎。
范元和其他蠶商對視一眼，收起之前因為王陸年輕而生起的輕視。
這年輕人了不得，故意裝作不知道僵蠶疫的事，逼自己等人說出他們面臨的窘境。
生意場上主次關系一下子就被他挑明。
弄得自己接下去根本不敢說硬氣的話。
高??！
范元整了整衣裳，坐正身體，他知道接下去和這小狐貍的談判必定是一場惡戰(zhàn)。
“王掌柜，范某佩服！”
“？”王陸一頭霧水，只覺得莫名其妙。他佩服個啥？
“王掌柜，明人不說暗話，開個價吧，蠶布、蠶卵或尚未結(jié)繭的蠶種，都需多少錢。”
“你們認真的？”竟然還有人要買蠻蠶種？它不是最劣等的絲布嗎？
這句話在范元聽來等于——你們要是認真有誠意的話，價格給我出高點。
是威脅，是敲詐，也是無可奈何……
“王掌柜，我自千里外的齊國臨淄而來，誠意自然是足的，還希望王掌柜高抬貴手?！?p> “……”王陸想轟走他們，但身旁嬴政‘虎視眈眈’，沒有正當理由是不行的，“你們先報價。”
一會無論他們什么報價，都挑刺拒絕。
“蠻蠶布十五兩一尺，蠻蠶種二十條三兩，蠻蠶卵一斗二兩?！边@個價格是范元和一眾蠶商共同討論出來的起步價，如果王陸能答應，自然皆大歡喜。要是不答應，也給一定的漲幅額度。
郭開在旁邊默默比較：“齊國果然富有，開價就比我高五兩，嘖嘖……”
“王兄，這個價格倒算不錯?！?p> 史遷作為公證人，來之前已經(jīng)做過功課，一般絲布十兩一尺，蠶種十條一兩，蠶卵一斗一兩，這個價格可以出手。
“……”
王陸沉著臉，看著范元，還是不明白這幫人到底是受了誰的指使來折騰自己。
“！”
范元則心里發(fā)怵，瞧王掌柜這般生氣地瞧自己，肯定是對價格不滿意。
想想也是，換成自己，僵蠶疫都已經(jīng)侵害了九州，只剩下蠻蠶種僥幸存活。
而自己開的價僅僅比平時高一點點，確實說不過去，確實要生氣。
“送客！”王陸讓范元先離開，之后再忽悠嬴政就是。
王掌柜果然生氣了！
范元趕忙道：“王掌柜，別急！好商量！蠶布三十兩一尺！蠶種二十條五兩！蠶卵一斗三兩！”
出價直接翻倍。
史遷麻了，他決定閉嘴。想到自己剛剛竟然還勸王陸接受對方的價格就一陣臉紅。
自己這樣的外行人，還是別摻和進去了，對誰都不好。
王陸也直接麻了，想著范元腦子是不是有坑，家里有銀礦也別到自己這顯擺，有本事去填海啊，到自己這兒送銀兩干嘛？
“咳，”王陸道，“范掌柜，我想你完全誤解了我的意思?！?p> “是你們的價格出的太高了，蠻蠶布不值這個價?！?p> “呵……”范元干笑，王掌柜這陰陽怪氣的，不就是嫌自己的出價低，還想再漲點嗎？至于這么惡心人嗎？
“三十五兩一尺，十條三兩，蠶卵一斗五兩！”
這個價格真的讓范元手心發(fā)汗。
要是這價格都不接受……
“范掌柜，你是真的誤會我了。”王陸由衷道。
接著又看了看嬴政，對范元小聲道：“你給的太多了，你出價十圜，我立刻答應。”
范元旁邊的蠶商不顧形象地到他身邊，俯身偷聽。
“好啊，范掌柜答應他！”
只是范掌柜卻冷冷瞥了他一眼，根本沒有答應。
而這位蠶商也立刻反應過來，怎么可能這么便宜。
這就是個圈套，如果真的答應了，恐怕人家直接翻臉。
“王掌柜，十圜太便宜了，再漲點?！?p> 王陸為難：“十一圜?！?p> “這有什么區(qū)別？”
“那就二十圜，真的不能再多了?！蓖蹶懴胭u點一部分，留幾百兩銀子下來以打消嬴政的懷疑，未嘗不是個好決定。
“王掌柜，算我求求你了。太便宜了！再賣貴一點！”
作為公證人的史遷聽著他們對話，只覺得新鮮，長這么大，什么時間見過買家求著賣家漲價賣的。
遇見王兄之后，這世間無論多荒唐的事似乎都有可能發(fā)生。