商人做生意如同在武林行走，三山五岳，門派林立，幾十年便會出一個笑傲江湖的武學天才。
不過細究起來，這些人不是偶獲武林秘籍，練就神功，便是有個厲害的師傅。
尚云不同于以上任何一位，他沒有秘籍，沒有師傅，也沒人切磋，一個人在荒山野嶺孤獨地練就絕世神功。
如何和中年婦女把話題談下去，并達成訂單協(xié)議，一定要動一動自己的腦子。
在談判中，必須要細致入微的觀察對方的表情和肢體語言，盡最大可能讓談判的主動權落在自己手里。
雖然他的心里很沒有底，但他暗暗告訴自己，一定要冷靜，適當的時候以靜制動。
“你準備多少錢出售你手中的貨？”中年婦女微笑問道。
他只知道酸棗仁有許多藥效，特別是能夠治療睡不著覺和神經衰弱?，F(xiàn)在的城里人，生活壓力大，經常熬夜，睡不著覺，而酸棗仁能較好地對癥治療。
既然酸棗仁有良好的藥效，就應該有市場，至于一斤能值幾個錢，他的確不知，也是他急切需要知道的。
“你準備掏多少錢？”既然不知道價格，那就問她。
中年婦女撥弄了一下垂到臉頰的幾縷頭發(fā)，沉思了一會，說道：
“零收價是一斤二元，如果你的量大，可以給你多加一點?！?p> 一斤二元，太好了！小麥一斤才一元，玉米一斤才八角，更重要的是酸棗仁屬于野生的，沒有種植成本。
如此好的價格，一定有人愿意采摘。
“量的問題，你就不要愁，漫山遍野都是紅彤彤的酸棗，最少可以保證十噸的產量?！彼卣f道。
中年婦女很吃驚，今年酸棗仁價格從去年一斤一元突然漲到了一斤二元，最近從二元五漲到了三元，可附近并沒有貨源，大量缺貨。
她這些天一直尋思著走那里收酸棗仁去，沒有想到眼前這個學生模樣的小伙子突然走進她的店，說能夠給她提供大量的酸棗仁。
昨晚夢見滿街道都是洪水，那水直接沖進了房子，弄得滿房子都是水，嚇得她半夜三更從夢中驚醒。
剛才拿著手機在周公解夢大全查詢，解釋是水主財，表示最近生意興隆，會有大財，愛情上會有桃花運。
桃花運，想起就……
看起來對方也沒有什么商業(yè)經驗，一定要牢牢地栓住他。
她喝了一口水，把思維從夢中拉回來，“可以考慮給你一斤二元二的收購價?！?p> 他聽了中年婦女的報價，發(fā)現(xiàn)對方的目光碰見他的目光時，有意在躲避。
中年婦女大概四十歲左右，大風大浪應該經歷多了，按理說她碰見他的目光不應該有所閃躲，除非……
她報的這個價格后面一定還有隱藏，一定要讓她報出最高收購價。
他哈哈大笑道：
“老板娘，你一點也沒有誠意，我看我們沒有必要繼續(xù)談下去了，我還是去下一家談吧?！?p> 他說著，做出了要走的樣子。
中年婦女連忙挽留道：
“不要急，那有一口吃了個河馬的，我保證給你最好的價格。”
究竟還有多少上漲的空間，他心里實在沒有底。
常言道，貨比三家，他應該去問問其它店鋪。
他用眼睛尋找著馬一行，希望馬一行能夠給他提供出附近店鋪的報價，可門口并沒有出現(xiàn)馬一行的身影。
中年婦女顯然對酸棗仁很感興趣，露出了嫵媚的微笑，沖了一杯優(yōu)樂美，遞給他，說道：
“你也是個直爽的人，我就不拐彎抹角了，實話告訴你，采購商給我的提貨價格是一斤三元，如果你能送貨上門，我可以給你一斤二元八角的最高價。
如果你對我提出的這個價格還不滿意的話，你可以去附近的店鋪打問打問，我相信沒有人給的價錢會超過我?！?p> 從對方的語氣和神態(tài)上看，這的確是最后的價錢，也是最高的收購價。
到了拿出自己誠意的時候了。
“我相信老板娘說的是真心話，我也不準備去其它地方，這個價錢也是我能夠接受的價錢?！?p> “那就好，祝愿我們合作愉快，你什么時候給我交貨？”
交貨？貨還在深山老林里面長著呢！
但不能這么直白嘛！
話有三說，巧著為妙。
“老板娘，實話告訴你，我來自曲柳洼鄉(xiāng)，我們那里出了名的貧窮，許多村到現(xiàn)在還不通貨車?！?p> 他說到這里，停頓了一下，用眼睛掃視了一下中年婦女。
“你的意思是……”中年婦女望了望尚云，不知他葫蘆里賣什么藥。
尚云清了清嗓子，慢慢說道：
“我們那里有一萬多畝荒山野嶺，到處都是酸棗樹，酸棗樹上掛滿了酸棗仁?！?p> 他說到這里，故意停頓了一下，喝了點優(yōu)樂美，發(fā)現(xiàn)中年婦女在耐心地聽。
“其實貨源沒有問題，十來噸也沒有問題，問題是要把那些酸棗仁弄到你這里，運輸成本是非常大的。
實話告訴你，我手里只有很少的一部分酸棗仁，大量的酸棗仁需要我付款收購，我也就是一個剛從學校畢業(yè)的學生，身上并沒有多少錢?！?p> 中年婦女一臉迷茫，他究竟想說什么？
“老板娘，我的意思是本月底你跟著我去提貨，付了錢，我保證把貨物給你送到家?！?p> 中年婦女笑道：
“這個可以，反正遲早都要給你給錢，到你們那里一邊給錢一邊提貨也可以，不過我要問的事是誰負責運送?！?p> 尚云笑道：
“和我剛才一起來的那個年輕人就是跑運輸的，他在鄉(xiāng)村路上的開車手藝不錯，如果你同意，就由他來給我們運送，一斤二元八角我保證把貨送到你這里。
我要強調的是，在我們那里裝貨時，你最少應該給我付清百分之八十的貨款，剩下的百分之二十在貨物運輸到你店鋪時，也必須結清?！?p> 中年婦女爽快地答應了，提貨付款，天經地義，沒有什么大不了的，再說，她也不缺那么幾個錢。
必須要弄個合同，這口頭協(xié)議常常出問題，他心想。
“如果老板娘沒有什么意見，我們就簽個訂單協(xié)議?！?p> 中年婦女沒有想到眼前這個小伙子，看起來好像剛剛學做生意，但已經表現(xiàn)的非常老練，她就喜歡這樣的合作伙伴。